Comment ouvrir un salon de meuble: un business plan et des recommandations

Le commerce du meuble est l’un des plus rentables du territoire de la Fédération de Russie. La concurrence sur le marché peut être très importante, mais avec la bonne approche des affaires, même ce n’est pas un problème grave. Tout dépend de votre capacité à faire des affaires, ce qui vous permettra d’occuper facilement votre créneau dans ce domaine.

Format de magasin

La première étape lors de l'ouverture de votre salon de meubles est de choisir le format du magasin. Fondamentalement, ils sont divisés en 4 catégories:

  • Profil étroit. Dans les magasins de cette orientation, le mobilier d'un groupe de produits est représenté. Il peut s'agir de produits d'ameublement pour bureaux, chambres, cuisines, meubles rembourrés, etc.
  • Hall d'exposition Dans les magasins de ce format, l'assortiment est présenté sous la forme d'une exposition et la plupart des produits sont exclusifs et, souvent, assez chers. Pour chacune des positions de trading, il y a généralement au moins 5 variations et tous les achats sont effectués exclusivement sur commande.
  • Magasin de meubles Ils ont un produit de mobilier de modèle, qui est requis pour l'ameublement de la maison. L'assortiment de marchandises ne contient pas moins de 200 produits de base, et la superficie des locaux est d'environ 300 à 800 mètres carrés. m.
  • Hypermarché meubles. La boutique de ce format commercialise une gamme assez large de produits d'ameublement, ainsi que sa variété:

- meubles pour la cuisine, les chambres, les bureaux;

Chaque nom de produit comporte au moins 1000 variations et la superficie totale de la pièce est d'au moins 1 mètre carré. km. La plus grande sélection de meubles de la catégorie des prix moyens est également présentée dans cette version du magasin.

Le format du magasin choisi par vous est directement proportionnel à la taille du capital de départ, il est également influencé par les particularités du marché dans cette région. Il est nécessaire d'établir une concurrence possible (directe et indirecte) et une attention particulière devrait être accordée aux plus grandes chaînes de magasins.

Pendant longtemps, une grande partie du marché du meuble en Russie était occupée par des meubles rembourrés, mais pour le moment, la situation a connu certains changements. Suivant les informations fournies par les producteurs et les vendeurs, la demande de salons, d’enfants et de chambres à coucher a sensiblement augmenté dans le segment de la maison.

Maintenant, les ménages préfèrent les meubles moelleux, qui étaient un ornement et qui avaient un caractère esthétique, simple et pratique. Mais dans le secteur de la restauration et de l’hôtellerie, par exemple, seuls les meubles moelleux prévalent. Cela est dû au fait qu’à l’heure donnée, la grande majorité des gens préfèrent se reposer à l’extérieur de la maison. A ces fins, un tel mobilier confortable est beaucoup plus adapté, permettant de profiter pleinement du temps libre.

L’industrie du meuble est l’un des plus rentables, car il y aura toujours une demande de produits dans cette direction. Mais pour que le commerce soit couronné de succès, de nombreuses autres caractéristiques de ce processus doivent être prises en compte.

Plan d'affaires

Après avoir déterminé le format de votre magasin, il est important d'effectuer des recherches marketing pour déterminer la capacité du marché et le public visé. Il convient de rappeler que le segment de l'ameublement et le chiffre d'affaires des produits d'ameublement sont comparables au chiffre d'affaires du secteur des matériaux de construction. En 2013, il était estimé à près de 300 milliards de roubles. Ayant des données sur la capacité du marché régional, vous pouvez déterminer le degré de concurrence dans la région qui vous convient le mieux.

L'étape suivante consiste à déterminer la somme d'argent nécessaire à l'ouverture du salon de l'ameublement. L'une des principales dépenses sera: la réparation, l'éclairage, la fabrication de panneaux. La part des dépenses pour ces articles représente environ 45% du budget total. Combien d'argent sera nécessaire dépend de:

  • emplacement;
  • zone;
  • l'état initial
  • matériaux de construction utilisés;
  • enregistrement de la vue générale du magasin, etc.

Le stock de matières premières constituera également un élément important des coûts. Dans le budget général, sa part sera d'environ 40%. Le montant des dépenses, y compris, dépendra du nombre total de groupes de produits et de positions pour chacun d'eux.

Le reste de l’argent alloué est constitué d’actifs courants. Dans ceux-ci, le loyer et un fonds de salaire mensuel des employés sont mis en gage.

Pour concevoir un petit magasin, il faudra au moins 3 millions de roubles, et cette entreprise sera rentable (d’après les experts) dans environ 2 ans.

Un business plan chiffré contient les informations suivantes:

  • évaluation de la rentabilité;
  • enregistrement d'entreprise;
  • location et réparation;
  • conclusion d'un contrat avec des fabricants de meubles;
  • campagne de marketing.

Lors de la rédaction d'un plan d'entreprise, il est conseillé de contacter des spécialistes travaillant dans ce sens. En open access, trouver ce document est presque impossible, et le faire de cette façon - une mauvaise idée en principe. Il est également important de souligner qu'un plan d'entreprise élaboré de manière compétente permettra d'éviter les faillites éventuelles, de prendre en charge toutes sortes de risques, etc.

Documents requis

Si vous êtes sérieusement intéressé par l'ouverture de votre salon de meubles, il est utile de savoir exactement ce qui est requis pour enregistrement des activités:

  • s'inscrire en tant qu'IP ou LLC;
  • trouver une salle pour un magasin;
  • conclure un contrat pour la fourniture de produits;
  • embaucher un certain nombre d'employés.

Si nous considérons ces points généraux plus en détail, il est nécessaire de mettre en évidence des documents et des nuances particulièrement importants, sans lesquels il est impossible de faire des affaires:

  • l'autorisation de démarrer une activité entrepreneuriale, qui est délivrée par Rospotrebnadzor;
  • autorisation des autorités industrielles et sanitaires;
  • permission de la station sanitaire et épidémiologique;
  • contrat, selon lequel vous allez sortir les ordures ménagères et autres déchets;
  • un accord sur divers types de mesures de désinfection (destruction des agents pathogènes, des rongeurs et des insectes, y compris dans les véhicules et la ventilation);
  • divers documents réglementaires;
  • contrat de blanchisserie et de nettoyage à sec pour le nettoyage des vêtements de travail;
  • contrat, selon lequel le recyclage des lampes fluorescentes sera effectué;
  • permis de pompiers;
  • autorisation d'installer et d'utiliser une caisse enregistreuse;
  • compte bancaire.

Compte tenu des spécificités de l’entreprise, ainsi que de la région d’ouverture du magasin, il se peut que d’autres documents supplémentaires soient nécessaires.

Personnel et locaux

Les employés sont une composante très importante de votre futur magasin. Lorsque vous recrutez des employés, cela vaut la peine de le prendre de manière responsable, car la moitié du succès de votre entreprise en dépend. Approximatif dotation ressemble à ceci (le nombre d'employés peut varier en fonction de la taille du magasin):

  • 2-3 vendeurs-consultants;
  • 1 caissier
  • 1 comptable
  • 1-2 gardes de sécurité;
  • les employés pour le déchargement et les travaux techniques;
  • les chauffeurs

Le professionnalisme s'exprime non seulement par la connaissance de l'assortiment, mais également par une approche unique des clients.

