Ouverture d'une entreprise de parfumerie personnelle

La parfumerie a toujours été très rentable, car la vente de parfums est très simple. Il vous suffit de prendre en compte toutes les nuances et de trouver la bonne approche pour organiser votre propre entreprise. Toutes ces nuances sont décrites dans cet article.

Tout le monde sait que le parfum est l'un des cadeaux les plus chers et préférés. Après tout, le parfum du parfum peut changer une personne, son style, vous pouvez dire, est son destin. C’est pourquoi l’industrie du parfum est très bénéfique pour le vendeur. Ce marché ne fait que se développer dans notre pays, il y a une croissance régulière. À quelle croissance étaient les années de crise, ce qui est très important. Étant donné que le public cible principal est les femmes qui souhaitent être attrayantes, les produits de parfum seront toujours achetés, vous devez donc créer votre entreprise sans hésitation. En passant, beaucoup d’argent a été investi dans la publicité de marques de parfums de renommée mondiale, vous n’avez donc pas besoin de réaliser une partie du travail.

Les coûts de la parfumerie sont extrêmement bas, puisque seules les marques de parfum les plus populaires peuvent être achetées dès le départ, en outre, la vente en gros de parfumerie est beaucoup moins chère que la vente au détail. Le rendement est de 50%, mais peut atteindre 100 à 120%.

Étape 1. Sélection des produits.

Qu'est ce que la parfumerie? La première chose dont vous avez besoin pour décider quel type de produits à vendre.

Les produits de parfum d'origine sont des parfums fabriqués dans l'usine d'origine, généralement en France. Ces spiritueux sont habillés de belles boîtes d'origine et appartiennent à la classe supérieure. Il va sans dire que ces produits sont supérieurs à la moyenne. Le public cible est constitué de personnes riches et de classes moyennes. Pour vendre de tels produits, vous devez investir un peu d'argent, car en plus d'acheter des biens (ce qui est assez coûteux), vous devez toujours investir dans la conception du magasin. Notez que les gens riches viendront vous acheter du parfum, ils ne peuvent pas acheter au kiosque de passage inférieur.

Produits de parfumerie sous licence - parfums, délivrés sous licence par des usines non originales. Généralement produit en Chine ou en Turquie. Produit dans le même emballage que l'original, mais les matières premières sont un peu différentes, moins chères. Le prix d'achat de ces parfums est 4 à 5 fois moins élevé. Le public cible est la classe moyenne et en dessous de la moyenne.

Les produits déversés sont des parfums fournis par les banques. L'emballage tombe sur les épaules du vendeur, c'est-à-dire qu'il renverse le parfum spécifique du client dans l'emballage nécessaire. C'est la meilleure entreprise en termes d'investissement d'un petit capital. Public cible - classe inférieure à la moyenne, moyenne.

Il est également recommandé de vendre des produits de parfumerie et des cosmétiques, car une femme rare refusera lors de l’achat de parfum de la tentation d’en acheter plus et du rouge à lèvres ou du mascara.

Étape 2. Définition du modèle d'entreprise.

Les modèles commerciaux les plus courants sont:

- boutique de cosmétiques et de parfumerie. Il peut s'agir d'un magasin autonome ou d'un pavillon dans un centre commercial. Avantages - vous pouvez considérablement élargir la gamme de produits. Inconvénients - investissement important dans la zone de location, salaires du personnel, publicité du magasin.

- Point de vente de parfums. En règle générale, il s’agit d’une petite zone de 4 mètres carrés au maximum, où un vendeur assoit et vend des produits. Naturellement, les investissements doivent être d'un ordre de grandeur inférieur à celui du magasin.

- Internet-shop de parfumerie. L'option la moins chère, car les coûts ne concerneront que le développement du site et son placement, ainsi qu'une petite campagne publicitaire. Le principal avantage est que vous n'avez pas besoin de louer une plate-forme pour le stockage de produits.

Étape 3. Calcul du montant du financement.

Si vous souhaitez investir un montant peu élevé, il est logique de ne traiter que des produits sous licence et en bouteille. De plus, n'ouvrez pas un grand magasin, juste un petit point de vente dans un supermarché ou un centre commercial. Mieux encore, ouvrez une boutique en ligne.

Si vous avez assez d'argent, ouvrez sans hésitation une boutique avec des produits de parfum originaux.

Étape 4. Nous commençons à mettre en œuvre l’idée commerciale.

Pendant que vous lisez cet article, quelqu'un l'implémente déjà dans la pratique. Par conséquent, commencez avec audace, même s'il n'y a pas d'expérience en affaires. Sinon, vous n'obtiendrez pas d'expérience.

Je veux ouvrir un petit point de parfum avec une petite quantité de parfums et de spiritueux français chers pour la mise en bouteille d'où commencer?

Nouvelles idées commerciales

Veronica Bruchovetskaya a commencé sa carrière en tant que psychologue. Les esprits étaient quelque chose au niveau de la passion et de la passion personnelle. Dans ses cours, elle appliquait périodiquement ce passe-temps en organisant des séances d'aromathérapie avec des clients. Elle ne soupçonnait même pas que son passe-temps serait la base d'une entreprise prospère.

À son retour d'un autre voyage dans les pays européens, Veronica était obsédée par l'idée de créer des saveurs personnelles pour ses clients. Ce service gagne en popularité, principalement en France et en Italie, où il est très demandé par les personnes fortunées.

Ainsi est apparu Aromaobraz - studio de parfumerie dont le propriétaire, en plus de réaliser des commandes importantes, fournit des services aux clients privés avec une odeur exquise.

Bruchovetskaya ne voulait pas abandonner le métier principal, le conseil psychologique, car la mise en œuvre de l’idée au stade initial n’apportait pas assez d’argent. Mais après quelques mois d'activité, les informations sur les services du studio Aromaobraz ont été transmises aux entreprises intéressées par l'extension de leur propre gamme. À présent, Veronika est fréquemment invitée à des formations et à des cours de maître dans diverses organisations qui souhaitent mener l’activité à un nouveau niveau. Nous partageons la réussite d'un entrepreneur ambitieux qui a réussi à créer une entreprise dans un créneau suffisamment concurrentiel.

Tendance européenne.

Même au début de ma jeunesse, j'ai décidé de ne faire des affaires et de travailler que pour moi-même, car ma nature généralisée ne permet pas en principe de suivre les ordres de quiconque. Comme mes hobbies étudiaient la nature des pensées, des actions, des motivations humaines, cela a prédéterminé la direction future et je suis devenue psychologue privée professionnelle. Cependant, les pratiques d’impact psychologique standard et, dans ma conviction profonde, n’étaient pas particulièrement attrayantes, je n’y voyais pas la possibilité de fournir aux gens une aide réelle dans la résolution de problèmes personnels.

Parmi les nombreux livres sur la psychologie et les articles publiés dans les lieux publics thématiques des réseaux sociaux, il y avait des informations très intéressantes sur l'aromathérapie, qui ont un effet bénéfique sur les personnes. Il s'est avéré que les huiles et certaines odeurs naturelles peuvent stabiliser l'organisation subtile de l'âme d'une personne, s'adapter à des décisions positives et correctes et permettre de trouver une issue aux situations de la vie les plus difficiles. Depuis lors, j'ai sérieusement approfondi le sujet de l'aromathérapie.

