Standard TACIS: contenu du business plan, informations sur le projet

La norme TACIS n'est pas la plus populaire en Russie, même si les spécialistes le connaissent bien.

Le projet TACIS

L'abréviation signifie Assistance technique à la Communauté d'États indépendants - Assistance technique à la Communauté d'États indépendants. Ce programme est le fruit des efforts de l’Union européenne au début des années 90.

Formes d’assistance - consultations, aide à la création de projets commerciaux d’expérimentation et restructuration de la gouvernance d’entreprise. Des projets non liés au secteur privé ont également été mis en œuvre.

En outre, des experts de l’UE ont mis au point une norme de plan d’affaires adaptée spécifiquement à l’espace post-soviétique.

Structure du business plan pour TACIS

  1. Page de titre
  2. La page consacrée à la réglementation du droit d'auteur pour ce document
  3. Résumé du business plan
    3.1. Faire des affaires
    3.2. Aperçu du produit
    3.3. Description de l'environnement de marché
    3.4. Personnel (avec une sélection séparée des cadres supérieurs)
    3.5. Distribution de fonds
  4. Esquisse stratégique d'entreprise
  5. Mesures de marketing pour la promotion du produit et l'analyse des ventes
    5.1. Etude des données de vente
    5.2. Stratégie de marketing
  6. Stratégie de production
    6.1. Plans pour le déploiement de la production
    6.1.1 Caractéristiques de l'infrastructure locale
    6.1.2 Tactiques d'intégration de la production
    6.2. Mise à disposition de ressources de production
    6.2.1 Exigences concernant les installations de production et les possibilités d'hébergement
    6.2.2 L'équipement de production requis, son emplacement et son acquisition
    6.3. Calcul du plan de production
    6.4 Contrôle technique.
    6.5. Variables critiques affectant le processus de production
    6.5 Calcul des investissements en capital, prise en compte de l'amortissement et du calcul de la valeur du stock
  7. Système de gestion d'entreprise
    7.1 Description de la chaîne du personnel
    7.2 Le processus d'harmonisation et de prise de décision
    7.3. Description de la gestion avec un historique
  8. Composante financière de l'affaire
    8.1. Résoudre divers problèmes préparatoires
    8.2. Conditions du déploiement du plan
    8.3. Fréquence de la période pour le développement planifié
    8.4. Business lines et analyse de l'un d'eux
    8.5. Estimation de l'erreur dans les états financiers
    8.6. Coût du produit
    8.7. Calcul du coût de production (ou service)
    8.8. Le système de calcul des pertes et des bénéfices
    8.9. Rapport de bilan
    8.10. Prévision du flux financier prévu et éventuel
    8.11. Calcul du bénéfice total et de la rentabilité de l'entreprise
  9. Analyse des facteurs de risque
    9.1. Risques liés à des facteurs techniques
    9.2. Risques Financiers
    9.3 Analyse des investissements
    9.4 Analyse des résultats possibles de l'entreprise proposée sur la base d'un modèle mathématique
    9.5 Risques de crédit et autres risques
  10. Applications

Il est facile de voir que la plupart des éléments se recoupent avec d’autres normes.

Plan d'affaires tacis

L'un des programmes offerts par l'Union européenne pour aider les pays de la CEI est TACIS.

Développé au début des années 90 en Europe occidentale, il contribue au développement de liens économiques et politiques forts entre les pays de l'ex-Union soviétique et entre l'ensemble de l'Europe occidentale et orientale. L'objectif principal du programme Tacis est de créer une communauté basée sur la prospérité économique et les libertés politiques des pays partenaires. Le programme est spécifiquement conçu pour fournir une assistance supplémentaire dans la réalisation de cet objectif.

TACIS dispose de normes spéciales élaborées par l'Union européenne pour faciliter la conduite et l'organisation des affaires, ainsi que pour le développement de divers projets d'entreprise. À propos de

Cependant, les normes de l'Union européenne, à l'instar des normes d'autres associations, ne doivent être perçues que comme un guide pour l'élaboration d'un plan d'entreprise. Il ne faut pas oublier qu'il ne peut y avoir de normes universelles uniformes en raison des différences de buts et de méthodes de travail.

TACIS (Assistance technique à la Communauté d’États indépendants) - Assistance technique à la Communauté des États indépendants.

Les principales sections du business plan proposé par TACIS:

  1. Page de titre
  2. La page consacrée à la réglementation du droit d'auteur pour ce document
  3. Résumé du business plan
    3.1. Faire des affaires
    3.2. Aperçu du produit
    3.3. Description de l'environnement de marché
    3.4. Personnel (avec une sélection séparée des cadres supérieurs)
    3.5. Distribution de fonds
  4. Esquisse stratégique d'entreprise
  5. Mesures de marketing pour la promotion du produit et l'analyse des ventes
    5.1. Etude des données de vente
    5.2. Stratégie de marketing
  6. Stratégie de production
    6.1. Plans pour le déploiement de la production
    6.1.1 Caractéristiques de l'infrastructure locale
    6.1.2 Tactiques d'intégration de la production
    6.2. Mise à disposition de ressources de production
    6.2.1 Exigences concernant les installations de production et les possibilités d'hébergement
    6.2.2 L'équipement de production requis, son emplacement et son acquisition
    6.3. Calcul du plan de production
    6.4 Contrôle technique.
    6.5. Variables critiques affectant le processus de production
    6.5 Calcul des investissements en capital, prise en compte de l'amortissement et du calcul de la valeur du stock
  7. Système de gestion d'entreprise
    7.1 Description de la chaîne du personnel
    7.2 Le processus d'harmonisation et de prise de décision
    7.3. Description de la gestion avec un historique
  8. Composante financière de l'affaire
    8.1. Résoudre divers problèmes préparatoires
    8.2. Conditions du déploiement du plan
    8.3. Fréquence de la période pour le développement planifié
    8.4. Business lines et analyse de l'un d'eux
    8.5. Estimation de l'erreur dans les états financiers
    8.6. Coût du produit
    8.7. Calcul du coût de production (ou service)
    8.8. Le système de calcul des pertes et des bénéfices
    8.9. Rapport de bilan
    8.10. Prévision du flux financier prévu et éventuel
    8.11. Calcul du bénéfice total et de la rentabilité de l'entreprise
  9. Analyse des facteurs de risque
    9.1. Risques liés à des facteurs techniques
    9.2. Risques Financiers
    9.3 Analyse des investissements
    9.4 Analyse des résultats possibles de l'entreprise proposée sur la base d'un modèle mathématique
    9.5 Risques de crédit et autres risques
  10. Applications

Ce standard de la structure du business plan, développé dans le cadre du programme TACIS, prend en compte les spécificités russes. Lors de la rédaction de votre plan d'entreprise, il ne sera pas superflu d'indiquer qu'il a été développé sur la base de cette norme.

Nous serons heureux de vous aider à résoudre vos questions.

Les employés de la société "The Right Solution" fournissent des services de conseil pour des projets, développent des stratégies et des programmes de développement, des plans de programmes d’action (roadmaps), d’autres documents nécessaires, effectuent des recherches sur les affaires.

Nous vous proposons d'utiliser le complexe de services de la société:

  • conseil et support d'information pour les participants aux concours d'État pour le soutien de l'Etat sous forme d'incitations fiscales, subventions et subventions, autres types de soutien, soutien au projet du candidat dans les concours des ministères, départements, fonds, autres organisations de la
  • élaboration du concept de développement (stratégie), plan d'entreprise, étude de faisabilité, mémorandum, présentation, passeport du projet, préparation du dossier de documentation du projet,
  • réaliser des études de marché (marketing) - trouver des niches, évaluer le marché
  • attraction des partenaires stratégiques et financiers, des investisseurs dans le projet, des entreprises

Pour toute question, veuillez contacter:

Envoyer Vos questions ou informations sur votre projet, vos termes de référence (TOR) pour l'élaboration d'un business plan ou autre documentation, une demande pour un retour d'appel:

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  • à Kazan: st. Bureau Ostrovsky, 79 ans (bureau "Astor-office") 212
  • à Naberezhnye Chelny: l'avenue Hassan Tufana, 12 (centre d'affaires "2/18"), bureau 1915

Plan d'affaires pour la norme TACIS

TACIS (Assistance technique pour la Communauté des États indépendants) est une forme, une norme pour un plan d’entreprise élaboré par l’Union européenne pour les pays de la CEI. Cela ressemble à ceci:

  • Résumé (introduction, essence du projet)
  • Description générale de l'entreprise
  • Analyse marketing
  • La production
  • Stratégie de développement
  • Acquisition d'équipements, technologies
  • Plan de production
  • Facteurs de production
  • Contrôle qualité
  • Gestion et prise de décision
  • Plan financier
  • Les risques
  • Applications

Nous pouvons dire que la structure du plan d’action pour la métadique TACIS est similaire, par exemple, à la méthodologie de l’ONUDI.

