Entreprise d'approvisionnement en eau

Business on the water - Facile à lancer, il ne nécessite aucun investissement de capitaux importants et est rapidement rentable.

♦ Investissements en capital - 425 000 roubles.
♦ Période de récupération - 7-10 mois.

Les vrais hommes d’affaires peuvent faire des affaires à partir de tout, même des airs.

Si vous voulez rejoindre les rangs des entrepreneurs, mais que vous ne pouvez pas décider du type d'activités à faire, pensez à ce qui est toujours et partout nécessaire pour les gens?

Ceci - la nourriture et, bien sûr, l'eau.

Affaires sur l'eau - facile à lancer, ne nécessite pas d’investissements importants et est rapidement rentable.

Spécificité de l'entreprise sur l'eau


Dans une situation économique instable, il est difficile de trouver une entreprise qui rapporterait de l'argent malgré tout.

La vente d’eau potable est liée à ce type d’activité entrepreneuriale.

Aujourd'hui, les entreprises qui fournissent de l'eau en bouteille connaissent une sorte de boom et les experts prédisent que cette tendance se poursuivra dans un avenir proche.

Si vous décidez de rejoindre ceux qui font des affaires sur l'eau, il n'est pas superflu de connaître les particularités de ce secteur d'activité entrepreneuriale:

  1. L'activité, basée sur la production, la mise en bouteille et la livraison d'eau potable, est reconnue comme l'une des plus dynamiques.
    Ce n'est que l'année dernière que sa part en Russie a augmenté de plus de 40%.
  2. En moyenne, un employé de bureau consomme un demi-litre d'eau par jour et environ 10 litres par an.
    Imaginez ce que vous pouvez faire si vous formez une large clientèle.
  3. Les prix de l'eau potable et de l'essence ne sont pas trop différents, mais équiper l'entreprise pour l'embouteillage de l'eau est beaucoup plus facile que l'industrie pétrolière.

Deux options d'affaires sur l'eau


Souhaitant faire des affaires sur l'eau, vous devez décider exactement ce que votre entreprise va faire, car il existe deux options pour ce type d'activité entrepreneuriale:

  1. Une plante qui extrait l'eau d'un puits, la verse dans un récipient en verre ou en plastique et la livre aux clients finaux.
  2. Société d'embouteillage et de vente d'eau "étrangère".

La première option est plus onéreuse et nécessite beaucoup de temps pour le lancement, car vous aurez besoin d’équipements spéciaux, de personnel qualifié, d’équipements, d’installations industrielles, de frais de tests de laboratoire coûteux et de permis spéciaux d’extraction d’eau.

En outre, il est aujourd'hui assez difficile de trouver une source gratuite d’eau minérale ou d’eau de table, qui ne serait plus occupée par des concurrents plus agiles.

Si vous n'avez pas trop d'argent, il est préférable de commencer à vendre de l'eau potable en signant un contrat avec le fabricant.

Cette activité est possible même pour les hommes d'affaires qui ne disposent pas d'une somme importante pour le capital de départ.

Quelle devrait être l'eau pour faire des affaires là-dessus?

Il n'y a pas trop de forces pour faire quelque chose, il en faut beaucoup plus pour décider quoi faire.
Albert Hubbard

La vente de l'eau en bouteille n'est pas aussi simple que cela puisse paraître à première vue.

Seule l'eau correspondant aux GOST est considérée comme en bouteille, elle est emballée dans des récipients hygiéniques et peut être utilisée par une personne pour boire ou cuisiner.

Vous ne pouvez pas simplement tirer de l'eau d'un robinet, la verser sur des bouteilles et la livrer aux bureaux.

Voulant épargner, vous perdrez simplement vos clients et détruisez votre entreprise en pleine croissance.

L'eau potable ne devrait pas contenir plus de 1% de divers additifs artificiels (par exemple, des parfums ou des essences).

Si l'un de vos clients détiennent l'analyse de l'eau potable chimique, fourni par vous, et il est apparu qu'il ne répond pas aux normes de l'État, le moins qui puisse arriver à vous - la perte de clients, bien qu'il puisse mettre fin à bien pire, par exemple, l'ouverture contre vous d'une affaire pénale de fraude.

La vente d'eau potable ne peut être effectuée que si vous avez conclu un accord avec le producteur (l'entreprise qui extrait l'eau des puits) ou si vous n'achetez pas d'équipement qui nettoiera complètement l'eau des additifs nocifs.

La première option est plus facile et moins chère pour les débutants.

Business on water: publicité et recherche de clients

Une entreprise de vente d'eau, comme toute autre, a besoin d'une bonne publicité, car le nombre de vos clients en dépend et, par conséquent, le montant des bénéfices.

Pour annoncer une entreprise pour la livraison d'eau en bouteille, vous pouvez:

  1. Dans les médias
  2. Avec l'aide de la publicité extérieure dans les endroits à fort trafic.
  3. Distribution de flyers et de cartes de visite.
  4. Dans les réseaux sociaux et sur le forum Internet de votre ville.

Plus votre campagne publicitaire sera intense et compétente, plus vous couvrirez de clients.

Les principaux clients des entreprises de vente d’eau potable étant les bureaux, une bonne publicité contournera les bureaux de votre ville avec la proposition de conclure avec vous un contrat pour la fourniture d’eau en bouteille.

Si vous réussissez à obtenir quelques gros clients qui seront satisfaits de la qualité de l’eau que vous fournissez, vous annoncerez à l’avenir votre entreprise sur l’eau avec le bouche à oreille.

Calendrier planifie d'ouvrir une entreprise sur l'eau

Vous n'avez pas besoin de beaucoup de temps pour commencer à vendre de l'eau potable en bouteille.

Bien entendu, vous devrez effectuer les étapes traditionnelles de démarrage d’une entreprise (inscription, recherche de chambre, achat de matériel, embauche de personnel, campagne publicitaire, etc.), mais cela ne prendra pas plus de 3 à 4 mois avec la bonne approche.

Nouvelles idées commerciales

Sur le marché de l'eau potable dans un avenir proche, il convient d'attendre des changements importants. Découvert une nouvelle niche presque vide. La vente d'eau en bouteille est un service qui n'est apparu que dans quelques villes. Mais il est évident que dans notre monde de moins en moins respectueux de l'environnement, cette entreprise peut générer de bons revenus.

L'été dernier à Moscou, il n'y avait pas de filtres pour la purification de l'eau potable. Il y avait une rumeur selon laquelle les terroristes allaient empoisonner la conduite d'eau. A emporté Mais l’eau du robinet, malgré tout l’optimisme des fonctionnaires, se boit moins souvent en Russie. Les entreprises des fabricants et des fournisseurs d'eau en bouteille s'améliorent. attaque active sur le marché russe joueurs encore grandes - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) et « Saint Printemps» (Nestle). En Russie, il existe aujourd'hui plus de 100 usines de production d'eau potable, de sorte que dans presque toutes les régions, il y a aussi de l'eau provenant des producteurs locaux. "Iceberg" à Kaliningrad, "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" à Saint-Pétersbourg, "Malkinskaya" à Petropavlovsk-Kamtchatski, "Les Shishkin" à Moscou, "source réservés" à Samara, "Printemps de la Kama" à Perm " Clean Water "dans la région de Novossibirsk.

L'offre est vaste. Cependant, tous les avantages de l’eau en bouteille de tout fabricant couvrent un inconvénient majeur: son prix. C'est comme une boisson - peut-être, oui. Mais aujourd'hui, ils ne cuisinent que de l'eau en bouteille dans les familles les plus riches. En conséquence, selon les données de 2004, la consommation d'eau en bouteille par habitant en Russie n'était que d'environ 14 litres par an. A titre de comparaison, en Allemagne, en Espagne, en France et en Italie, cet indicateur a déjà dépassé 100 litres par personne et par an pendant plusieurs années.

En Russie, l'achat permanent d'eau potable en bouteilles n'est pas encore possible pour une grande partie de la population: le prix des conteneurs jetables représente près de 90% du coût du produit. Beaucoup voient une panacée dans les filtres ménagers pour le nettoyage, estimant qu'il est préférable de payer une fois pour le filtre et ensuite "libre" de boire de l'eau propre. Mais, hélas, les filtres n'assurent pas une purification de l'eau répondant aux normes requises. De plus, "libre" est très conditionnel, car les filtres sont sujets à la pollution et doivent être changés régulièrement.

En analysant la situation, un entrepreneur de Kirov Vasily Zonov a décidé qu'il était temps d'offrir une version différente de l'approvisionnement en eau de la population.