Tout a commencé avec une base expérimentale: j'ai d'abord essayé moi-même et mes amis, puis j'ai décidé d'introduire cette technique au cours de séances psychologiques avec des clients réguliers. Au fil du temps, j'ai voulu ajouter quelque chose de nouveau, expérimenter avec les saveurs, les choisir et les mélanger. Pour comprendre les subtilités du travail avec les parfums, il a été décidé d’aller en Italie, où il existe de nombreux maîtres reconnus. Étant à Florence, j'ai eu la chance de faire la connaissance de Lorenzo Viloresi, célèbre pour son odorat subtil, et son studio de parfumerie est connu de tous les bohèmes européens. Outre des cours de maître et une sélection personnelle de parfums pour ses clients, il compte créer prochainement un musée de la parfumerie où seront rassemblés les spécimens les plus uniques du monde entier.

En fait, les Italiens ont une approche très peu orthodoxe de l’esthétique et de la beauté, ils ont une philosophie complètement différente - l’argent est presque la dernière. En plus des autres attractions de Florence, j'ai réussi à visiter la "Santa Maria Novella", une célèbre pharmacie italienne, construite par les monarques au XIIIe siècle.

Le voyage en Europe n'était pas seulement cognitif, je suis d'abord allé à des fins commerciales, notamment en étudiant les spécificités de la parfumerie et en commandant directement des matières premières. Après l'Italie, j'ai visité la France, où des voyages étaient prévus dans les régions et les institutions cultuelles. Dans une ville, j'ai été présenté au propriétaire d'une pharmacie, dans la gamme des herbes, des huiles et des extraits aromatisés vendus. Il était étonnant de trouver des bouteilles de Lalique - des produits en cristal pur dont la valeur dépasse quarante mille euros.

Lors de l'une des formations, où j'ai été invité par des collègues français, j'ai rencontré un couple de personnes intéressantes, passionné par le même secteur. Ensemble, nous avons continué à rouler dans de petits villages français, où du matériel cultivé traditionnellement pour la production d’extraits.

Il est regrettable qu’avec toute la fertilité des terres russes, nous n’ayons pratiquement pas de personnes qui aient préparé le même matériel au niveau approprié. Il suffit de penser, et une fois à Moscou a vécu le légendaire Ernest Bo, qui a créé la marque de parfum de renommée mondiale - "Chanel No. 5". Autrement dit, il y avait toutes les conditions préalables pour créer les bases du développement de la parfumerie en Russie. J'espère vraiment que le potentiel de cette entreprise dans notre pays sera bientôt apprécié et qu'il y aura des personnes actives et entreprenantes qui commenceront à fournir des matières premières exclusives au marché local.

L'invention de son parfum.

Le voyage dans les deux pays en général a pris jusqu'à quatre mois, à la suite de quoi environ trente mille euros ont été dépensés. Plus de la moitié sont partis pour vivre, manger et voyager sans fin. Pour le montant restant, j'ai acheté le matériel et les réservoirs de stockage. À mon retour à la maison, j'avais hâte de parler à tous de mon entourage de ce qu’une expérience unique avait été acquise et que mes connaissances suggéraient un nouveau niveau de services exclusifs.

Tout d'abord, j'ai informé les clients avec lesquels je travaillais depuis longtemps. Ces personnes me connaissent en tant que diplômé, professionnel expérimenté et n'ont pas peur d'aller à de nouvelles expériences. Ensuite, l'information a commencé à s'étendre sur le principe du marketing de réseau, quand un de mes clients a dit à ses cinq amis, chacun d'eux transmis à ses cinq amis.

Le développement des saveurs individuelles m'attire le plus, ce qui me permet de révéler pleinement mon potentiel créatif.

En fait, il existe une procédure de sélection. Tout d'abord, nous devons comprendre les intentions du client, car le parfum pour une date avec une femme que vous aimez et le parfum pour le travail de bureau ont des objectifs stratégiques complètement différents. Le client doit inhaler plusieurs types de mono-aromatiques et déterminer dans quelle mesure le parfum lui convient.

Le service n'implique pas la prise de décisions à la place du client - c'est une caractéristique très importante. Parfois, une personne se tourne et demande à regarder littéralement son apparence et à prendre un parfum qui, à mon avis, lui conviendra certainement. Mais en travaillant sur cette technique, le client ne pourra pas obtenir une saveur individuelle et classique, car il doit participer directement au choix de la teinte.

Bien sûr, les gens peuvent choisir sans hésiter 15-20 teintes pour le mixage, et en tant que professionnel, je suis surpris de constater une combinaison harmonieuse. Mais il arrive qu'une personne d'un autre entrepôt de caractères passe des heures à essayer les saveurs de trois bouteilles et, par conséquent, rien à choisir. Certains types de nuances spécifiques, tels que le vétiver et la bergamote, créent souvent une certaine confusion chez les clients.

L'étape initiale est la visite du client à mon bureau, où je fournis une gamme de mono-aromatiques pour l'échantillon. Avec ma participation (et sans elle), une personne est déterminée avec les nuances et fait une commande pour ceux qui ont aimé. En deux ou trois semaines dans mon propre laboratoire, je mélange les extraits, ce qui donne lieu à plusieurs formules de travail. Lorsque les mélanges sont prêts, j'invite le client à faire une seconde visite, au cours de laquelle une sorte de "montage" est effectué, lorsqu'une personne porte un parfum et est déterminée à: aimer ou ne pas aimer. Le client essaie donc chacune des formules fournies.

Quand il a finalement décidé, je fais la version finale du parfum personnel. Mais avant d'arriver chez le client, il faut au moins un mois. Il s'agit d'une procédure spéciale dans laquelle l'extrait fabriqué est placé dans une fiole spéciale et, sous l'obscurité et la sécheresse complètes, est exigé. Le parfum fini est transféré au client dans un flacon spécial sur lequel se trouve un sceau, la signature du maître et les ingrédients à partir desquels il a été développé. Le coût d'un tel produit est de l'ordre de 15 000 roubles. Le prix affecte la concentration (le produit peut être sous forme de parfum ou d'eau de toilette) et le volume de liquide (6-30 millilitres). La seule chose que je ne divulgue pas est le rapport de mélange des extraits.

Si vous le souhaitez, le client peut passer une commande répétée pour un parfum de même composition, ce qui coûtera deux fois moins cher, car pour le développement primaire, je consacre beaucoup d’efforts, de temps et de matériel de test.

Arômes pour les entreprises clientes.

Travailler avec des clients privés, avec lesquels j'ai commencé, a rapporté un petit bénéfice et a dépassé à peine les quarante mille roubles. Pour étendre la base de revenus, des classes de maître ont été lancées, dont les participants ont non seulement reçu une théorie fondamentale, mais ont également appris à créer des saveurs uniques. Je crois qu'ils ont reçu des compétences inestimables qui leur permettront de devenir des spécialistes qualifiés à l'avenir et de rassembler leur public. Le coût de la formation est fixé à 1500 roubles, ce qui est tout à fait abordable pour le russe moyen. Vu la popularité des master classes, j'ai décidé de m'engager dans des formations parallèles, ce qui nécessitait d'établir des contacts avec différentes entreprises.

Les premières entreprises clientes, à ma grande surprise, ont trouvé mon site et m'ont contacté. C'étaient des représentants de la société "Svyaznoy" qui, à la veille du 8 mars, prévoyait de faire des cadeaux exclusifs à leurs employés. L'événement est passé à la gloire, la direction générale a été très satisfaite des résultats: la fidélité des employés a considérablement augmenté les volumes de vente.

Avec la compagnie "Chivas", nous avons eu une coopération très intéressante lorsque nous avons fait le tour de villes telles que Moscou, Sotchi, Astrakhan, Nizhnevartovsk. Là, dans les succursales de l'entreprise, nous avons organisé des master classes de deux semaines avec leurs managers.