En ce qui concerne sélection de chambre, Il est nécessaire de prendre en compte le carrefour routier et la disponibilité des arrêts des transports en commun. Une bonne idée sera l'ouverture d'un salon de meubles dans la région avec de nouveaux bâtiments.

Votre salon doit avoir une place non seulement pour les produits exposés - vous devez donner au client la possibilité de bouger librement afin qu'il ne traverse pas des coins tranchants. Il devrait y avoir suffisamment d'espace pour inspecter toute la gamme sous différents angles.

Les acheteurs sont habitués à regarder les meubles, tout en imaginant leur apparence à la maison. Pour ces raisons, il ne sera pas superflu d’acheter des articles d’intérieur supplémentaires, tels que des tapis, des lampadaires, etc. En général, les clients apprécient les solutions de conception prêtes à l’emploi. Par conséquent, la superficie d'un magasin de taille moyenne devrait être inférieure à 300 mètres carrés. m.

Lorsque vous choisissez un bâtiment pour votre cabine, vous devez considérer l'emplacement:

  • le hall de commerce lui-même avec des échantillons de produits;
  • divers bureaux;
  • des bureaux pour l'administration du magasin;
  • entrée de service, où les marchandises seront déchargées.

Ce dernier devrait recevoir une attention particulière.

Un bon endroit pour chercher une pièce sera les zones de sommeil de la ville. Parce que l'achat de meubles est toujours associé au fret, et les réaliser dans la partie centrale de la ville n'est pas très pratique. Surtout en "heure de pointe".

Fournisseurs

En ce qui concerne les fournisseurs, ils doivent choisir parmi une entreprise bien connue, vérifier la disponibilité des certificats, envisager toutes sortes de services de livraison. Vous pouvez trouver des fournisseurs via Internet, mais vérifiez toujours plusieurs options avant de faire votre choix final. Cela aidera à éviter les arnaqueurs et les produits de qualité inférieure.

Les principaux facteurs lors du choix d'un partenaire pour les livraisons sont les suivants:

  • la qualité de ses produits;
  • prix;
  • disponibilité de services pour le transport de grandes quantités;
  • possibilité de paiement différé (pour réduire les coûts initiaux);
  • disponibilité d'un certificat de qualité des produits.

Rentabilité du commerce de meubles

L'indice de rentabilité moyen d'un tel salon oscille autour de 20%. Selon les experts et les entrepreneurs, le retour sur investissement initial est d’environ un an et demi. Les coûts annuels sont approximatifs (le coût est indiqué en cu):

  • bail (49 000);
  • paiement aux employés (37 000);
  • achat de matériel nécessaire au travail (28 000);
  • transport pour le transport et la livraison (21 000);
  • achat de carburant (11 000);
  • ordinateur (2 000).

En matière de rentabilité, la publicité joue un rôle important. La campagne publicitaire optimale pour la promotion peut se récupérer dans les plus brefs délais et, en plus, augmenter les ventes en augmentant le nombre de clients.

Site du magasin de meubles

Il convient de mentionner séparément les activités de type Internet-shop. À l’heure actuelle, le magasinage en ligne est l’une des entreprises les plus populaires et les plus rentables. Pour ce type d'activité, il n'est pas nécessaire de louer des locaux, un minimum de personnel est requis et les acheteurs de n'importe quelle ville peuvent devenir des acheteurs.

Pour faire fonctionner ces coûts de magasin en ligne pourrait atteindre environ 140 mille. USD, dans les années suivantes, le nombre était de 90 milliards. Si la vente sera au moins 3 articles par jour, dont le bénéfice net sera d'environ 150 USD alors votre boutique en ligne se paiera en moins d’un an.

Publicité et promotion

La campagne publicitaire est une étape importante dans la promotion de votre entreprise et de votre salon de meubles en particulier. Pour faire de la publicité pour votre entreprise et recruter autant d’acheteurs que possible, vous devez utiliser ces méthodes:

  1. Publicité sur la ville. Vous pouvez utiliser des bannières, attirer des acheteurs potentiels grâce à des publicités dans la ville, distribuer des dépliants dans des endroits très fréquentés.
  2. Publicité sur Internet. Annoncez votre magasin via les réseaux sociaux, à travers un groupe thématique. Veillez également à créer un site Web sur lequel toutes les informations nécessaires (emplacement, numéros de contact, aperçu de la gamme disponible) seront disponibles.
  3. Promotions et remises. Faites des réductions pour les clients réguliers ou pour les gros achats. Passer des actions rentables, organiser les ventes. Tout cela vous aidera à attirer plus de clients, à obtenir plus de commandes et, par conséquent, à augmenter vos revenus.

S'abstenir complètement de porter des tracts à la maison, en particulier en les insérant dans des trous de serrure, des portes, etc. Personne n'aime la publicité obsessionnelle. Vous ne gagnerez qu'une réputation négative pour votre entreprise, et à la fin, elle jouera contre vous.

Comment ouvrir un salon de meuble (vidéo)?

Cette vidéo fait référence à un entrepreneur qui a réussi à ouvrir une entreprise de meubles sans capital de départ et en présence d'une concurrence énorme. Il révèle ses secrets, ses méthodes et explique comment il a réussi à le faire.

Rappel! Vous pouvez également ouvrir une entreprise pour produire des meubles.

Il ne suffit pas d'avoir simplement des informations, il est également important de les appliquer dans la pratique et de faire un minimum de fautes pour ne pas faire faillite. Les experts peuvent aider dans toutes les questions de litige, ainsi que lors de la rédaction d'un plan d'entreprise. Tout le reste ne dépend que de vous et, avec la gestion compétente du secteur du meuble, le profit ne sera pas long.

Comment ouvrir un magasin de meubles?

Un plan étape par étape pour ouvrir un magasin de meubles, accompagné de calculs détaillés et de tableaux analytiques.

♦ Investissements en capital - 2 500 000 roubles
♦ récupération - 1-1,5 ans

À l’époque soviétique, les meubles qui pouvaient être obtenus dans l’atmosphère de déficit total ont connu des décennies, les transmettant par héritage.

La même situation a été observée dans la crise des années 90, lorsque les problèmes de survie ont davantage intéressé les habitants que les rénovations de l’intérieur.

Depuis le début des années 2000, en raison du bien-être croissant de la population, la situation a commencé à changer: les gens allaient au magasin non seulement lorsque le lit ou la table était en panne, mais de la mode ou ont cessé de répondre aux besoins de leurs propriétaires.

De nombreux entrepreneurs ne veulent pas penser, comment ouvrir un magasin de meubles, croyant que cette entreprise nécessite trop d’investissements en capitaux, ce qui porte ses fruits.

Ne prêtez pas attention à ces idées fausses, car après avoir réfléchi au concept de votre magasin de meubles, avoir compilé un plan d'affaires compétent et trouvé de bons fournisseurs, vous pouvez créer une entreprise rentable à partir de zéro.