Résumé

Cette section est destinée à attirer l’investisseur, qu’il est imprégné de l’idée du projet et a compris par lui-même sa rentabilité. L'introduction devrait contenir une liste d'objectifs commerciaux, les ressources nécessaires à sa mise en œuvre, les spécificités et la nature du contrôle, une liste des forces et des faiblesses.

Description générale de l'entreprise

Vous trouverez ici des données sur les activités déjà disponibles, sur la base desquelles il est proposé de mettre en œuvre un plan d'entreprise. En particulier, il décrit brièvement l’histoire, la mission et les stratégies qui en résultent, les conditions préalables à la création d’un nouveau projet proposé à l’investisseur. Sont également abordées des questions telles que les caractéristiques des produits (travaux ou services), les caractéristiques générales du marché de la vente, les ressources humaines (personnel), ainsi que la partie financière. Les données doivent être fournies dans 3-5 ans. Les réponses à des questions telles que

  • La gestion, la forme de faire des affaires, les avantages du projet
  • La nature du stade de développement de l'entreprise actuelle (début, développement, maturité, etc.)
  • Les principaux types de biens, travaux, services produits par l’entreprise actuelle, leur coût, leurs caractéristiques
  • La nature du marché (que ce soit dans les plans de pénétration dans de nouvelles niches de marché)
  • Les concurrents
  • Consommateurs (en général)

Analyse marketing

Cette section présente une analyse plus détaillée des consommateurs, des concurrents, des conditions du marché et des conditions de production. L'analyse SWOT est effectuée (forces et faiblesses, menaces et opportunités).

Stratégie de développement

Sur la base des résultats, une stratégie de marketing est proposée. C'est-à-dire Quelles seront les caractéristiques et l'image du produit, en quoi cela diffèrera-t-il des produits similaires des concurrents (c'est-à-dire son caractère unique)? coût, assortiment, garanties. Sera-t-il produit sous le signe bouilli approprié? Est-ce connu des consommateurs? Comment le produit va-t-il devenir célèbre (en particulier la publicité et les autres promotions)? De plus, les modalités de transfert (transport) des produits au consommateur ou à l'intermédiaire sont indiquées.

Plan de production

1. Développement du projet

Tout d'abord, il décrit comment le développement des investissements (fonds d'investisseurs) aura lieu, quoi, pour quoi et quand seront acquis. Si quelque chose est ensuite vendu (sur le côté), là encore, cela doit être reflété dans le plan de production.

2. L'acquisition de biens (équipements, machines, etc.)


Tout d'abord, il est nécessaire d'évaluer la possibilité d'utiliser l'équipement dans un emplacement spécifique (prospectif). Par exemple, une parcelle où un projet d'entreprise est censé être mis en œuvre peut ne pas être conçue à cette fin. Ou les locaux dans lesquels la production (commerce) sera effectuée ne sont actuellement pas adaptés à ces fins.

3. Production, services

Ici, sous la forme indiquée, le volume de la production, des services ou de la production est illustré, généralement en 3. 5. 7 ans. Il est nécessaire de distinguer les facteurs qui dépendent du volume de production (variables) et indépendants (constants) - aux fins de l'analyse dite marginale. Cela indiquera à quel point le projet est sensible au changement de production.

4. Infrastructure locale

Ceci - l'emplacement de l'entreprise, la disponibilité de la communication et de la communication, la disponibilité des services publics (eau, chaleur, égouts, électricité). Il est nécessaire de décrire en détail - qui est le prestataire de services, à quelles conditions, s'il existe des contrats de services conclus.

Facteurs de production

Voici une liste de facteurs fixes et variables (sous la forme de calcul des articles pertinents du coût). Déterminé par les coûts de main-d'œuvre (sous forme de tableau de règlement), l'amortissement, les matériaux, les impôts (note que, conformément aux règles comptables et fiscales d'un certain nombre d'impôts ne sont pas inclus dans les coûts et, par conséquent, les coûts) et tous les autres coûts du projet.

Contrôle qualité

Indiquez comment le kaechstvo des produits, services ou travaux sera contrôlé. Est-ce qu'un tel système de contrôle est certifié? Et peut être vérifié en tant que matières premières, donc ce qui est produit à la sortie est des produits, etc.

Gestion et prise de décision

Qui va gérer le projet (en général - et en particulier sur les questions les plus importantes). Est-ce que des consultants, des spécialistes du marketing tiers et d'autres spécialistes seront impliqués? Le système de gestion de projet est-il parfait ou dans le futur nécessitera-t-il des améliorations (qui spécifiquement)? Comment fonctionne la gestion?

Plan financier

1. Dans la forme agrandie sont indiqués: le bilan (formulaire numéro 1), le rapport sur les résultats financiers (formulaire numéro 2), le tableau des flux de trésorerie (formulaire numéro 3).
2. Durée (horizon temporel) du plan.

Les risques

Tout d'abord, le risque financier est déterminé, à savoir dans quelle mesure le projet est sensible aux changements de ses principaux paramètres - prix, volume des ventes, augmentations de salaires, taxes (généralement, 20 30% de variation). Ensuite, un graphique est établi, un seuil de rentabilité est déterminé.

Applications


Dans les annexes, toutes les informations sont fournies, qui ne trouvent pas leur place dans la partie principale du plan d’affaires selon la méthodologie TACIS, mais peuvent également intéresser l’investisseur. C'est-à-dire Demandes de rendez-vous - pour décharger la partie principale du projet à partir d'informations détaillées et apparemment ennuyeuses. Il est important de comprendre que tous les investisseurs ne plongeront pas dans les détails des calculs, il est beaucoup plus facile pour beaucoup de compter sur l'honnêteté et l'objectivité du développeur du plan d'affaires.

Normes de planification d'entreprise Tacis

Normes de planification d'entreprise Tacis

Un autre programme international dont la tâche est de coopérer avec le processus de réformes économiques dans les pays de la CEI

Pendant 15 ans de travail, les représentants du programme ont développé une assistance active aux entreprises. En 2006, le comité d’audit de l’UE a effectué un contrôle qui a révélé que plus de 5 milliards de dollars avaient été dépensés de manière inefficace.

Résultat - en 2006, le programme a été arrêté, nous privant de votre chance de faire une pause pour l’investissement.

Après le programme prématurément décédé, de nombreux documents et recommandations ont été conservés, y compris la norme de planification des activités que ceux qui le souhaitent peuvent désormais utiliser à des fins éducatives générales.

Voici donc les principales sections du business plan selon les normes Tacis:

1. page de titre

2. La page consacrée à la réglementation du droit d'auteur sur ce document

3. L'esquisse abstraite du plan d'affaires

3.1. Faire des affaires
3.2. Aperçu du produit
3.3. Description de l'environnement de marché
3.4. Personnel (avec une sélection séparée des cadres supérieurs)
3.5. Distribution de fonds

4. Schéma stratégique de l'entreprise

5. Mesures de marketing pour la promotion des produits et l'analyse des ventes

5.1. Etude des données de vente
5.2. Stratégie de marketing

6. Stratégie de production

6.1. Plans pour le déploiement de la production
6.1.1 Caractéristiques de l'infrastructure locale
6.1.2 Tactiques d'intégration de la production
6.2. Mise à disposition de ressources de production
6.2.1 Exigences concernant les installations de production et les possibilités d'hébergement
6.2.2 L'équipement de production requis, son emplacement et son acquisition
6.3. Calcul du plan de production
6.4 Contrôle technique.
6.5. Variables critiques affectant le processus de production
6.5 Calcul des investissements en capital, prise en compte de l'amortissement et du calcul de la valeur du stock

7. Système de gestion d'entreprise

7.1 Description de la chaîne du personnel
7.2 Le processus d'harmonisation et de prise de décision
7.3. Description de la gestion avec un historique

8. Le volet financier de l'affaire

8.1. Résoudre divers problèmes préparatoires
8.2. Conditions du déploiement du plan
8.3. Fréquence de la période pour le développement planifié
8.4. Business lines et analyse de l'un d'eux
8.5. Estimation de l'erreur dans les états financiers
8.6. Coût du produit
8.7. Calcul du coût de production (ou service)
8.8. Le système de calcul des pertes et des bénéfices
8.9. Rapport de bilan
8.10. Prévision du flux financier prévu et éventuel
8.11. Calcul du bénéfice total et de la rentabilité de l'entreprise

9. Analyse des facteurs de risques

9.1. Risques liés à des facteurs techniques
9.2. Risques Financiers
9.3 Analyse des investissements
9.4 Analyse des résultats possibles de l'entreprise proposée sur la base d'un modèle mathématique
9.5 Risques de crédit et autres risques

10. Annexes

Si votre intérêt pour la planification d'entreprise pour les normes Tacis ne s'est pas encore tari, vous pouvez également vous familiariser avec les recommandations détaillées sur l'élaboration d'un plan d'entreprise.