L'interaction avec divers studios et salons de beauté m'intéresse particulièrement, car notre public cible est très similaire dans ses intérêts et sa mentalité. Il y a deux ans, j'ai rencontré une personne très intéressante et active - Mila Tumanova, qui dirigeait le salon de beauté "Women's World". Il s'est avéré que nous avions beaucoup en commun, des projets ambitieux pour développer nos activités et nous avons lancé conjointement des master classes.

Un secteur important de mon activité est le développement de parfums pour les locaux, qui est très populaire et très demandé en Occident. À des fins de marketing, j'ai suggéré que certaines entreprises développent des odeurs spéciales pour leur rhum, leurs salles de réunion, leurs boutiques. L'idée a été acceptée avec enthousiasme et maintenant, des commandes similaires émanant de représentants d'autres sociétés sont reçues sur une base continue.

Activités actuelles, finances et plans pour l’avenir.

En termes de promotion du service, franchement, je ne suis pratiquement pas gaspillé. De la publicité, il n'y a que notre site, public dans les réseaux sociaux et, en tant que canal auxiliaire d'information sur nous, "bouche à oreille". Les services que je fournis sont de nature exclusive, ont un excellent effet, ont un impact sur les autres et, par conséquent, ils sont vivement recommandés à leurs amis ou à leurs proches.

Depuis que je travaille sur ce service, environ six millions de roubles ont été investis, dont la plus grande partie est destinée à l’achat de matériel, de matériel de travail et d’autres consommables. En un mois, je réalise jusqu’à six commandes individuelles, je conduis 3-4 master classes d’entreprise et 12-14 cours généraux. Avec les commandes des clients, je dispose d'une large gamme de parfums prêts à l'emploi destinés aux entreprises et à la maison. J'attribue des noms exclusifs à tous mes esprits, le plus souvent le français ou l'italien.

Souvent, les informations sur mes services vont au-delà de la Russie. Donc, récemment, j'ai eu un client de Turkish Antalya, qui commande constamment de l'eau de toilette appelée "Amour".

Le Moyen-Age était une époque historique de la parfumerie naturelle, lorsque l'aristocratie utilisait des arômes de velours. Je suis très responsable de mes affaires, sauf pour les notes synthétiques sous quelque forme que ce soit. Je souhaite dans un avenir proche ouvrir ma propre école pour la préparation des parfumeurs qui pourront travailler avec du matériel de très haute qualité, ce qui contribuerait au développement d'une nouvelle tendance en Russie.

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Renverser la parfumerie - un type d'entreprise prometteur

Probablement, dans chaque petite ville même, vous pouvez voir beaucoup de magasins de cosmétiques qui regorgent de différentes marques de parfums et le choix est en fait très bon dans la plupart d'entre eux. N'oubliez pas non plus les grandes chaînes de distribution de produits cosmétiques comme Avon, Oriflame, Yves Rocher et autres, dont les représentants sont partout. De tout cela, il y a une question: comment entrez-vous sur le marché des cosmétiques et commencez-vous à concurrencer tous les concurrents? Que se démarquer? La réponse a été trouvée par de nombreux entrepreneurs - il s’agit du commerce de spiritueux sur le déversement.

Oui, il est un créneau étroit, mais aussi à cause de la crise, pas tout le monde peut acheter des cosmétiques coûteux, qui est conditionné à un certain montant, mais un petit tube de bons esprits de haute qualité clients sont prêts à acheter presque toujours.

Format d'entreprise et recherche de salle

Dans les grandes villes, les grandes chaînes de vente au détail travaillent déjà sur ce principe, mais dans les petites villes, ce format de vente de parfum peut constituer un excellent point de départ pour un entrepreneur débutant.

Cette affaire est la plus probable pour les femmes. Comme ils comprennent cela et peuvent offrir au client exactement ce dont il a besoin. Alors, considérez ce fait lors de la sélection du personnel pour votre magasin.

Si vous décidez d'ouvrir, alors il vaut la peine de chercher un espace de location dans votre ville. La première chose à considérer dans les centres commerciaux. Pour commencer, vous ne pouvez pas être considéré immédiatement une zone énorme pour le magasin, vous aurez assez 15 - 25kv.m., mais comme une option, si le centre commercial, promu et il y a beaucoup de clients, peuvent être enlevés et une petite île d'achats et d'exposer au moins un minimum de production.

Équipement

Oui, pour la vente de parfum en bouteille, vous devrez acheter des équipements spéciaux. Nous envisageons maintenant l'option lorsque vous avez loué une pièce entière (pas une île commerciale) pour votre magasin. Tout d'abord, ce sont des vitrines. Commandez généralement des étagères en verre avec éclairage. Deuxièmement, il s’agit de meubles pour l’organisation d’un lieu de travail pour le vendeur. Troisièmement, c'est un équipement différent, de sorte que vous pouvez renverser les esprits directement dans votre département. Quatrièmement, c'est un conteneur pour la mise en bouteille. Cela peut être: verre, plastique et métal. Assurez-vous d'acheter différentes couleurs de bouteilles, ainsi que différentes formes de facteur. Ainsi, par exemple, cela peut être:

  • Bouteilles en verre
  • Bouteilles en verre coloré
  • Atomiseurs-métal
  • Ensembles de bouteilles
  • Atomiseurs-plastiques
  • Accessoires (pulvérisateurs et autres).

Assortiment

Plus l'assortiment de vos déversements est important, plus vous pouvez attirer de clients. Comme vous le savez, tout le monde a des goûts différents et le parfum est un produit perçu par la perception émotionnelle. Vous devez donc donner au client le plus de choix possible.

Aujourd'hui, sur le marché de la parfumerie, il existe un grand nombre de fournisseurs de biens en gros, disponibles via Internet. Allez dans leurs magasins, évaluez la gamme et déterminez avec quels fournisseurs vous souhaitez travailler.

Considérons à la fois des produits coûteux et un segment de parfum bon marché. Vous pouvez ainsi couvrir le plus grand nombre possible de clients potentiels, en fonction de leur situation financière.

Lorsque vous ouvrez une boutique en cas de déversement, vous devez également acheter un emballage cadeau que vous pouvez offrir aux clients en tant que service supplémentaire. Cela fonctionne très bien. Les coffrets cadeaux, les films, etc., tout cela vous rapportera des bénéfices.

Publicité

Des affaires dans le commerce du parfum que vous avez lancé, comment le libérer? Premièrement, si vous avez ouvert dans un centre commercial, vous aurez déjà des clients qui visiteront le centre commercial. Deuxièmement, diffusez des annonces dans le journal local et commencez à distribuer des dépliants près du centre commercial, avec des informations sur votre ouverture.

Démarrez une boutique en ligne et lancez une publicité contextuelle sur celle-ci. Niche n'est pas très compétitif et vous pouvez même faire la promotion des moteurs de recherche.

Créez des groupes sur les réseaux sociaux et commencez à vendre des produits via les communautés de profils.

Ce ne sont pas tous les outils de marketing qui peuvent être appliqués.

Combien de capital faut-il pour commencer?

Nous indiquerons les données pour le magasin budgétaire des produits cosmétiques de distribution. Nous ne touchons pas aux marques chères. Tous les chiffres sont approximatifs et, dans chaque cas, ils seront différents.

  • Location de locaux - 200 $ - 250 $
  • Taxes - 150 $
  • Salaire du vendeur - 200 $
  • Achat initial de biens - 4000 $ - 6000 $
  • Achat d'équipement - 800 $ - 1000 $
  • Publicité - 250 $ (+ publicité sur Internet).