Alternative "approvisionnement en eau"
La manière de fournir de l'eau potable à la population de la ville, inventée par Vasily Zonov, est simple, comme tout ingénieux. L'entrepreneur a découvert que les exigences de base des personnes liées à l'eau potable sont les suivantes:

  • qualité garantie
  • prix bas
  • proximité du consommateur.

Pour atteindre ces paramètres Zonov a décidé de créer un réseau dans les kiosques typiques « santé clés » à vendre dans le artésienne propre embouteillage d'eau potable et d'établir la prestation ininterrompue de l'eau du puits aux stands de la route. La vente d'eau devait être effectuée dans l'emballage de l'acheteur. Naturellement, les acheteurs peuvent non seulement apporter avec eux une bouteille de plastique de cinq litres, mais aussi l’acheter directement dans un kiosque.

Avec cette méthode de vente, toutes les exigences de base ont été satisfaites. La qualité de l’eau a été obtenue grâce à l’utilisation de puits contenant de l’eau propre sous forme de source d’eau dont la dignité était préservée lorsqu’ils étaient transportés par des véhicules équipés de conteneurs spéciaux pour le transport de liquides alimentaires. En outre, pendant le transport et dans les kiosques, il était censé fournir l’isolation thermique nécessaire pour vendre de l’eau à une température de 4 à 8 degrés Celsius (la température naturelle de l’eau du puits). En ce qui concerne le prix bas, il a été réalisé en éliminant les contenants jetables de la circulation, en simplifiant la procédure d’obtention de l’eau et en les livrant aux kiosques, et aussi parce que

En outre, M. Zonov s’attendait à tirer profit non pas du prix unitaire élevé du produit, mais du volume important des ventes. Enfin, la proximité du consommateur signifiait la portée territoriale des kiosques pour les citoyens et des heures de travail commodes: presque tous les acheteurs devaient avoir accès à de l’eau potable.

Vasily Zonov a exposé tous ces aspects dans une lettre adressée au chef de l’administration de la ville de Kirov. Il n'a pas demandé à financer son projet. Je n'ai demandé qu'à attribuer des places pour les kiosques. Sans doute, se rappelant que le programme fédéral "Fourniture d’eau potable pour le peuple russe" est adopté depuis longtemps dans le pays, l’administration a accepté de fournir des places pour les kiosques dans les zones désignées par l’entrepreneur. C'était en 2000. Et aujourd'hui, à Kirov, il y a déjà environ neuf douzaines de stands de ce type et les deux tiers des habitants de Kirov utilisent de l'eau pour boire et boire et cuisiner.

- La différence entre l’eau des kiosques et l’approvisionnement en eau est énorme! - a dit le chauffeur du taxi Kirov. - Une fois que vous avez essayé le thé, il est déjà impossible de le préparer différemment. Même si le filtre est utilisé. Nous avons acheté de l'eau pour la première fois, lorsque, à cause de l'accident, il a été éteint toute la journée dans notre district. Et puis ça m'a plu. Combien achetons-nous? Maintenant je vais le découvrir. Probablement un litre de 20-25 par semaine pour deux avec sa femme. Imaginez, pour 100 roubles tout le mois est fourni avec de l'eau propre (l'eau à Kirov coûte un rouble par litre.) - Auth. Eh bien, deux bouteilles vides de 15 roubles que nous achetons une fois par an.

Zonov a non seulement fourni à la population de la ville une eau bon marché, mais est également prête à partager son expérience avec des hommes d’affaires d’autres villes. Dans certains d'entre eux - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - de tels réseaux de kiosques sont déjà ouverts. Ils travaillent sur des technologies unifiées et sur des équipements brevetés fabriqués par la société Kirov. Parallèlement, dans de nombreuses autres villes, des travaux sont en cours pour lancer des réseaux.

- Les kiosques sont très mignons, les kiosques sont soignés et l'eau est savoureuse et peu coûteuse. Un litre d'eau ne coûte que cinquante roubles. Nous achetons toujours cette eau à la maison et surtout avant d'aller à la datcha, car je ne fais pas confiance à l'eau du puits local. L'eau dans les kiosques provient d'un puits situé dans le village de Shoshki, situé assez loin de la ville. Combien de fois en ligne a-t-on vu des voitures avec des citernes brillantes, donc nous sommes sûrs que l'eau n'est pas extraite de la ville, elle est vraiment propre. Qui achète? Oui, presque toute la ville, même les retraités. Ekaterina Gushchina, résidente de Syktyvkar, a déclaré à Business Magazine qu’elle s’était récemment entretenue avec une charrette dans laquelle se trouvaient plusieurs grandes bouteilles de cinq litres.

Image - tout!
- Nous choisissons très soigneusement les partenaires. Je ne voudrais pas travailler avec ceux qui veulent s’enrichir à tout prix. Cette entreprise et donc rentable en un temps record - de 8 à 13 mois. Il est important qu'une personne ne déshonore pas l'idée même de cette entreprise, car toute falsification y est exclue. Après tout, si une entreprise commence à vendre de l'eau du robinet sous le couvert de la nature, elle deviendra immédiatement évidente pour les clients et il sera impossible de leur redonner confiance. Vous avez besoin d'un partenaire solvable et appréciez votre réputation. Idéalement - détenu dans son entrepreneur de ville, pour qui ce n'est pas la première affaire - dit Vasily Zonov.

Passé "sélection" d'hommes d'affaires d'autres villes qui souhaitent devenir partenaires de la société "Key of Health" et ouvrir un réseau similaire de kiosques avec de l'eau potable, Zonov demande les ressources suivantes:

  • des financements propres et (ou) empruntés;
  • la possibilité de "résoudre le problème" avec les autorités de la ville concernant l'attribution de sièges pour les kiosques;
  • s'il y a de la mauvaise eau dans l'approvisionnement en eau de la ville;
  • La présence de puits avec de l'eau répondant aux normes de qualité les plus élevées.

- Dans cette affaire, il faut "entrer" à l’échelle, et il faut investir beaucoup en même temps. Vous ne pouvez pas mettre un kiosque, puis économiser de l’argent pour le second et le récupérer pour le troisième », explique Zonov. - Dans notre expérience, nous recommandons de démarrer au moins un kiosque pour 15 mille habitants. Autrement dit, pour ouvrir une telle entreprise, par exemple, dans un demi-million de villes, 450 à 500 000 dollars sont nécessaires.

En outre, il est très difficile, comme l’a montré la pratique, de résoudre le problème avec l’administration municipale. "Que cacher, les problèmes avec les fonctionnaires - les problèmes de toute entreprise. Par conséquent, bien qu’il s’agisse d’un projet socialement important, avant de signer le contrat, nous vous recommandons de vérifier si l’administration de votre ville vous donnera des places dans des stands », conseille Vasily Zonov.

Persuader l'administration dans chaque ville aura son propre chemin. Quelqu'un donnera des pots-de-vin, faute de solution, et quelqu'un sera simplement aidé par une référence au programme déjà mentionné "Fournir de l'eau potable à la population russe" et une explication détaillée de la signification sociale du projet. Après tout, tout le monde comprend que dans un avenir proche, le nettoyage en toute sécurité de l’eau du robinet par ozonisation ou irradiation aux UV dans notre pays ne sera pas appliqué. Des tuyaux en acier inoxydable seront nécessaires, ce qui nécessitera un remplacement complet des conduites d'eau, ce qui est évidemment loin d'être un «futur proche». Aujourd'hui, la plupart des colonies russes utilisent une technologie de chloration barbare qui, sous cette forme, est morte depuis longtemps dans le monde entier, car l'eau chlorée provoque une forte incidence, y compris le cancer. Ayant expliqué dans la lettre au chef de l'administration tous ces problèmes, Vasily Zonov, par exemple, a soutenu les autorités. En outre, une campagne de publicité gratuite "Key of Health" a été organisée.

- Cette affaire implique nécessairement une publicité massive dans tous les médias, qui doit précéder l'apparition de stands dans la ville. Il faut apprendre aux gens à un nouveau, à quelque chose qu'ils n'ont jamais eu. L'essence de tous les matériaux dans les médias devrait être réduite à une chose - enfin, merci, Seigneur, il y aura une alternative à l'approvisionnement en eau urbaine, la qualité de l'eau dans laquelle il n'y a pas de critique. Et l'eau du robinet, en effet, sent le chlore, a un goût, une couleur ou une odeur désagréables. Ou tous ensemble. Les analyses de l'eau réalisées par SES laissent également beaucoup à désirer. En général, la mauvaise qualité de l’eau devrait être un fait urbain bien connu, dont il n’est plus nécessaire de prouver la présence, mais dont il vous suffit de parler. La tâche de la campagne publicitaire consiste à lancer une demande. Les gens doivent s’assurer que l’eau est mauvaise dans le système d’approvisionnement en eau et que le SES est bon dans les kiosques », affirme Zonov.