Caractéristiques de l'ouverture du magasin de meubles


Le secteur du meuble a des nuances particulières, dont la connaissance permet en peu de temps de rentabiliser votre entreprise et de rembourser l’investissement en capital:

  1. Tenez compte de la situation économique du pays et de la situation financière des clients lors de la création de l'assortiment de leur magasin de meubles.
    Par exemple, il y a maintenant un déclin de l'économie, alors vous devriez offrir aux acheteurs de meubles un prix moyen et bas.
  2. Auparavant, s'il s'agissait de meubles de qualité, seules les marques étrangères venaient à l'esprit. Aujourd'hui, les fabricants nationaux fabriquent d'excellents produits à un prix abordable.
    Si vous venez de rejoindre le secteur de l'ameublement, complétez votre intérieur avec des échantillons de meubles domestiques.
  3. Le chiffre d'affaires des produits d'ameublement est de plusieurs centaines de milliards de dollars par an, juste après les matériaux de construction, ce qui indique la forte rentabilité de cette activité.
  4. En ouvrant un magasin de meubles, vous ne pouvez pas faire avec de petites zones.
    Certains entrepreneurs pensent qu’il n’est pas nécessaire de présenter tous les échantillons des biens proposés - un catalogue.
    C'est une erreur, le client veut voir à quoi ressemblera le canapé ou le lit dans la vraie vie, et non l'image, avant de l'acheter.
  5. Le rapport optimal entre le prix et la qualité: tels sont les secrets du succès de l’industrie du meuble. Pour cela, vous devez trouver un bon fournisseur.
  6. Regardez l'humeur des clients.
    Par exemple, il y a quelques années, le plus grand profit des hommes d'affaires était la vente de meubles rembourrés.
    Aujourd'hui, la situation a changé: les clients achètent de plus en plus des lits, des articles pour les chambres d'enfants et des salons.
    Dans le même temps, les propriétaires de restaurants, les clubs de sport et autres institutions achètent activement des canapés et des fauteuils, étant donné que leurs clients veulent se loger confortablement.
  7. Placez les meubles dans votre magasin afin que le client puisse inspecter chaque article de différents côtés.
    N'essayez pas de presser autant d'échantillons que possible dans le couloir.
    Ou élargir la zone de la pièce, ou réduire la gamme de produits.

Quel magasin de meubles devrais-je ouvrir?

Si vous allez ouvrir un magasin de meubles à partir de zéro, vous devez déterminer son format.

Il existe plusieurs types d'institutions dans le secteur de l'ameublement:

  1. Un magasin de meubles standard.
    La superficie d'un tel salon n'est pas inférieure à 300 places.
    Généralement, dans cette institution, il y a des échantillons de meubles pour toutes les pièces des logements, des bureaux, etc.
  2. Salon d'exposition
    Dans ce magasin sont présentés des échantillons exclusifs, par exemple, des meubles de designer.
    Acheter un produit exposé ici le client ne peut pas immédiatement, il doit attendre qu'il soit fait sur commande.
    Le coût de production est élevé, vous devez donc vous concentrer sur l'attraction de clients fortunés.
  3. Hypermarché de meubles.
    La superficie d'un tel magasin n'est pas inférieure à 1 000 mètres carrés. m.
    Elle justifie pleinement son nom, car le client peut acheter ici tout ce qui appartient à la catégorie des «meubles»: de la chaise haute à la chambre à coucher design.
    Pour l'ouvrir, vous avez besoin d'investissements considérables.
  4. Magasin de meubles spécialisé.
    C'est-à-dire que vous choisissez une direction: vendre des meubles pour le bureau, la salle de bain ou la chambre à coucher, etc.
    L'avantage d'une telle entreprise est que vous n'avez pas besoin d'un capital de démarrage important, l'inconvénient est l'existence d'un cadre dans la formation d'une clientèle.

Comment améliorer la rentabilité d'un magasin de meubles?

Naturellement, chaque entrepreneur est intéressé par le retour des investissements en capital dès que possible et commence à gagner de l'argent.

Cela ne peut se faire que d'une seule manière - en attirant le plus de clients possible.

Afin d'obtenir un bon bénéfice mensuel immédiatement après l'ouverture du magasin de meubles, vous devez prendre en charge sa campagne publicitaire et ses avantages concurrentiels.

Avantages concurrentiels du magasin de meubles

Un fait intéressant:
Le lit en tant qu'élément de mobilier n'est apparu en Russie qu'au début du XVIIe siècle. Et ils se sont largement répandus sous Peter I. Avant cela, les gens dormaient sur un banc ou un poêle.

Le niveau de concurrence dans ce domaine est extrêmement élevé. Vous devez donc veiller à ce que votre magasin soit différent des autres magasins de meubles.

  1. Un riche assortiment de produits.
    Plus vous proposez d’options au client, plus il est susceptible de faire un achat chez vous.
  2. Politique de prix raisonnable
    Bien sûr, vous pouvez ouvrir un magasin de meubles d'élite et vous concentrer uniquement sur les clients riches, mais il est beaucoup plus raisonnable d'adhérer à la politique des prix moyens, tout en offrant un produit de qualité.
  3. Service impeccable
    Vos conseillers commerciaux doivent être extrêmement polis et compétents, être capables de trouver une approche même pour le client le plus problématique et sans nerfs pour répondre à ses questions, si ce n'est trop intelligentes.
  4. Programme de remise pour les clients réguliers.
    Si un acheteur vous a acheté beaucoup d'échantillons de meubles, afin de meubler entièrement la maison ou le bureau, alors faites-lui un rabais.
    Oui, et les cartes de réduction sont toujours des acheteurs.
  5. Stocks et ventes.
    A la veille des fêtes de fin d'année ou dans une autre période favorable aux ventes, il est raisonnable de baisser les prix des meubles périmés pour relancer le commerce.
  6. Bonus agréables.
    Par exemple, la livraison gratuite ou la consultation du concepteur à vos frais, si le client a acheté chez vous des meubles d'une valeur supérieure à 100 000 roubles.
  7. Un emplacement pratique de son magasin de meubles, de sorte qu'il n'a pas besoin d'obtenir une demi-journée.

Magasin de meubles de campagne publicitaire

Si vous ouvrez un magasin de meubles à partir de zéro, vous devriez vous occuper des personnes à ce sujet.

Cela peut se faire à l'aide d'une campagne publicitaire menée avec compétence à la radio, à la télévision, dans la presse écrite et sur les ressources Internet.

Mais cela ne suffit peut-être pas, alors cela vaut la peine de vous assurer:

  • distribution de tracts dans les endroits où les personnes sont le plus concentrées;
  • acheter un espace sur des bannières afin que autant de conducteurs et de piétons puissent voir vos annonces;
  • créer votre propre site Web afin que les clients potentiels puissent découvrir la gamme de produits et la politique de prix de votre magasin;
  • la création d'un groupe de son salon de l'ameublement dans les réseaux sociaux.

Il est très important de réfléchir à l'ouverture de votre magasin.

Décorez l'entrée avec des boules, invitez un bon présentateur et un DJ, annoncez qu'un nouveau magasin de meubles va bientôt ouvrir. Le jour de l'ouverture, vous pouvez accorder une réduction de 20% sur tous les produits ou versements sans intérêt pour l'achat de meubles.

Il est important que tous ceux qui sont venus chez les résidents de votre ville aiment non seulement l'ouverture, mais aussi votre magasin. Ainsi, ils peuvent passer des spectateurs à des clients réguliers.

Etapes de la mise en place d'un business plan pour l'ouverture d'un magasin de meubles

En fait, l'ouverture d'un salon de meuble n'est pas si différente, par exemple, de l'ouverture d'un supermarché d'épicerie ou d'un autre type d'entreprise liée au commerce.