Sur la base de ces éléments, vous pouvez calculer vos propres coûts avant d'ouvrir une boutique de parfumerie pour la mise en bouteille.

Balisage pour les marchandises

Les coûts sont bons, mais vous devez savoir combien vous pouvez gagner? La réponse à cette question contient beaucoup de nuances, mais nous donnerons une marge approximative dans ce créneau. La marge moyenne sur le parfum d'un déversement est donc de 100% à 200%. D'accord, c'est un très bon revenu et une direction très attrayante.

Conclusion concise La vente de parfums liquides est une activité très rentable et un excellent début pour un entrepreneur débutant. Afin de gagner un montant important, vous devrez exécuter non pas une, mais plusieurs points de vente, ce qui constitue une autre incitation à la mise à l’échelle.

Forum d'affaires

Business from scratch. Vente de parfumerie.

MonolitLion 23 décembre 2013

Bonne heure du jour, chers utilisateurs du forum. J'ai lu ce forum pendant quelques années, car il semblait au début que j'ai beaucoup appris sur les affaires. Ha ha ha quel simplet naïf. Je veux remercier un utilisateur comme Nadir. Surtout pour le sujet du personnel embauché, très instructif. Je le recommande à tout le monde. Eh bien, c'est ça! La théorie est certainement bonne, mais! Comme de nombreux praticiens expérimentés ont écrit et pratiquent uniquement. La théorie ne sert qu'à faire face à une activité réelle et manque de connaissances pour les prochaines étapes. (Et même toute activité) C'est comme marcher dans la taïga la nuit. Bien que vous ayez appris toute la carte par cœur, sans guide expérimenté, vous vous perdrez et les loups mangeront votre âme pour un million. Et la théorie dans cette forêt est une lampe de poche, dans laquelle les piles s'assoient, comme un luminaire, mais la route n'est pas visible. De nombreuses années, vous devez vivre dans la forêt pour vous orienter. La théorie est préférable d'apprendre dans le processus. Et enfin, mon processus de connaissance de cette région de montagne-taïga a commencé. Malheureusement, sans guide ((((Eh bien, rien.) Les imbéciles, comme ils disent, au moins apprendre))))

Un peu de moi 25 ans Militaire professionnel (cadre). Oh, c'est notre armée. Bien sûr, beaucoup de choses positives sont arrivées récemment. Mais comme disent les chênes, nous avons des siècles, eh bien, Dieu soit avec eux. L'une des raisons de la réorientation de leurs activités est la simple prise de conscience que servir leur patrie avec une arme à feu sur leurs épaules ne leur sera d'aucune utilité particulière. La principale lutte se déroule actuellement dans d’autres domaines et à d’autres niveaux. Bien que l'argent soit décent maintenant, mais. quelque chose manque. Depuis mon enfance, je suis habitué à travailler avec la tête, à faire du travail créatif. Ce n'est probablement pas suffisant. Il n'y aura pas de croissance personnelle, du moins dans un avenir proche, puisque toutes les possibilités ont été épuisées. Ainsi, les affaires pour moi devraient devenir un facteur de libération (en termes de liberté de circulation et de voyage à l’étranger) et de croissance personnelle, ainsi que la mise en œuvre de plans pour l’avenir.

En général, cette activité pour moi, comme je l’ai moi-même désignée, devrait devenir une sorte de terrain d’entraînement, où je remplirai mes premières difficultés.

En fait Tout est ringard et simple. Acheter et vendre J'ai économisé un petit montant, seulement 150tr, et j'ai décidé de partir en vacances. Le plus réel pour moi est possible uniquement sur Internet, car le temps le permet plus ou moins, et moins visible pour les collègues. Il y avait beaucoup d'options pour les marchandises, je me suis arrêté aux parfums. Tout d'abord, la durée de vie est décente, vous n'avez pas besoin de constamment mettre à jour l'assortiment (comme cela devrait être le cas avec des vêtements par exemple), il n'y a pas de taille (encore une fois avec les vêtements). En général, il n'est pas particulièrement difficile de commencer. J'ai décidé d'acheter en vrac, bien qu'il y ait des options pour commander un par un et le liquider. Premièrement, il faut attendre longtemps, alors que très peu de gens vont au prépaiement. Et si rien ne se passe - ça va. L'argent investi n'est pas important et l'eau de toilette est toujours utile. Vous pouvez vendre lentement et le problème avec les cadeaux disparaît))))

À la recherche de fournisseurs, l’Internet entier a été fouillé. Un grand nombre d'offres, mais la plupart du temps sur une base de paiement anticipé et sans garantie, mon premier fournisseur a donc été le premier à accepter que je vienne le voir et voir les marchandises en personne.

Les vacances tant attendues vont et viennent. Tout s'est bien passé, les marchandises m'ont satisfait, je l'ai envoyé en ville, où il prévoyait de construire sa société de transport et il s'est rendu à Peter pour se reposer. S'est reposé Est arrivé Les marchandises sont arrivées J'ai regardé le tout (200 kg de parfum), fuh! J'ai tout traîné dans un appartement. Pourquoi j'ai décidé de commencer par la promotion des produits via le réseau social. Eh bien, premièrement, vous n'avez pas à payer, c'est-à-dire il n'y a aucun risque que les coûts dépassent les recettes, deuxièmement, comme écrit précédemment, ce projet de formation, de sorte que tous les coûts sont au minimum. Oui, et il y a des amis qui ne gagnent pas d'argent en vendant des vêtements dans le même système, même s'ils doivent attendre une semaine ou même un mois. Je vis moi-même dans une autre région et bientôt je partirai, mais il y a une personne fiable ici qui peut se voir confier le travail. Pourquoi j'ai choisi une autre ville. Premièrement, je ne veux pas vivre dans la ville où je travaille, mais où je construis mon entreprise, je le veux. Dans le second, encore une fois, il est moins perceptible pour les collègues, alors comment ne pas avoir un revenu pour un étranger.

La première étape consistait à créer une page dans un contact, un groupe et une invitation active à des amis. En principe, le travail progresse lentement. Même la première vente a été un succès. J'ai vendu trois bouteilles (quel énorme chiffre d'affaires: ac7 :). Pour la croissance du groupe, cela prendra bien sûr beaucoup de temps, car le nombre de participants d'environ 5 à 10 personnes parmi les 40 invités (40 au maximum) augmente approximativement par jour.

Jusqu'à présent, tout semble avoir été fait. En général, à ce stade, les piles de la lampe-torche ont commencé à s'asseoir. La croissance est faible, mais il en faut plus. Embaucher quelqu'un est inutile, car il n'y a rien à payer (il y a de l'argent, mais il n'y a pas de chiffre d'affaires). Alors que je fais moi-même la promotion des produits uniquement par l'intermédiaire d'amis et de connaissances.

1. Effectuez des actions promotionnelles à travers les lieux. Alors que cet endroit est un, près de la maison, près du centre commercial. En principe, les prix sont très intéressants (deux à trois fois moins chers que les réseauteurs), seul l’accent est mis sur le moment, et la qualité des produits convient parfaitement. Il n'est pas inférieur à ce qui est vendu dans les chaînes de magasins, mais seulement quelques lacunes dans le paquet. Le seul et unique doute sur la qualité de la marchandise. Je pense que la pratique va montrer l'efficacité ou non.

2. Annonces Coller dans la mesure du possible.

J'espère une gifle de la part de gens expérimentés, une analyse de mes actions et bien sûr les mêmes conseils, dis-le à un nouveau venu. Bien sûr, ce n'est pas une affaire, mais tout le monde a commencé avec quelque chose. C'est mon début - TELLE! À l'avenir, bien sûr, je prévois de déménager, mais jusqu'à présent.