Next - puits. Le forage et l'équipement d'un puits peuvent coûter plus d'un million de roubles et nécessiteront beaucoup de temps pour les procédures bureaucratiques liées à leur enregistrement et à leur lancement. Et il est impossible de "redresser" à la fois la bonne eau. Mais vous n'avez pas à forer votre propre puits, comme vous pouvez le trouver dans les environs de presque toutes les villes. Commencez la recherche avec le comité hydrogéologique et SES, qui sont également dans chaque ville. Il devrait être demandé des données sur tous les puits dans un rayon d'environ 30 kilomètres du centre-ville. Il devient alors moins rentable de transporter de l'eau. Parmi les puits trouvés, vous devez en choisir un ou deux, avec la meilleure eau disponible dans cette zone et, idéalement, la meilleure qualité de boisson. Selon les documents, il doit être conforme à SanPiN 2.1.4.1116-02 "Eau potable. Exigences d'hygiène pour la qualité de l'eau emballée dans un récipient. Contrôle qualité ». S'il n'y a pas un seul puits avec une telle eau, alors celui qui peut être nettoyé aux paramètres requis sera certainement trouvé. Certes, il faut se rappeler que le filtrage augmente le coût de l'eau et que le certificat n'aura pas le mot "naturel".

Trouver un puits convenable (et ici devrait aider les hydrogéologues et les SSE), il est nécessaire de l'acheter ou de conclure un bail. En fait, de nombreux puits sont fermés dans le pays ou alimentent quelques maisons ou une porcherie. Les propriétaires sont heureux de les vendre ou de les louer, à condition que le locataire se charge de l'approvisionnement en eau de la même porcherie. En général, il n'y a généralement aucun problème avec le puits. Par exemple, dans le rayon de 30 km de la ville de Kirov, il y avait plus de 2 000 puits. Parmi ceux-ci, quatre ont été sélectionnés avec la meilleure eau naturelle, qui ne nécessite aucun nettoyage. Et déjà à partir de ces quatre a été choisi un avec d'autres considérations et exigences. Ce n’est pas le moindre rôle qui a joué dans la beauté et le respect de l’environnement de la région.

Pourquoi je suis porteur d'eau
Ceux qui ont procédé à une évaluation similaire de toutes les ressources de leur ville et qui ont reçu des réponses positives sur tous les points, l’homme d’affaires de Zonov propose d’acheter une sorte de «franchise en russe». Il s’agit d’un ensemble de documents contenant un schéma de travail, des recommandations, des programmes informatiques, des formulaires de documents nécessaires et du matériel promotionnel. Le coût du forfait est de 35 dollars par millier d'habitants de la ville, mais pas moins de 10 000 dollars.

"Avec des partenaires, nous interagissons davantage, participons au lancement du projet, formons des spécialistes, fournissons des conseils et une assistance pratique", a déclaré M. Zonov. - Nos spécialistes peuvent se rendre dans cette ville pour résoudre les problèmes éventuels. En général, nous soutenons autant que nécessaire. En ce qui concerne la politique géographique, le principe est le suivant: une ville est un partenaire.

Pour ceux qui ne veulent pas acheter du "papier", Vasily Zonov suggère simplement d'acheter des kiosques de marque (qui sont achetés et des franchisés à part entière) au prix de 163 à 175 mille roubles, en fonction du volume de la commande.

"Forger des kiosques sans intérêt, car ils sont brevetés", explique Zonov. - Le brevet est assez large, presque tous les kiosques tombent sous le brevet, indépendamment de la couleur et de la forme, dans lequel se trouve un réservoir d’eau et une place pour un kiosque par le bas. Trouvez qui le rendra moins cher pour vous, pour l'amour de Dieu! Mais dans la fabrication du kiosque, on utilise beaucoup d’aciers inoxydables et c’est cher. En outre, nous avons une production établie et optimisée. Les cabines sont "rodées", tout est prévu et pris en compte en elles. Livré même un coffrage préfabriqué avec un porche et des mains courantes, ainsi que des dispositifs pour monter un kiosque. Par conséquent, il est presque impossible de trouver quelqu'un qui rendra un kiosque similaire moins cher.

Bien que la "clé de la santé" vende de l’eau depuis plus de trois ans, les volumes de vente continuent de croître chaque mois. Rien d'étonnant Une personne a 80% d'eau. Et beaucoup ne s'en soucient pas, en fait...

"L'eau" dans les détails

  • Les principaux avantages Le projet peut être présenté comme un projet social dans le cadre du programme fédéral "Fournir de l'eau potable à la population de Russie", ce qui permet de soutenir (peut-être même du matériel) l'administration municipale.
  • Investissements Environ 450-500 milliers de dollars pour démarrer une entreprise dans un demi-million de villes.
  • Format Un réseau de kiosques monospaces de marque à raison d'au moins un kiosque pour 15 000 résidents au début du projet, jusqu'à un kiosque pour 3,5 000 habitants lorsque le marché est saturé.
  • Période de récupération. Très court (8-13 mois).
  • Certificats et licences. Il est nécessaire d'être prêt pour l'interaction avec Gorshenepidnadzor, qui vérifie régulièrement à la fois la qualité de l'eau et la chaîne entière de sa livraison du puits au consommateur. L'eau du puits doit être certifiée par la norme d'état de la Russie.
  • Public et prix. Toute la population de la ville, y compris les personnes âgées et les nourrissons, les pauvres et les riches. Le coût d'un litre d'eau est de 1-1,5 roubles, une bouteille en plastique vide d'une capacité de cinq litres - 15 roubles.
  • Moyens de promotion Une campagne de publicité puissante dans tous les médias de la ville, anticipant l'apparition de stands, de tracts "illibezov" et de brochures distribuées par le kiosque à tous les acheteurs.
  • Le personnel Le kiosque idéal est une femme à la retraite bienveillante, un ancien médecin ou un enseignant.
  • Compétition. Pratiquement inexistant. L'eau embouteillée n'est pas comparable aux prix de mise en bouteille et son marché est légèrement différent.

Auteur: Alena Tulyakova. Publié: 31.01.2006 dans le Business Magazine

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Comment gagner de l'argent sur l'eau? Propre entreprise: de l'eau pour une glacière. Comment ouvrir un commerce de l'eau

Compte tenu de la situation écologique actuelle, le problème de l’eau potable de qualité est assez aigu. C'est particulièrement important dans les grandes villes. Il n'est pas recommandé de boire de l'eau du robinet aujourd'hui, car non seulement il a un arrière-goût désagréable, mais il peut également contenir diverses substances dangereuses pour la santé. À cet égard, la population démontre une forte demande pour l'achat d'eau potable en bouteille. Bien que de nombreuses entreprises répondent à des besoins similaires des consommateurs, il est tout à fait possible de prendre leur place dans ce créneau. Sur la façon d'organiser une entreprise sur la vente d'eau, nous parlerons aujourd'hui.

Moments d'organisation et perspectives commerciales

Pour démarrer la production d'eau potable, il est nécessaire d'élaborer un plan d'entreprise détaillé prenant en compte toutes les étapes principales de l'ouverture et de la gestion de l'entreprise.

Quant aux perspectives de cet événement, elles peuvent être qualifiées d'exagérées. Cela est dû au fait que, selon les recherches, au moins 30% de la population de notre pays consomme aujourd’hui de l’eau potable. Chaque année, ce pourcentage ne fait qu'augmenter. En conséquence, l'activité de vente d'eau sera très pertinente pendant de nombreuses années.

Source pour la production

Tout d'abord, vous devez décider où vous allez prendre l'eau pour son traitement ultérieur. Les sources peuvent être des puits spécialement équipés, ainsi que des lacs, des rivières et d’autres plans d’eau et de l’eau ordinaire.

L'option la moins chère, bien sûr, est l'utilisation de l'eau du robinet. Si vous décidez de forer un puits, cette entreprise vous coûtera une quantité considérable, mais l'eau extraite peut avoir des qualités uniques qui porteront des fruits importants à l'avenir.