Vous devrez passer par une procédure standard: inscription, recherche d'une chambre, de son équipement, recrutement, recherche de fournisseurs.

Vous devriez partir des deux premières étapes: la procédure d’enregistrement et la recherche d’une pièce, puis tout le reste.

Formulaire d'inscription

Pour ouvrir un magasin de meubles, il suffit de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, bien que vous puissiez choisir un autre formulaire - LLC.

Ensuite, vous vous inscrivez au service des impôts, en choisissant la forme de taxation, le choix le plus raisonnable est UTII.

Lors de la préparation des documents, veillez à indiquer les codes OKVED correspondant au type de votre activité. Si vous ne vendez que des meubles, le code 52.44 convient. Si vous envisagez de fabriquer vous-même des meubles, spécifiez également les codes 36.11-36.14. En cas d’intérêt pour le commerce de gros, cela doit également être indiqué par le code spécial 51.15.

Immédiatement, considérez dans quelle direction votre entreprise de meubles va déménager pour indiquer tous les codes possibles de OKVE. Sinon, il sera difficile de modifier la documentation.

De plus, vous devrez obtenir la permission du service des incendies de Rospotrebnadzor pour que vos locaux soient prêts à fonctionner, un certificat sanitaire et épidémiologique, et vous devez également conclure plusieurs contrats pour:

  • enlèvement des déchets;
  • travaux de désinfection et de désinsectisation;
  • destruction de lampes d'éclairage;
  • nettoyage des équipements climatiques et autres.

Comme vous pouvez le constater, il y a suffisamment de retards bureaucratiques concernant l'ouverture du magasin de meubles.

Si vous êtes nouveau dans le secteur, il est intéressant d’envisager d’attirer un avocat professionnel qui vous aidera dans la procédure d’enregistrement et la documentation.

Chambre pour magasin de meubles

Comme déjà mentionné, pour ouvrir un salon de meuble, il vous faudra une grande pièce avec un carré d’au moins 300 mètres carrés.

Il est préférable de louer / acheter un tel local non pas au centre, mais quelque part dans la zone de couchage, afin de faciliter le chargement / déchargement des meubles.

Et le coût de la location d'un mètre carré dans le centre peut être trop élevé pour une entreprise qui ne fait que commencer.

La pièce que vous avez trouvée pour un magasin de meubles doit répondre aux exigences suivantes:

  • avoir de hauts plafonds;
  • être équipé d'une entrée de service par laquelle il est possible d'effectuer le chargement sans crainte de déranger les clients;
  • avoir un parking;
  • être éloigné des autres magasins de meubles;
  • situé dans une zone densément peuplée, facilement accessible par les résidents d’autres quartiers résidentiels de votre ville.

Équipement de magasin de meubles

Pour ouvrir un salon de vente de meubles, la pièce choisie doit être réparée si son état n'est pas trop bon.

La sophistication particulière de l'intérieur de votre magasin ne nécessite pas, il suffit de peindre les murs dans une couleur discrète, contre laquelle il est plus rentable de montrer des meubles. Veillez à ce que votre salon soit bien éclairé afin que les clients n'aient pas à se déplacer dans l'obscurité.

Si la surface du magasin le permet, il est préférable de le diviser en zones distinctes en fonction de la destination du mobilier vendu.

Il n’est pas nécessaire d’acheter du matériel spécial pour un magasin de meubles, à l’exception de la caisse enregistreuse, du matériel de bureau pour le personnel.

Veillez à ce que vos employés aient une salle de service où ils pourraient changer de vêtements, déjeuner et se reposer.

Et vous aurez besoin d'un camion pour livrer les meubles aux clients, même si vous ne pouvez pas l'acheter, mais simplement embaucher un chauffeur avec votre moyen de transport personnel.

Beaucoup d'idées pour les petites entreprises

Des idées pour les affaires

Ouverture d'un magasin de meubles

Dans cet article, nous allons considérer l'idée d'une entreprise ouverture d'un magasin de meubles. Malgré une concurrence sérieuse, il y a toutes les chances d'occuper une niche dans ce domaine d'activité.

De nombreuses start-ups considèrent le commerce de meubles comme un type d'activité rémunéré depuis longtemps et à forte intensité de main-d'œuvre. Cependant, ce n'est pas tout à fait vrai.

Cela est particulièrement vrai pour les petites villes. Il semble y avoir beaucoup de magasins de meubles, mais il n'y a souvent pas le choix.

L’activité du commerce de meubles est bonne parce que le client vend des articles assez chers. Il n'y a pas besoin de se préoccuper de «petites choses», il est plus facile de mener des audits.

Choisir un format de magasin

Il est très important de déterminer quel type de mobilier vous allez échanger. Tout dépend de ce que proposent les concurrents de votre ville.

Vous pouvez faire attention au commerce des types de meubles suivants:

- meubles rembourrés (canapés, fauteuils);

- meubles d'armoires (armoires, murs, lits, salons, chambres);

- cuisines et meubles de cuisine;

- magasin de meubles pour enfants;

Vous pouvez, bien sûr, échanger et tout en ouvrant un magasin "universel".

Il est à peine logique d'ouvrir un magasin de meubles design. Dans les petites villes, il vaut mieux compter sur l'acheteur moyen.

Dans la formation de la gamme de magasin est nécessaire de procéder à partir des possibilités de concurrence et la demande des clients. Peut-être, présentant dans sa boutique un grand choix de chaises et tabourets, vous serez immédiatement contourner tous les concurrents présents leur point. Ou vous ne pouvez faire que des cuisines, par exemple.

Il est nécessaire de prendre en compte le fait que le mobilier est un produit plutôt volumineux, et il ne sera tout simplement pas possible d’avoir beaucoup de marchandises dans le hall d’exposition / commerce du magasin.

Ouverture de la surface des hypermarchés de meubles de 1000 mètres carrés. mètres ou plus, nous ne considérons pas, car il faut une très grande somme d’argent pour l’ouvrir.

Ici, vous devez trouver un terrain d'entente. De nombreux magasins de meubles fonctionnent selon le schéma suivant.

Un espace assez petit est loué, plusieurs échantillons de meubles sont exposés. Il existe un catalogue de meubles disponibles. Selon le catalogue, le client choisit le modèle qu'il aime. Des échantillons de fleurs ou de tissus sont également disponibles. À partir de modules individuels prêts à l'emploi, vous pouvez choisir exactement ce dont vous avez besoin.

Le client effectue un prépaiement, après quoi la livraison est effectuée.

Choisir un lieu pour ouvrir un magasin de meubles

Pour un magasin de meubles, il est souhaitable de rechercher une pièce d’une superficie d’au moins 300 mètres carrés. mètres. C'est ce domaine qui fournira un assortiment plus ou moins digne et des acheteurs intéressés. Bien sûr, vous pouvez faire avec une zone plus petite, travaillant sur le schéma, que nous avons écrit ci-dessus.

Pour ouvrir un magasin, vous pouvez choisir une chambre dans un grand centre commercial ou vous pouvez acheter un bâtiment séparé. Les avantages et les inconvénients sont dans les deux cas.

Au magasin doivent être fournis l'accès à des véhicules lourds. En règle générale, le centre-ville pour les camions est fermé. Par conséquent, le plus prometteur pour un espace de couchage d'un magasin de meubles. Une bonne option sera l'ouverture d'un magasin de meubles dans la région avec de nouveaux bâtiments.