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Comment développer un business plan. - Tacis

Comment développer un business plan

Comment développer un business plan

Compilé par le projet de diffusion d'informations techniques Tacis Publication de la Commission européenne

© 1995, service Tacis de la direction générale IA, Commission européenne

Tous droits réservés.

La reproduction (reproduction), de quelque manière que ce soit, la distribution ou la transmission de cette publication ne peut être effectuée qu'avec le consentement écrit préalable de la Commission européenne, Direction générale IAC Tacis.

Les photos sont prises par Tacis.

Les demandes de reproduction de cette publication doivent être envoyées à:

Bureau d'information Tacis, Commission européenne, Montoyerstraat 34 3/88, rue Montoyer, B-1040 Bruxelles.

Les informations, conclusions et interprétations contenues dans cette publication ne peuvent être considérées comme reflétant la position officielle de la Commission européenne.

Qu'est ce que Tacis?

Business et sa stratégie globale

Analyse marketing et stratégie marketing

Production et fonctionnement

Achat d'une usine et d'un équipement de fabrication

Plan de production et calcul de la production

Plan de production et d'opération

Système de contrôle qualité

Processus de gestion et de prise de décision

Questions préparatoires Durée du plan Fréquence de la période prévue L'un des domaines d'activité

Hypothèses à avoir avant l'établissement des états financiers Calcul du coût unitaire d'un produit ou d'un service États financiers Compte de résultat Bilan Prévisions de trésorerie

Faisabilité du projet Remarques spéciales Rentabilité globale

Risques techniques Risques financiers: analyses de sensibilité et analyse de rentabilité

Annexe 1. Exemples de coefficients

Annexe 2: Glossaire

Qu'est ce que Tacis?

Tacis - un programme mis au point par l'Union européenne pour les nouveaux États indépendants (ex-républiques soviétiques à l'exception des pays baltes), de promouvoir le développement des liens économiques et politiques harmonieux et prospères entre l'Union européenne et ces pays partenaires. En 1994, la Mongolie est devenue un autre pays partenaire de Tacis.

L'objectif du programme est de soutenir les efforts des pays partenaires pour créer des sociétés fondées sur les libertés politiques et la prospérité économique.

Tacis poursuit cet objectif en accordant des subventions (financement gratuit) pour le transfert de savoir-faire, en soutenant le processus de transition vers une économie de marché et une société démocratique.

Au cours des quatre premières années de ses activités, c.-à-d. de 1991 à 1994. Tacis a donné à ses partenaires 1 milliard 757 millions d’écus, ce qui a permis le lancement de 2 000 projets.

En étroite coopération avec les pays partenaires, Tacis détermine la manière dont les fonds doivent être dépensés. Cela permet à Tacis de financer conformément à la politique de réforme et aux priorités de chaque pays. Dans le cadre d'un effort international plus vaste, Tacis travaille en étroite collaboration avec d'autres donateurs et organisations internationales.

TACIS transmet le « savoir-faire », qui a une des organisations publiques et privées d'une large gamme qui vous permet de combiner l'expérience d'une économie de marché et la démocratie avec les compétences et connaissances professionnelles dans le domaine. « Hou-faire » est transmis sous la forme de la prestation de conseils sur les questions de gestion, direction des équipes, des études d'experts et la formation, en créant un cadre juridique et réglementaire, des réseaux internationaux, des projets pilotes (expérimental), ainsi que grâce à des partenariats, promouvoir le processus de jumelage, créer de nouvelles institutions et les réorganiser. TACIS sert également de catalyseur, car il ouvre l'accès aux principaux créanciers grâce à des études de pré-investissement et la justification technique et économique Sgiach.

Tacis favorise la compréhension et l'appréciation de la démocratie et le système socio-économique, axé sur le marché, en encourageant des liens et des relations durables entre les organisations dans les pays partenaires et leurs homologues de l'Union européenne.

Les principaux domaines prioritaires, financés par TACIS sont: la restructuration des entreprises publiques et le développement du secteur privé, mise en place d'un système efficace de la production, la transformation et la distribution des aliments, le développement des infrastructures d'énergie, des transports et des communications, assurer la réforme de l'administration publique, la protection sociale et de l'éducation. Chaque pays choisit des secteurs prioritaires en fonction de ses besoins.

Tacis coopère avec les 13 pays partenaires suivants (12 CEI et Mongolie):

Plan d'affaires tacis

Ce manuel méthodique a été développé dans le cadre du projet TACIS (TACIS - Assistance technique pour la Communauté des États indépendants, L'Union européenne pour les pays de la CEI

Description courte

Business et sa stratégie globale

Analyse marketing et stratégie marketing

Production et fonctionnement

• Achat d'une usine et d'un équipement de fabrication

• Plan de production et calcul de la production

Plan de production et d'opération

• Système de contrôle qualité

Processus de gestion et de prise de décision

Finances

• fréquence de la période prévue

• L’un des métiers

• Hypothèses à avoir avant la préparation des états financiers

• Calcul du coût unitaire d’un produit ou d’un service

• compte de profits et pertes

• Prévision de trésorerie

• Possibilité de mise en œuvre du projet

Facteurs de risque

• Risques financiers: analyse de sensibilité et de rentabilité

Annexe Glossaire

Un plan d'entreprise est une description complète de l'entreprise et de l'environnement dans lequel elle évolue, ainsi que du système de gestion dans lequel elle doit atteindre ses objectifs.

Il n'y a pas de norme pour développer un business plan en raison de la différence d'objectifs commerciaux et de la variété infinie de variations dans l'environnement dans lequel il opère. Par conséquent, les compétences et la diligence sont nécessaires pour décrire la perspective à trois ou cinq ans du développement des entreprises, en particulier dans les conditions économiques en rapide évolution de la CEI. Par conséquent, une partie importante de tout plan d'entreprise sera constituée de sections de contrôle et de réglementation systématiques des activités.

Bien que le plan d'entreprise dans son ensemble soit considéré comme un outil pour obtenir un prêt, il sert à d'autres fins:

• Identification des objectifs commerciaux

• aider à développer des stratégies et des tactiques opérationnelles pour atteindre les objectifs de l'entreprise

• Mettre en place un système de suivi des performances

• fournir des outils de gestion d'entreprise

• en fournissant des outils pour évaluer les forces et les faiblesses des entreprises, ainsi que pour identifier des stratégies alternatives de développement et / ou de survie.

Il y a un nombre important de développements dans l'élaboration d'un plan d'entreprise, mais ils sont tous similaires et ne diffèrent que par la séquence des sections. Le matériel présenté dans ce travail devrait être considéré comme un guide pour l'élaboration d'un plan d'entreprise.

Les principales sections du plan d'entreprise sont les suivantes:

• Business et sa stratégie

• Stratégie de marché et de marketing

• production et exploitation

Processus de gestion et de prise de décision

Note: certains mots sont surlignés en bleu dans le texte. Cela signifie qu'ils sont brièvement expliqués dans le glossaire à la fin de la brochure.

Cette section, malheureusement, est souvent sous-estimée par les développeurs. Bien que ce soit l’une des parties les plus importantes du plan, c’est lui qui peut avant tout susciter (ou non) l’intérêt d’un banquier ou d’un investisseur potentiel.

Liste de contrôle des questions à compiler brève description

Affaires

• un bref historique de l'entreprise décrivant la période de sa création et de sa croissance;

• une brève description de l’étape actuelle du développement des affaires et de l’environnement dans lequel elles se déroulent;

• une brève description de la répartition des actions, des responsabilités, etc., et la participation de la direction à la prise de décisions stratégiques;

• une brève description des objectifs de l'entreprise (par exemple, valeur ajoutée produits en cours de transformation et de commercialisation);

• une description de la manière dont il a été décidé de mettre en œuvre le plan d’affaires proposé et où cela pourrait conduire l’entreprise.

La production

• une brève description de ce qui rend les produits uniques et de leurs caractéristiques distinctives en termes de prix et / ou de qualité et / ou de durée d'approvisionnement en matières premières.

Le marché

• la capacité de marché existante, la croissance;

• domestique et / ou international;

• canaux de distribution;

• le prétendu part de marché (selon des estimations confirmées).

Direction et personnel

• Quel est le personnel?

• Quel est le niveau d'éducation?

• Quel est le taux de chômage dans ce secteur d'activité?

• une brève description de l'expérience (insister sur les points forts!).

Financement

• décrire les objectifs exacts du financement requis;

• prévision des revenus et du bénéfice net après impôts pour les trois prochaines années;

projeter le début du profit.

Cette section est une description approfondie de la société. Il ne doit pas dépasser 5 pages.

Liste de vérification pour les questions à décrire business et sa stratégie globale

• description de l'organisation de l'entreprise, formes de participation, conseil d'administration, plan de gestion et personnel hautement professionnel;

• Description des objectifs de l'entreprise:

• Quels sont vos avantages économiques?

• La valeur ajoutée de la production de produits ou de services, les caractéristiques du processus de transformation et de commercialisation?

• Description de la stratégie commerciale:

• à quel stade l’entreprise est-elle maintenant?

