Comment ouvrir un magasin d'électricité?

De plus en plus d'entrepreneurs étudient la question de l'ouverture d'un magasin de produits électriques. Si vous prenez soin des détails, vous pouvez rapidement rendre l'entreprise autonome.

♦ Investissements en capital - 750 000 roubles.
♦ période de récupération - 6-10 mois.

Les appareils électriques sont nécessaires pour tous et toujours.

Dans les magasins qui vendent des ampoules, appareils d'éclairage, câbles, prises, régulateurs de tension et d'autres, non seulement zahazhivayut électriciens professionnels ou travailleurs de la construction, mais aussi des gens ordinaires qui se soucient de leur logement a été mis en évidence.

La demande constante pour ce groupe de produits a conduit à ce que de plus en plus d’entrepreneurs étudient la question, comment ouvrir un magasin d'électricité.

Ils n'ont pas peur d'un niveau de concurrence élevé, ni d'une marge relativement faible sur les produits vendus dans les magasins d'électronique, ni de nombreuses nuances de cette activité.

Les hommes d'affaires expérimentés savent que si vous prenez soin des détails, vous pouvez rendre l'entreprise suffisamment autonome rapidement.

Deux options pour les hommes d'affaires qui veulent ouvrir un magasin d'électricité


Comme déjà mentionné, ce secteur est très haut niveau de la concurrence, par conséquent, même au stade de la rédaction d'un plan d'affaires, vous devez prendre soin de la formation des avantages concurrentiels et réfléchir à tous les détails (lieu, gamme de produits, personnel), et le concept de son magasin.

Le concept d'un magasin d'électricité dépend en grande partie des clients que vous allez cibler:

  1. Chez les grossistes, les électriciens et les constructeurs professionnels qui achètent tout ce dont ils ont besoin pour exécuter une commande dans un magasin, du câble aux centrales électriques.
  2. Sur les clients de détail qui ne laissent pas de grandes quantités en magasin, mais qui prennent souvent les marchandises (ampoules, prises de courant, lampes de poche, etc.).

Choisissez le concept dont vous avez besoin pour vous concentrer sur l'emplacement du futur magasin, la gamme de produits que vous allez y implémenter et la politique de prix.

Si vous allez former le prix légèrement inférieur à la concurrence, et d'ouvrir un mini-supermarché, qui serait vendu toutes sortes d'appareils, vous pouvez compter sur les grossistes.

Selon des entrepreneurs expérimentés, il est préférable de combiner ces deux options: rechercher des points de vente sur des entreprises qui feront vos ventes en gros, mais aussi ne pas oublier la vente au détail.

Comment ouvrir un magasin d'électricité: des avantages compétitifs


Importe comment vous acquérir des avantages concurrentiels de son atelier d'électricité, cela dépend de la période d'autonomie, le taux de formation de la base client, les bénéfices et plus.

Les hommes d'affaires qui ont décidé d'ouvrir un magasin d'électricité devront être difficiles, compte tenu du niveau élevé de concurrence dans ce secteur.

Les avantages concurrentiels qui fonctionneront pour vous peuvent être:

  1. Bon emplacement: dans une zone à fort trafic et loin des concurrents directs.
    Ainsi, vos clients potentiels n'auront tout simplement pas le choix, où acheter des produits électriques: ils iront chez vous.
  2. Prix ​​bas.
    Même si vous mettez les prix de vos produits à une douzaine de roubles de moins que dans les autres magasins, vous pouvez augmenter le nombre de clients.
  3. Différents modes de paiement: espèces, cartes, recalcul, etc.
  4. Des vendeurs qualifiés et extrêmement polis.
  5. Présence d'un site avec la liste et le coût des électrogoods en vente dans votre magasin.
  6. La possibilité de livraison à la maison, si le client achète des produits pour un montant important.
  7. Délivrance de cartes de réduction aux clients réguliers, etc.

Comment ouvrir un magasin d'électricité: publicité

Un fait intéressant:
Dans la petite ville américaine de Livermore (Californie), une ampoule à incandescence de 4 W est fabriquée à la main. Cette lampe brûle depuis 1901. Dans le peuple, cela s'appelle la "Cent lampe".

Pour que le plus grand nombre possible de clients potentiels apprennent qu'un nouveau magasin d'électricité a ouvert, son marché devrait faire l'objet d'une publicité active.

Vous pouvez le faire avec:

  • dépliants et prospectus;
  • annonces dans les médias, les réseaux sociaux, les transports publics, sur des forums spécialisés;
  • bannières et affiches.

Prenez soin de commander un grand panneau lumineux, visible de loin.

Ainsi, vous pouvez être sûr qu'aucun des acheteurs ne passera par votre magasin.

Pour rendre le panneau aussi efficace que possible, vous devriez envisager comment appeler le magasin d'électronique.

Le nom devrait être court, mémorable et facilement utilisable pour la production de produits promotionnels.

Comment ouvrir un magasin d'électricité: un calendrier

L'ouverture du magasin d'électroménager n'est pas très différente de l'ouverture d'un marché d'épicerie ou économique.

La procédure d'enregistrement est la même.

Vous devez également prendre soin d'un emplacement privilégié, louer une chambre à un prix raisonnable, l'embauche des vendeurs intelligents coopération bénéfique avec les fournisseurs et d'autres nuances.

Si vous ne rencontrez pas d'obstacles inattendus en cours de route, vous pouvez ouvrir un magasin d'électronique en 5 à 6 mois.

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Les gens qui ont choisi le métier d'électricien, toujours et partout peuvent gagner leur propre pain et beurre. Et si la tête fonctionne bien, alors le caviar est rouge au-dessus de l’huile. C'est bien sûr une allégorie, mais la signification est la même. Tant qu’il y aura de l’électricité (et qu’elle n’a pas l’intention de se déplacer), la demande dans des professions telles que: électricien, ingénieur électricien, électricien, électricien sera élevée.

La principale différence entre ces gains est le besoin d'éducation. Bien sûr, il n’est pas nécessaire d’augmenter, mais une spécialisation secondaire est nécessaire.

Besoin d'un électricien

Le métier d'électricien nécessite une bonne base théorique. Il faut:

  • pour sauver leur vie et celle des personnes qui bénéficient du travail d'un électricien;
  • parce que le travail de l'électricien est effectué en stricte conformité avec les règles et règlements;
  • améliorer le niveau de vie en améliorant les compétences professionnelles.

Un électricien ne peut pas être diplômé d'un cours d'un mois. De bonnes connaissances peuvent être obtenues à l'école professionnelle, à l'école technique (collège). Option optimale - université.

Acquisition de compétences

Ayant reçu des connaissances de base dans un établissement d’enseignement, il est nécessaire de commencer à acquérir une expérience pratique (comme dans toute autre profession). Ne vous attendez pas à un gros salaire en début de carrière. La tâche numéro 1 consiste à apprendre à appliquer les connaissances acquises. De plus, dans la pratique, il est possible d’apprendre beaucoup de choses qui, dans les écoles, n’ont pas été enseignées ou le matériel a été donné superficiellement.