Près du magasin, vous avez besoin d'un parking pour les voitures des clients.

Cependant, l'accessibilité des piétons est également un facteur important.

La présence d'un certain nombre de concurrents peut jouer entre vous et eux. L'essentiel est de ne pas se croiser dans le même segment de mobilier. La concentration des différents magasins de meubles dans un seul endroit vous permet de gagner absolument tout le monde. Les gens d'autres parties de la ville iront probablement dans votre région pour trouver le bon mobilier à coup sûr.

Dépenser beaucoup d'argent pour des solutions de conception n'est pas nécessaire. La principale chose que le magasin était propre et bien rangé. Plus un bon éclairage.

Lors du placement de meubles dans un magasin, tout doit être pensé. Les meubles doivent être bien rangés, le magasin ne doit pas ressembler à un entrepôt encombré. Chaque mètre d'espace doit être utilisé efficacement.

Eh bien, s'il y a un meuble d'entrepôt à proximité.

En général, vous devez être prêt à investir dans ouverture d'un magasin de meubles montant de 1 million de roubles. Dans le même temps, investir dans cette entreprise porte ses fruits assez rapidement.

Recherche de fournisseurs

Pour les fournisseurs de recherche ont fait assez de travail sérieux. Par exemple, plus d'un tiers de tous les meubles rembourrés produits en Russie dans le district fédéral central, principalement à Moscou, région de Moscou, Iaroslavl et les régions de Riazan. En deuxième place en termes de production de meubles rembourrés - Volga District fédéral, le troisième - le Nord-Ouest.

Les plus grands exportateurs de meubles rembourrés vers la Russie sont la Chine et l'Italie.

En coopération avec les fournisseurs de meubles, plusieurs options s'offrent à elles: soit se tourner vers les fournisseurs en gros; ou directement aux usines de meubles. Vous pouvez être le représentant d'une usine de meubles dans votre ville ou devenir le représentant de plusieurs usines de meubles.

Chacune des options a ses avantages et ses inconvénients. Avant d'ouvrir un magasin, vous devez étudier attentivement toutes les options de coopération avec chaque fournisseur et choisir le plus optimal.

La marge moyenne sur les meubles est en moyenne de 30 à 40%. Pour un produit de grande taille, c'est une très bonne marge. Avec une forte concurrence, la marge peut être inférieure.

Personnel du magasin de meubles

Le personnel doit être professionnel et amical avec les clients. Les vendeurs doivent connaître très bien le produit qu'ils vendent.

Un nettoyeur est nécessaire - dans un magasin propre, les produits sont achetés plus souvent, toutes choses égales par ailleurs.

Nous avons besoin de déménageurs. Et c'est mieux que le "venir". Mais vous devez commencer par de réelles opportunités - en règle générale, au début de l'activité, il n'y a pas assez d'argent pour embaucher votre propre personnel. Mais en tout cas, vous avez très vite l’idée de la nécessité d’avoir "leurs" chargeurs dans le personnel.

Dans le magasin de meubles, le bon système d'incitation pour les vendeurs est important. Le système de rémunération du travail des vendeurs devrait être "lié" au volume des ventes.

Sources de revenus supplémentaires

Vous pouvez proposer à vos clients le montage de meubles d’armoires à domicile. En règle générale, les clients commandent l’assemblage des meubles chez eux dans le magasin où ils ont acheté des meubles.

L'étirement des meubles rembourrés peut également être demandé et le magasin peut également en bénéficier.

La livraison à la maison pour le client peut être gratuite ou constituer un certain montant. Ici, il est préférable de partir du fait que les conditions sont offertes à ses clients par des concurrents. Il est nécessaire d'établir une coopération avec les entrepreneurs offrant des services de transport de fret. Bien sûr, il est bon d’avoir votre propre Gazelle et votre chauffeur, mais ce ne sera probablement pas le cas au début.

Dans le magasin de meubles, vous pouvez offrir des services de designer pour la sélection de meubles et la décoration intérieure. Le magasin, qui fait la publicité des services d'un concepteur, a un certain pourcentage des gains du concepteur - toutes ces questions sont discutées avec le concepteur.

Très souvent, les magasins de meubles vendent également des lustres. Les marchandises sont en principe en fonctionnement, constamment en demande. La place sous le plafond dans de nombreux magasins de meubles est simplement gaspillée. Vous pouvez également vendre des lampes, des lampadaires, des bras de lumière.

Vous pouvez proposer aux clients d’acheter du linge de lit.

Il est possible de vendre des meubles à crédit - pour cela, vous devez négocier avec l'une des banques (ou avec plusieurs banques) sur la possibilité de fournir un tel service. La banque vous dira tout.

Publicité d'un magasin de meubles

Les experts notent qu'en été, le commerce du meuble recule. Faire de la publicité pour un magasin de meubles, tout moyen de promotion est bon.

- distribution de tracts et de prospectus aux mains des passants;

- Envoi de tracts sur les boîtes aux lettres dans les nouveaux bâtiments;

- publicité sur Internet;

- publicité dans les journaux, à la radio de votre ville;

L'enseigne du magasin attire également un certain nombre de clients. Peut-être qu'à l'avenir, vous décidez d'ouvrir votre boutique en ligne pour la vente de meubles.

En général, malgré quelques "zamylennost" cette idée, elle a tout à fait le droit d'exister. Gagner à commerce de meubles vous pouvez toujours et partout - il y aurait un désir.

Vous pouvez obtenir plus d'informations sur cette idée pour l'ouverture et les affaires ici.

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Comment ouvrir un magasin de meubles?

Pratiquement n'importe qui peut organiser ses affaires. Le désir de devenir entrepreneur se pose à chacun de nous à un certain stade de la vie. À ce stade, nous commençons à chercher ce qui peut être ouvert dans une petite ville ou une métropole, dans un village ou un village. Le plus important est de trouver une entreprise qui apporte non seulement du profit, mais aussi du plaisir.

Dans l'article précédent, nous avons parlé de la manière d'ouvrir une bijouterie à partir de zéro. Dans la publication d'aujourd'hui, je voudrais partager avec vous une autre idée de gagner - l'ouverture d'un magasin de meubles à partir de rien. Voyons à quel point cette entreprise est rentable et comment se positionner fermement dans le domaine du commerce de l’ameublement.

Déterminer le format du magasin de meubles

Chacun d’entre nous a sûrement acheté des meubles et des appareils ménagers et a dû faire face à une situation où il fallait choisir entre le prix et la qualité, les produits finis ou fabriqués sur mesure selon des normes individuelles. En conséquence, nous pouvons conclure que tous les magasins sont classiquement divisés en plusieurs types, diffèrent par leur format, leur catégorie de prix et leur assortiment.

Par conséquent, la première chose dont un entrepreneur débutant a besoin est le format de son futur magasin.

Pour être clair, je vais vous apporter quelques formats de base des magasins de meubles.