• Quelles étapes de la croissance peuvent être prédites pour les 3 à 5 prochaines années?

• description des principales caractéristiques des produits et services:

• prix et qualité;

• coût par rapport aux concurrents;

• toutes les caractéristiques négatives de l'entreprise et comment elles peuvent être ajustées ou éliminées;

• les règles et règlements, et comment les respecter;

• une description de la stratégie de gestion et des stratégies marketing à suivre, par exemple pour réduire les coûts, obtenir une plus grande valeur ajoutée, acquérir une position de leader dans la qualité des produits;

• description générale du marché:

• Quel marché allez-vous chercher?

• L’entreprise crée-t-elle une nouvelle demande ou satisfait-elle la demande existante?

• Quelle est la croissance potentielle du marché?

• Quel est le produit pour l'acheteur?

• Qui sont les acheteurs (par exemple, les acheteurs en gros, les exportateurs)?

• Qui sont les concurrents et quelle est leur part de marché, leurs forces et leurs faiblesses?

ANALYSE DE COMMERCIALISATION

L'entrepreneur doit montrer qu'il comprend le marché et les exigences du marché pour ses produits. Cette section évaluera les revenus estimés de votre entreprise.

Cette section doit comprendre:

analyse sectorielle

• la structure de ce secteur a une grande influence sur le succès des entreprises;

analyse des besoins des consommateurs

• Votre entreprise doit répondre aux attentes des consommateurs, tels que les détaillants ou les grossistes, et / ou les utilisateurs finaux qui possèdent des magasins ou convertissent vos produits.

analyse des concurrents

• l’économie de marché est la concurrence. Pour survivre et réussir, vous devez savoir qui sont vos concurrents, comment ils mènent leurs affaires, si possible - les facteurs clés de leur réussite.

analyse

• Compte tenu de tous les aspects décrits précédemment, une analyse SPSS peut être effectuée. Cette analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces commerciales, basée sur une étude des marchés réels et potentiels. Cette analyse sert à identifier avantage comparatif votre entreprise

Liste de contrôle pour analyse de marché

Analyse du secteur industriel

• Quels sont les ventes totales pour ce secteur?

• Quel est le total des ventes de produits pris en compte dans le plan d’affaires?

• Quelle partie des produits doit être vendue sur les marchés régionaux, nationaux et internationaux?

• Quelles sont les tendances (prévisions) des ventes de produits sur les marchés nationaux et internationaux?

• Quelle est la marge bénéficiaire brute habituelle?

• Quels sont les segments marché (géographique, industriel, grossistes, etc.) dans le secteur industriel qui représente l’entreprise?

• Décrivez tous les segments de marché pertinents et les tendances de leur croissance

• Quelle est la rentabilité moyenne des produits?

• Quelles sont les restrictions sur les ventes des produits de cette entreprise et comment sont-ils censés les surmonter?

• Décrivez la taille et l’emplacement d’une entreprise comme celle à l’examen.

Évaluation des besoins des consommateurs

• Quel emballage de produit est nécessaire?

• Quelle est la durée de conservation du produit?

• À quelle fréquence les fournitures peuvent-elles être livrées?

• Quelles sont les conditions de paiement (prêt)?

• Quelles sont les garanties requises?

Liste des niveaux de prix identifiés, en gros et au détail, à différents endroits au cours des trois derniers mois. Indiquez les tendances.

• Qui sont les utilisateurs finaux?

• Où sont-ils situés?

• À quelle fréquence achètent-ils des produits?

• Comment répondent-ils au prix du produit?

• Comment déterminez-vous la qualité du produit?

• Quelles qualités spéciales de produits veulent-ils?

• Combien aimeriez-vous payer pour le service?

• Quel est le degré de satisfaction des produits existants?

et surtout pour les consommateurs:

• Types de personnes achetant des produits

• Sur quelle base prennent-ils une décision d'achat?

• Quel est leur niveau de revenu ou leur groupe?

• Quels magasins sont visités pour acheter des produits?

• faire des achats comparatifs?

• Quel type promotion de biens le marché va stimuler leur achat?

Analyse des concurrents

• Quelle est la qualité des produits et services?

• Leurs clients leur sont-ils fidèles?

• Quelle est la taille de l'entreprise (quantitative)?

• Quels types de garanties sont offerts?

• Comment distribuent-ils leurs produits?

• Existe-t-il des ressources financières fiables?

• La gestion d’entreprise est-elle bonne?

Analyse STCW

Il est impossible de compiler une liste de questions pour la conduite de l’analyse SPSS, car le contenu d’une telle analyse est très spécifique (les principales dispositions ne sont énoncées nulle part). Pour faciliter la tâche, nous ne fournissons qu'une description du concept de l'analyse SSRS et donnons quelques exemples:

Produits de la société

Technologie propre de l'entreprise

Ressources financières propres de l'entreprise

Organisation de la gestion d'entreprise

Tendances dans le développement du marché

Facteurs de réussite critiques

Ces facteurs seront une devise dont il faut toujours se souvenir: il y a des choses très importantes qui devraient ou ne devraient pas arriver si l'entreprise a l'intention de se développer et de prospérer. Vous devez nommer 3 à 5 facteurs clés de réussite pour votre entreprise.

Priorités stratégiques

Nombre d'idées, différents produits et segments de marché doit être supérieur à la société peut atteindre à l'heure actuelle, il est donc nécessaire de développer de nouveaux produits, des segments de marché et, s'il n'y a pas de correspondance de la stratégie actuelle, ou devrait remplacer pas à jour.

Au début de chaque année, les priorités devraient être fixées pour l’année prochaine. Le moyen le plus simple est de distribuer le prix à trois groupes de segments ou de produits pour déterminer l’effet maximal. Utilisez le tableau ci-dessous:

Déphasage

Des ressources

L'analyse des ressources et des stratégies doit être effectuée simultanément afin de sélectionner les ressources permettant d'obtenir le rendement maximal. Cela devrait être fait annuellement.

Dans la section précédente du business plan, les caractéristiques du marché sont décrites, la stratégie marketing présentée dans cette section décrit les activités marketing spécifiques que l’entrepreneur prévoit de mettre en œuvre pour atteindre ses objectifs.

La stratégie marketing comprend quatre composantes principales:

mélanger les produits

• "production" signifie "production physique plus". Ce "plus" vous aidera à créer votre image et à la différencier de l'image de vos concurrents.

distribution des lieux / mélanges

• les canaux de distribution ont une influence significative sur la stratégie de sélection des produits, sa promotion sur le marché et la tarification.

mix de promotion

• la promotion sur le marché est essentielle dans une économie de marché. Cela devrait faire l'objet d'une attention constante. Les principaux moyens de promouvoir le marché sont les ventes personnelles, la publicité, la promotion sur le marché et relations publiques.

mix de prix

• est l'une des composantes les plus complexes, car de nombreux facteurs, tels que les objectifs commerciaux, les facteurs externes (concurrents, consommateurs, etc.) et les facteurs internes (coûts de production, goulots d'étranglement, etc.) doivent être pris en compte.

Liste de contrôle pour l'analyse du marché

Mélanger des produits

• Quelles sont les caractéristiques spéciales ou unicité des produits?

• Quelle qualité de produits est requise par les segments de marché auxquels cette entreprise est destinée?

• Quelle quantité de produits est requise par les segments de marché?

• Quelle est la gamme de produits?

• Est-ce vintage ou pas? Pourquoi

• Quel type de service est offert avec le produit?

• Quel est le type d'emballage? Pourquoi

• Qu'est-ce qui devrait être durée de conservation des produits?

• Quelles sont les garanties de qualité et / ou de durée de conservation offertes?

Distribution de lieu / mélange

• Quels sont les canaux de distribution des produits par segment de marché et combien de points de vente y a-t-il?

• Quels sont les moyens de transport des produits?

• Utilisez-vous votre propre moyen de transport ou un autre moyen de transport?

• Comment les marchandises sont-elles transportées?

• Quelles sont les possibilités de stockage utilisées?

• Comment le système de gestion des stocks est-il utilisé et maintenu en bon état?

• Comment les informations sur les produits sont-elles distribuées?

• Comment le service est-il lié au choix des canaux de distribution?

Mélange de progrès

• Combien de vendeurs y a-t-il dans l'État?

• La vente est-elle spécifique géographiquement ou type de produit?

• Les commissions de vente fonctionnent-elles?

• Quelle est la fréquence des visites chez les clients?

• À quelle fréquence les rapports de vente sont-ils établis?

• À quelle fréquence les résultats des ventes sont-ils analysés?

• À quelle fréquence se déroulent les réunions de vente?

• Comment la force de vente est-elle sélectionnée et recrutée?

• Le personnel est-il formé à la technique des négociations?

• L’imposition de biens est-elle utilisée?

• Donner des statistiques sur les ventes, si elles peuvent être collectées.

• Quel est l'usage / type de publicité prévu?