Dans l'entreprise, le travail d'un électricien est payé soit à la pièce (dépend de la quantité de travail effectuée), soit temporairement (du nombre d'heures travaillées / jours). Le taux de la rémunération horaire dépend du niveau de qualification par lequel l'électricien travaille. Bien sûr, lors de l’embauche d’un étudiant hier, sa note sera minime. La décision d'augmenter la décharge est prise par le superviseur immédiat. Selon l'installation dans laquelle travaille l'électricien, la procédure pour augmenter la décharge peut être légèrement différente. En général, cela ressemble à ceci: le salarié est envoyé pour une formation supplémentaire (quelques jours), dont le résultat est réussi à l'examen avec l'attribution ultérieure d'une nouvelle note.

Le développement et l'amélioration de l'ingénierie électrique, l'électronique oblige l'électricien à apprendre, à élever son niveau de connaissance. Sinon, le jour viendra où le niveau de professionnalisme de l'électricien cessera de satisfaire la direction de l'entreprise.

C'est génial s'il arrive un moment où l'électricien devient "à l'étroit" dans le cadre des fonctions qu'il exerce. Le niveau de compétence atteint, le salaire élevé (le maximum que l’entreprise est prête à payer). La plupart des gens sont satisfaits de cela et continuent de travailler dans leur entreprise «à domicile». Certains électriciens recherchent un travail plus décent, en fonction de leurs compétences professionnelles accrues, et d'autres commencent à travailler pour eux-mêmes.

Le patron est le salaire d'un électricien

Parlons de la possibilité d'un électricien de travail indépendant.

Un bon électricien a toujours un revenu supplémentaire, communément appelé "shabashka" ou "hack-work" (ce dernier terme n'est pas très beau, il est conforme au concept de hack-work - travail mal exécuté).

Parlons des gains supplémentaires dans l'installation électrique (installation de câblage électrique dans les maisons, les appartements). Il est important de noter que travailler de manière autonome nécessite de légaliser vos activités avant l’état. L'ordre d'inscription officiel dans les organes de l'Etat dans cet article ne sera pas pris en compte, cette information peut être obtenue dans les institutions pertinentes de votre ville.

Les gens eux-mêmes recherchent un bon électricien

En règle générale, la gloire d'un bon électricien "passe devant lui" et les clients eux-mêmes trouvent ce spécialiste sur la recommandation de connaissances. Pour que cela fonctionne, vous devez suivre certaines règles:

1. Qualité du travail. Ce point est fondamental et sans lui aucun effort n'attirera de nouveaux clients. En effet, si le travail est mal fait, une personne ne recommandera jamais un électricien à ses connaissances (sauf - uniquement aux ennemis). Vous devez faire un peu plus que vous ne le devriez - c'est une bonne règle. Qu'est-ce que cela signifie? Un exemple simple: le travail fini et la corbeille nettoyée. Gratuitement, j'ai réparé quelques bagatelles: une corde de fer, une baguette, une bouilloire électrique, une serrure de porte. À la fin des travaux a donné au propriétaire le schéma de fourniture d'électricité de son appartement avec les lignes de câbles mises, un emplacement de boîtes distributives, le schéma d'un garde (très peu de gens le font, et en vain).

2. À la fin du travail, accordez au client une petite remise, même s'il ne l'a pas demandée. Ici, vous pouvez aller pour le tour - la taille de la réduction peut déjà être incluse dans l'estimation. Une personne est heureuse d'avoir sauvé et vous avez reçu le montant prévu.

3. Fournir un rabais aux clients lors de la réutilisation.

4. Vous pouvez utiliser les méthodes de marketing de réseau. Par exemple, informez le client que s'il vous recommande à quelqu'un, vous paierez 10% du montant de la commande. Habituellement, les gens hésitent à prendre cet argent. Mais lorsque vous payez pour une recommandation, puis pour une autre, elles deviennent à l'avenir vos "agents publicitaires" indépendants.

Recherche de self-service pour les clients

Comment trouver des électriciens clients, s'il vient de commencer un travail indépendant, et que personne ne le sait encore? Je vais devoir m'occuper des miens. Dans ce cas, les assistants seront:

  • tableaux d'affichage dans les journaux;
  • tableaux d'affichage sur des sites sur Internet;
  • tableaux d'affichage aux arrêts de la ville.

Le contenu de l'annonce est souhaitable pour créer un contenu unique, concis et compréhensible. Regardez les annonces que les électriciens partent dans les journaux: "Electric. Tél. *** - ** - ** ». Avec ce texte, vous pouvez placer 20 annonces, une par une, avec uniquement le numéro de téléphone en cours de modification. Quel électricien la personne appellera-t-elle? Oui, quelqu'un qui a un doigt! C'est au hasard. Voici quelques recommandations pour la compilation de votre annonce:

1. Nombre de mots dans l'annonce 3-5. Le mot "électricien" devrait être le premier! Visualiser rapidement les annonces, une personne regarde le premier mot. Par exemple, dans le texte "Services d'un électricien", les "Services" sont plus visibles. Et dans le texte "Équipe des électriciens professionnels", le mot "électricien" est généralement perdu.

2. Les mots suivants devraient caractériser votre individualité, vous distinguer de la foule générale.

3. Si vous êtes officiellement inscrit et que vous avez toutes les autorisations pour effectuer des travaux électriques, vous devez également le noter.

4. Il est conseillé de laisser deux numéros de téléphone pour différents opérateurs de télécommunication. Une personne appellera rapidement l'électricien, dont le numéro est moins cher à appeler.

Outil électrique

La présence d'un bon outil vous permet d'effectuer un travail rapidement et efficacement. D'un outil à main, il est nécessaire d'avoir:

  • pinces;
  • pinces rondes;
  • tournevis droit de deux tailles standard;
  • type de tournevis en deux tailles;
  • un couteau avec des lames remplaçables;
  • dispositif pour dénuder le fil;
  • indicateur de tension, meilleur - indicateur Contact 55EM;
  • marteau et ciseau.

L'outil électrique accélère et facilite grandement le travail. Les principaux outils dont vous avez besoin sont une perceuse, une perforatrice et un bulgare. Ne pas interférer également: tournevis, scie sauteuse électrique. Qu'est-ce que spécifiquement pour acheter des modèles - la décision est arbitraire. Cependant, ils ne devraient pas être les moins chers. Sur Internet, de nombreux forums et discussions sur ce sujet, des recommandations sur le modèle souhaité peuvent être trouvées ici.

Enfin, le conseil le plus important: l'électricien doit être attentif et précis. Après tout, son travail est un travail de danger accru. Ne prenez pas de décisions téméraires et aventureuses - le prix peut être trop élevé. Ne pas travailler "pour porter", car la fatigue réduit non seulement la qualité du travail, mais aussi l'attention.