MonolitLion 24 décembre 2013

Le processus avance lentement, les commandes sont acceptées.

Quelles conclusions sont tirées:

1. La parfumerie est en demande. Les gens sont intéressés à acquérir de l'eau à bas prix.

2. Méfiance vis-à-vis de la qualité - il y a des pages similaires, mais ils vendent un franc, alors ils ont peur de commander, ne font pas confiance, beaucoup écrivent qu'ils ont commandé par contact, mais la qualité n'est pas celle.

3. Bien que la page contienne toutes les informations nécessaires, les clients posent des questions. La conclusion est trop paresseuse à lire.

4. Le temps nécessaire à la promotion exigera beaucoup de ce à quoi vous vous attendez. À l'heure actuelle, il existe une recherche d'options alternatives pour l'achat. Comme certaines lacunes dans l'emballage des marchandises et la qualité des récipients en verre ont été identifiées. L'eau elle-même est assez décente, sur le corps dure presque toute la journée. Mais le marché semble dire que personne n’a annulé.

En principe, tout en écrivant n'est pas particulièrement ce que. Routine, routine.

SunshineReggae 25 décembre 2013

Et par quels critères ont-ils choisi le fournisseur? Et qu'est-ce qui ne vous convient pas exactement dans le présent? Quelles sont les lacunes dans l'emballage? Avez-vous vu ces défauts dans l'entrepôt du fournisseur? Et dont la production. Merci

MonolitLion 25 décembre 2013

Et par quels critères ont-ils choisi le fournisseur? Et qu'est-ce qui ne vous convient pas exactement dans le présent? Quelles sont les lacunes dans l'emballage? Avez-vous vu ces défauts dans l'entrepôt du fournisseur? Et dont la production. Merci

Tout d'abord, le critère principal pour moi est la qualité des produits. Et bien sûr l'ordre de paiement. Presque tous prennent 100% du paiement anticipé, la plupart du temps la même entreprise décente. Mais! Nous vivons en Russie. C'est comme ça que l'argent est envoyé à personne ne sait où. En général, j'ai choisi quelqu'un qui a accepté de se rencontrer en personne.

Ce qui ne vous convient pas Il y a des lacunes, par exemple, la peinture et les inscriptions se décollent sur certains flacons. Et sur les boîtes elles-mêmes, la peinture est effacée. Je ne suis pas allé personnellement à l'entrepôt. Depuis le grossiste apporte de l'étranger. Les inconvénients s’ouvraient quand il ouvrait une boîte de chaque position à la maison. Aussi probablement le transport s'est fait sentir. À cause d'elle, l'emballage pourrait s'être détérioré. Mais malgré tout cela, vous pouvez mettre trois points. (presque bon)

Avantages Aujourd'hui j'ai pris la commande. Comme toujours, le client a beaucoup d'émotions positives. L'eau elle-même s'est avérée de bonne qualité. La cliente a dit qu'elle avait commandé deux fois la même saveur par le contact et qu'elle était contrariée parce qu'elle ne correspondait pas à l'original. Nous avons tout cela: 13 Le client était très content. Et l'endurance est bonne. Une demi-journée reste sur le corps. Et si les vêtements, alors très longtemps. Je l'utilise moi même

Production Turquie. Mais dans la vraie vie, peut-être pas elle, bien sûr, qui sait. Gouvernement A propos probablement de la Chine va.

Le problème principal, bien sûr, est la recherche du fournisseur. Avec cela pour l'instant, je coopérerai. Bien sûr, de nombreuses nouvelles options ont été trouvées, mais la qualité ne sera vérifiée qu’après la transaction.

SunshineReggae 25 décembre 2013

Dites-moi, mais en moyenne, combien coûte la marge par unité de biens? Et combien moins cher par rapport aux magasins en ligne (approximativement et si pricenyvalis)?

MonolitLion 25 décembre 2013

Dites-moi, mais en moyenne, combien coûte la marge par unité de biens? Et combien moins cher par rapport aux magasins en ligne (approximativement et si pricenyvalis)?

Comme ce n'est pas paradoxal, mais il est possible de faire la majoration et 100%, et 600-800%. Le coût de gros approximatif par unité sera d’environ 200 à 450 roubles, selon le fournisseur et la quantité de marchandises (la qualité en dépend également, c’est-à-dire qu’il est peu probable que quelque chose soit plus difficile et que certains revendent tout pour 350), le prix d'origine en fonction de l'entreprise 600-2000 roubles, parfois plus. Mais que l'original diffère des copies, je ne sais pas, donc, comme avec cela n'a pas fonctionné, et ce n'est pas rentable, du moins maintenant. Vous pouvez faire en toute sécurité un supplément de 200 à 300%, et le prix sera deux à trois fois inférieur à celui des internautes. Et Chanel et quatre. Par ailleurs, au détriment de la qualité, les réseauteurs ont également des questions, car certaines de mes meilleures choses.

Il y a différents bureaux. Et au 450-600-800 environ à vendre et 2000.

Tout dépend de la qualité. Plus il est élevé, respectivement, et il est possible de compléter le vent.

Donc, l'essentiel, je le répète encore une fois, c'est le fournisseur! Il est préférable d'aller chez le fabricant vous-même, mais à ce stade, ce n'est pas possible.

SunshineReggae 26 décembre 2013

Merci pour la réponse!

Oui, il s'avère qu'il est nécessaire de ne pas faire appel aux revendeurs. Et il se trouve que quelque chose comme le prix de repousser, mais il est plus élevé non pas à cause de la qualité, mais simplement parce que 2-3 mains en Russie))) Nous devons réfléchir à comment vous protéger)) Et la livraison que vous avez payée? Combien ça coûte?

komod2110 26 décembre 2013

comme par des jeunes, quand j'ai rencontré une personne et que je connaissais bien Moscou, j'ai décidé d'aider cette personne à gérer mon entreprise pour ainsi dire, elle aimait les vêtements et cette eau même.

Je suis très très friands de narguilés et savait aussi bien que probablement tous sur le marché de Moscou de Sébastopol, sur la station de métro du même nom, ce marché se compose de 2 bâtiments énormes, vous pouvez trouver un tas de ferraille et de faux pas cher cette eau de toilette, aussi. la production de la Turquie et d'un autre pays, je ne me souviens pas si l'Egypte ou la Chine, qui est de cela. sur toutes les bouteilles étaient des autocollants du tipo mude en France. Les bouteilles turques étaient les plus chères de tous les Tipo 250-300 roubles pour 100 ml de ces matières fécales. Que puis-je dire à ce sujet, que la qualité du produit était même pas proche de ces esprits sont vendus dans les magasins certifiés spéciaux, chaque femme et chaque homme se sentiront immédiatement la prise et la différence, mais les gens ont acheté parce que le coût de cette vodka brute est moins cher, et sur le corps gardé un maximum d'une heure.

MonolitLion 26 décembre 2013

Merci pour la réponse!

Oui, il s'avère qu'il est nécessaire de ne pas faire appel aux revendeurs. Et il se trouve que quelque chose comme le prix de repousser, mais il est plus élevé non pas à cause de la qualité, mais simplement parce que 2-3 mains en Russie))) Nous devons réfléchir à comment vous protéger)) Et la livraison que vous avez payée? Combien ça coûte?

Oui, vous avez absolument raison.