• Comment le budget publicitaire est-il déterminé?

• Comment les médias sont-ils choisis (journaux, radio-local, fédéral-télévision, etc.)?

• Quels messages publicitaires et quel type de publicité externe sont utilisés?

• Quel est le calendrier de la campagne publicitaire?

• Comment l’effet de la publicité est-il mesuré?

• Comment les agents publicitaires sont-ils sélectionnés?

Promotion sur le marché

• Achetez-vous des cadeaux pour établir une relation commerciale?

• Des prix spéciaux sont-ils offerts? Pendant combien de temps travaillent-ils?

• Des jeux-questionnaires, des concours et des jeux sont-ils organisés pour promouvoir le produit sur le marché?

• combien médiateur Est-ce adapté à ces formes de marketing?

• Existe-t-il des exigences légales pour de tels événements? Sont-ils obéis?

Relations publiques

• Comment les contacts avec la presse sont-ils maintenus (communiqués de presse, conférences)?

• Y a-t-il des réunions d'information, des journées portes ouvertes, des excursions, etc.?

• Un membre du conseil participe-t-il à des activités de relations publiques?

• Y a-t-il des contacts avec les autorités locales ou d'autres organisations gouvernementales?

• La publication des états financiers annuels?

• Quel est le niveau de prix?

• Quel est le prix, compte tenu des activités de marketing mentionnées précédemment?

• Quel est le niveau de prix par rapport aux concurrents?

• Y a-t-il des niveaux de prix d'intervention?

• Y a-t-il des arrangements spéciaux liés à la tarification?

• Y a-t-il un prix spécial pour l'intermédiaire (remise au détail ou prix fixe)?

• Existe-t-il un système de rabais (par exemple, par quantité ou saisonnalité des achats)?

• Les primes accordées aux clients permettent-elles d'atteindre un certain niveau de chiffre d'affaires annuel?

• Quelle est la politique de différenciation des prix?

• Quelles sont les conditions de paiement spéciales?

Quelle est la concurrence entre les intermédiaires?

À ce stade, on suppose que, en principe, il a été décidé de créer, d’élargir ou de restructurer l’entreprise et qu’un délai approximatif a été fixé pour la mise en œuvre du plan.

Dans cette section, il est nécessaire de donner une description détaillée du processus de production et d’organisation du travail, en prêtant attention à l’évaluation de tous les facteurs influant sur le coût (le calendrier est l’un de ces facteurs).

PLANS DE DÉVELOPPEMENT

En règle générale, un plan d’affaires comprend une section sur le développement d’une stratégie d’investissement dans la construction ou l’achat d’un bâtiment et / ou de lignes de production (équipements), ainsi que des dispositions pour la réalisation de bâtiments, machines et équipements qui ne seront plus nécessaires. Par conséquent, le plan d'entreprise contient également des informations sur les revenus des actifs vendus ou loués qui ne sont pas utilisés à l'avenir.

Un calendrier devrait être établi sous la forme d’un calendrier des dépenses pour lequel un rapport financier sera reçu.

Deux points principaux doivent être pris en compte.

Un exemple de programme est illustré à la figure 1.

ACHAT D'ENTREPRISE DE PRODUCTION ET D'ÉQUIPEMENT

Ne sous-estimez jamais les facteurs disproportionnés!

Les points suivants doivent être considérés:

Exigences pour l'infrastructure locale

• Les exigences d’infrastructure de base doivent être satisfaites.

Achat (reconstruction) d'une entreprise de production

• Avant de formuler des recommandations dans le plan d'entreprise, vous devez étudier en détail toutes les options possibles pour utiliser des bâtiments existants ou construire de nouveaux bâtiments.

Achat de machines / équipement

• Tous les coûts, et pas seulement les coûts associés à la production, doivent être pris en compte. De nombreux autres coûts peuvent survenir entre la livraison de l'équipement et son installation pour les travaux dans les installations de production. Alors faites attention à ces questions avant de commencer enchérir.

PLAN DE PRODUCTION ET CALCUL DE LA PRODUCTION

Cette section est très importante car elle vous permet d’évaluer le degré de réalisme du business plan. Pour la plupart des plans, la sortie atteindra progressivement sa valeur projetée (également appelée "courbe d'apprentissage"). Le plan d'affaires, dans lequel le volume de production atteint la valeur requise le premier jour du processus de production, sera remis en question par la plupart des lecteurs.

FACTEURS DE PRODUCTION

Ils constituent la base des calculs financiers.

Il est essentiel de répertorier tous les coûts nécessaires pour démarrer le processus de production, ainsi que d’obtenir les produits connexes générés dans le processus de production principal, car il pourrait avoir une certaine valeur commerciale.

Il est nécessaire de distinguer clairement les facteurs de production, qui varient quantitativement en proportion du volume de production, et les facteurs qui ne changeront pas en fonction de l’évolution de la production.

• Pour simplifier, vous pouvez réorganiser des matières premières qui ne sont pas très importantes pour le groupe "supplémentaire" ou "autre". Cela facilitera les calculs financiers.

• Dans certains cas, il est très difficile de distinguer les facteurs proportionnels et disproportionnés: l’énergie et les transports peuvent être attribués à l’un ou l’autre. Si les deux parties (proportionnelle et disproportionnée) sont significatives, n’évitez pas de les distinguer.

• Le port de pièces de rechange est souvent lié aux produits fabriqués. Pour les calculs, vous pouvez utiliser un facteur constant associé au volume de production.

• Les véhicules peuvent être utilisés à la fois pour la production et à des fins générales.

PLAN DE PRODUCTION ET DE FONCTIONNEMENT

Cette section est directement liée au calcul de la trésorerie du projet. Par conséquent, il devrait être compilé sur la base d'informations réelles sur l'environnement dans lequel le projet à l'étude sera mis en œuvre.

Expliquer les fluctuations de l'offre et de la demande.

• Listes de contrôle pour la compilation division de la production et de l'exploitation

Exigences pour l'infrastructure locale

• emplacement par rapport aux chemins de fer principaux et aux systèmes de services;

• approvisionnement en eau pour les besoins présents et futurs (quantité et qualité);

• l'électricité (capacité du transformateur, distance à la sous-station);

• les télécommunications (disponibilité, temps d'utilisation possible);

• l'environnement (gaz d'échappement, bruit, circulation, etc.);

• les eaux usées (une usine de traitement des eaux, capacité suffisante);

• travail (disponibilité, qualification);

• la disponibilité des services auxiliaires (électriciens, plombiers, etc.);

• situation politique (intérêt pour le projet de la communauté locale);

Achat (reconstruction) d'une entreprise de production

Si l'utilisation de bâtiments existants est supposée pour le processus de production, les éléments suivants doivent être pris en compte:

• l'état général du site sur lequel est situé le bâtiment

• état général des travaux de réparation

• Mise en page (démontage des murs existants, construction de nouveaux)

• exigences pour les travaux de démolition et l'enlèvement des débris de construction

• la disponibilité de l'espace de stockage et de maintenance nécessaire

• conditions de câblage électrique

• état du système d'égout

• Modifications pour répondre aux exigences d'hygiène

• la disponibilité du bureau et / ou du laboratoire et leur état

• locaux pour le personnel (salle à manger, débarras avec casiers individuels, etc.)

• place de parking

Investissements en capital physique

• étude technique préliminaire

• coût des lignes de production

• le coût des équipements auxiliaires (transformateur, réservoirs de carburant, etc.)

• frais de livraison (emballage, paniers d’emballage, douane, fret, assurance de transport, etc.)

• assemblage et installation sur site

• Mise en service et acceptation par la commission

• formation spéciale pour les opérateurs

• Maintenance ultérieure: mise au point et réglage fin de l’équipement

• stockage de pièces détachées et d’outils spéciaux pour la maintenance

• intérêt pour le financement par les fournisseurs

• intérêt dans les paiements anticipés aux fournisseurs

• paiements en devises

Facteurs proportionnels: pour chacun des coûts listés et des produits associés, le ratio coût / libération est généralement une valeur constante

Plan de production et calcul de la production

• production limitée pendant la période de mise en service

• la disponibilité des déchets de matières premières pendant la période de mise en service (doit être incluse dans le plan uniquement si elle est significative)

• le risque d’émettre des produits non standard lors de l’entrée dans> jqoks'r'vh

(devrait être inclus dans le plan, si cela est considéré comme essentiel)

• augmentation progressive de la capacité de production de l'entreprise à pleine capacité

• utilisation de la capacité de production selon le mode d’exploitation des équipements établi

• le temps de travail

• coefficient d'utilisation de la capacité de production pendant le fonctionnement de l'équipement

• calendrier des travaux de réparation et d'entretien

Facteurs de production

• matières premières de base

• production supplémentaire

• énergie (charbon, gaz, pétrole, électricité)

• pièces de frottement et d'usure

• commercial produits connexes (utilisable pour la vente)

• autres déchets commerciaux (disponibles à la vente)

• déchets non commerciaux (vente)

• facteurs de production disproportionnés (permanents)

• salaire du personnel

• les coûts de maintenance conformément au calendrier établi

• travailler sur le nettoyage de l'entreprise

• équipement mobile (généralement utilisé pour un large éventail de travaux, il peut être considéré comme un facteur de production permanent)

Plan de production

• les fluctuations de l'offre de matières premières au cours de l'année (en particulier pour les matières premières d'origine agricole)

• la demande finale de produits pour l'année (en particulier pour les produits agricoles)

• Conditions de stockage des produits finis (la durée de conservation nécessite des ressources financières supplémentaires)

• périodes de conditions météorologiques défavorables prévues

• Limites du processus et capacité maximale (des retards imprévus dans les travaux de réparation ou une réduction imprévisible de la capacité en raison de certaines conditions d’exploitation doivent être pris en compte).