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Plan d'affaires des magasins d'électricité

À l'ère des hypermarchés de construction de la popularité dernière place pour les entrepreneurs potentiels dans ce domaine est la question suivante: si le magasin populaire hautement spécialisée, comme la vente de produits électriques? Les statistiques montrent que cela est possible. Mais sous certaines conditions Afin de ne pas mal calculer lors du démarrage d'un tel projet, nous vous recommandons de lire notre plan d'affaires pour un magasin d'électricien. Nous sommes sûrs que cet exemple vous aidera à préparer votre propre planification.

Résumé du projet

Il y a plusieurs options pour ce magasin:

  • Point de vente sur le marché local de la construction.
  • La zone du centre commercial spécialisée dans les produits de construction et les produits pour la maison et le bureau.
  • Stocker dans un bâtiment autonome.
  • Boutique au premier étage de l'immeuble.

Lors de l’étude de la ville pour le placement le plus réussi du point de vente, il a été révélé que le marché local de la construction comptait déjà deux grands magasins d’électricité. La concurrence directe avec eux dans ce cas constituera un risque supplémentaire, qui devrait être évité.

Dans l'un des quartiers de la ville a été découverte une zone dans laquelle il n'y a pas de magasins similaires. La zone comprend 10 blocs (immeubles de 1960 à 1980 construits entre 5 et 16 étages) et le secteur privé. Selon l'estimation estimée, pas moins de 20 000 personnes vivent dans la zone de couverture directe. En outre, il est possible de saisir le marché de tout le district, où vivent environ 80 000 personnes.

Le public cible peut être caractérisé comme suit:

  • Différentes catégories d'âge (jeunes familles avec et sans enfants, familles d'âge moyen avec enfants, personnes âgées).
  • En termes de revenu, les familles sont classées comme suit: 20% - faible revenu (moins de 15 000 roubles par mois et par personne), 55% en dessous de la moyenne (15 à 25 000 roubles par personne et par mois) et 25% 50 mille roubles par mois et par personne).

Les besoins en produits électriques de ce public cible sont estimés assez élevés. Dans les maisons de plus de 35 ans, il y a périodiquement des problèmes de câblage interne, et le nombre croissant d'appareils électriques nécessite son renouvellement complet.

Ainsi, il est prévu de combler le besoin de câblage électrique des personnes, en proposant une large gamme de produits des catégories "économie" et "classe moyenne". La préférence est donnée aux produits de la production russe, chinoise et turque.

Décoration

Pour l'enregistrement des entreprises, il est prévu d'obtenir le statut de propriété intellectuelle. La préparation des documents pour la taxe est effectuée par l'entrepreneur lui-même, par conséquent, seuls 800 roubles de la charge de l'Etat seront dépensés.

Vous n'avez pas besoin d'une licence pour travailler.

Parmi les mesures obligatoires, un compte de règlement est ouvert dans la banque (1 000 roubles) et le tampon IP est commandé (1 500 roubles).

Aussi pour le travail, il est nécessaire d'installer un équipement de caisse moderne (15 000 roubles) et un terminal pour accepter les cartes bancaires (10 000 roubles).

En conséquence, 28 300 roubles devraient être dépensés à ces fins.

Comme la surface de vente dépasse 50 mètres carrés. m, UTII ne sera pas pratique, car une forme de taxation USN (revenu moins dépenses) est choisie.

OKVED: 47.53 "Commerce de détail d'appareils électroménagers en magasin spécialisé"; 47.59.3 "Commerce de détail d'appareils d'éclairage en magasins spécialisés".

Recherche de chambre

La salle est choisie au premier étage dans la première ligne de maisons dans une rue bien gérée du quartier. Comme il est prévu d'ouvrir un magasin avec une large gamme, vous aurez besoin d'une zone commerciale d'au moins 100 mètres carrés. Le coût de ces locaux dans cette zone est estimé à 75 000 roubles. Un bail est conclu pour 3 ans avec un paiement unique de 150 000 roubles pour les 2 premiers mois.

La salle est zonée:

  • Trade Hall (65 mètres carrés).
  • Entrepôt (15 mètres carrés).
  • Local technique pour le personnel (8 m2).
  • Le bureau du chef (7 m2).
  • Salle de bain (5 m2).

Dans la salle des marchés, des réparations cosmétiques sont effectuées: revêtements de sol, plafonds suspendus, murs peints, câblage électrique. À ces fins, 200 000 roubles sont alloués.

Pour l'entrepôt sont achetés des supports pour le stockage de biens et d'équipements électriques. Il faudra 20 mille roubles.

Pour la salle du personnel, des casiers pour le rangement des uniformes et des effets personnels sont achetés (3 pièces), des chaises, une table, un four à micro-ondes et une bouilloire. 50 000 roubles sont nécessaires à ces fins.

Dans le bureau du directeur, des réparations cosmétiques sont effectuées et des meubles sont achetés (table, chaise, armoire à documents, ordinateur, coffre-fort pour stocker de l'argent et des documents importants). À ces fins, 100 000 roubles seront nécessaires.

Pour l'équipement d'une salle de bain, il faut 30 mille roubles.

Sur la façade est acquise une enseigne - 20 mille roubles.

Au total, lors du démarrage d'un bail et de la préparation des locaux, il faudra 570 mille roubles.

Achat d'équipement

L'avantage de l'atelier électrique est qu'il n'est pas nécessaire d'acheter un équipement spécial. Vous pouvez faire avec des étagères simples et des vitrines. Cela économise sur cette partie.

Total prévu d'acheter:

Cette sélection d'équipements sera suffisante pour mettre en œuvre toutes les tâches commerciales.

Embauche du personnel

La sélection de personnel qualifié sera l'un des problèmes graves dans l'organisation de ce type d'entreprise. Le fait que le travail du gestionnaire implique la capacité de comprendre un large éventail de produits électriques. L'avantage des magasins spécialisés devant les hypermarchés universels est souvent le niveau supérieur de conseillers en vente.

Dans la province, il n'est pas si facile de trouver des vendeurs qui maîtrisent déjà les appareils électriques. Par conséquent, un grand avantage sera que le créateur de l’entreprise ait une expérience sérieuse dans ce domaine (dans la vente de produits électriques). Dans ce cas, vous pouvez engager des vendeurs et les former à l'assortiment.

À la première étape, il est prévu d’engager trois vendeurs qui travailleront en deux, pendant 10 heures, avec des congés flottants.

Le calendrier du personnel ressemblera à ceci:

Avec ce calendrier, vous pouvez optimiser l'utilisation du temps de travail. Lors de la planification, il est recommandé d'effectuer un calcul pour un mois et d'ajuster le calendrier de travail afin d'éviter le traitement (et, par conséquent, la nécessité de payer les employés en plus).

Le mode de travail optimal est formé par les résultats de l’analyse de la présence aux premiers mois de travail.