A propos de la livraison En principe, cela ne joue pas un rôle significatif. Puisque le prix des fournisseurs varie entre 200 et 450 roubles. Au lot de marchandises 500 pièces. Le montant de la commande peut varier de 100 000 à 225 000 roubles. Et par exemple, la livraison d’un tel lot par une société de transport (200 kg) sur une distance de 4 000 km sera inférieure à 5 000 roubles.

MonolitLion 26 décembre 2013

comme par des jeunes, quand j'ai rencontré une personne et que je connaissais bien Moscou, j'ai décidé d'aider cette personne à gérer mon entreprise pour ainsi dire, elle aimait les vêtements et cette eau même.

Je suis très très friands de narguilés et savait aussi bien que probablement tous sur le marché de Moscou de Sébastopol, sur la station de métro du même nom, ce marché se compose de 2 bâtiments énormes, vous pouvez trouver un tas de ferraille et de faux pas cher cette eau de toilette, aussi. la production de la Turquie et d'un autre pays, je ne me souviens pas si l'Egypte ou la Chine, qui est de cela. sur toutes les bouteilles étaient des autocollants du tipo mude en France. Les bouteilles turques étaient les plus chères de tous les Tipo 250-300 roubles pour 100 ml de ces matières fécales. Que puis-je dire à ce sujet, que la qualité du produit était même pas proche de ces esprits sont vendus dans les magasins certifiés spéciaux, chaque femme et chaque homme se sentiront immédiatement la prise et la différence, mais les gens ont acheté parce que le coût de cette vodka brute est moins cher, et sur le corps gardé un maximum d'une heure.

C'est ça, oui. À quoi le fait d'un faux n'est même pas terrible. Les contrefaçons sont de grande qualité.

Un exemple Prenez le célèbre producteur de cognac en Russie. Il est vendu en plusieurs quantités, ce qui dépasse la production officielle. Bien sûr, il y a beaucoup d'usines illégales, où chaque marque est embouteillée sous cette marque, mais il y a aussi des contrefaçons qualitatives. Quel est le point Selon le plan, une certaine quantité de biens est produite à l'usine, tout ce qui est super-aller sans accise, sans taxes, et donc moins cher, n'est pas pris en compte dans les documents. + Le quart de travail à l'usine est de 8 heures et dans 24 heures.. Oui, ce produit est illégal, produit en violation de la loi, mais la qualité est originale. Et voici comment les distinguer du foutu? Seulement lorsque vous essayez. J'ose supposer qu'avec le parfum, tout est exactement pareil.

MonolitLion 26 décembre 2013

À propos de la compétition. La plupart ne savent même pas ce qu'ils vendent. Vous posez des questions simples et la personne est trempée. Ils mettent sur leurs pages des informations folles qui ont été copiées quelque part, et ils essaient de convaincre leurs clients que la merde n'est pas de la merde.

Je cite un article que j'ai posté sur ma page.

Les arnaqueurs? Ou juste des vendeurs incompétents?

Actuellement, divers groupes commerciaux VKontakte se développent activement. Maintenant, vous pouvez acheter presque tous les produits, en envoyant simplement quelques messages. Très pratique Y compris ce phénomène n'a pas contourné et la parfumerie. Un choix énorme, n'est-ce pas? Mais c'est la seule question! Combien de produits de qualité ces entrepreneurs ont-ils? Comment se convaincre de cela?
Au cours de la communication avec nos clients, nous avons appris beaucoup d'informations utiles. Par exemple, la plupart des groupes de Krasnoyarsk vendent des faux francs. Et ce n'est même pas un faux, ce n'est pas effrayant. Le fait est que les parfums ne correspondent pas à l'original! J'ai acheté une bouteille et là, ce n'est pas du tout. Bien sûr, si vous payez 400-600 roubles pour de tels produits, alors ce n’est pas si effrayant (bien que l’argent soit dans l’argent en Afrique) si vous achetez une potion de qualité inférieure pour 2000-3000 roubles. Ce qui, au fait, se produit parfois dans les magasins en ligne, bien sûr, pas si souvent, mais tout de même ces déchets passent. Quelle conclusion peut-on tirer? Même les grands magasins vendent des produits de qualité médiocre, il n'y a donc pas l'original! Si c'était l'original, alors cela ne pourrait pas être une question. Mais toujours obtenir le parfum dans le magasin plus fiable, c'est un fait. Mais une fois que vous lisez ceci, alors vous ne voulez pas payer trop cher. Logique et correct!
Alors c'est pour ça que ça arrive? Le vendeur affirme que ses produits sont de haute qualité, de nombreux mots tels que "licence", "certificat", "UAE", "Aroma correspond à 90%" sont utilisés. Mais comment vérifier cela. Je pense que c'est impossible. Par conséquent, une telle information est placée, un geste intelligent. Quelqu'un croit en cela, d'autres non. Alors qu'est ce que c'est? Tricherie? Ou simplement Ctrl + C, Ctrl + V. Il y a une telle vérité - Si une personne vous blesse, alors il est soit un ennemi, soit un imbécile. Cela peut ne pas être transmis avec précision, mais le sens n'est pas déformé.
Licence Quelques informations utiles La journée de travail normale à l'usine est de 8 heures. Et dans 24 heures. Ainsi, l'usine produit trois fois plus que ce qui est autorisé par une licence et pris en compte dans la taxe. L'usine fonctionne naturellement en trois équipes. (À propos de l'alcool la même histoire). Un faux? Oui Et la qualité? La même chose
Revenons à nos œufs. Récemment, dans un du même groupe que notre lecture comme suit: « » « Le parfum correspond au 85-90% d'origine (en conformité avec toutes les notes de base, mais pas transféré tout le groupe, comme la concentration d'huile réduite de 5%) » « »
Comment a-t-il été testé? Qui a testé ça? Vraiment l'auteur de ce texte a personnellement goûté tous les originaux avec des "licences"? Et exactement déterminé le chiffre 85-90%! Il est donc temps de devenir parfumeur. (ou est-ce le fameux Ctrl + C, Ctrl + V?) A propos de la concentration, donc vous comprenez ce que sont 5% des huiles. Incidemment, il est incompréhensible de signifier 5% de la masse totale d'eau de parfum, ou 5% de l'huile elle-même.
La première option! Selon GOST, l'eau de toilette ne devrait pas contenir moins de 4% d'huiles essentielles de la masse totale. Réduire de 5%.
Eau de parfum et de parfumerie pas moins de 10%
Le parfum du groupe "Extra" est d'au moins 15%.
C'est juste un non-sens, car la classe des parfums diminue immédiatement. Et c'est une tromperie franche, de plus, il y a une différence entre les biens GOST! Et ceci
Si nous parlons de 5% de la masse de l'huile essentielle. S'il s'agit d'eau de parfum (nous prenons 10% en masse d'huiles essentielles), il s'avère que 0,10 * 0,05 = 0,005 ou 0,5%. Sexe pour cent. Et si vous considérez que dans le parfum comprend au moins 5-6 types d'huiles, alors encore moins. (0,1%). De quoi parlons-nous? Le bouquet entier n'est pas transféré lorsqu'il n'y a pas de type d'huiles essentielles dans l'eau. C'est un oui. Par conséquent, les conclusions sont évidentes. Les vendeurs ne savent tout simplement pas de quoi ils parlent. L’incompétence est un problème non seulement pour les entreprises, mais pour notre pays en général. Bien que ce soit une question complètement différente.

J'attends des critiques. De préférence constructive.


Message édité par MonolitLion: 26 décembre 2013 - 12h48

SunshineReggae 26 décembre 2013

Le problème principal de ce créneau est donc de trouver un produit de très haute qualité dans lequel un bouquet de saveur est préservé! Pensons dans ce sens))

TS, et vous chez votre fournisseur arrêté uniquement en raison des conditions de paiement? N'avez-vous pas pensé qu'il pourrait avoir un produit de mauvaise qualité?