SYSTÈME DE CONTRÔLE DE QUALITÉ

Expliquez le système de contrôle de la qualité que vous appliquerez. Ce devrait être un système permettant à tout moment de vérifier la conformité des produits aux normes établies. Ce processus devrait inclure la vérification des matières premières ainsi que des produits finis afin d'ajuster les lignes de production et d'examiner le processus de production d'un point de vue théorique afin de maintenir le niveau de coûts requis et un niveau de qualité constant du produit fini.

Rappelez-vous: des produits médiocres et une équipe de direction solide sont toujours préférables au contraire

L'équipe de gestion est essentielle à la réussite de l'entreprise. Mais l’importance de l’équipe de gestion ne doit pas être exagérée lors de la prise de décisions d’investissement.

• L’équipe de direction doit avoir les compétences en marketing, finance et production. Ne pas éviter de faire référence à une expérience de gestion antérieure, de préférence, qui combine des compétences techniques et de gestion. En outre, il est nécessaire d’impliquer les membres du conseil d’administration de la société, qui sont habilités à prendre des décisions de gestion.

• Les statuts de la société ont également une importance exceptionnelle.

Liste de contrôle pour description du système de gestion et du processus de prise de décision

• Fournir une description schématique de la structure organisationnelle de la gestion de l'entreprise

• Donner une description générale des responsabilités fonctionnelles des spécialistes impliqués dans le projet. Faites de même pour les membres du conseil d'administration

• Se concentrer sur les principaux résultats et expériences des professionnels responsables et éviter les détails inutiles

• Quels consultants externes seront impliqués dans le projet et quelles sont leurs réponses?

• Quels domaines fonctionnels importants n’ont pas été remplis et quelles mesures devraient être prises pour l’éliminer?

• Développer, si nécessaire, un plan de formation pour le personnel et veiller à ce que les membres du conseil d'administration soient également inclus dans ce plan

• Joindre une copie des documents statutaires de l'entreprise

Répartir les responsabilités entre les différentes divisions du système de gestion de l'entreprise (conseil d'administration, direction, actionnaires).

Inflation et taux d'intérêt

Il existe deux manières principales de prendre en compte l’inflation dans les propositions commerciales.

L'une consiste à faire tous les calculs en tenant compte du taux d'inflation nul et à supposer que l'inflation affecte les revenus et les dépenses de la même manière.

Une autre méthode consiste à évaluer le niveau d'inflation et à soumettre les calculs pour la période de prévision dans leurs valeurs réelles.

Il est important que les analyses de sensibilité permettent de mieux comprendre l’impact du taux d’inflation que les prévisions faites.

Dans la partie financière du plan d'entreprise, il est nécessaire de démontrer les principaux points suivants:

• rentabilité: permet d'évaluer si l'entreprise est suffisamment attrayante pour que les entreprises puissent envisager la possibilité de commencer leur participation à la lumière des risques existants

• flux de trésorerie: permet d'évaluer si les investissements dans cette entreprise sont sûrs et si les paiements dus aux participants seront effectués conformément au calendrier.

Il est très important de comprendre qu’il n’ya pas de relation automatique entre la rentabilité d’une entreprise et sa capacité à générer des liquidités. En fait, certaines entreprises peuvent être très rentables, mais elles peuvent mener à la faillite en raison du manque de liquidités. D'autres entreprises peuvent afficher des pertes dans les registres comptables, mais génèrent des liquidités à long terme. Cela est dû à un certain nombre de raisons. Nous en donnons deux comme exemple:

• l'amortissement progressif de l'équipement (amortissement) est le coût réel de production, mais il ne nécessite pas de liquidités jusqu'à ce qu'il soit nécessaire d'acheter de nouveaux équipements.

• À mesure que les activités se développent, il faut davantage de fonds de roulement pour accroître les stocks et prêter aux clients. Cette augmentation de la trésorerie ne conduit pas nécessairement à une augmentation immédiate de la rentabilité.

QUESTIONS PRÉPARATOIRES

La section financière du business plan se compose de trois états financiers principaux

• bilan (instantané de la solvabilité financière de l’entreprise)

• Compte de profits et pertes (donne des informations sur la rentabilité)

• un rapport de flux de trésorerie (fournit des informations sur la capacité d'une entreprise à générer des liquidités et à remplir ses obligations financières)

La durée du plan

Il n'y a pas de période de planification standard. En fait, différentes activités nécessitent une période de planification différente. Par exemple, l'entreprise forestière proposée peut prendre des décennies pour récupérer l'investissement initial, tandis qu'un prêt d'engrais pour cette année pourrait prouver la viabilité de l'entreprise pendant un an.

La règle de base est que la durée de la période de planification devrait être suffisante pour générer les liquidités nécessaires pour le projet. Cela signifie que les prévisions de trésorerie dépassent systématiquement les paiements en espèces sans attirer de sources de financement externes supplémentaires.

Fréquence de la période prévue

Toute la période planifiée doit être divisée en plusieurs périodes afin

• illustrer le développement des affaires

• Identifier toute période critique pendant laquelle l’entreprise peut avoir besoin d’un soutien financier.

En général, le bilan et le compte de résultat sont préparés pour la période annuelle et les prévisions de trésorerie sont établies mensuellement.

Un des secteurs d'activité

Si l'entreprise existe déjà, le plan d'affaires sera préparé afin d'évaluer la viabilité de la nouvelle entreprise dans la structure des activités existantes de l'entreprise.

Cela nécessitera deux types de rapports financiers

• montrer la viabilité d'un nouveau projet

• et sur les affaires en général.

En fait, le deuxième rapport financier est nécessaire pour démontrer que les revenus du projet ne seront pas utilisés uniquement pour couvrir les pertes sur d’autres activités de la société.

Inclure toutes les taxes dans les calculs: TVA, autres taxes de vente, taxes de sécurité sociale, impôt sur le revenu, etc.

Certaines banques exigent un compte de résultat trimestriel ou mensuel. Découvrez leurs besoins avant de rédiger un plan d'affaires.

Tenez compte de la courbe d’étude: si le produit est nouveau sur le marché, il faudra du temps pour atteindre la pleine capacité et la productivité maximale. Ne soyez jamais trop optimiste.

HYPOTHÈSES DONT VOUS DEVEZ AVOIR À
COMPOSITION DES ÉTATS FINANCIERS

Avant de faire des états financiers, il est nécessaire de faire certaines hypothèses. Faire des hypothèses, n'en faites pas trop. Plus vous en savez sur l'environnement dans lequel l'entreprise est menée (voir les sections initiales du plan d'entreprise), plus vous en savez sur le système de production que vous souhaitez implémenter, plus vos hypothèses seront fiables. Il est nécessaire de faire des hypothèses sur

• calcul du coût unitaire d'un produit ou d'un service

• Hypothèses sur les ventes

• hypothèses sur les frais généraux

• hypothèses sur les flux de trésorerie

• hypothèses sur les sources de financement du plan

Calcul du coût unitaire d'un produit ou d'un service

Ce calcul consiste à fixer le prix par unité de production / services et à identifier les coûts variables (principalement les matériaux utilisés dans le processus de production) par unité de production / services.

Le prix doit être conforme aux dispositions de la section marketing du plan d’affaires, de même que les coûts variables doivent correspondre à la section du plan de production et d’exploitation.

Hypothèses sur les ventes

Ces hypothèses doivent être cohérentes avec les conclusions de la section marketing. Ne soyez pas trop optimiste.

Hypothèses sur les frais généraux

Portez une attention particulière à cette section. Trop d'hommes d'affaires n'attachent pas d'importance aux frais généraux. Certains frais généraux sont assez évidents (par exemple, loyer, assurance). D'autres peuvent être plus difficiles (par exemple, les factures de services publics, les téléphones publics, la publicité).

Assurez-vous qu'ils correspondent à la section "Personnel" de ce plan.

Hypothèses sur les flux de trésorerie

Pour la prévision des flux de trésorerie, les informations contenues dans le compte de résultat sont utilisées. Mais prenez également en compte l'heure de réception des espèces et des paiements. Les prévisions de trésorerie seront différentes si les conditions de paiement convenues avec vos fournisseurs fluctuent dans un délai de 60 jours.