Enregistrement de la société

Étant donné que la plupart des volumes de vente des produits finis seront des entités juridiques, il est préférable d'enregistrer votre entreprise non pas en tant qu'entreprise individuelle, mais en tant qu'entité juridique (LLP ou LLC).

Obtenir des autorisations

Quelle que soit la source d’eau, il est nécessaire de mener son analyse dans un laboratoire spécialisé pour détecter la présence de substances dangereuses. Sanepidstanstatsiya devrait également inspecter vos locaux de production et savoir s’il est conforme aux normes de l’État. Ayant ces conclusions en main, vous pouvez procéder pour obtenir une licence de production. Après avoir acquis ce document, il est réaliste de démarrer une entreprise.

Equipement pour la production d'eau potable

Ce point d'organisation commerciale est le plus coûteux. Ainsi, la ligne de production d'eau doit inclure les équipements suivants:

  • équipement de pompage et de nettoyage, dont le coût commence à 3,5-5 mille dollars;
  • ligne sur le déversement d'eau d'une valeur d'environ 4 000 dollars.

Si vous prévoyez d'utiliser un équipement entièrement automatisé, son prix sera plus élevé, de 20 000 dollars.

Pour commencer, vous pouvez acheter des bouteilles en plastique prêtes à l'emploi pour l'embouteillage du produit fini. Cependant, à l'avenir, pour

Lors de l'achat de tous les appareils, veillez à respecter les conditions de performance, de qualité et de garantie. N'oubliez pas que c'est l'équipement qui détermine la qualité du produit final et, par conséquent, le succès de votre entreprise. l'optimisation des affaires, il est souhaitable d'acquérir une ligne propre pour leur production. Un tel équipement coûtera de 12 à 15 mille dollars.

Technologie de la production d'eau

L'eau pour un refroidisseur est le résultat d'un processus assez complexe et est produite en plusieurs étapes.

  1. Forer des puits et extraire de l’eau artésienne ou extraire le produit original de la conduite d’eau.
  2. Purification des matières premières par filtration. Pour ce processus, des filtres spéciaux sont utilisés, elle-même constituée de deux étapes: nettoyage grossier (lorsque de grandes impuretés mécaniques sont éliminées) et nettoyage précis (avec élimination des impuretés plus petites).
  3. À ce stade, la qualité de l'eau est surveillée, la teneur en substances minérales qu'elle contient est mesurée, ainsi que l'ajout de composants (par exemple, si de l'eau minérale est produite).
  4. Désinfection de l'eau. En règle générale, à ces fins, un équipement à rayonnement ultraviolet est utilisé.
  5. Ozonation (saturation en oxygène). Une telle eau pour refroidisseur a non seulement un effet bénéfique sur la santé humaine, mais peut également être stockée pendant longtemps sans perdre ses qualités utiles. L'utilisation de la technologie d'ozonisation élimine le besoin de chloration de l'eau en production. Cependant, ce processus nécessitera l'achat d'équipements supplémentaires comprenant un générateur d'ozone, un destructeur thermocatalytique, une pompe à injection, etc.
  6. Préparation de bouteilles pour la mise en bouteille, à savoir leur désinfection à haute température.
  7. Le processus d'embouteillage de l'eau potable prête à l'emploi.

Salle de production

Étant donné que l’eau pour le refroidisseur est un produit alimentaire, le magasin pour sa production a des exigences assez sérieuses. Ainsi, la prémisse devrait inclure plusieurs zones distinctes: extraction des matières premières, nettoyage et mise en bouteille du produit fini. En outre, vos employés et vos entrepôts doivent impérativement disposer de bureaux. Par conséquent, vous devrez vous préparer correctement et prendre soin de nombreux détails avant de pouvoir démarrer cette activité.

L'eau pour la mise en bouteille: l'aspect financier de la question

Lors de l’organisation de cette activité, il convient de garder à l’esprit que cette consommation présente un caractère saisonnier prononcé. Ainsi, les pics de ventes d'eau potable se situent entre mai et août. Dans le même temps, un entrepreneur peut espérer tirer le plus grand profit de sa production.

En ce qui concerne la rentabilité, selon les experts, la rentabilité brute d'une telle entreprise peut atteindre 700%, ce qui est

taux très élevé. La période de récupération de tous les investissements initiaux dépend directement des marchés disponibles pour le produit fini, des méthodes utilisées pour le nettoyage des matières premières, ainsi que des diverses caractéristiques des équipements. En moyenne, cette période varie de deux à trois ans.

Méthodes de vente de produits finis

Avec le processus d'organisation de la production, nous l'avons réglé. Le moment est venu de passer à la question de la vente de l’eau. Après tout, il ne suffit pas d’organiser une mini-usine, il faut aussi réfléchir aux options de vente des produits à l’utilisateur final.

Il y a deux façons de vendre de l'eau potable prête à l'emploi: avec l'aide de son propre service de livraison ou par le biais d'autres sociétés disposant d'un système bien établi de vente de ce produit.

La première option est assez compliquée, car elle nécessite l’élaboration minutieuse d’un plan de livraison des produits. De plus, vous devrez organiser votre propre parc automobile, composé d'au moins 5 à 7 véhicules appropriés, et développer une stratégie de marketing pour promouvoir vos produits, y compris la création d'une marque.

Si vous décidez de vendre votre produit par d’autres sociétés, vous deviendrez automatiquement un vendeur en gros. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin de développer votre propre marque, car vous pouvez utiliser la marque de l'entreprise partenaire.

Détails importants de l'activité de production et de vente d'eau potable

L'attention principale dans l'organisation d'une telle entreprise devrait être la qualité des produits finis et des services. Par conséquent, lors de l’achat de matériel, il est préférable de préférer les appareils étrangers, même les plus utilisés, aux appareils domestiques.

De plus, le service client doit être au plus haut niveau. Après tout, un consommateur peut très facilement vous préférer à un concurrent dont l’organisation de la distribution de l’eau est meilleure que vous. Il est presque impossible de renvoyer un client perdu.

En outre, pour obtenir un excellent résultat, vous devez constamment étudier l’environnement concurrentiel et essayer d’offrir davantage au consommateur. Ainsi, de nombreux fabricants proposent aujourd'hui aux clients une utilisation gratuite des glacières. Par conséquent, si vous ne le faites pas, votre base de clients se développera trop lentement.

Moyens supplémentaires de générer des revenus

Outre la production et la vente d’un produit en bouteille, il est facile d’organiser une entreprise sur des distributeurs automatiques d’eau potable. Aujourd'hui, on les trouve plus souvent dans les villes de notre pays. Les machines doivent de préférence être installées dans des magasins à fort trafic situés dans des aires de repos. Les gains de chaque machine peuvent atteindre 500 dollars par mois et la période de récupération est d'environ 12 mois.

Idée d'entreprise: vente d'eau potable

La situation écologique actuelle est telle que l’eau du robinet, même bouillie, ne peut pas être qualifiée de savoureuse et utile. Lorsque les gens ont appris quelle eau pure pure avait un goût agréable provenant de sources artésiennes ou purifiée de manière spéciale, ils ne veulent plus retourner dans l'eau du robinet avec le goût de l'eau de Javel. Et il n’est pas surprenant que la part de l’eau dans le secteur de l’approvisionnement en eau augmente. Dernièrement, la demande a augmenté de 15 à 16% par an. En moyenne, un employé de bureau consomme 10 litres d’eau par an. Une famille nécessite une bouteille de 19 litres pendant 2 semaines.

La demande d'eau en bouteille dans les grandes villes est particulièrement élevée. Et le client, qui a déjà commandé de l'eau à une entreprise donnée, devient dans la plupart des cas un client permanent. En outre, la vente d’eau dans de grandes bouteilles de 19 litres est une activité qui n’est pas saisonnière, car les gens ont constamment besoin d’eau, ce qu’on ne peut pas dire de la vente d’eau en bouteille au détail. à septembre.

Cependant, dans un créneau si demandé, le niveau de concurrence est assez élevé. Pour être compétitif, il est important non seulement d’assurer la qualité de l’eau et un service rapide, mais aussi de former une offre commerciale unique, après avoir étudié le marché.

À l’heure actuelle, le segment non développé du marché de la distribution de l’eau est la vente d’eau aux particuliers, c’est-à-dire aux livraisons à domicile et aux appartements. Auparavant, il était considéré comme non rentable, car la livraison nécessitait la consommation de ressources pour la livraison, mais comme il existe une demande croissante parmi les clients privés, la livraison devient plus rentable. Dans le même temps, le nombre de commandes émanant d’organisations a déjà commencé à diminuer, bien que les entités juridiques représentent la majeure partie du volume des commandes.