MonolitLion 26 décembre 2013

Le problème principal de ce créneau est donc de trouver un produit de très haute qualité dans lequel un bouquet de saveur est préservé! Pensons dans ce sens))

TS, et vous chez votre fournisseur arrêté uniquement en raison des conditions de paiement? N'avez-vous pas pensé qu'il pourrait avoir un produit de mauvaise qualité?

J'ai déjà écrit que les clients sont satisfaits de la qualité, que le parfum correspond à l'original et que certains ne le sont pas. Oui, et testé la résistance, presque toute la journée.

Avantages Aujourd'hui j'ai pris la commande. Comme toujours, le client a beaucoup d'émotions positives. L'eau elle-même s'est avérée de bonne qualité. La cliente a dit qu'elle avait commandé deux fois la même saveur par le contact et qu'elle était contrariée parce qu'elle ne correspondait pas à l'original. Nous avons tout cela: 13 Le client était très content. Et l'endurance est bonne. Une demi-journée reste sur le corps. Et si les vêtements, alors très longtemps. Je l'utilise moi même

Idée d'affaire: une boutique de parfumerie d'embouteillage

Contenu de l'idée d'entreprise

Pertinence de l'idée d'entreprise

Beaucoup de gens deviennent fous des parfums agréables, en particulier des femmes. Mais le coût élevé du parfum de luxe ne vous permet pas d'acheter beaucoup de bouteilles. L'eau de toilette pour la mise en bouteille est une issue. Les petites bouteilles peuvent être achetées plusieurs fois et déguster longtemps l'odeur d'un parfum de marque.

Coûts et bénéfices

Le coût du lancement d'un point de vente de parfums liquides est d'environ 100 000 roubles. Le bénéfice moyen mensuel est d'environ 30 000 ₽.

Coûts au démarrage: calcul approximatif pour Tomsk

Coûts mensuels

Autorisations et documents

L'ouverture du magasin ne nécessite pas de permis spécial, mais le fournisseur de produits pour lui doit avoir des certificats de parfum, délivrés par Rosstandart.

Enregistrement d'entreprise

Pour ouvrir, enregistrez l'adresse IP. Choisissez un système d'imposition simplifié ou UTII. Code OKVED - 52.33 Commerce de détail de cosmétiques et de parfums.

Liste des documents de base pour l'enregistrement

  • Demande d'enregistrement de la personne physique en tant qu'entrepreneur individuel (formulaire n ° P21001)
  • Copie du passeport russe
  • Reçu pour le paiement des droits de l'Etat

Sélection d'une chambre

L'emplacement du point de remplissage de la parfumerie est extrêmement important. Trouver des endroits à fort trafic, où les gens font des achats spontanés: dans des centres commerciaux, à la sortie d'un supermarché, etc. Louer 2-4 mètres carrés - cela suffit pour le travail d'un point. Installez-les sur la devanture avec une table pour le vendeur ou une île commerçante toute faite.

Une autre option - négocier avec les propriétaires de grands magasins sur le placement des produits sur une étagère séparée. Pour un pourcentage déterminé, ils vendront des bouteilles d'eau de toilette. De cette manière, vous pouvez ouvrir plusieurs points de vente dans toute la ville.

Équipement

Comment choisir un fournisseur

Les fournisseurs de parfums en vrac sont nombreux, il est important de choisir un produit de qualité. Assurez-vous de vérifier les certificats du produit avant de les acheter et de prendre leurs copies certifiées conformes pour confirmer la qualité aux clients. Les certificats peuvent être placés dans un endroit bien visible dans le magasin, afin que l'authenticité du produit ne laisse aucun doute, même pour les spectateurs.

Vous pouvez trouver des fournisseurs sur Internet. Par exemple, les parfums pour embouteillage RENI sont vendus en gros sur plusieurs sites:

Lisez attentivement les avis sur les produits et les fournisseurs avant de signer le contrat de fourniture. La meilleure option est de trouver ses clients et de parler personnellement.

Le personnel

Embaucher un ou deux vendeurs, leur nombre dépend du mode du magasin et de vos capacités. Si vous pouvez remplacer le vendeur vous-même, alors prenez une personne pour travailler. Si l'horaire est prévu pour être 2/2, il est logique de prendre deux personnes.

Les femmes sont les mieux adaptées pour travailler avec des parfums. Idéalement, le consultant devrait connaître les besoins du public cible, présenter un portrait d'un acheteur potentiel et même même y répondre partiellement: cela suscite la confiance des clients.

La comptabilité d'un petit magasin est effectuée par le propriétaire, la soumission des déclarations de revenus est donnée au comptable à distance. Pour un point dans le centre commercial, un garde et un nettoyeur ne sont pas nécessaires.

Ainsi, le personnel du magasin et le fonds de paie comprennent:

  • Vendeur-consultant - 15'000 ₽
  • Comptable à temps partiel - 5'000 у
  • Total - 20'000 ₽

Comment faire de la publicité pour une entreprise

Un petit point de vente se nourrit d'achats impulsifs: le coût d'une campagne publicitaire peut être supérieur au profit. Par conséquent, essayez des moyens peu coûteux ou complètement gratuits pour promouvoir:

  • Impression et distribution de tracts à l'entrée du centre commercial ou à proximité
  • Impression et placement de bons de réduction dans les lieux de concentration du public cible - salons de beauté, magasins de vêtements
  • Maintenir des groupes basés sur les réseaux sociaux
  • Emission de cartes de réduction d'un client régulier après avoir rempli un questionnaire
  • Email-mailing sur la base client, que vous formerez par adresses à partir des questionnaires
La publicité des eaux-de-vie contenant des phéromones La publicité des déversements à bas prix

À l'avenir, envisagez de créer votre propre site Web, qui couvrirait un réseau de magasins. Pour le développement commercial, essayez d'étendre la portée et la zone de la prise. Par exemple, lancer un commerce de cosmétiques biologiques, d'huiles pour les cheveux et la peau et d'accessoires. Mais avant d’ajouter au prix d’un nouveau produit, évaluez sa demande dans votre région.

Idée 230: Comment ouvrir et nommer votre propre magasin de parfum?

Parlons de la façon d'ouvrir un magasin de parfum à partir de zéro, comment le nommer et combien d'argent il faudra pour commencer. Et bien que de nombreux détails dépendent de votre région, du nombre de villes, des préférences et de la solvabilité des acheteurs, la plupart du plan d’organisation est le même dans tous les cas.

Et bien que la concurrence dans ce domaine d'activité soit assez forte, elle peut être combattue et concurrencée. Pour ce faire, vous devez préparer correctement un plan d'affaires, réfléchir à la gamme de produits, définir des prix abordables et attirer autant de clients que possible avec la publicité. Mais nous allons décrire toutes les étapes plus en détail.

Pertinence du problème

Les femmes modernes avec une approche de soin particulière pour créer leur propre image, prennent soin de la beauté et de la santé. On estime qu'environ 12% de leurs revenus ne sont consacrés qu'aux cosmétiques et aux parfums. Et c'est un montant assez important, même par des calculs statistiques moyens.

En outre, les hommes vont souvent dans les magasins de parfums et font des cadeaux à leurs épouses, amies, sœurs et mères. Et ils ne craignent pas de se faire dorloter avec des odeurs parfois agréables de la série masculine. Par conséquent, dans presque toutes les villes, vous pouvez ouvrir votre magasin de parfum en toute sécurité et vous attendre à un profit constant et stable.