Le système de rémunération: le salaire officiel (10 000) + prime (1% du revenu par jour de travail). En moyenne, chaque vendeur gagnera en un mois 35 000 roubles sans tenir compte des paiements aux fonds.

Un contrat de travail est conclu avec tous les vendeurs. Le salaire est payé gratuitement. Dans un mois à ces fins, 105 000 roubles sont requis. Le montant d'un mois d'avance devrait être inclus dans les coûts de démarrage.

L'entrepreneur lui-même prendra le travail administratif et comptable.

En outre, un contrat est conclu avec l'agence de sécurité pour l'installation du bouton d'alarme et la sécurité du magasin.

Commencer à acheter

Étant donné qu’un grand nombre d’articles sont nécessaires pour l’assortiment du magasin de matériel électrique, il est prévu de l’étendre progressivement, en dirigeant un certain pourcentage des bénéfices à ces fins.

Les positions suivantes sont achetées au démarrage:

Notez que le premier achat comprend environ 30% de la gamme planifiée du magasin. Le reste sera acheté dans les six premiers mois du bénéfice.

En outre, il est prévu de fournir sous les ordres les systèmes électriques d’un sol chaud sous le catalogue.

Publicité et marketing

Grâce à l'emplacement choisi, les investissements dans la publicité seront minimes. La plupart des habitants des quartiers environnants découvrent le magasin en peu de temps.

Potentiellement, le magasin peut capturer le marché de tout le district, car il ne dispose que de magasins électriques avec un petit assortiment, il est donc possible d'attirer leur clientèle. La promotion des zones voisines ne semble pas nécessaire. Il existe un hypermarché de produits de construction avec un large assortiment de produits électriques et un marché de la construction.

Aux arrêts des transports publics dans le quartier, des actions BTL sont organisées pour attirer les acheteurs dans le nouveau magasin.

De plus, les programmes de réduction suivants sont prévus pour le lancement:

  • Le programme de bonus. Lors d'un achat unique pour la somme de 10 000 roubles, le client reçoit une carte avec une réduction de 5% sur l'ensemble de la gamme.
  • Il existe des conditions spéciales pour les équipes électriques à acheter dans le magasin à un taux de 5%.

Lorsque vous commencez à faire de la publicité, vous prévoyez de dépenser 50 000 roubles (part BTL + fabrication de cartes plastiques).

Ensuite, les remises sont envoyées à environ 15 000 roubles par mois (le montant dépend du nombre de ventes sur les cartes).

Revenus et dépenses

Frais de départ

Nous calculons les coûts de départ dans le tableau:

Le montant requis n'étant pas disponible au démarrage de l'entreprise, il est prévu d'utiliser 500 000 de fonds propres et 660 000 roubles pour contracter un emprunt dans une banque à 20% par an pendant 3 ans. Le paiement mensuel est de 24 500 roubles (calculé par le calculateur de prêt en ligne).

Dépenses mensuelles

Les principaux coûts des premiers mois seront les loyers et les salaires. Il est également prévu d'envoyer les six premiers mois de 70 000 roubles par mois pour élargir la gamme des positions de base en plus du réapprovisionnement en échange de la vente.

Revenu

Pour une image plus précise, les revenus sont estimés par référence après une année de travail, lorsqu'il n'y a pas de dépenses pour étendre l'assortiment, l'achat initial sera épuisé et les ventes seront pleinement prises en compte en tenant compte des coûts de paiement des fournisseurs.

Les spécificités du travail du magasin de matériel électrique sont que le chèque moyen doit être calculé dans plusieurs positions. Tout d'abord, les petits achats sont pris en compte (ceci inclut les ventes de piles, d'ampoules, de produits pour des réparations mineures, etc.). Deuxièmement, considérez les achats importants (lustres, appareils de chauffage, ventilateurs, etc.). Troisièmement, l’achat de biens destinés à la réparation complexe de chambres, appartements et maisons est à l’étude.

Considérez le revenu dans le tableau:

Notez que ce tableau présente la moyenne pondérée pour l'année. Le magasin d'électricité fonctionne avec une saisonnalité notable. En saison froide, le nombre de réparations est réduit au minimum, respectivement, et le nombre de ventes sur le nécessaire diminue. Cependant, pendant cette période, le nombre de ventes d'appareils de chauffage augmente. En automne, la demande de chauffage par le sol augmente.

Le nombre de ventes pour les petits chèques à tout moment de l'année est approximativement le même.

Une autre caractéristique des calculs est un balisage suffisamment élevé. En moyenne, la marge pour les produits électriques varie selon les positions de 15 à 100%. La plus petite marge est observée pour les appareils de chauffage (en moyenne 15 à 30%), la plus grande pour les petites marchandises (ampoules, borniers, prises / interrupteurs), de 100 à 300%.

Avec la marginalité, tout est exactement le contraire. Il est plus rentable de vendre un lustre que quelques dizaines de points de vente ou d’autres petits objets.

Calculez le coût des fournisseurs sur la base d'une marge moyenne de 70%:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Après ce paiement restera 311 500 roubles.

Soustraire les coûts constants et calculer le bénéfice net:

311 500 - 239 500 = 72 000 roubles.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Cette rentabilité peut être considérée comme bonne pour la première année d'exploitation. Il est prévu de l’augmenter en l’éliminant du coût du remboursement du crédit et en stimulant davantage le nombre de ventes et en augmentant le chèque moyen. Un chiffre de 30% est considéré comme normal pour l'industrie. Il est capable de fournir à l'entrepreneur un bon retour.

A partir du 7ème mois, il est prévu de canaliser une partie des bénéfices pour le remboursement anticipé du prêt. Il est prévu de le payer en avance, et la période de récupération sera de 16 à 20 mois. Après cela, vous pouvez compter sur le revenu mensuel moyen pour l'année dans la région de 150 mille roubles.

Les risques et leur adaptation

Les travaux dans la vente de matériel électrique sont associés aux risques suivants:

  1. Calcul erroné du nombre de publics cibles (niveau bas). Avant de lancer le projet, l'entrepreneur mène personnellement une étude de marché de la ville et sélectionne le lieu de travail le plus performant.
  2. Sélection erronée des marchandises pour l'achat primaire (niveau bas). L'entrepreneur possède les compétences nécessaires dans le domaine de la vente de produits électriques et sait ce que devrait être l'assortiment d'un tel magasin et combien d'entre eux devraient être achetés.
  3. Sélection du fournisseur infructueuse (niveau moyen). Le risque est la présence de produits de mariage et de contrefaçon, des prix gonflés pour cela, un petit assortiment, une logistique de mauvaise qualité. Il est prévu d'étudier les informations disponibles sur les fournisseurs, de comparer plusieurs propositions commerciales et de choisir les meilleures. Si nécessaire, vous pouvez changer de fournisseur.
  4. L'apparence des concurrents (niveau moyen). La zone étant suffisamment grande, il est possible d'y ouvrir un hypermarché de bâtiment avec un assortiment concurrentiel à des prix inférieurs. Ce risque ne peut être prévu. En tant que mesure prioritaire, un travail dense sera envisagé pour optimiser l'assortiment en évitant de perdre délibérément des positions et en ajoutant des biens qui ne seront pas dans l'hypermarché. La mesure extrême est le transfert du magasin dans un autre quartier de la ville.