  • Un magasin de meubles de spécialisation étroite. Cette institution, qui offre aux clients un certain type de produits, par exemple des canapés, des coins de cuisine et des chaises exceptionnellement doux. Dans ce créneau, ce magasin est considéré comme un maître à part entière, offrant aux clients un large éventail d'un certain groupe de produits. La surface requise pour un tel point de vente est de 300 mètres carrés. m.
  • Hypermarché meubles. Dans ce magasin, vous trouverez un large choix de casques dans le salon, la chambre à coucher, le bureau et la salle de bain. Pour ouvrir un magasin similaire, il vous faut une grande pièce, pas nécessairement au centre, vous pouvez même en dehors de la ville. Surface recommandée à partir de 1000 m2 m.
  • Salon de meuble Cette institution est très différente de ses frères en ce sens qu’il existe une large gamme de meubles haut de gamme et de qualité provenant de fabricants renommés. Ces magasins sont visités par des personnes à forte richesse matérielle qui peuvent se permettre d'acheter un canapé pour plusieurs milliers de dollars. En règle générale, il n'y a pas beaucoup de magasins de meubles, même dans les grandes villes. Vous pouvez commander des marchandises uniquement à partir du catalogue, tous les meubles du magasin sont présentés uniquement en tant que matériel d'exposition.
  • Magasin-entrepôt. Ces établissements offrent à leurs clients des meubles prêts à l’usine. Ici, vous ne pouvez pas commander un canapé ou un lit avec des mesures individuelles, vous ne pouvez choisir qu'un produit exclusivement à partir de la grille proposée de tailles standard. L’avantage d’acheter de tels meubles à son coût et la possibilité d’acheter des biens en une journée, plutôt que d’attendre plusieurs semaines pendant sa fabrication.

Il convient de noter que le coût d’ouverture d’un magasin de meubles dépendra directement du format choisi.

Où puis-je obtenir de l'argent pour ouvrir un magasin?

Dans cet article, nous avons promis de vous expliquer comment ouvrir un magasin de meubles à partir de rien. Il existe plusieurs options que vous pouvez utiliser individuellement ou collectivement.

Prêt bancaire

Si vous n'avez pas assez d'argent pour créer une entreprise, acheter une propriété ou acheter des appareils ménagers, vous pouvez les emprunter sans problème. Est-ce que ça vaut le coup? Communiquer avec les banques est une activité risquée, mais parfois tout à fait justifiée. Je vous recommande, avant de prendre cette décision importante, de bien réfléchir. Tout d'abord, vous devez vous assurer de la rentabilité de l'entreprise, déterminer sa période de récupération approximative et le niveau de concurrence. Juste faire le bon choix, aller faire un prêt.

Aide monétaire de l'Etat

Beaucoup d'entre vous ont sûrement entendu parler d'une telle opportunité pour obtenir un certain montant pour développer votre entreprise. Tout ce qui vous est demandé, c'est ceci:

  • S'inscrire au service de l'emploi en tant que chômeur;
  • Fournir un certificat de revenu de l'emploi précédent;
  • Établissez un plan d’affaires détaillé avec les calculs et soumettez-le à la commission, qui rendra son verdict concernant la réception de l’aide financière ou son refus.

Ainsi, vous recevrez une aide financière gratuite pour le développement de votre entreprise. D'accord, même un petit capital de démarrage ne vous fera pas de mal.

Investisseur

Une autre façon d'obtenir de l'argent et la possibilité d'ouvrir une entreprise de meubles à partir de zéro. Il est assez difficile de trouver un partenaire ou un investisseur, mais si vous êtes sûr de la rentabilité de votre idée, avez élaboré un plan d’affaires détaillé pour atteindre cet objectif, vous pouvez alors essayer de trouver une personne qui acceptera de soutenir financièrement votre projet.

Enregistrement de commerce de meubles

Pour obtenir la permission d'échanger des meubles, vous devez collecter et rédiger un certain ensemble de documents et de permis.

La première étape est l'inscription auprès du service des impôts. Il est nécessaire de demander l'enregistrement d'une personne morale (LLC) ou entrepreneuriat individuel.

La deuxième étape consiste à obtenir des permis auprès des services sanitaires et des pompiers. Les locaux du magasin doivent répondre aux normes et aux normes de sécurité. Après avoir vérifié les services spécialisés, vous recevrez un document d'autorisation.

La troisième étape consiste à obtenir la permission de Rospotrebnadzor.

Où est-il rentable de louer une chambre?

Afin de vendre des marchandises, dans ce cas-ci des meubles, vous devez louer une pièce appropriée. Comme indiqué ci-dessus, vous devez d'abord déterminer le format de la boutique, après quoi nous pouvons tirer des conclusions sur la zone requise. Après cela, il est nécessaire de réparer les locaux loués du point de vente, afin qu’il réponde à toutes les exigences de sécurité incendie.

Emplacement du magasin de meubles

Quant à l'emplacement du magasin, il prend en compte tout le même format du point de vente. Si vous envisagez d'ouvrir un salon de meuble d'élite, alors vous devez louer une place dans le centre de la ville, car les clients les plus riches n'iront pas chez vous dans une zone de couchage éloignée. L'ouverture d'un hypermarché de mobilier nécessite une grande surface sur laquelle le magasin lui-même sera situé, ainsi qu'un parking et un entrepôt. Par conséquent, l'ouverture d'un hypermarché est la plus avantageuse en dehors de la ville ou dans le quartier résidentiel de la ville, où le prix de location est beaucoup plus bas que dans le centre.

En ce qui concerne la conception de la salle, dans le cas d'un hypermarché, des réparations spéciales ne sont pas nécessaires, il suffit de respecter les normes de stockage des meubles et de répondre aux exigences des services d'incendie et sanitaires.

En cas d'ouverture du salon des meubles d'élite, vous devriez prendre soin de l'intérieur de la pièce. Ce magasin n'a pas besoin d'une grande surface, il suffit de 30 mètres carrés. m. parce que dans ces institutions, les clients choisissent tous les produits dans les catalogues et ne font et ne paient que la commande. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de louer une grande salle, il suffit d'équiper un lieu pour les employés (table, chaises, ordinateur) et un endroit pour les clients (canapés moelleux).

Lorsque vous ouvrez un salon de meuble, vos dépenses principales seront les frais de location et de publicité, ce qui attirera de riches clients. En ce qui concerne les bénéfices, vous recevrez un certain pourcentage de chaque commande. Dans ce cas, en tant que magasin, vous n'investissez pas dans l'achat de biens, le coût est à la charge de l'acheteur, qui paie tous les frais. Ainsi, votre salon ne vous offre que la possibilité de sélectionner et de commander des produits du catalogue et de garantir leur livraison.

Faire des meubles sur mesure ou des produits finis?

Vous devez décider dans quel format vous allez travailler. Tout d'abord, vous devez former un assortiment. Il y a deux options.

Fabrication et vente de produits. Dans ce cas, votre magasin est engagé dans la production indépendante de mobilier et sa mise en œuvre. Dans nos publications précédentes, nous avons en quelque sorte discuté de la possibilité d’ouvrir une entreprise dans le garage pour la fabrication de meubles et d’autres biens, si cela vous intéressait, lisez. Dans ce cas, la production et les ventes sont combinées. C'est un bon moyen de gagner de l'argent, mais c'est financièrement coûteux pour un entrepreneur débutant.

La deuxième option est exclusivement la vente de meubles. Cette option implique une médiation entre le fabricant du produit et le client. Le point de vente de profit reçoit de chaque commande, en définissant une marge sur les marchandises vendues.

En règle générale, la deuxième option est utilisée plus souvent, car elle est moins coûteuse et risquée.