Les fabricants

Alors, de quoi avez-vous besoin pour commencer à produire et à vendre de l'eau en bouteille? Ici, il est nécessaire d'identifier 2 types d'activité entrepreneuriale.

  • L'extraction de l'eau d'un puits ou la purification de l'eau du robinet, son déversement dans des conteneurs et sa livraison ultérieure aux clients.
  • Déverser et vendre l'eau des fabricants existants.

La première option nécessitera l’achat de matériel coûteux et l’embauche de personnel qualifié, ainsi que la réalisation d’essais de laboratoire non coûteux. De plus, des autorisations spéciales seront nécessaires pour extraire la ressource. La purification de l'eau du robinet nécessitera de l'équipement pour l'embouteillage et le nettoyage des filtres.

Si vous ne disposez pas des ressources ou des connaissances nécessaires pour organiser l'extraction de l'eau minérale, la meilleure solution consiste à conclure un contrat avec le producteur d'eau potable pour livrer le produit de sa production dans la zone non encore couverte.

Si vous n'avez pas le fabricant de l'eau dans l'accès le plus proche, vous devez contacter le revendeur du propriétaire de la production. Bien entendu, la coopération avec le fabricant lui-même sera moins chère. Le plus souvent, ils déterminent individuellement le prix de chacun de leurs partenaires et ont besoin d'informations sur le territoire sur lequel la livraison est effectuée, les données relatives à la clientèle et le volume des achats.

Certains fabricants font en sorte que leurs revendeurs bénéficient de remises importantes, atteignant jusqu'à 75% lors de la commande de certains volumes. Dans le même temps, il convient de veiller à ce que l’eau achetée auprès du fabricant soit de bonne qualité, c’est-à-dire qu’elle corresponde à GOST et que le fabricant puisse présenter des certificats SES.

Sélection d'une chambre

Pour pouvoir vendre de l'eau potable, vous aurez besoin d'une pièce sous l'entrepôt, d'une superficie d'au moins 20 mètres carrés. Cette pièce est nécessaire si le volume des achats atteint 15-20 tonnes par mois. Dans cette pièce, vous devez créer les conditions de température appropriées - pas plus de 20 degrés et pas moins de 5 degrés de chaleur, afin que l'entrepôt soit chauffé et climatisé et que l'eau de l'entrepôt ne soit pas exposée directement au soleil.

Si vous choisissez une pièce à la périphérie de la ville, cela peut coûter moins cher, mais des frais généraux seront associés aux dépenses en carburant.

Louer une chambre peut coûter environ 10 000 roubles par mois. De plus, pour travailler avec les clients, il faut un petit bureau équipé d’équipements de bureau et de mobilier. Bureau de location sera d'environ 9 000 roubles.

Equipement pour la mise en bouteille

Cet équipement comprend des équipements destinés à la désinfection des conteneurs et à l’embouteillage de l’eau. Cette technique comprend le lavage manuel des bouteilles avec désinfection, en traitant 60 bouteilles par heure. Cet équipement peut coûter environ 180 000 roubles.

Frais de transport

Le transport sera nécessaire pour transporter l'eau aux clients et pour prendre l'eau du fabricant et l'amener à l'entrepôt.

La première fois, une mesure suffisante pourrait être l'achat d'un petit fourgon ou d'un camion. Le véhicule ne doit pas être trop gros, car il est fort probable qu’il faut conduire dans des rues étroites. En vertu de cette exigence, un modèle tel que la Gazelle tombe. La capacité moyenne du minibus est de 70 canettes. Le prix du modèle pris en charge est de 300 000 roubles. Les coûts mensuels pour l'entretien de la voiture et de l'essence peuvent aller de 5 000 roubles.

De plus, vous pouvez utiliser les services d'une entreprise de transport. Loyer gazelle sera 150-170 roubles par heure. Alternativement, vous pouvez trouver un chauffeur sur votre propre gazelle, et cela vous coûtera environ 40 000 roubles par mois.

Il est important de réfléchir au schéma de déplacement de la voiture afin qu'il soit possible de livrer de l'eau selon le calendrier souhaité pour les clients (pas beaucoup plus tôt ou plus tard) et de réduire la perte de carburant en cas d'annulation de la commande.

Si vous vous entraînez dans un petit village, vous pouvez couvrir tout son territoire et, dans les grandes villes, vous spécialiser dans certains domaines.

Consommables

Tout d'abord, ce sont les bouteilles en polycarbonate elles-mêmes. Leur coût est de 100-150 roubles chacun. Le nombre de bouteilles est basé sur le calcul qu'il doit y avoir au moins 3 bouteilles par client, une chez le client, l'autre chez les fabricants, et la troisième remplie d'eau est dans l'entrepôt. En général, le coût de l'emballage peut être initialement de 50 000 roubles.

Ils doivent être changés après avoir été utilisés 40 fois. Un conteneur sert environ un an et demi. Pour cette raison, le conteneur doit être acheté en permanence. Les bouteilles, qui ne sont plus utilisées en raison de leur inaptitude, sont recyclées, ce qui constitue également une source de faible revenu.

Vente de glacières

Pour les entreprises utilisant des services de distribution d’eau, des ventes de refroidisseurs à eau chaude sont réalisées. Le coût du refroidisseur de sol sera d'environ 9000-11000 mille roubles, bureau - dans les 7000-9000 roubles. En outre, il est possible d’organiser les réparations et le nettoyage sanitaire de cet équipement. Il est conseillé d'acheter des glacières dans le cadre de la commande, car il existe un risque que le volume de certaines glacières déjà achetées ne soit pas demandé. Les fournisseurs de cet équipement doivent obtenir une certification en Russie, accompagnée d'un certificat de conformité et d'un certificat d'hygiène.

Technique

À partir de cette technologie, vous aurez besoin d'un téléphone, d'une caisse enregistreuse et, si nécessaire, d'un ordinateur avec un appareil multifonction d'une valeur de 40 000 roubles.

Marketing

Tout d’abord, il est nécessaire d’organiser la vente d’eau en bouteille au détail et, pour obtenir la reconnaissance de votre entreprise, vous pouvez déjà vous adresser à la livraison effective de l’eau aux clients privés.

La publicité des livraisons d'eau en bouteille peut être effectuée par le biais des médias, à savoir par le biais de magazines et de journaux, ainsi qu'en distribuant des cartes de visite et des dépliants aux personnes qui prennent les décisions concernant la commande d'eau. La distribution de dépliants sur les boîtes aux lettres sera efficace. De plus, des séances de dégustation sont organisées pour permettre aux acheteurs potentiels d’évaluer la qualité de l’eau. En général, la publicité peut prendre environ 10 000 roubles.

Un grand retour peut être obtenu en utilisant le marketing internet. En règle générale, ils utilisent:

  • Publicité contextuelle.
  • Bannière publicitaire.
  • Site propre, offrant la possibilité de commander de l'eau potable grâce à un formulaire de commentaires.

Le personnel

Tout d'abord, il est nécessaire d'employer 2 chauffeurs-transitaires, qui livrent de l'eau aux clients et apportent l'eau des producteurs à l'entrepôt. Ils travailleront en équipes, leur salaire sera de 20 000 roubles pour chacun. En moyenne, un transitaire peut desservir 30 à 40 clients en un jour ouvrable.

Il est également logique d’embaucher un répartiteur qui accepte et traite les demandes d’approvisionnement en eau potable par téléphone et par Internet, et ses tâches peuvent inclure la documentation. Le salaire du répartiteur est de 15 000 roubles. Le comptable est pris d'une entreprise de sous-traitance. Total, le fonds de salaire mensuel sera de 55 000 roubles.

Kiosques à eau

Outre l’approvisionnement en eau, il existe une méthode de commercialisation telle que l’organisation de kiosques pour la vente d’eau potable. Pour organiser cette activité, vous devrez acheter le kiosque lui-même, son coût est d'environ 300 000 roubles, et vous devrez également payer pour la location d'une place pour un kiosque. Il est préférable que le kiosque soit situé dans une zone résidentielle densément peuplée de bâtiments résidentiels. Vous, comme dans le cas d'une livraison, avez besoin d'un conteneur de différents volumes (19 litres, 10 litres et 5 litres). Il est recommandé d'acheter de l'eau d'un volume de 6 000 litres pour un montant d'environ 10 000 à 13 000 roubles.