Perspectives commerciales

Les magasins de construction peu spécialisés ne sont pas en demande sur le marché de la franchise, il n'est donc pas intéressant de s'attendre à pénétrer les marchés d'autres régions. Au maximum, vous pourrez ouvrir des succursales dans un autre quartier de la ville.

L'augmentation de la rentabilité de l'entreprise est possible grâce à l'expansion de l'assortiment avec les produits adjacents:

  • Appareils électriques (matériel de soudage, perforateurs, USM et autres).
  • Articles ménagers (échelles, montres, etc.).

Sous réserve de l'augmentation de la surface de vente (si le bâtiment le permet), il est possible d'ouvrir des rayons de marchandises d'autres directions (matériel, plomberie et autres).

Il est également possible d'ouvrir votre propre département d'installation électrique, mais il n'y a aucun besoin fondamental pour cela. C'est un défi supplémentaire, mais cela ne vaut pas la peine de compter sur une expansion significative de la clientèle dans les conditions actuelles.

À l'avenir, il est possible d'ouvrir une boutique en ligne de produits électriques avec livraison dans toute la ville.

Au final,

La vente de produits électriques sera un excellent choix pour un entrepreneur qui comprend lui-même ce domaine et connaît bien la gamme. Dans le cas contraire, le risque de sélection erronée des marchandises pour l'achat primaire augmentera de manière significative, ce qui est inadmissible dans ce cas. N'ayant pas la compétence requise, cela ne vaut pas la peine de prendre une telle mesure. Si vous doutez de vos capacités, vous devriez d'abord travailler en tant que responsable des ventes dans un hypermarché du département d'électronique ou d'un autre magasin similaire.

Si vous êtes familier avec ce domaine d'activité, osez! Notre plan d'affaires de magasin d'électricité avec calculs répondra aux principales questions à prendre en compte avant d'entrer sur le marché, ou aidera à établir votre propre plan.

Comment ouvrir un magasin d'électriciens à partir de zéro?

LeMagasin électrique ouvert à partir de zéro et recevoir un profit régulier - un projet commercial rentable ou une entreprise vouée à l’échec? D'une part, les ampoules, même les plus raides, s'épuisent souvent, les réparations nécessitent de nouvelles lampes et prises de courant, et les fils et les câbles sont en stock chez les artisans. En même temps, les produits électriques ne sont pas des biens essentiels, ils ne sont pas achetés si souvent.

Est-ce rentable d'ouvrir un magasin d'électricité?

Afin de comprendre l'efficacité de l'activité dans le commerce de produits électriques, il est nécessaire d'effectuer une analyse complète des données d'entrée, d'évaluer les ressources disponibles et de prescrire un plan d'affaires approximatif. Pour agir de manière plus cohérente, suivez les instructions étape par étape.

Collecte d'informations et analyse de données

Au stade préliminaire, il est important de répondre honnêtement et pleinement:

  • Que sais-je sur le marché des lampes, câbles et autres nomenclatures? Comment la logistique est-elle organisée, l'activité financière et juridique est-elle organisée?
  • Qui sont mes principaux concurrents? Quel type de produit offrent-ils? Comment font-ils la publicité de leurs points de vente? Vendent-ils vendre en gros ou au détail? Quels bonus supplémentaires sont accordés aux clients?
  • Qui est mon public cible? De quel type de marchandises ont-ils besoin? Où achètent-ils maintenant des produits électriques?

En évaluant les informations reçues, il est possible de prendre une décision. Cela vaut peut-être la peine de travailler en tant que directeur des ventes ou d’obtenir une formation économique supplémentaire. Une personne qui connaît le sujet de première main, il est plus facile de déterminer correctement le vecteur du développement des affaires.

Définition du concept

De la façon dont vous formulez correctement le concept de votre entreprise, quels avantages compétitifs vous définissez, la période de récupération, la formation de la clientèle, le montant des bénéfices dépendra directement.

Les principales questions à répondre autant que possible:

  • Pourquoi les clients devraient-ils venir dans notre magasin?
  • En quoi sommes-nous différents des concurrents?
  • Quels problèmes résolvons-nous?

La mission de l'entreprise dépend des besoins de vos clients:

  1. Des électriciens professionnels, des constructeurs qui préfèrent acheter des matériaux pour travailler au même endroit. Ils ont besoin de câbles, d'outils électriques, de générateurs.
  2. Les acheteurs au détail qui ne prennent même pas beaucoup de marchandises (lampes, lampes de poche, interrupteurs), mais ils le font souvent.
  3. Les grossistes qui prennent de grandes quantités de marchandises pour les points de vente.

Vos avantages concurrentiels peuvent être:

  • un bon emplacement loin des principaux concurrents et dans une zone bien fréquentée;
  • prix bas, remises sur les catégories de produits populaires, cartes de fidélité;
  • service rapide et qualifié;
  • la disponibilité d'une ressource Internet permettant aux clients de se familiariser avec la gamme, de laisser un avis, de passer une commande;
  • livraison à la maison de grandes quantités de marchandises ou lors de la commande pour un montant important;
  • différents modes de paiement: espèces, terminal, monnaie électronique.

Elaborer un business plan

Avant de lancer le démarrage, un déployé est écrit, sauvegardé avec des données réelles plan d'affaires.

Astuce: montrer le plan d'affaires à plusieurs experts. Dans leur rôle peut agir comme électricien professionnel, employé d'une agence de publicité, propriétaire d'un petit magasin. Corrigez le plan, apportez les corrections nécessaires.

De quoi avez-vous besoin pour ouvrir un magasin d'électricité?

Enregistrement de la boutique

À ce stade, il sera nécessaire de bricoler en collectant un ensemble de permis auprès du SES, des pompiers, de Rospotrebnadzor et d’autres organisations. Vous devrez également vous occuper du système d'imposition et choisir entre PI et LLC, vous inscrire auprès du fonds d'inspection et de retraite de la Fédération de Russie, ouvrir un compte bancaire. Parallèlement à la soumission de documents au service des impôts, vous pouvez rechercher des locaux, négocier avec les fournisseurs, acheter des équipements, engager du personnel.

Sélection d'une chambre

Pour le service de détail des produits électriques, les premiers étages des grands centres commerciaux sont bien adaptés. Ils ont un certain nombre d'avantages:

  • flux important de clients;
  • hauts plafonds, ce qui vous permettra de placer les luminaires avantageusement;
  • la présence d'un parking, les clients n'ont pas à penser où se garer.