Créer un business plan

Un plan d'affaires pour un magasin de meubles est un document qui calcule le coût de la mise en œuvre d'une idée pour la production de meubles.

Contenu du business plan:

  • Évaluation de la rentabilité de l'idée;
  • Enregistrement d'entreprise;
  • Location et réparation de locaux;
  • Conclusion de contrats avec des fabricants de meubles;
  • Campagne publicitaire

Façons d'attirer des clients

Même les débutants comprennent parfaitement que sans publicité, il est presque impossible de s'entendre et de recevoir beaucoup de clients. Par conséquent, il est nécessaire d'étudier ce processus avec compétence.

Schéma: faire appel à un magasin de meubles avec une réclamation

Comment ouvrir un magasin de meubles à partir de zéro

Le commerce a toujours été et sera toujours l’un des types d’entreprises les plus simples et les plus rentables. Vous n'avez pas à "réinventer la roue" si vous souhaitez ouvrir un magasin de meubles: le bon endroit pour un magasin, un bon fournisseur fiable et des prix attractifs - voilà la clé de votre réussite future.

Comment commencer l'ouverture d'un magasin de meubles

Le commerce des meubles est bénéfique dans toutes les régions de Russie et le marché est encore très loin de la saturation. En élaborant une stratégie sur la façon d'ouvrir un magasin de meubles pour en faire une entreprise solide et rentable à l'avenir, sélectionnez d'abord une spécialisation.

Les variantes du format de magasin peuvent être les suivantes:

  • un supermarché de meubles qui vend toutes sortes de meubles, des étagères aux ensembles de chambre à coucher;
  • salon de spécialisation étroite, vendant des meubles uniquement pour les bureaux, les cuisines, les chambres à coucher ou vendant uniquement des tables, des chaises, des armoires, etc.
  • salon de mobilier exclusif - auteur, fait à la main, à partir de matériaux rares exotiques.

Si le budget est limité, alors ouvrir un magasin de meubles suffit à enregistrer l'adresse IP et le format d'un petit hall d'exposition, où les clients peuvent commander des produits par le biais de catalogues.

Si vous envisagez d'ouvrir un supermarché ou, dans le cadre d'une franchise d'une marque renommée, d'acheter de grandes quantités de produits, il est préférable de vous inscrire en tant que personne morale en choisissant un système d'imposition pratique.

Même au moment de choisir le format avant d'ouvrir un magasin de meubles, il est nécessaire de développer correctement une stratégie de prix en examinant le pouvoir d'achat des clients potentiels et l'assortiment de concurrents dans le voisinage immédiat de l'endroit choisi.

Sélection d'un lieu, assortiment, fournisseurs

Lors du choix d'un lieu, n'oubliez pas que dans le secteur de l'ameublement, un concurrent, sans le savoir, peut devenir votre partenaire.

En d'autres termes, l'ouverture de la concurrence peut grandement faciliter l'entrée sur le marché si vous étudiez leur assortiment et que vous serez en mesure de créer une offre actualisée, très demandée mais non disponible pour les voisins.

Dans les zones résidentielles prestigieuses de la ville ou dans le centre, il est conseillé d'ouvrir un magasin de meubles du segment «luxe» et, dans le microdistrict en sommeil actif, de se concentrer sur des ensembles de tête peu coûteux.

En tout cas, l'ouverture nécessite une chambre spacieuse avec une entrée et un parking pratiques. La zone recommandée du hall de commerce est d'au moins 250 mètres carrés. m, approximativement la même zone est nécessaire et sous l'entrepôt. Lors de la décoration de la salle des marchés, il est souhaitable de créer des coins de cuisines, bureaux, salons, couloirs: ce cours de marketing aide un acheteur potentiel à «voir» un meuble dans sa maison et à prendre rapidement une décision d'achat.

La demande la plus forte de la dernière décennie a été enregistrée par le mobilier de bureau, dont les ventes annuelles ont augmenté régulièrement de 20 à 25%. La croissance des ventes dans le segment des meubles pour la cuisine est de 15-18% par an. Les meubles rembourrés fournis par les Russes sont prêts et les consommateurs de produits bon marché sont obligés de changer tous les trois ou quatre ans. Essayez de vous assurer que la plage était représentée par tous et que le nombre d'unités de chaque type correspondait aux tendances de la demande des consommateurs.

Dans le secteur du meuble, travailler avec des fabricants est très avantageux. Si vous décidez de vous concentrer sur l'économie ou la fourchette de prix moyenne, il est préférable de coopérer avec des fabricants renommés de Russie et de l'étranger. Les acheteurs connaissent déjà leurs produits et vous n’aurez pas à vous défaire d’une marque inconnue.

Pour un salon de classe "lux", il est possible d'acheter de la production en Italie, en France, en Espagne et dans d'autres pays européens, que nos compatriotes connaissent et aiment bien. Si un fabricant national ou étranger dispose d'un réseau de revendeurs, cela vous aidera à économiser de l'argent sur l'expédition et à augmenter votre chiffre d'affaires.

Charges, revenus, rentabilité

Pour ouvrir un magasin de meubles, vous devez disposer d'un capital de départ de 2 à 3 millions de roubles, dont environ un tiers pour créer un assortiment. La marge de vente au détail des meubles est aujourd'hui de 100 à 150% et la rentabilité des entreprises de 20 à 25%. En moyenne, la période de récupération des investissements dans un magasin de meubles est de 1 à 2 ans.

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Mmm.. doucement! Comment ouvrir un magasin de meubles?

La pertinence

Le secteur de l'ameublement est l'un des leaders dans la variété de la gamme de produits présentés et la manière dont l'industrie du meuble entre sur le marché. Ouverture de toute entreprise à partir de zéro, quelle que soit la taille de la pièce et la future décoration n'est pas sans meubles. Et que pouvons-nous dire à propos des nouveaux colons! Chaque famille essaie de décorer au mieux son monastère, car le mobilier est une sorte de carte de visite, qui montre non seulement la situation matérielle, mais aussi les préférences gustatives.

L'ameublement d'un appartement peut en dire beaucoup sur les invités, par exemple, qui dans la maison est le principal (homme ou femme); quelle attention est accordée à l'éducation de l'enfant; si tous les membres de la famille travaillent ou si quelqu'un surveille constamment le ménage et bien plus encore. Le bénéfice net moyen d'un magasin de meubles dans une ville de 300 000 habitants est d'environ 250 000 roubles par mois, et que dire des millionnaires? Quelques années après l'ouverture, le propriétaire d'un magasin de meubles ou d'un salon peut avoir 1 000 000 de roubles ou plus par mois de bénéfice net annuel moyen. Comment ouvrir un magasin de meubles et combien de temps faudra-t-il pour obtenir les bénéfices promis?

Spécificité

Mobilier - les produits sont assez élastiques, c’est-à-dire que toute crise ou toute prémisse à cet égard réduit considérablement la demande de meubles. Cependant, vous pouvez tirer profit non seulement de la vente de meubles prêts à l'emploi ou de meubles sur mesure, mais également de produits connexes: les nettoyants pour meubles. Les fonds provenant de nombreux insectes nuisibles la sellerie, revêtement de rénovation des ongles meubles rayé, inserts en verre pour mur et suites de différentes tailles, accessoires (poignées, étagères, supports, cintres ou barres pour armoires coulissantes). Personne ne vous interdit de fournir des services supplémentaires - le transport et la sellerie de meubles rembourrés, le montage et le démontage des ensembles lors du déplacement, restauration de meubles anciens, etc...