On suppose que le kiosque sera un vendeur, son salaire est de 15 000 roubles. De plus, des frais de transport liés à la livraison de l'eau aux kiosques seront nécessaires, et il sera également nécessaire d'employer le chauffeur de camion-citerne ou de contacter l'entreprise de transport. Dans le kiosque qui vend de l’eau pour la mise en bouteille, il faut prévoir l’assainissement des réservoirs et de l’équipement de mise en bouteille. En général, les coûts de transport peuvent inclure le coût d'un transporteur d'eau (300 000 roubles), le salaire du conducteur (20 000 roubles) et le carburant (5 000 roubles). En ce qui concerne l'autosuffisance, un tel kiosque sera également publié dans environ un an.

La rentabilité

Si vous considérez que le prix d'achat d'une bouteille de 20 litres auprès du fabricant est de 40 roubles et que la vente est effectuée pour 140 bouteilles, vous devez vendre 15 à 20 bouteilles de 20 litres par jour pour récupérer. Compte tenu de l'investissement initial de 450 000 roubles et des dépenses mensuelles de 90 000 roubles. mois, l’entreprise est rentable après environ un an. La rentabilité est de 15-39%.

En général, si nous développons des solutions orientées vers le client, développons la logistique et fournissons de l'eau de qualité aux producteurs éprouvés, développons une stratégie marketing optimale pour occuper une niche et former une clientèle, les ventes d'eau peuvent atteindre un revenu stable.

Affaires sur l'eau en bouteille

Si vous décidez de démarrer votre entreprise dans le domaine de la production, l'idée de vendre de l'eau potable vous intéressera certainement. Avant de commencer la production et la vente de biens, je tiens à souligner les avantages et les inconvénients importants de cette méthode de gain.

Avantages de la production de l'eau potable en bouteille

  • Tout d'abord, l'eau est une denrée appartenant à un groupe de produits alimentaires. Personne ne peut vivre sans liquide pendant longtemps. Par conséquent, nous pouvons conclure que ce produit sera toujours en demande et pertinent, et que les affaires sur l'eau potable sont rentables.
  • Deuxièmement, l’organisation des affaires dans presque tous les domaines est un atout majeur. Les besoins des personnes en eau potable nettoyée ne font qu’augmenter, car la qualité des conduites d’eau chaque année ne fait qu’empirer. À cet égard, l’eau du robinet ne sera pas disponible dans un avenir proche, de sorte que les perspectives d’affaires pour la production et la vente d’eau en bouteille ne feront qu’augmenter.
  • Troisièmement, ce type d'entreprise ne nécessite pas un investissement financier relativement important, surtout si votre entreprise ne s'occupera que de la vente d'eau potable et non de sa production.
  • Quatrième - c'est un retour sur investissement rapide. Si vous pouvez être compétitif sur le marché, alors rembourser rapidement tous les coûts liés à l'entreprise et obtenir un bénéfice net et constant.

Les inconvénients de l'entreprise sur l'eau potable

  • Le premier inconvénient majeur est la grande concurrence dans ce domaine. Un débutant, avec une seule idée et un seul désir, sans argent, ne traverse pas une niche aussi complexe. De nombreuses entreprises sont depuis longtemps spécialisées dans ce domaine et sont impliquées dans ce secteur depuis de nombreuses années.
  • Mais ne désespérez pas, vous devez analyser avec compétence la demande et le niveau de concurrence dans votre ville. De nombreuses entreprises vendent des produits de qualité médiocre, vous pouvez rester et prendre fermement position sur le marché, ne fournissant au consommateur que des produits de qualité à un prix abordable.
  • Le second inconvénient est l'inspection constante par le service sanitaire et épidémiologique des conditions de votre production et de la qualité des produits.
  • Un capital de démarrage solide. Pour ouvrir la production, vous aurez besoin d'une somme d'argent impressionnante. Vous pouvez vous trouver un compagnon, car on ne pourra pas promouvoir un projet aussi important.
  • En général, la concurrence est le principal inconvénient de cette entreprise. Si vous êtes certain de pouvoir vous en sortir, je vous recommande d’essayer de traduire cette idée dans la réalité.

Plan d'activités de production d'eau potable

Que faut-il afficher dans le plan d'entreprise?

Tout d'abord, il est nécessaire de déterminer la rentabilité de l'idée. Pour ce faire, analysez le niveau de la demande et de la concurrence dans votre localité.

Deuxièmement, vous devez affecter les ressources correctement. Pour ce faire, vous devez disposer de données claires sur les coûts du projet. Tout cela sera affiché dans la section financière.

Troisièmement - c'est la période de récupération de l'entreprise. Le plan doit indiquer la période de récupération approximative du projet, la réception du premier profit. Cela est nécessaire pour être guidé et ne pas s'écarter d'un plan d'action clair. En outre, cet article intéressera les investisseurs, les personnes qui seront prêtes à investir dans votre entreprise.

Documents pour l'ouverture de la production d'eau potable?

  • IP ou LLC? Pour commencer, il est utile d'enregistrer auprès du service des impôts en tant qu'entrepreneur privé (dans le cas d'une vente) ou en tant qu'entité juridique si vous êtes un producteur d'eau.
  • Certificats du service d'incendie et de SES concernant la conformité de l'équipement à toutes les normes et normes de qualité.
  • Référence sur la qualité utilisée dans la production d'eau (délivrée par le service sanitaire et épidémiologique).
  • Licence pour le droit de faire des affaires (location de locaux, équipements, vos données personnelles). Tous les documents doivent être notariés.

À l'avenir, vous devrez également passer des contrats avec des fournisseurs d'eau (au cas où vous ne les extrayez pas vous-même), des conteneurs et d'autres consommables.

Locaux à louer

La zone doit répondre aux exigences et aux normes. Tout dépendra du volume de production.

La zone de la salle comprend:

  • L'endroit où l'eau sera extraite (si cela fait partie des spécificités de votre entreprise);
  • Pièces séparées pour nettoyer et renverser les liquides;
  • Entrepôt pour le stockage de produits finis
  • Une salle pour le personnel de travail.
  • Les locaux doivent répondre à toutes les normes SES.

Lieu Il est préférable de louer un endroit en dehors de la ville, les prix de location sont beaucoup plus bas, vous pouvez économiser beaucoup.

Il est plus rentable d'ouvrir une entreprise pour la production d'eau potable dans une grande ville, mais en raison de la concurrence énorme, vous pouvez essayer de trouver une place favorable à proximité des petites localités.

Equipement pour la production d'eau potable

  • Pour la purification de l'eau (système d'aération et dosage des réactifs).
  • Pour la mise en bouteille
  • Équipement pour la fabrication des bouteilles (bien sûr, cet équipement n'est pas nécessaire, vous pouvez vous en passer).

Comme un revenu supplémentaire, vous pouvez recycler les bouteilles en plastique en achetant l'équipement approprié pour cela. Voir la vidéo sur le traitement des bouteilles en plastique à la maison à partir de laquelle vous apprendrez toutes les nuances de cette activité.

Production d'eau en bouteille

Si vous décidez de développer des activités dans ce sens, vous devrez acheter du matériel pour fabriquer des bouteilles, ainsi que pour les laver, car l'emballage sera réutilisable.

Comment ce processus se produit, vous pouvez voir sur la vidéo:

Technologie de la production d'eau:

  1. Forage de puits artésiens;
  2. Purification de l'eau au moyen de filtres à charbon ou à sable spéciaux;
  3. Correction du niveau de substances minérales;
  4. Désinfection au moyen de rayons ultra-violets;
  5. Ozonation de l'eau
  6. Verser de l'eau dans des récipients

Vente d'eau potable en tant qu'entreprise

Les dépenses

Si votre entreprise ne s'occupe que de l'approvisionnement en eau potable à domicile, les coûts seront les suivants:

Locaux à louer. Vous devez louer un lieu où vos produits seront stockés. A ces fins, tout entrepôt, même en dehors de la ville, convient.

Transport Pour effectuer la livraison des marchandises, vous devrez avoir un véhicule. À cette fin, l’option la plus appropriée serait une gazelle. Il est important que la voiture ne consomme pas beaucoup d’essence, vous devez donc choisir une option économique et spacieuse.

Afin de ne pas dépenser d’argent pour acheter un véhicule, vous pouvez rechercher un candidat pour le rôle de conducteur avec votre propre voiture. Ainsi, vous économiserez beaucoup.

Comment trouver des clients?