En faisant du petit commerce de gros, vous pouvez louer un bureau dans n'importe quelle partie de la ville. La question du stationnement dans ce cas est également pertinente.

Il n'y a pas d'exigences particulières pour placer le magasin dans la vente de marchandises. Assez d'espace de 30 à 40 mètres carrés. Si son état est satisfaisant, alors vous pouvez le faire sans réparation.

Assortiment de marchandises

La catégorie des produits électriques comprend les dispositifs d'éclairage (des lustres, appliques et lampadaires aux lampes de poche à LED), toutes sortes de lampes d'éclairage, les outils électriques, les rallonges électriques, les appareils de chauffage, les produits connexes. Soyez donc prêt à surveiller constamment les positions suivantes:

  • quels modèles sont en demande parmi les acheteurs;
  • à quels producteurs font-ils confiance?
  • les produits chers ou budgétaires sont plus demandés.

Pour ouvrir un magasin, il est préférable d’avoir un stock de marchandises pendant deux mois sans problème. N'oubliez pas: plus l'assortiment est riche, plus il y a de chances que l'acheteur ne laisse pas les mains vides.

Équipement de trading

En ouvrant un petit magasin d'électroménager, obtenez un minimum d'équipement: 2 ou 3 vitrines, des étagères de rangement. Au fur et à mesure de l'activité, vous comprendrez ce que vous devez acheter.

Publicité et marketing

Le sens du travail du magasin est le service à la clientèle, il est donc nécessaire de prendre au sérieux la question de l’attrait des acheteurs. Un grand panneau thématique devrait être visible de loin, le nom est facile à retenir et associé à l'électricité. Les assistants de la stratégie marketing seront:

  • publicités dans les médias, transports publics, publicité dans les réseaux sociaux, discussions dans des forums spécialisés;
  • dépliants et prospectus;
  • bannières et affiches.

Comment attirer des clients en Amérique: dans la ville de Livermore (Californie), une lampe à incandescence fabriquée à la main est exposée à la fenêtre. Il brûle depuis 1901! Ils l’ont appelée «ampoule de cent ans», le magasin a fait de la publicité pendant au moins cent ans.

Recrutement du personnel

Les principaux acheteurs dans le secteur de l'électricité sont des hommes. Par conséquent, il est préférable d'embaucher des vendeurs et des vendeurs-consultants masculins: ils créent plus de confiance et un meilleur assortiment dans l'assortiment.

Vous aurez besoin d'au moins deux employés pour vous remplacer: un conseiller commercial et un caissier. Avec le calendrier du département de 8h00 à 20h00 devra organiser deux équipes d'employés. Plus un nettoyeur de chambre, comptable et administrateur. Si vous ouvrez un petit service, vous pouvez le faire vous-même avec des responsabilités administratives et comptables.

Combien coûte l'ouverture d'un magasin électrique à partir de zéro?

En pensant à combien d'argent sera investi dans le magasin de matériel électrique, effectuez des calculs de coût approximatifs. Combien cela coûte-t-il de louer une chambre dans votre ville, vous savez mieux, nous donnerons des chiffres moyens.

Calcul approximatif de la valeur commerciale:

  • enregistrement, enregistrement de documents - 30 000 roubles;
  • réparation cosmétique des locaux - 40 000 roubles;
  • équipement commercial et mobilier - 50 000 roubles;
  • ordinateur avec un programme de comptabilité - 50 000 roubles;
  • portes d'entrée, alarme, volets - 60 000 roubles;
  • achat de biens - 200 000 roubles;
  • publicité - 10 000 roubles;
  • coûts supplémentaires - 60 000 roubles.

Le montant minimum de fonds nécessaire pour créer une entreprise est de 500 000 roubles. Ajoutez à ce montant des dépenses mensuelles. La somme est de 750 000 roubles.

Dépenses mensuelles:

  • location de locaux - 50 000 roubles;
  • services publics - 10 000 roubles;
  • salaire des employés - 90 000 roubles;
  • achat de biens - 100 000 roubles.

Le montant total des dépenses mensuelles est de 250 000 roubles. Pour rester à flot, vous devez vendre des marchandises en grande quantité. Vente quotidienne pour 9000-10 000 roubles.

Faire des affaires est une affaire difficile, assez pour le pain et le beurre, vous devrez travailler dur. En appliquant suffisamment de persévérance et de patience, vous pouvez récupérer les fonds investis et recevoir un revenu stable.

Comment ouvrir un magasin d'électricité

Les produits électriques sont l'une des catégories de produits les plus populaires sur notre marché. Dans les ateliers électriques, si l'ampoule est grillée, si une rallonge électrique ou une veilleuse est nécessaire, si la famille va faire des réparations et changer le câblage. Bien que la concurrence sur le marché des produits électriques soit importante, ce type d’activité est invariablement rentable en raison de la stabilité de la demande.

Entrepreneurs prévoyant d'ouvrir un magasin de produits électriques, vous pouvez d'abord conseiller d'organiser un responsable des ventes dans une grande entreprise du profil approprié. Après avoir travaillé quelques mois pour le leader du marché, vous commencerez à comprendre les prix, les producteurs et les fournisseurs, à étudier la gamme, à voir tous les pièges. Il est beaucoup plus sage que de connaître l'entreprise au prix de ses propres erreurs, certaines d'entre elles pouvant être fatales.

Pour ouvrir un magasin de matériel électrique, il faudra un montant de 700 000 roubles. La période de récupération est de six mois à un an et demi.

Tout d'abord, vous devez trouver une salle appropriée et déterminer la gamme de produits. Si vous prévoyez travailler principalement avec de gros acheteurs (installateurs électriques et clients effectuant des réparations domiciliaires), assurez-vous d'avoir un accès pratique à votre magasin et aux possibilités de stationnement. Pour le magasin d'électroménager, qui dépend d'un petit client, vous avez besoin d'une pièce à fort trafic. Louer une telle salle coûtera beaucoup plus cher.

L'expérience des magasins à succès montre qu'il vaut mieux ne pas travailler sur des bagatelles. Les lampes et prises de courant sont également vendues dans les quincailleries ordinaires, et la coopération avec des organisations d’installation électrique permet de réaliser un profit décent. Selon les meilleurs entrepreneurs, 95% des ventes de produits électriques sont des produits B2B, et 5% seulement des petites entreprises.

Après avoir enregistré l'adresse IP, choisi un système fiscal et commandé un sceau, vous devez obtenir l'autorisation d'ouvrir un magasin. C'est probablement l'une des étapes les plus difficiles du processus de découverte, car il faut beaucoup de documents. Vous aurez besoin de l’autorisation du Service sanitaire et épidémiologique, de l’autorisation de la direction de l’incendie, de l’autorisation pour l’équipement de la façade, des documents pour l’utilisation du matériel de caisse. S'il existe des moyens, il est possible de s'adresser aux services de sociétés spécialisées - intermédiaires, en aidant à collecter des documents pour l'ouverture des entreprises. Vous devez également ouvrir un compte bancaire, vous inscrire dans les fonds de pension et les fonds médicaux.