Portez une attention particulière à la saisonnalité, si votre entreprise traite de produits agricoles.

Hypothèses sur les sources de financement du plan

Vous devriez envisager l'utilisation de sources de financement externes dans le plan. Ils doivent être soigneusement vérifiés.

Stock de force financière

Comme expliqué ci-dessus, ne soyez pas trop optimiste quant aux hypothèses que vous faites. Fournir un stock de solidité financière et l'expliquer. Cela peut consister à augmenter jusqu'à 10% du coût unitaire estimé de l'unité pour les premières années, ou à fournir une garantie pour une augmentation de 10% des coûts imprévus d'entretien de l'équipement.

Compte de résultat

Il existe une légère différence entre les normes utilisées dans les NEI et l’Union européenne. Compte tenu des changements intervenus dans le système comptable NIS et de la tendance de sa convergence avec les normes occidentales, il a été décidé d’utiliser la norme européenne dans cette brochure.

Le compte de résultat standard est Tableau 1.

Compte de résultat standard

taxes de vente

autres coûts variables

Coûts variables totaux

B

Bénéfice brut

C = A-B

Coûts fixes

autres taxes (hors impôt sur le revenu)

Total des coûts fixes

D

Bénéfice net avant intérêts sur prêts et impôts

E = C-P

Intérêt sur les prêts

F

Bénéfice net avant impôts

G = E-F

Impôts sur le revenu

H

Bénéfice net après impôt

I = G-H

Bilan

Il existe une légère différence entre les normes utilisées dans les NEI et l’Union européenne. Compte tenu des changements intervenus dans le système comptable NIS et de la tendance de sa convergence avec les normes occidentales, il a été décidé d’utiliser la norme européenne dans cette brochure.

Le bilan standard est donné en Tableau 2.

Bilan standard

Actifs (1)

Passif (1)

machines et équipements

Total des immobilisations

Total des engagements à long terme

production dans le processus de production

paiement anticipé qui peut être reçu

solde bancaire

arriérés d'impôts accumulés

Total des actifs courants

Total: passif à court terme

Total des actifs

Total passif

(1) Dans certains cas, la troisième catégorie d’actifs et de passifs est donnée: actifs et passifs intermédiaires.

Prévisions de trésorerie

La prévision de trésorerie est assez simple. Il consiste en un transfert de toutes les sorties de trésorerie (paiements) et de toutes les rentrées de fonds d’un enregistrement mensuel et sert à calculer le solde. Un solde négatif signifie un manque fonds de roulement et la nécessité d'un financement supplémentaire.

Faisabilité du projet

Une fois tous les rapports terminés, il est nécessaire de les commenter. Vous ne pouvez pas donner de résultats bruts pour leur évaluation par des investisseurs potentiels ou des banques pouvant fournir des prêts.

Les commentaires peuvent être faits sur la base des calculs suivants:

• calculs spécifiques utilisant des indicateurs de reporting

• calcul de la rentabilité totale du projet

Commentaires spéciaux

Ils sont compilés sur la base des coefficients calculés. Ce sont les coefficients les plus courants qui donnent une idée de la structure financière de l’entreprise et de sa rentabilité. Certains d'entre eux sont donnés en annexe 1.

Rentabilité globale

Cet indicateur est utilisé pour

• montrer la rentabilité globale du projet

• comparer la rentabilité de ce projet avec d’autres alternatives aux projets nécessitant des investissements.

Pour évaluer la rentabilité globale d'un projet, les trois méthodes suivantes sont utilisées:

• calcul du taux de rentabilité interne

• calcul de la valeur actuelle nette

• période de récupération. Il détermine le nombre d'années de travail nécessaire pour rembourser les investissements réalisés (bien que cette méthode soit encore largement utilisée, elle présente certaines limites, par exemple, elle ne peut pas être utilisée pour comparer objectivement deux investissements possibles).

Ces calculs sont basés sur des projections de flux de trésorerie. Pour les calculs sur les deux premières méthodes, il est recommandé d'utiliser un ordinateur. Ils ne seront pas pris en compte dans cette brochure, car il s’agit d’une question distincte.

Toutes les feuilles de calcul logicielles modernes permettent un calcul automatique du taux de rendement interne et de la valeur actualisée nette.

La gestion de l'impact des risques commence par une identification objective des principaux risques auxquels l'entreprise est confrontée. Il existe deux principaux types de risques:

RISQUES TECHNIQUES

Dans cette brochure, il est impossible de répertorier tous les risques techniques, car ils sont souvent liés au type de produit. La liste suivante est donnée à titre d'exemple:

• retard dans la préparation du chantier et mise en œuvre du calendrier de construction

• Retard dans la fourniture d'équipements et la construction de l'entreprise

• démarrage tardif de la production en raison de l'utilisation de matières premières saisonnières et de la présence d'arrêts imprévus

• arrêts de production imprévus lors de la mise en service et de l'acceptation par la commission

• faible qualité des produits

• non-respect des réglementations gouvernementales

• la durabilité du produit: la rapidité avec laquelle le produit devient obsolète, la création de produits alternatifs qui gagneront le marché, l’impact de vos produits sur le consommateur

• nouvelles conditions externes affectant la technologie de production.

RISQUES FINANCIERS: ANALYSE DE LA SENSIBILITÉ ET DU SUCCÈS

Le montant des profits et des pertes dépend en grande partie du niveau des ventes, qui est généralement une valeur difficile à prévoir avec une certaine précision. Afin de savoir quel niveau de vente sera nécessaire pour atteindre la rentabilité de l’entreprise, il est nécessaire d’analyser le seuil de rentabilité.

Vous pensez peut-être que l'analyse de rentabilité vous permet de répondre à la question suivante: "Combien devriez-vous vendre des produits pour rendre l'entreprise rentable?" Chaque fois que les produits sont vendus, une partie des recettes sert à couvrir les coûts fixes: Cette partie, appelée bénéfice brut, est égale au prix de vente moins les coûts directs. Par conséquent, pour l'analyse, le bénéfice brut doit être multiplié par le nombre de produits vendus: le seuil de rentabilité est atteint lorsque le bénéfice brut total devient égal aux coûts constants. Sur le Figure 2 une représentation graphique du seuil de rentabilité est donnée.

Figure 2. Seuil de rentabilité

L'analyse de sensibilité consiste à déterminer les valeurs des paramètres clés pouvant remettre en cause le succès d'une entreprise.

Il est très important de déterminer quelles modifications de ces paramètres pourraient accroître la rentabilité attendue, par exemple une augmentation de 25% du prix des matières premières ou de la consommation d’électricité, ou une baisse de 20% du prix de vente ou de la production. Si l'entreprise est trop sensible à certains changements de paramètres, la direction de l'entreprise doit les surveiller régulièrement.

Bénéfice brut

La différence entre le prix reçu du premier acheteur du produit et les coûts variables.

Différenciation des prix

Conformément à la stratégie de marketing, les produits auront des prix différents s’ils sont vendus par le biais de différents canaux de distribution dans différents emballages.

Pour la distribution de masse, le prix de vente du producteur est défini de manière à couvrir les coûts marginaux afin de maintenir une forte demande de produits (produits alimentaires de base, par exemple). est resté rentable.

Valeur ajoutée

Un élément important de tout processus de fabrication qui crée la rentabilité de l'entreprise. Il s’agit d’une valeur ajoutée au prix d’un produit ou d’un service, qui est la différence entre le prix de revient et le revenu reçu après la vente des produits (services).

Part de marché

Part dans la demande totale de produits, fournie par un certain fabricant ou une société commerciale.

Canaux de distribution

Il existe différentes manières d’acheminer les produits au consommateur.

Le choix des canaux de vente constitue l'étape préparatoire du marketing produit. Chaque entreprise peut avoir ses propres points de livraison à l'utilisateur final (par exemple, des magasins de détail) ou vendre à des acheteurs en gros, qui vendront ensuite des produits aux détaillants. La société peut avoir son propre personnel de vente, vendre des produits ou engager des vendeurs pour obtenir des ordres d’intermédiaires. En conséquence, la société fixe ses prix de vente, emballe et annonce ses produits.

Commission de vente

Vente de biens fournis par son propriétaire pour la vente, sans paiement anticipé par le vendeur. Différents types de ventes de commissions peuvent être sélectionnés, notamment l'obtention d'une licence exclusive et l'établissement d'une relation entre l'entreprise et ses représentants, qui doivent être soigneusement réglementés pour garantir une distribution claire des produits (également utilisée: vente en consignation).

Utilisateur final

Consommateur réel du produit.