Enregistrement d'entreprise

Pour commencer, vous devrez certainement traiter les documents dans différentes instances. Dans le service des impôts, vous devez vous enregistrer en tant qu'IP ou LLC. Le premier formulaire est préférable, car il sera plus facile de tenir les registres comptables, les taxes moins élevées et le processus d’inscription prend beaucoup moins de temps.

Mais si vous avez décidé de vendre du parfum non pas seul, mais avec des partenaires et des investissements dans les affaires, divisez-le par deux, alors seule la deuxième forme d'organisation est disponible pour vous. Spécifiez le code OKVED 47.11 pour le commerce de détail et 47.91.1 si vous proposez également les produits via la boutique en ligne.

Le système de taxation est sélectionné en fonction des revenus attendus. Pour IP avec l'ouverture d'un petit magasin de parfum, le plus rentable est l'USN (schéma simplifié) ou l'acquisition d'un brevet.

Vous devez toujours réfléchir à l'avance à la manière de nommer votre point de vente. Il est préférable que le nom soit mémorable, brillant et relié au sens choisi pour les produits. N'oubliez pas d'inviter des représentants de l'inspection des incendies à vérifier les locaux et à les préparer conformément à toutes les règles et réglementations. Ayant reçu la permission de leur part, vous pouvez ouvrir.

Si vous comptez embaucher au moins un vendeur pour des consultations, vous devrez vous inscrire en tant qu'employeur dans la FSS et la Caisse de pension. Toutes les inscriptions ne prendront pas plus de 10 jours, mais vous devrez faire très attention à tous les détails.

Ici, vous pouvez télécharger gratuitement un business plan prêt à l'emploi pour une parfumerie à titre d'exemple.

Choix et agencement des locaux

Tout d'abord, décidez de l'emplacement exact de votre parfumerie. Il est souhaitable que ce soit un endroit bondé, où de nombreux clients potentiels se rendent chaque jour. Choisissez des complexes commerciaux, la proximité des magasins avec des produits connexes (cosmétiques, vêtements, accessoires), le centre-ville, etc.

En outre, il est nécessaire d'être engagé dans la préparation de la zone commerciale pour la vente. En outre, il est important de zoner correctement l’espace. La majeure partie de la salle est allouée à la salle pour les marchandises et les visiteurs, mais une salle de bains pour les vendeurs et un entrepôt sont également nécessaires.

Pensez à l'intérieur du magasin. Après tout, cela devrait attirer les acheteurs, être gentil avec les yeux, mais pas très accrocheur. Tous les racks sont placés dans le confort des visiteurs et sur les murs, vous pouvez accrocher des affiches publicitaires des produits vendus. Il est également important que ce soit léger.

Les dépenses suivantes pour l'organisation d'un magasin de parfums en tant qu'entreprise iront à l'achat d'équipements commerciaux. Et ici, vous n'avez pas besoin de dépenser trop. Il vous suffira donc d'acheter:

  1. Caisse enregistreuse
  2. Rack pour le vendeur.
  3. Rayonnages et étagères pour la disposition des marchandises.
  4. Climatisation.
  5. Vitrines.
  6. Le système d'alarme

Assortiment de parfumerie

En accord avec la direction principale, vous offrirez aux clients une variété de parfums, d'eau de toilette et de déodorants. Au départ, décidez quel public cible vous ciblez:

  • Avec une faible solvabilité, choisir un produit bon marché et pas toujours bien connu.
  • Avec des revenus moyens et élevés, souhaitant acquérir uniquement des marques reconnues et mondialement connues.

Habituellement, le premier lot est un essai. Pour ce faire, achetez les produits les plus populaires et les plus courants de différentes catégories de prix, mais plusieurs pièces. Et seulement après la découverte, vous pouvez mieux vous orienter, quels sont exactement les acheteurs intéressés, ce qui est le plus souvent acquis et quels articles doivent être commandés.

N'oubliez pas que les hommes viendront aussi à vous, donc certaines des marchandises devraient provenir de la série masculine. Pour des ventes compétentes, assurez-vous de la présence de sondes, de petits volumes d'essai de parfums, surtout si cela concerne de nouveaux produits sur le marché.

Services supplémentaires

Outre la sélection réussie de l'assortiment, vous pouvez utiliser d'autres moyens pour augmenter les bénéfices:

  1. Emballez les marchandises sous forme de cadeaux, offrez-leur un design différent et même des cartes d'accompagnement, etc. En plus du papier d'emballage régulier et bon marché, utilisez de beaux sacs de marque, des boîtes de luxe chères, etc. Tout cela est offert moyennant des frais supplémentaires.
  2. Donner aux clients la possibilité de payer de manière non monétaire (cartes bancaires, cartes de crédit). Pour ce faire, vous devez acheter un équipement spécial et conclure un contrat approprié avec une banque. Aujourd'hui, ce service est très populaire et populaire, surtout dans les grandes villes.
  3. Offrez aux clients des certificats-cadeaux. Cela est pratique si une personne veut faire une conclusion agréable, mais il est difficile de choisir un choix spécifique. Pensez à la valeur pratique des cartes conformément à la gamme proposée.
  4. Une autre solution simple et moderne est l'ouverture supplémentaire d'une boutique en ligne et la vente de produits en ligne avec livraison. De cette façon, cela élargira considérablement votre clientèle.

Le personnel

Après avoir acheté et arrangé tout ce dont vous avez besoin pour ouvrir une parfumerie, vous devez vous occuper des employés. C'est un point très important, puisque les vendeurs ne comptent pas seulement de l'argent pour les produits, mais conseillent également les clients, les aident à choisir la bonne odeur. Dans ce cas, ces qualités jouent un rôle important:

  • connaissance de tous les biens fournis;
  • la capacité de le décrire avec succès et de le sélectionner conformément aux souhaits du client;
  • sociabilité et courtoisie;
  • bel extérieur

Lorsque vous choisissez des consultants, assurez-vous qu'ils ont l'expérience de travaux similaires. L'âge compte aussi. Et comme la plupart de vos clients potentiels sont des femmes âgées de 30 à 45 ans, les vendeurs devraient alors appartenir à peu près à la même catégorie.

Mais leur nombre dépend de la taille du magasin, du volume de marchandises et des clients. D'abord, engagez 1 ou 2 vendeurs pour chaque quart. Vous pouvez travailler selon les horaires 2: 2, 3: 3 et aussi pendant des semaines. S'ils ne font pas face à l'afflux, augmentez la dotation supplémentaire. De plus, vous devrez embaucher un nettoyeur.

Stratégie marketing

L'un des points clés du développement des affaires est la publicité appropriée. Et plus ça l'est, mieux c'est. Les méthodes par lesquelles vous pouvez attirer des clients sont assez nombreuses:

  1. Accrochez un panneau lumineux et visible au-dessus de l'entrée.
  2. Distribuez des dépliants dans toute la ville sur les rues les plus encombrées.
  3. Organiser des promotions et des réductions pour l'ouverture, les vacances à venir, etc.
  4. Établissez le pilier publicitaire au bon endroit.
  5. Utilisez des bannières.
  6. Faites des annonces dans les médias.
  7. Pensez aux cartes de réduction pour les clients réguliers avec des offres rentables pour eux.
  8. Placer des informations sur l'ouverture et le produit proposé dans les réseaux sociaux, les forums, etc.
  9. Utilisez la publicité dans les transports publics.

Risques possibles

Dans ce secteur d'activité, certaines difficultés doivent être prises en compte et être en mesure de prévenir rapidement.