Vous direz que ce vol d'airain "pain quotidien" des ateliers de meubles et des entreprises de construction. Mais sur le marché du meuble, comme dans les autres sphères des relations sociales, les lois seront plus difficiles que les loups!

Accès rapide au marché

L'option la plus rapide consiste à ouvrir un magasin de meubles dans le centre commercial de matériaux de construction. Mais, même pour le département de l'ameublement, vous avez besoin d'une pièce d'une superficie totale d'au moins 100 m2. Louer une chambre dans un tel hypermarché vous coûtera 300 000 roubles par mois, sans compter l'achat d'un assortiment initial de 2 000 000 de roubles et un salaire pour deux conseillers de vente. Depuis que vous avez ouvert vos portes dans l’hypermarché, alors, pour les "pennies", personne ne travaillera et cela représente 40 000 roubles supplémentaires par mois.

L’hypermarché sans torsion offre à ses clients la possibilité d’un règlement sans espèces et le terminal prendra 5% du bénéfice mensuel total. Eh bien, la dernière goutte - les taxes de 24%. Mais vous n'avez pas besoin d'investir beaucoup dans la conversion des locaux et de la publicité. De plus, les clients apparaîtront dans les premiers jours après l’ouverture. Donc, si votre ville a un hypermarché de la construction, dont l’administration accepte de libérer 100 m2 sous le département de l’ameublement, vous pouvez tenter votre chance. Comme on dit, le jeu en vaut la chandelle.

Cependant, toutes les villes n’ont pas une telle opportunité. Après tout, il y aura toujours ceux qui ont fait cela avant vous. Dans ce cas, vous pouvez trouver une franchise appropriée. N'ayez pas peur d'une somme forfaitaire et d'une redevance de 2 à 4% du bénéfice total mensuel. Le franchiseur analysera d'abord la rentabilité. Avec un résultat positif, l'ouverture d'un magasin de meubles à partir de zéro sera rentable dans les termes indiqués dans la franchise choisie par vous. Vous travaillerez sur un schéma qui a été testé depuis des années et qui, s'il n'est pas violé, ne devrait pas échouer, car la réputation du franchiseur est estimée à des dizaines de millions?

Boutique Internet de meubles et accessoires. Bien que ce soit une entreprise moins rentable mais moins chère. Avant d'ouvrir un magasin de meubles en ligne, vous n'avez pas besoin d'acheter l'assortiment original. Pour commencer, il suffit d'investir 20 000 roubles pour créer un site de vente en ligne et 5 000 roubles par mois pour administrer et remplir des articles sur le produit proposé. Groupes de boutique en ligne sur les réseaux sociaux, également une bonne publicité.

Vous pouvez ouvrir un magasin en ligne avant d'ouvrir un vrai magasin. Non, mais vous mettrez 20000-30000 roubles dans votre poche. En tant que propriétaire d'une boutique en ligne, vous apprendrez le marché de votre région et tirerez le meilleur parti de toute entreprise - des liens utiles. Et avec les fournisseurs, tout ira bien.

Maintenant, vous avez 2 façons de poursuivre le développement. Ouvrez votre magasin de meubles dans un format hypermarché dans une zone de couchage densément peuplée, équipez un hangar ou commencez par l'ouverture d'un salon d'exposition. L'essence de ce salon est que vous proposiez à l'acheteur de se familiariser avec les échantillons de meubles de fabricants renommés et de commander pour eux-mêmes... Et maintenant, le plus intéressant! Acheteur regardant les étiquettes de prix et déçu: « Je l'aurais volontiers acheté, mais... » Alors pour lui est adéquat de ventes et propose de faire une copie désirée sur commande jusqu'à 30% moins chers, et les prix des produits énumérés, car il est des produits de marque, et plus des coûts colossaux de dédouanement...

L'acheteur peut venir de deux manières: obstinée et acheter des meubles de marque, alors vous offrir une réduction de 10-20% et un tricheur dans le 30-40% ou accepte des commandes pour une pellicule analogique avec 40-50%. Dans tous les cas, le propriétaire du salon est le gagnant. Et imaginez que le propriétaire d'une grande entreprise vous a rendu visite dans le salon, ce qui fera le réaménagement du bureau. Avec un tel ordre, vous pouvez gagner 30 000 roubles ou plus.

Formulaire d'inscription

Quel que soit le format choisi, vous devez vous enregistrer en tant que LLC. Non, la loi n'interdit pas l'enregistrement en tant que propriété intellectuelle. Mais alors, ceux qui veulent meubler leur bureau ira à vos concurrents, parce que commander quelque chose comme une personne morale est moins cher - pas besoin d'annuler ou tout simplement des fonds de trésorerie au bilan. Et la procédure de rapport est beaucoup plus simple. Et comment vous engagez-vous dans un rapport fiscal sans le coût des bureaux. D'où viennent les meubles? Ceci est une raison supplémentaire pour renforcer les inspections. Par conséquent, l'enregistrement d'un magasin de meubles ou d'un salon de coiffure en tant que propriété intellectuelle correspond à 60% du profit perdu.

Qu'il n'y avait pas de lacunes

Eh bien, à quoi ressemblera le magasin de meubles ou le salon si vous aidez en même temps les acheteurs à choisir les produits, libérez-les derrière la caisse enregistreuse. Oui, et faire le tour de l'entrepôt! Très probablement, vos magasins de meubles seront fixes office de sharashkino. Par conséquent, le personnel doit être pris en charge à l'avance.

Assurez-vous d'indiquer le site Web de votre boutique en ligne sur l'enseigne et sur les produits publicitaires concernant votre magasin, qui seront distribués d'une manière ou d'une autre.

Avant d'ouvrir un magasin de meubles, prévoyez à l'avance des réductions et autres promotions afin de ne pas vous perdre. À la veille de l'ouverture, contourner tous les concurrents, de préférence dans l'ensemble du règlement, voir les boutiques en ligne de concurrents dans votre région. Ont-ils un produit similaire, et si oui, à quel prix? Essayez d’acheter uniquement ce que les concurrents n’ont pas. L'avantage de l'assortiment sur le marché de la vente de meubles le permet. Dans ce cas, vous êtes le roi et le dieu de votre magasin de meubles et vous pouvez régler le problème à 40% ou plus, sans craindre que l'acheteur puisse voir le même produit du concurrent à un prix inférieur.

Ne placez jamais de produits dans les appareils ménagers ou les magasins d'alimentation. Le mobilier doit être une composition intégrale. Sélectionnez 20 m2 pour composer la composition d'un petit salon, cela augmentera le nombre de ventes de 20 à 25%.

N'achetez que des produits certifiés ou employez votre propre avocat avec un salaire d'au moins 50 000 par mois entre ses mains, plus 21 taxes pour une unité du personnel.

Signer des contrats avec toutes les scieries et les magasins privés pour la fabrication de meubles - cela réduira le coût des meubles à la commande et vous permettra de ventiler plus de 50% des meubles sur mesure. Suivez le forum de votre boutique en ligne. Dans ce cas, vous pouvez toujours avoir une longueur d'avance. Les acheteurs penseront que vous devinez leurs désirs!