Imposition de marchandises

Distribution en grande série de produits à faible valeur. Méthode de vente est né en Occident, à l'initiative des magasins spécialisés (prix réduit des produits de partie produits par les sociétés commerciales bien connues et avec des lacunes ou qui ne remplissent pas les obligations de paiement, ou de marchandises de mode). L'imposition de biens se déroule actuellement dans les usines ou les grands entrepôts de gros. Aussi connu comme méthode « hard discount », sur la base qui offre les produits habituels avec une très faible marge ou des biens « souvenirs » - avec des produits à faible valeur ajoutée qui seront vendus en grandes quantités à très faible coût de la distribution (marketing, emballage, la publicité, stock constant) et sans le conseil et l'assistance des vendeurs (également utilisé le concept: vente à rabais)

Produits non standard

Produits ne répondant pas au niveau de qualité spécifié, exigences en termes d'apparence ou de durée de vie.

Une bonne approche marketing vous permet d'identifier les canaux de distribution intéressés par les produits de ce type et vous pouvez tirer un bon profit de produits de mauvaise qualité si les bons acheteurs sont choisis.

Fonds de roulement

Le stock de trésorerie nécessaire pour soutenir le processus de production ou les opérations commerciales. Il se compose de stocks et de ressources liquides.

Si une entreprise doit prêter à ses clients ou si le cycle de production est suffisamment long pour que les ventes rapportent de l'argent après une longue période, il faudra couvrir les coûts avec des fonds propres, des prêts ou d'autres sources, mais pas au détriment des recettes. Lorsqu'une augmentation significative de la production est prévue, il convient de tenir compte des besoins supplémentaires en fonds de roulement.

Coûts variables

Coûts variables en fonction du volume de production, tels que le coût des matériaux (également utilisés: coûts directs)

Intermédiaire

Le consommateur direct et en même temps le vendeur de la marchandise. Un médiateur est un niveau intermédiaire pour une entreprise qui ne souhaite pas travailler directement avec l'utilisateur final. La livraison, le stock de production, la possibilité d'emballer, l'espace de vente, les conditions de paiement font l'objet de l'attention de ces partenaires commerciaux. Le choix des intermédiaires est très important, car ils affectent l'image du produit. Souvent critiqués, les intermédiaires jouent néanmoins un rôle important: ils constituent le lien entre le producteur et le consommateur. Une petite entreprise qui n’a pas les moyens de faire affaire directement avec un utilisateur final a besoin d’intermédiaires pour vendre ses produits.

Coûts fixes

Les coûts qui ne changent pas en fonction du volume de production du produit final, à savoir les coûts qui doivent être remboursés pour tout résultat du processus de production, même en l'absence de produits finis (utilise également le concept: coûts indirects, frais généraux).

Promotion sur le marché

Tout moyen d'informer le marché sur les produits.

En plus de la publicité, les entreprises devraient être représentées par la distribution de brochures, de brochures et d’autres moyens de communication dans les points de vente.

Facteurs de réussite critiques

Facteurs sur lesquels repose le succès de votre entreprise.

La tâche la plus importante et difficile pour la haute direction de la société est de modifier l'identification des facteurs qui réduit à néant tous les efforts des entreprises, si elles ne sont pas prises en compte: ils peuvent se rapporter à la fourniture, la commercialisation, les prix, l'emballage, la distribution des produits, processus de fabrication (la qualité du produit final ) ainsi que l’organisation générale de l’entreprise, l’appui financier ou financier au projet.

Chaque facteur ayant une incidence sur l’entreprise est important, mais seuls certains d’entre eux peuvent déterminer l’avenir de l’entreprise dans son ensemble. Ils doivent donc être identifiés à un stade précoce et contrôlés en permanence.

Relations publiques

Composant de l'approche stratégique du marché.

La commercialisation de tout produit sera beaucoup plus facile si l'entreprise est déjà connue du consommateur. Les hommes d’affaires avisés essaient de conserver l’image de leur entreprise, leur marque de commerce et d’utiliser les moyens d’acquérir la notoriété. L'image globale de l'entreprise est créée au fil du temps, grâce à différents moyens, très différents de la publicité: la presse, les contacts scientifiques, etc.

Un groupe de consommateurs potentiels caractérisé par certaines propriétés.

La commercialisation de tout produit sera beaucoup plus facile si l'entreprise a identifié des segments de marché intéressés par ses produits. Chaque segment peut nécessiter le développement d'un réseau de distribution spécifique, des prix et des emballages appropriés. Habituellement, la répartition des segments est basée sur le niveau de revenu, l’âge, la profession, la superficie et la fréquence des achats.

Réductions

Motivation pour l'achat.

Un système de remises devrait être conçu avec soin, car il représente des coûts supplémentaires et peut ne pas augmenter les ventes comme prévu. La durée de validité des remises doit être courte pour un an et correspondre au niveau de vente le plus bas. Les remises peuvent être utilisées pour stimuler les canaux de distribution ou l'acheteur du produit final. Dans ce cas, les remises devraient permettre à l’acheteur de connaître les propriétés des nouveaux produits.

Produits d'accompagnement

Produits secondaires dérivés des mêmes matières premières dans la production de produits de base ou produits à partir de matières résiduelles.

Certains des produits d'accompagnement peuvent avoir peu de valeur, mais ils doivent être pris en compte et comptabilisés. L'étude de marché devrait également inclure l'identification des consommateurs potentiels de produits connexes.

Avantage comparatif

Les caractéristiques clés de votre entreprise et / ou de vos produits (technologie de production, réseau de distribution, image de l'entreprise, etc.) qui ne peuvent pas être proposées par les concurrents dans un avenir proche.

Durée de vie

La période de temps pendant laquelle le produit peut rester en bon état dans un magasin de détail.

Le traitement et l'emballage des produits doivent être conformes aux exigences de distribution lors de l'établissement du délai pendant lequel le produit peut être stocké avant d'être consommé par l'utilisateur final. Cela revêt une importance particulière pour l'alimentation et doit être pris en compte, quel que soit le volume de production.

Même l'attrait des produits de stockage à long terme peut changer si les conditions de stockage à long terme ne sont pas fournies.

Stratégie de travail

Diverses décisions prises par la direction pour atteindre des objectifs commerciaux communs. Il est supposé que la haute direction de l'entreprise devrait clairement définir et rédiger ses décisions par écrit afin de déterminer les tâches opérationnelles à accomplir pour chaque unité en termes qualitatifs et quantitatifs. En particulier, le responsable de la production devrait recevoir des instructions précises pour l'organisation de la production, qui répondraient aux exigences du service des ventes.

Enchérir

Tout produit ou service doit être acheté par un homme d'affaires sur la base d'un appel d'offres entre différents fournisseurs, offrant ainsi la possibilité de choisir le meilleur prix parmi ceux proposés par eux. La proposition devrait être soigneusement préparée en tenant compte de la description des produits offerts, des conditions de livraison et de paiement, des conditions d’assistance et de formation. Une liste des critères de sélection définitifs devrait être établie et une commission devrait être créée pour analyser les propositions.

Les coûts et le temps consacrés à l'organisation du concours doivent être remboursés en économisant sur les prix, en respectant les délais ou en payant des amendes en cas de retard. Le temps nécessaire pour commencer le travail de l’entreprise a sa propre valeur, si bien que la conclusion d’un contrat avec le fournisseur après l’enchère permettra d’économiser de l’argent et contribuera à obtenir l’effet de l’investissement.

Unicité / différence de produits

La différence entre vos produits et les produits de vos concurrents.

Aucun succès ne peut être obtenu si l’homme d’affaires n’est pas en mesure de donner les caractéristiques distinctives de ses produits par rapport aux produits de ses concurrents. Ces différences pourraient être des innovations techniques, des caractéristiques de conditionnement ou l’attractivité des garanties offertes au consommateur.

Emballage

Conception de produits externes, y compris la taille et la capacité.

L'étape la plus importante du marketing est le choix de l'emballage, car il constitue la première impression du produit par le consommateur: couleur, taille, type d'emballage, informations techniques et commerciales imprimées. Tout cela doit être soigneusement conçu et vérifié avec l'aide des acheteurs.

Conditions de paiement

Conditions convenues avec les fournisseurs et les acheteurs, en tenant compte du délai entre la commande (ou la livraison) et le paiement des produits, des moyens de paiement utilisés et de la possibilité de fournir des remises. Les conditions de paiement revêtent une grande importance car elles déterminent le montant du fonds de roulement.

La franchise

L'octroi par un fabricant (franchiseur) d'un droit exclusif à un autre producteur (franchisé) par la délivrance d'une licence pour la production ou la vente de produits de la personne qui accorde ce droit exclusif dans une localité particulière.

Stockage

Comment assurer la sécurité des matériaux et des produits et l'absence de dommages.

La chose la plus importante à prendre en compte par le responsable de production est la détermination des conditions de stockage pour différents matériaux de production: matières premières, produits semi-finis, produits finis. conditions de volume et de stockage déterminent la rentabilité du processus de production: la disponibilité des matières premières pendant le stockage, le stockage temporaire de produits semi-finis, la possibilité de stockage des produits finis en bon état au cours de la faible demande et la possibilité d'une livraison immédiate des produits frais dans la réduction de la forte demande.

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