Même si la pièce n’a pas besoin de réparation, des frais considérables sont à la charge du mobilier du magasin: racks et vitrines. Le coût moyen d'un rack est de 6 000 à 1 000 roubles. Les fenêtres vitrées peuvent être achetées au prix de 5 000 roubles. Dans la salle des marchés, vous avez besoin d'un ordinateur (15 à 20 000 roubles), il faudra installer un programme sous licence 1C (25 000 roubles). La caisse enregistreuse coûtera 15 000. N'oubliez pas de protéger le magasin du vol. Commandez de bons stores, mettez l'alarme. En garde, il n'est pas nécessaire de sauver. Pensez à ce que vous voulez voir votre signe. Afin de ne pas dépenser trop, vous pouvez proposer une commande à plusieurs entreprises engagées dans la publicité extérieure et leur demander de faire un calcul, puis de choisir une option acceptable pour vous.

Les dépenses mensuelles pour le magasin sont le loyer, les salaires des employés, les services publics, Internet, le téléphone, l’essence, c’est-à-dire environ 60-100 mille selon la ville. Si le loyer est très faible, alors peut-être moins.

Pour le commerce, au moins une personne connaissant bien les appareils électriques et capable de conseiller l’acheteur, c’est-à-dire le vendeur-consultant, est nécessaire. Parfois, travailler avec un acheteur peut prendre beaucoup de temps, il est donc pratique de faire appel à un caissier et à un conseiller commercial, ce qui aidera à éviter les files d'attente. Le salaire du consultant sera plus élevé. Le revenu moyen du caissier est de 10 à 15 000 roubles. Le vendeur-consultant peut offrir un petit salaire et un pourcentage de revenus. Les vendeurs malhonnêtes posent un gros problème aux propriétaires d'entreprise et peuvent causer des pertes. Suivez attentivement vos employés jusqu'à ce que vous soyez sûr de pouvoir leur faire confiance.

Pour acheter les marchandises, vous devez choisir un fournisseur en gros. Il est préférable de travailler avec des revendeurs officiels, car vous ne voulez pas payer trop cher. Votre marge passera de 20 à 120%. Il est important de choisir la bonne gamme de produits. Vous pouvez commencer avec les plus courants, puis vous concentrer sur les demandes des clients. Eh bien, si vous avez immédiatement de l'argent pour développer une entreprise. Les premiers mois, vous obtiendrez un petit bénéfice et il n'y aura pas d'argent pour remplir les fenêtres. Vous pouvez même travailler dans le moins, en tenir compte lors de l'allocation des fonds. Ne créez pas immédiatement un entrepôt. Un homme d'affaires avisé ne forme un entrepôt qu'avec des ventes garanties et des clients déjà existants. Vous pouvez dépenser plusieurs centaines de milliers de roubles sur les marchandises, ce qui sera un poids mort pendant des années.

Le magasin de publicité ne doit pas seulement être ouvert. Vous devrez vous battre pour une place au soleil pendant toute la durée de votre entreprise. Des publicités dans les journaux, à la radio et à la télévision locales, des bannières publicitaires et des panneaux publicitaires, un propre site Internet, la distribution de publicité dans les rues - tout essayer. Demandez aux clients où ils ont découvert ce qui vous concerne pour savoir quelle publicité est la plus efficace.

Si vous souhaitez attirer des professionnels en tant que clients réguliers, assurez-vous de disposer de la gamme complète de produits nécessaires à la mise en œuvre du travail électrique. Si une personne reçoit tout ce dont elle a besoin, vous ne pouvez pas avoir peur de la concurrence. Les électriciens, qui sont vos clients réguliers, peuvent vous proposer de laisser de la publicité gratuite dans votre magasin.

Certains magasins proposent leurs propres services d'installation. Soyez prêt à effectuer le travail d'installation, installez le panneau électrique. Ce type de revenus supplémentaires sera bientôt en mesure d’apporter un bon revenu.

Vous pouvez bénéficier de la coopération avec diverses organisations: écoles, collèges, hôpitaux. Ils ont constamment besoin de matériel électrique, vous pouvez leur offrir gratuitement chaque mois tout ce dont vous avez besoin.

Formant un assortiment de petites marchandises, tenez compte des spécificités de votre région. Par exemple, si le magasin est dans la vieille région, habitée principalement des retraités, des magasins de luxe et des commutateurs, même une très haute qualité et avec une petite marge, et sera basé sur vos étagères. Take sera le produit le moins cher.

Prenons un système de remises pour les gros clients. Cela peut être une remise unique pour un certain nombre de cartes d'achat ou de remise pour les clients réguliers.
Ils travaillent bien pour attirer des rabais temporaires sur certaines marchandises ou pour certaines catégories de la population. Par exemple, la remise sur le câble est de 20% ce mois-ci. Ou des retraités contre 500 roubles.

Essayez de trouver un fournisseur capable de vous fournir des appareils électriques ou un outil à vendre. Avoir un bon choix d'un certain type d'appareils électriques, par exemple des chauffe-eau, permettra de distinguer votre magasin des produits similaires et d'attirer plus de clients. Un petit truc: pour obtenir des acomptes d'un grand fournisseur, vous pouvez simplement corrompre le responsable des ventes.

Vous pouvez ouvrir un magasin d'électricité pour la franchise. Le volume des investissements - de 500 000 (en fait, deux fois plus). L'achat d'une franchise, vous obtenez une marque bien connue, le soutien de l'information, l'assistance dans le magasin d'enregistrement de la conception et de l'impression publicitaire, documentation technique, plan d'affaires, la commercialisation d'un site Web, la formation des caractéristiques des ventes de produits électriques, des conditions favorables de livraison des marchandises, le paiement par acomptes pour les produits déjà disponibles dans votre région des clients de l'entreprise. Pour obtenir une franchise, vous devez d'abord remplir un questionnaire sur le site Web de l'entreprise et attendre que les représentants vous contactent. Le demandeur de la franchise est soumis à certaines exigences. tout, vous devez d'abord être prêt à travailler conformément aux normes de l'entreprise, cela nécessite votre signe avec un logo familier aux consommateurs. la taille de l'espace commercial devrait être d'au moins 40 mètres carrés, en plus, la salle doit être situé dans une zone densément peuplée, à proximité des transports courants avec une charge élevée. D'autres magasins devraient travailler à proximité de votre magasin, en particulier s'il s'agit de bâtiments, de meubles, de magasins sanitaires ou de magasins avec des produits à réparer. Même si vous n'achetez pas une franchise, tenez compte des exigences relatives à l'emplacement des locaux.