Vos clients réguliers seront à la fois des résidents de maisons à plusieurs étages et du secteur privé. Il est également avantageux de conclure un contrat avec une grande entreprise, avec un personnel nombreux. Ces clients commanderont régulièrement de gros volumes de produits.

Les gens, aujourd'hui, prennent de plus en plus soin de leur santé. Et l'eau pure est un critère sur lequel dépend en grande partie le bien-être. Par conséquent, la production et la vente d’eau potable en bouteille sont rentables même en temps de crise.

Propre entreprise: comment gagner de l'argent sur l'eau

Le plus simple et le plus vital pour une personne est l'air et l'eau. Comment faire de l'argent avec de l'eau est le sujet de notre conversation.

À l'heure actuelle, la livraison d'eau potable connaît une sorte de «boom» et, selon les experts, cette tendance se poursuivra à l'avenir. Les experts estiment la capacité du marché des capitaux à environ 60 millions de litres d'eau par an.

Aujourd'hui, l'eau potable et l'eau minérale représentent le marché à la croissance la plus rapide parmi les biens de consommation courante (biens de consommation à rotation rapide, biens de consommation à évolution rapide): elles augmentent chaque année d'environ 30 à 40%. Selon EBWA, en 2002, le marché de la distribution d'eau aux bureaux en Europe a augmenté de 30%, en Russie, de 45%. Dans le même temps, notre pays représentait environ 8% du marché européen.

L’intérêt croissant des habitants des grandes villes pour l’eau potable est une réponse rapide et adéquate de ses producteurs. L'eau potable - une sorte de "carburant" entre les mains des fournisseurs qui fournissent des entreprises et des clients privés. À titre de comparaison, un litre de 95ème essence dans les stations-service de Moscou coûte maintenant environ 37 centimes de litre d'eau en bouteille - de 32 à 42 centimes. Mais il est infiniment plus facile d'organiser la production et la livraison d'eau potable que la production et la vente d'essence.

Taux approximatifs de consommation d'eau embouteillée au bureau - 0,5 litre par personne et par jour, soit environ 10 litres par mois. En d'autres termes, la fourniture d'eau potable ordinaire à un seul bureau de taille moyenne avec 50 employés peut rapporter à l'entreprise un chiffre d'affaires annuel de 1 900 à 2 500 dollars, sans tenir compte des revenus locatifs des clients pour les équipements de consommation d'eau.

Donc, vous avez décidé de faire de l'argent "hors de l'eau". Il y a deux options pour faire des affaires, et vous devez d'abord décider si votre entreprise effectuera un cycle complet: de l'extraction de l'eau du puits à sa livraison aux clients, ou vous ne pourrez que livrer de l'eau "étrangère" aux utilisateurs finaux. La première option, pour des raisons évidentes, nécessitera des investissements plus sérieux dans l’équipement pour le traitement de l’eau et la mise en bouteille.

Le retour sur investissement rapide dans ce cas dépendra de la capacité du marché des clients potentiels. Cela ne peut se vanter que de Moscou et de Saint-Pétersbourg. Dans d’autres villes russes, les investisseurs devraient d’abord compter sur les ventes au détail et, après un certain temps, pour pouvoir reconnaître la marque, vous pouvez essayer de créer une entreprise pour livrer de l’eau en bouteille aux bureaux et aux appartements.

Rechercher une source d'eau

Le cycle complet des affaires commence par la recherche d'une source d'eau. Il peut s'agir à la fois de sources naturelles (puits, eau de rivières, lacs) et d'eau de la ville. La pratique montre qu'un puits est souvent choisi. Vous trouverez des informations sur les sociétés qui effectuent des forages de ces puits sur le site spécialisé www.stroylist.ru.

Pour forer un puits artésien, il est nécessaire que l'entreprise spécialisée commande un projet pour le puits, le coordonne avec le RCTSEN et le géocentre de Moscou, obtienne un permis de forage et une licence d'exploitation.

Maintenant, le coût de forage d'un puits dans la banlieue est le suivant: un puits "sur sable", c'est-à-dire jusqu'à la couche aquifère dans le sable, à partir de 950 rub / m. Après avoir percé un trou sableux, le trou est "tubé" avec une colonne en acier de 120-130 mm de diamètre. Le forage urgent du puits "au calcaire" coûtera 1750 roubles par mètre. Si vous retardez le forage de 3 à 4 mois, le coût du travail sera d'environ 1 200 roubles / m.

Après forage, le puits est recouvert d'une colonne en acier d'un diamètre de 127 à 168 mm. Des horizons calcaires pressurisés saturés d’eau se trouvent dans la banlieue de Moscou à une profondeur de 20 à 100 m au sud de la région et de 50 à 200 m au nord, au nord-ouest et au nord-est.

L'étape suivante est l'analyse de l'eau. disons à Moscou, une telle analyse peut être effectuée dans le département du nettoyage sanitaire des villes et de l'élimination des déchets de l'Academy of Public Utilities. Pamfilov.

Il existe un laboratoire spécial qui vérifie la composition de l’eau pour près de 30 caractéristiques différentes. Une telle analyse coûtera environ 50-60 dollars, sur la base de ses résultats, une conclusion sera tirée qui aidera à choisir un équipement pour le traitement de l'eau.

Obtenir des autorisations

Avant de commencer l'exploitation commerciale de l'entreprise, l'entreprise doit obtenir des conclusions hygiéniques du SES tant pour la production elle-même que pour son produit final (eau). Ensuite, la certification de la production dans la norme étatique est effectuée. Quant à Moscou, la certification dans le domaine de l’eau domestique et de l’eau potable est assurée par VNIIstandart, le principal institut du système de l’État de Russie. L'Institut maintient les secrétariats du TC 343 "Qualité de l'eau" et la partie russe permanente du comité technique ISO / TC 147 "Qualité de l'eau"

Les entreprises qui ont l'intention de se livrer à la vente en gros et au détail d'eau minérale et d'eau potable naturelle à Moscou doivent également obtenir une licence auprès du bureau des licences dans le domaine du marché de consommation et des services de la chambre des licences. La licence est délivrée pour une période de trois ans, une redevance de trois fois le salaire minimum est perçue pour l'examen des documents lors de la livraison d'un ensemble de documents et de 10 salaires minimum après l'émission de la facture. Certains cabinets d'avocats moscovites pour 250-300 dollars résolvent rapidement tous les problèmes liés aux licences.

Équipement

Au-dessus de l'embouchure du puits, un puits métallique (caisson) est installé, une pompe, des moyens de communication techniques. Les coordonnées de la société pour la vente de pompes peuvent être trouvées sur le site www.allpumps.ru. Les principaux fabricants d'équipements de pompage sont l'Allemagne (Grundfos) et l'Italie (Lowara ITT Industries, une joint-venture avec les États-Unis). Le coût de la pompe varie de 400 à 4 000 dollars, il faut également s’occuper des locaux pour l’installation des équipements. Si le puits est foré, ce qui s'appelle "dans le champ ouvert", alors une conception basée sur une armature en métal peut être une option appropriée (voir www.angars.ru).

Ensuite commence le choix d'un complexe d'équipements approprié au traitement de l'eau. Selon la source, l'eau peut avoir une composition chimique et des indices microbiologiques différents. Par conséquent, les systèmes de traitement de l'eau (pour le nettoyage et l'obtention de l'eau potable) doivent être formés dans chaque cas individuellement.

L'ensemble de l'équipement dépend des conditions spécifiques. L'ensemble minimum standard comprend:


- installation pour le traitement de l'eau (en fonction de la source, une intensité de purification différente est requise);
- réservoirs de stockage pour eau purifiée;
- machine automatique pour verser de l'eau dans un récipient.


Il existe de nombreuses options pour les équipements pouvant être utilisés. La technique diffère selon le principe d'action, la productivité, le pays d'origine, etc. Son coût total varie de 15 000 à 1 million de dollars.

Les sociétés les plus connues dans la production d’équipements de traitement de l’eau sont Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (leurs installations coûteront au moins plusieurs milliers de dollars). Les caractéristiques importantes de cette technique sont le temps de travail avec le niveau requis de qualité, la productivité, le coût des pièces de rechange. En principe, vous pouvez utiliser des équipements domestiques pour le traitement de l'eau. Il est assez fiable et souvent moins cher qu'importé. Cependant, la technologie russe présente un inconvénient: la conception, la performance et la convivialité sont moins confortables que les analogues étrangers.

Vous aurez également besoin d'installations pour la désinfection des bouteilles, de l'eau en bouteille et du bouchage. Les marques les plus connues sont Steelhead, Baby Works. L'installation de l'équipement acheté coûtera environ 10% de son coût.

Un exemple d’équipement minimum pour un cycle complet de traitement de l’eau, à condition que l’eau de source provienne d’une conduite d’eau (le coût total est d’environ 26,5 milliers de dollars).

Usine de sorption pour la purification supplémentaire de l'eau du robinet UGDV (productivité - 5 tonnes / jour). L'avantage d'une telle installation à un faible coût d'exploitation: les coûts de maintenance - environ 200 dollars par an. L'unité doit être périodiquement rincée avec de l'eau purifiée. Les intervalles de lavage sont établis sur la base des données de fonctionnement du test, mais pas moins d'une fois tous les 4 à 5 jours. Coût - 8,5 mille dollars.

Lave-bouteilles à main avec module de désinfection (capacité - 60 bouteilles / h). Coût - 3 mille dollars.

Réservoirs de stockage pour l'eau. Fournir un fonctionnement 24 heures sur 24 de la station d'épuration des eaux. Matériau - acier inoxydable de qualité alimentaire; capacité - 12 mille litres. coût - 15 mille dollars.

Progressivement, l’équipement initial mentionné ci-dessus doit être modernisé. par exemple, au lieu de se laver les mains, achetez une machine de 60 bahts / h; coût - 25 mille dollars.

Le marché

Deux possibilités s'offrent à vous pour entrer sur le marché: créez votre propre service de livraison ou vendez-le à des entreprises fournissant déjà de l'eau aux bureaux et aux appartements.

Lors du choix de la première option, il convient de noter que:
la création d'une clientèle et le développement d'une stratégie de marketing pour entrer sur le marché doivent être abordés au stade du forage du puits et de l'installation de l'équipement; Au début, très probablement, vous devrez vendre une partie des volumes produits à des sociétés fournissant de l'eau.

Soit dit en passant, si vous avez un puits, ainsi que tous les certificats et permis nécessaires, vous pouvez devenir un grand fournisseur en gros pour diverses usines de transformation des aliments qui utilisent de l'eau potable dans le processus de production.

Lorsque vous choisissez la deuxième option, votre entreprise devient un fournisseur d’eau en gros. Mais vous devez décider sous quelle marque "votre" eau sera livrée. Façons de résoudre la situation: soit continuer à promouvoir votre marque, soit profiter de la marque du livreur. Il y a plusieurs cas où une société de développement a acquis au fil du temps une ou plusieurs sociétés de livraison ayant déjà des réseaux de clients en activité et est devenue une entreprise à cycle complet.

La pratique montre que la création d’une entreprise qui ne traitera que la distribution d’eau aux clients coûtera entre 10 000 et 100 000 dollars, y compris les frais d’enregistrement, de location de bureau, d’achat d’ordinateurs et de matériel de communication.

L'élément suivant concerne le coût de l'emballage, la norme mondiale étant les bouteilles de 19 litres, fabriquées en polycarbonate (la période de stockage de l'eau dans celles-ci - 6 mois). Le coût est de 150-180 roubles. Les bouteilles peuvent être achetées, et vous pouvez, après avoir payé la valeur de la garantie, loué auprès d'une entreprise qui verse de l'eau.

Maintenant, presque tous les besoins du marché sont satisfaits par deux usines: le groupe Zhivaya Voda (région de Moscou) et la société Van Leer (Vologda). Vous pouvez utiliser des bouteilles en polyéthylène moins chères, mais leur résistance est moindre et la durée de conservation de l'eau est faible. Après que le client utilise toute l’eau, les bouteilles sont acheminées à l’entreprise pour être réutilisées. Habituellement, les bouteilles sont utilisées 30 à 40 fois, puis transformées en nouvelles bouteilles. La pratique montre que l’entreprise fournissant de l’eau par an remplace environ 10 à 15% du parc de bouteilles.

Pour chaque client, la compagnie maritime installe généralement une glacière. La conception de la plupart des refroidisseurs est la même et convient aux bouteilles de différents fabricants. Le coût du refroidisseur de bureau est de 110 à 130 dollars, extérieur - de 170 à 190 dollars. L'appareil peut être vendu ou loué. Les refroidisseurs de location coûtent environ 12 à 15 dollars par mois. avec une hypothèque de 60 $.

La gamme de modèles de refroidisseurs diffère en taille, méthode de refroidissement (électricité ou compresseur), puissance. Le fournisseur de glacières et autres équipements doit être certifié en Russie (certificat de conformité et certificat d'hygiène). Il est également souhaitable que les appareils soient connectés au secteur sans adaptateur spécial.

Le nombre de refroidisseurs achetés dépend du nombre de clients et du rythme de développement prévu. Le fonctionnement des refroidisseurs nécessite les services de vendeurs d’équipements: les pièces en plastique sont parfois défectueuses, les refroidisseurs ont besoin d’être assainis périodiquement (environ tous les 4 à 6 mois).

Des appareils visiblement moins chers, appelés pompes et distributeurs. Malgré le faible coût, ces appareils dans la capitale ne sont pas très populaires aujourd'hui. Ils sont principalement pris par les clients qui n’ont jamais utilisé le service pour la livraison de l’eau potable.

La phase la plus difficile du service client est l'organisation de la livraison. Il y a deux options: la livraison d'eau sur les propres voitures de l'entreprise ou l'implication de chauffeurs engagés. La première option est légèrement plus chère, mais elle est plus prestigieuse. Les grandes entreprises organisent souvent leur flotte de voitures. Les petites entreprises devraient commencer avec 5 à 7 voitures. Une seule commande "Gazelle" de l'agent automobile coûtera environ 160-180 roubles par heure dans la capitale. Embaucher un chauffeur individuel avec sa voiture "Gazelle" - environ 700 dollars par mois plus le paiement du carburant.

Récupération

Le remboursement d'une entreprise "sur l'eau" dépend largement de la situation des prix sur un marché régional particulier. Les principales entreprises de Moscou vendent de l'eau au prix de 6 à 8 dollars la bouteille. L'eau d'une gamme de prix moyenne et de qualité coûte déjà environ 5 dollars pour une bouteille. Les frontières entre les secteurs sont assez claires et les entreprises spécialisées dans l’eau de différentes catégories n’interfèrent pas entre elles.

La période de récupération du producteur d'eau dépend de la taille de l'investissement dans l'entreprise et de l'ampleur de la pénétration sur le marché. En moyenne en Russie, la production normale n'est pas inférieure à 20 000 bouteilles par mois. Bien qu'une petite entreprise puisse vivre avec une production mensuelle de 3 000 bouteilles. La pratique montre qu'avec une différence moyenne entre le prix d'achat et la vente d'une bouteille d'eau d'environ 1 à 2 dollars, l'entreprise de livraison, pour rembourser ses coûts actuels, devrait vendre entre 500 et 1 000 bouteilles par mois. Et avec un niveau de vente d'environ 2 000 bouteilles, l'investissement initial sera rentable dans 8 à 12 mois.

Détails de l'entreprise

Au cours de l’année, une entreprise moyenne (20-30) employés pour acheter des bouteilles, louer des glacières, une promesse par conteneur peut dépenser environ 2 000 dollars.

Des débordements saisonniers, ce marché, contrairement à la consommation d'eau en bouteille, vendu au détail, est pratiquement inexistant. Juste en été, les gens boivent plus d'eau froide pure et en hiver, la même quantité de liquide est absorbée sous forme de thé et de café.

Le service doit être maintenu à tout moment au plus haut niveau, sinon le client ira chez un autre fournisseur et le renverra extrêmement difficile. Cela devrait être pris en compte. La stratégie principale de la lutte concurrentielle: la livraison le plus rapidement possible, des refroidisseurs pour une utilisation gratuite, une numérotation pratique vers le téléphone de l'opérateur, un service poli.

Pour les investisseurs novices, les experts conseillent d'étudier soigneusement l'expérience des projets mis en œuvre pour le nettoyage et la distribution de l'eau et de ne pas commettre d'erreurs déjà commises par d'autres. Il est particulièrement intéressant d’analyser les décisions marketing erronées et les erreurs tactiques des sociétés précédentes. De la mise en œuvre correcte de la politique commerciale, de l'organisation d'une campagne publicitaire, le succès de toute l'entreprise "sur l'eau" dépend en grande partie.

Basé sur l'article d'Anton Sokolov
pour le magazine "Director-Info"

*Article de plus de 8 ans. Peut contenir des données obsolètes

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