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Plan d'affaires pour le magasin d'électricité

Le magasin de produits électriques a toujours été demandé, même si la publicité lui a été donnée au minimum. Le bénéfice qu’elle apporte est constant, mais sa taille dépend de l’audience sur laquelle se concentre le plan d’affaires du magasin d’électricité.

Étapes de base

Donc, tout d'abord, vous devez décider pour qui vous envisagez d'ouvrir un magasin de produits électriques. Il existe deux principaux publics cibles auxquels cette entreprise est orientée:

  • petits acheteurs parmi les résidents du quartier;
  • grands acheteurs parmi les organisations d'installation électrique.

Si vous souhaitez que votre entreprise génère de gros revenus rapidement, il est logique d'ouvrir un deuxième type de magasin. Mais dans ce cas, vous devriez avoir une bonne publicité, une faible concurrence et un spécialiste du marketing compétent.

En outre, le plan d’entreprise du magasin d’électricité doit prévoir l’enregistrement de votre cas. En principe, il suffira à un entrepreneur individuel de négocier dans n'importe quel format.

Une fois tous les problèmes d'enregistrement résolus, il sera nécessaire de résoudre les problèmes liés à la coordination des locaux choisis. Pour ouvrir un magasin de matériel électrique, vous aurez besoin de ces documents pour les locaux:

  • un permis de travail provenant d'une inspection des incendies et d'une station sanitaire;
  • accord sur l'exportation de déchets solides et l'utilisation d'appareils électriques;
  • des livres médicaux sur les employés (au stade initial, vous pouvez gérer 1 ou 2 vendeurs);
  • enregistrement de la caisse enregistreuse (le cas échéant).

Nuances de vente en gros

En plus des formats de magasin ci-dessus, vous pouvez organiser un magasin d'électricité en gros. Cela peut être une entreprise à partir de zéro ou une entreprise supplémentaire à un point de vente au détail. Dans tous les cas, il peut s'agir d'une entreprise interchangeable lorsque la vente au détail est soutenue par des achats en gros et que les ventes en gros sont soutenues par les ventes au détail.

Ouvrir un magasin de gros de produits électriques de préférence sur Internet. Pour ce faire, vous devez investir dans la création et la promotion du site concerné. Mais avant cela, vous devez analyser l'état du marché, évaluer le niveau de concurrence, déterminer votre créneau, étudier la gamme et les prix proposés.

Variante de franchise

Une autre façon d'organiser un magasin est d'acheter une franchise qui ne coûtera pas moins de 500 mille roubles. Pour ces fonds, vous obtenez:

  • une marque prête à l'emploi avec le public cible formé;
  • support d'information complet;
  • solutions d'impression et de conception publicitaires;
  • site de vente;
  • plan d'affaires;
  • documentation technique;
  • formation pour les employés;
  • conditions favorables de livraison des marchandises.

Cependant, vous devrez vous conformer strictement aux normes de la société, qui incluent notamment:

  • l'emplacement du magasin dans une zone densément peuplée;
  • la taille de la pièce n'est pas inférieure à 40 mètres carrés. m;
  • la disponibilité autour des magasins avec des acheteurs potentiels (construction, mobilier, etc.);
  • autres exigences.

Règles pour la sélection des locaux

En prenant une chambre, il est nécessaire de prendre en compte les exigences ci-dessus, qui sont proposées à ceux qui souhaitent acheter une franchise. En plus d'avoir un flux important d'acheteurs potentiels, il est souhaitable que le magasin soit situé au premier étage de l'immeuble. Cela facilitera non seulement l'accès au magasin pour les clients, mais simplifiera également la tâche de déchargement des marchandises. Cela est particulièrement vrai pour les magasins de gros qui chargeront des marchandises aux acheteurs en gros.

Bien sûr, il est souhaitable d'acheter la propriété. Mais s'il n'y a aucune possibilité, vous pouvez le louer avec le droit de remboursement. Ensuite, si cela ne fonctionne pas, vous pouvez abandonner les locaux inutiles et, si vous parvenez à développer une entreprise, achetez-la.

En ce qui concerne les exigences pour la pièce, il est important de conserver l'humidité optimale. Dans ce cas, des fioritures spéciales dans la conception ne sont pas nécessaires. Il suffit que le centre commercial soit propre et que l’acheteur ait été à l’aise pour examiner les marchandises.

Assortiment et achats

La pratique montre que vous ne devriez pas miser sur les prises, les ampoules et autres petits articles. En règle générale, il est vendu dans les quincailleries ou les supermarchés les plus proches, où le prix est souvent inférieur. Les recettes de ces ventes ne dépassent généralement pas 5% et les 95% restants des bénéfices proviennent des ventes dites B2B, c'est-à-dire de la coopération avec des organisations d'installation électrique.

Formant l'assortiment, il faut comprendre que plus ça l'est, plus vous aurez besoin d'une pièce pour un magasin. Mais en même temps, il faut pouvoir couvrir différentes catégories de prix pour attirer le maximum de clients.

Il est important que dans l'entrepôt il y ait toujours un stock de marchandises, ce qui correspond au volume de deux à trois mois de ventes. Il est également important de trouver un fournisseur de gros fiable. Si vous travaillez directement avec des revendeurs officiels, vous pouvez ajouter une majoration de 20 à 120% à la marchandise dans le magasin, selon la marchandise. Le fabricant ne peut sortir que lorsque vous avez un point de travail stable avec un chiffre d'affaires annuel important.

En passant, même si vous n'avez pas les moyens d'acheter le volume de produits requis, vous pouvez le prendre en vente. Mais dans tous les cas, vous devez demander au fournisseur de disposer de tous les certificats nécessaires pour les produits - vous répondez à la qualité des produits avant l’utilisateur final.

Équipement de magasin

Le magasin nécessitera un équipement commercial standard: vitrines et étagères. Placez le caissier doit être équipé d'une caisse enregistreuse et d'un ordinateur avec un logiciel sous licence. Il sera alors possible de vérifier rapidement la disponibilité des marchandises dans l'entrepôt et de conserver la comptabilité opérationnelle.

Il est également souhaitable d'équiper la salle des marchés avec un système de vidéosurveillance et d'alarme.

Le personnel

Dans le point de vente du point de vente, vous aurez besoin d'au moins un conseiller commercial qui peut non seulement vendre le produit, mais également conseiller le client sur le choix. Il est conseillé de faire appel à un caissier séparément, car travailler avec un client peut prendre beaucoup de temps. Si votre magasin fonctionnera sans congés, vous devriez embaucher du personnel pour le travail par équipes.

Le caissier est généralement payé 10-15 milliers de roubles, tandis que le taux du vendeur-consultant est généralement un peu plus élevé. En outre, il est généralement proposé un pourcentage des ventes.

Affaires en chiffres

Il est difficile de nommer le montant approximatif des investissements, car cela dépend beaucoup de la taille du magasin, de la gamme de produits, des produits eux-mêmes. Mais vous pouvez vous concentrer sur ces coûts: