Comment faire votre propre marque de vêtements en Russie

6 mai les créateurs de la marque Oh, mon Nadia Stasova et Sergey Kovelenov ont organisé une master class à Saint-Pétersbourg, où, à l'exemple de leur propre marque Oh, mes tricots! dit comment faire leur propre marque de vêtements en Russie. Look At Me publie la transcription de la classe de maître.

L'industrie de la mode nationale est en disgrâce. Les gens aiment parler d'elle, organiser des tables rondes, discuter, mais en réalité, peu de choses se passent. Il y a même un mythe selon lequel il est inintéressant et peu rentable de le faire. Nous voudrions dissiper ce mythe: ce n'est pas seulement intéressant et rentable de le faire, mais vous pouvez le faire sans porter atteinte à votre propre sens du style et du goût.

L'industrie de la mode est la production, la presse et les magasins. Production - conception, fabrication, couture et production d'accessoires. Sans la presse, l'industrie ne peut pas non plus exister, car les gens ont besoin de savoir sur vous. Et sans magasins aussi, parce que les ventes sont le principal.

Chaque entreprise a un concept. Auparavant, il nous semblait que c'était une chose stupide, mais nous avons alors réalisé à quoi cela servait. Il est nécessaire que chaque employé comprenne ce qu'il fait et pour quoi. Nous nous sommes donc assis et avons écrit ce que notre marque Oh, mon et ce que nous voulons faire. Et nous voulons faire en Russie une marque de maillot bon marché, correspondant à tous égards au niveau d'une marque européenne stable. Et de l’orienter non seulement vers le marché russe, mais de le rendre reconnaissable et vendu dans toute la communauté mondiale de la mode.

Vous devez savoir s'il existe une niche sur le marché pour vous. En Russie, d’une part, est plein de luxe, et de l’autre, il ya un grand nombre de chaînes de magasins où vous trouvez rarement quelque chose d’intéressant. Et entre eux est la vacuité. Bien sûr, il existe de bonnes marques de vêtements de marque non personnels et en même temps bon marché que chacun de nous peut acheter. Mais ces marques ne sont pas tellement à la mode. Nous avons réalisé qu'il y avait un trou dans le marché et nous pourrions commencer à le remplir.

Il est très important d'avoir une confiance aveugle en vous-même. Car en plus de certains aspects objectifs des affaires et du travail, il y a de la magie, quand tout semble se développer ensemble. Mais la composante commerciale est également très importante, sans calcul, cela ne fonctionnera pas. Ce que nous sommes en train de coudre devra être vendu de manière à pouvoir être recousu et même gagné.

Supposons que d'ici septembre, nous souhaitons lancer une marque de vêtements. Nous avons trois mois, pour lesquels, n’ayant rien d’argent, nous pourrions bien arriver à temps. Le calendrier est divisé en étapes de travail. Chaque étape est à son tour un processus étape par étape sur la voie des choses toutes faites.

Pour commencer, nous avons juste grimpé sur Internet et collecté des photos que nous aimons. Nous avons bien compris que nous voulons faire du bon maillot bon marché. Il y a American Apparel, il y a HM, il y a encore beaucoup de choses, mais nous n'avons pas notre propre marque. Après avoir rassemblé beaucoup de photos, nous avons décidé du genre de choses que nous voulions faire. Nous avions plusieurs catégories de choses: des T-shirts, des T-shirts, des lingslings, des cols roulés et des sweats à capuche.

Il est nécessaire de déterminer les modèles avant le 6 juin. Jusqu'au 11 juin - dessinez des croquis. En parallèle, vous devez rechercher un designer qui fera tout cela pour vous, car vous ne pouvez pas construire. Le constructeur est un professionnel et il comprendra éventuellement ce que vous voulez. Le processus de conception, si la collection est petite et les choses plus ou moins similaires (par exemple, 10 robes simples), prend un mois. Le concepteur peut être embauché sur le côté ou peut être amené au personnel.

En parallèle, nous devons rechercher du tissu et des accessoires. Il n'y a nulle part où acheter du tissu en Russie. Et un bon matériel aussi - pour que ce soit bon marché. Nous avons des magasins, des entrepôts, mais ce qui est vendu là-bas est cher et pas de la meilleure qualité. Par conséquent, nous commandons des tissus dans les pays baltes, ce qui s'avère finalement moins cher que de l'acheter ici. Trouver tout cela est facile si vous avez Google et Yandex. Vous trouvez un fournisseur, il vous envoie des échantillons et vous, déjà en train de faire le tour des magasins et des entrepôts avec nous, comprenez ce que vous voulez. Vous pouvez acheter un T-shirt, l'envoyer et dire: je veux un tel tissu, de telles propriétés, une telle composition. Encore faut-il garder à l'esprit les coutumes. En hiver, le tissu a duré deux mois et demi. Mais si tout se passe correctement, trouver un bon intermédiaire ne sera pas long. Il vaut mieux ne pas le faire vous-même.

En parallèle, il faut chercher la production. Chez nous, dans le pays de la haute technologie, la fabrication n’est pas présente, mais nous avons la possibilité de coudre un T-short à partir d’un tissu - закла. A Pétersbourg, cela ne devrait pas être fait - c'est cher. Mais cela peut se faire dans la région de Leningrad, où la couturière ne gagne pas 20 000 roubles, mais 10 000 roubles, et le coût de la chose s'avère très bas. La production peut également être trouvée sur Internet. Vous êtes maintenant prêt à envoyer les modèles développés à la production.

À ce moment, le travail commence avec la presse. Supposons que vous avez ne sais pas exactement ce qui sera de traitement aux manches et le col en T-shirts, vous devez comprendre exactement qui déjà votre audioriya et journaux que vous voulez voir le matériel lui-même. Il convient de garder à l'esprit que le nombre est le loyer moyen pour un mois, et si vous voulez obtenir dans l'édition imprimée, vous aurez besoin de deux mois pour envoyer le communiqué de presse à laquelle le journaliste a remarqué et le tir, afin qu'ils comprennent ce qu'ils offrent écrire. Pour ce mois-ci, vous devez déjà bien comprendre quel type de tissu vous avez, vous prenez 10 mètres de ce tissu, vous cousez les modèles que vous avez conçus et vous les filmez. Vous obtenez de belles photos de choses avant même ces choses que vous avez vraiment. Et pendant deux mois, pendant que les magazines sont publiés, vous avez déjà quoi leur envoyer et que leur dire.

Communiqué de presse. Le principal problème avec la plupart des communiqués de presse est qu’au lieu d’informations spécifiques, les journalistes doivent lire dans quelle belle image volante vous allez faire le tour de la ville. Et de tels rapports ont un journaliste dans une boîte de 50 pièces, alors il les ouvre et les ferme immédiatement. Ecrivez tel quel: vous êtes une telle marque, c'est intéressant à cause de ceci et de cela. Vous devriez faire attention, car c'est beau et en même temps bon marché. Ou personne avant vous. Les adresses des journalistes que vous trouverez, si vous approchez du kiosque et achetez les magazines qui vous intéressent. Écrivez une lettre à chaque journaliste. Ils ont écrit dans un balbuzard - ils ont reçu une réponse "non" stupide. Et l'essentiel: un bon communiqué de presse coûte autant qu'une mauvaise presse, et un bon tir coûte moins cher. Il faut en tenir compte.

Lorsque les choses sont prêtes, elles doivent être envoyées au magasin. Pour cela, vous devez ajouter votre marge au coût de la chose. Cela s'appelle un coût supplémentaire. Ici, par exemple, une robe: si vous ajoutez 100% à sa valeur et que dans le magasin, vous ajouterez un autre 100%, cela vous coûtera 1500 roubles. Mais vous avez une robe si cool qu'elle se vendra 3 000 roubles. Donc, vous pouvez en ajouter plus. La valeur ajoutée n'a pas de coefficient clair. Mais au stade initial, vous devez ajouter plus, car vous aurez encore beaucoup d'erreurs, de hauts-fonds, de retards, et tout cela vaudra la peine. Et bien que vous ayez un petit chiffre d’affaires, ces erreurs doivent être assurées.

Utilisez Internet Ne pensez pas à la série, cela ne vous apportera aucun résultat, car nous n’avons pas d’industrie. Mais si vous faites un beau site, l'effet sera beaucoup plus grand.

Proposez des projets spéciaux. Souvent, il n'est pas intéressant pour une publication imprimée de publier des informations sur elle-même, à propos desquelles il y a deux mois, ils ont écrit 150 commentaires sur Look At Me. Par conséquent, vous pouvez inventer toutes sortes de choses intéressantes - par exemple, une collection limitée, à propos de laquelle vous ne devez parler à personne, à l'exception des éditeurs de publications imprimées.

Utilisez toutes les fonctionnalités gratuites. La publication est un outil de vente. Quand il y avait une marque Oh, mon snob!, À ce sujet a écrit une page entière dans le « Bill », et tout est venu à nous et a demandé: « Combien payez-vous? » Vous ne le croirez pas, mais pas une telle chose que de payer les publications, pour le bien du magazine n'existe pas. De belles vidéos et photos peuvent également être louées gratuitement, et il n'y a rien de honteux à ce sujet.

Aide le magasin. Pour un magasin, vous êtes un partenaire, il est intéressant pour vous de vendre, de gagner sur vous. Par conséquent, imprimez le prix, préparez le beau lukbuki, il vous en coûtera 5 000 roubles, mais ce sera un outil qui vous aidera à mieux vendre. Lukbuk est un sujet trivial, bien photographié sur fond blanc, où les articles, la composition, les couleurs et les tailles sont signés.

Pensez à l'endroit où vous irez. Si vous avez dépensé votre argent pour le projet initial, vous pouvez trouver un investisseur qui vous permettra d'entrer dans une nouvelle étape. Vous aurez déjà quelque chose à faire.

Comment créer votre marque de vêtement: comment faire tourner et calculer les coûts

Envie de communiquer avec les stars, apparaissant souvent sur des pages de magazines, avec des mannequins célèbres, et de participer à des défilés de mode sans faute au premier plan?

Ou peut-être vous voulez avoir votre propre magasin dans un centre commercial populaire? Si vous avez, en plus de la formation du profil et de la conception du designer, le désir de rendre ce monde plus beau, alors il est intéressant d'étudier la question suivante: "Comment créer votre propre marque de vêtements?".

Evaluation des forces

Comment faire votre marque de vêtement? Vous n'avez pas besoin d'être un designer de profession. Une passion importante pour la mode et la présence d'un sens de la beauté. Il faudra de l'expérience dans ce domaine. L'avantage incontestable est la connaissance des activités d'une usine de confection ou du travail d'un point de vente vendant des vêtements. Expérience de travail utile dans un grand studio, dans une entreprise spécialisée dans la fourniture de vêtements ou dans un magazine de mode.

En l'absence de telles opportunités, il est nécessaire d'avoir un stagiaire dans une grande entreprise. Une ou deux années de travail vous permettront d'acquérir une certaine connaissance. L’accumulation d’un certain capital sera un facteur important. Travailler dans l'entreprise ne sera pas seulement l'expérience. Vous obtiendrez les bonnes connexions qui vous aideront à développer votre propre entreprise.

Définition du concept

Sur le marché moderne, il existe un grand nombre de marques de vêtements. Pour gagner la reconnaissance, votre ligne doit nécessairement être quelque chose à distinguer.

Comment créer votre propre marque de vêtement? Pour ce faire, vous devrez développer des collections exclusives, dans lesquelles il y aura un pourcentage élevé de travail manuel ou à moindre coût pour les robes de jeunes. Tout d’abord, vous devez avoir une idée de vos clients potentiels et des exigences qu’ils mettront en avant lors du choix des modèles. Toutes ces questions nécessitent des réponses avant même le début de leurs activités.

Le plus simple est que vous soyez vraiment familier avec le public cible. Encore mieux, si vous êtes l'un de ses représentants. Par exemple, pour les visiteurs assidus du club, il n’ya aucun problème à répondre à la question concernant les tenues qui sont demandées lors des fêtes.

De même, les athlètes identifieront toujours les modèles les mieux adaptés à l'exercice. Si vous ne possédez pas de telles connaissances, vous devriez parcourir les centres commerciaux et vous familiariser avec les concepts proposés par les fabricants les plus populaires.

Comment créer votre propre marque de vêtements, si une idée brillante, dans laquelle vous êtes sûr, encore? Dans ce cas, dépêcher l'ouverture de la marque ne vaut pas la peine. Il faudra un certain temps pour acquérir de l'expérience, ce que vous pouvez obtenir en organisant, par exemple, votre propre magasin franchisé.

Élaborer une stratégie

Comment créer votre propre marque de vêtements, si le concept de votre propre entreprise est déjà formé? Tous les détails du projet à venir doivent être décrits dans le plan d'entreprise établi. Ce document deviendra un guide définitif de l'action. En outre, un business plan idéalement développé deviendra un argument de poids aux yeux de l'investisseur pour prendre une décision en votre faveur. Lors de l'élaboration d'une stratégie de projet, il est important de prendre en compte les éléments suivants:

- le concept général de la marque et le caractère unique de ses propositions;
- description des principaux modèles et directions;
- planifier le développement de la collection et sa production ultérieure;
- les niches disponibles sur le marché, le public cible et les principaux concurrents;
- prévoir de promouvoir la marque, y compris la probabilité des ventes en gros et l'ouverture de son propre magasin;
- la perspective de développer une ligne avec l'entrée sur le marché international ou la vente d'une franchise.

Calcul des coûts

- Travailler sur le nom de marque - de dix dollars à trois mille. Les entreprises spécialisées proposent également de tester les options envisagées pour les acheteurs ordinaires. Un tel service coûtera 1-10 mille dollars.

- Développement d'un logo d'entreprise - de 150 à 2500 $.

- Tests finaux sur les consommateurs potentiels et enregistrement de la marque - 300-1000 $.

En moyenne, pour créer votre propre marque devra dépenser 3-3,5 mille dollars.

Recherche d'investisseur

Comment créer une marque de vêtements? Pour commencer, vous aurez besoin de fonds pouvant être fournis par l'investisseur. Où puis-je le trouver? La recherche d’investisseurs doit être effectuée auprès d’hommes d’affaires prospères, en visitant des conférences thématiques et des expositions spécialisées.

Dans le même temps, il convient de garder à l’esprit qu’une offre avec un plan d’affaires prêt sera intéressante, dans laquelle un calcul minutieux des coûts initiaux a déjà été effectué. Le document doit contenir des photographies des échantillons finis. Un avantage pour les investisseurs sera une idée brillante, une expérience professionnelle considérable ou la possibilité de mettre en place une franchise pour ouvrir des magasins qui vendent des vêtements de votre marque.

Stade initial

Avant même de rédiger un plan d’affaires, vous devrez donner un nom à votre propre marque. Il devrait être mémorable et lumineux, juste être entendu et enregistré dans les lettres de l'alphabet latin. Si votre propre imagination ne suffit pas, vous pouvez consulter des amis, des membres de votre famille ou des connaissances des réseaux sociaux, en leur promettant un prix pour le nom inventé d'un rabais lors de l'achat de futurs modèles. Après cela, vous devez créer votre propre page sur Internet. Il convient de rappeler que seule la promotion de la marque sur le World Wide Web permettra aux nouveaux modèles de pénétrer le marché des consommateurs.

Comment créer une ligne de vêtements si une entreprise à grande échelle n'est pas encore prête à être lancée? Plusieurs échantillons méritent d'être cousus seuls ou commandés dans l'atelier. Dans le même temps, la qualité des modèles devrait être impeccable. Dans ce cas, il sera plus facile de trouver un investisseur pour votre projet.

Recrutement

Créer votre marque à partir de zéro n'est jamais facile. La principale difficulté réside dans la sélection de personnel hautement qualifié. L'assistant principal du concepteur, en particulier au stade initial, est le concepteur. Ce spécialiste transfère toutes les esquisses sur le tissu. La qualité du travail du designer dépend de la qualité de la tenue sur différents types de figurines, ainsi que du choix du tissu pour une robe particulière.

Un autre spécialiste important est un technologue qui connaît les secrets de la qualité idéale des vêtements et de toutes les subtilités de la couture.

Développement et production de modèles

La création de la première collection est une étape importante et passionnante. Il devrait incarner votre vision de la marque et révéler la nature de la nouvelle ligne de vêtements. Il est souhaitable que dans la collection il y ait non seulement des choses de base, mais aussi des tenues exclusives. Une fois le croquis du modèle créé, le prototype du produit et son modèle seront développés par le concepteur. Le technologue déterminera la séquence d'assemblage des vêtements et créera le premier exemplaire.

Son atelier de couture pour la production en série n'est pas nécessaire pour ouvrir. Il suffit de conclure un accord avec une usine dans n'importe quelle région, en leur donnant leur tissu et leurs motifs.

Publicité

La reconnaissance de la marque est une condition essentielle à la réussite des ventes. Cela nécessitera une publicité créative et vivante. Pour les vêtements conçus pour les jeunes, la promotion la plus efficace sur Internet. L'une des variantes de la publicité extérieure sera la marque du transport. Cette décision augmentera non seulement le niveau des ventes, mais également la note de la société.

Comment créer votre propre marque de vêtements: premiers pas et astuces expérimentés

La rédaction de FURFUR a interviewé plusieurs concepteurs de marques de vêtements et a appris d'eux comment se construisent le processus de production de vêtements, la promotion de leur propre marque et les difficultés rencontrées en Russie par leurs créateurs.

Sessions de formation

La formation professionnelle dans le domaine du design et de la conception de vêtements, comme le montre l’exemple de nombreuses marques à succès et la série How to Make It in America, n’est en aucun cas une exigence obligatoire. En fin de compte, vous pouvez recruter une équipe de performeurs professionnels et construire le processus de production avec compétence. Surtout, si dans les plans vous n'avez pas compliqué les choses sur le podium et la compétition avec Raf Simons, mais la production de choses quotidiennes de base.

Néanmoins, l’expérience en matière de conception, ainsi que l’éducation au profil, ne seront pas superflues. Après tout, la conception des vêtements nécessite également une formation technique. Il y a beaucoup d'options pour étudier à l'étranger, mais dans notre pays il y a aussi plusieurs bonnes universités où ils enseignent la conception et la modélisation des vêtements. Les plus prestigieux d'entre eux: l'Université d'Etat de Moscou, nommée Kosygin, "Britannica" et l'Université de design et de technologie.

Concept et croquis

Pour commencer, il faut définir avec le concept général et un produit auquel vous allez enrichir le marché intérieur de l’industrie légère. Presque toujours, ce choix est limité par des opportunités financières - en règle générale, le budget initial ne suffit que pour une petite ligne d'une ou deux choses (sacs à dos, jeux de hasard, casquettes). La plupart des jeunes marques se limitent à des collections de petite taille et irrégulières: certaines d'entre elles finissent par aboutir à une expansion de la production, mais celle-ci est épuisante. Il est également important de garder à l'esprit qu'il est toujours nécessaire de faire preuve d'originalité - vous ne devriez pas parier sur l'assortiment de la marque pour "une simple photo de confort" ou "des voitures de sport normales".

En ce qui concerne le choix de la direction, au niveau local, il n’ya une certaine densité tangible que dans le secteur des papillons et des cravates, qui, pour une raison quelconque, est apparu de manière indécise au cours des deux dernières années. Sinon, même en dépit de la croissance qualitative des jeunes marques engagées dans la production de vêtements et d'accessoires, la question d'une niche occupée ou gratuite ne se pose même pas, de sorte que même l'apparence de la concurrence ne sera pas créée. Svitshoty, accessoires en cuir, chaussures faites à la main, sacs à dos - toutes les routes sont ouvertes.

Après le choix final du concept et la solution des questions communes sur la marque, le moment de la pure créativité survient - esquissant les premières esquisses. Sentez-vous un artiste, abandonnez-vous à l'inspiration, créez. Il suffit de ne pas trop serrer. En outre (surtout si vous travaillez seul), vous attendez le travail épuisant du responsable - recherches, appels, contrôle.

Artem Tarasov
Yuri Yasyuk

Le processus de production des choses commence bien sûr par une idée. En règle générale, l'idée qui vient à l'esprit est trop grossière pour l'incarner immédiatement. Nous soumettons toujours nos idées à des doutes graves et douloureux et nous les rejetons très souvent. Il est important de ne jamais oublier le concept général de la marque et de veiller à ce que l’invention soit intégrée organiquement à ce concept.

Esquisser des croquis - c'est le moment où vous devez imaginer la chose de manière réaliste à l'avenir. Doit essayer mentalement sur toi-même. Décidez du type de tissu à partir duquel il doit être fabriqué et découvrez s'il peut être acheté. Quels accessoires seront nécessaires, où l'obtenir? Beaucoup de ce que je voudrais acheter est impossible ou abordable, mais dans une certaine mesure. Et il est difficile de savoir si cela sera à nouveau en vente et quand. Pour nous, cette option est inacceptable, car nous visons principalement les modèles en série qui seront sevrés de saison en saison. Idéalement, pour commencer, cela vaut la peine d’acheter une quantité de tissu au détail - juste un peu, assez pour quelques échantillons.

Quels accessoires seront nécessaires, où l'obtenir? À propos de ces choses, vous devez penser, déjà assis pour dessiner un croquis.

Lorsque le tissu et les accessoires nécessaires sont achetés, en règle générale, la chose a déjà changé au-delà de toute reconnaissance. Par conséquent, vous dessinez une esquisse à partir du tissu et des accessoires existants. Avec ce croquis final, vous devez aller chez le concepteur. Il est hautement souhaitable que le concepteur soit en production ou au moins capable de coudre un échantillon en production. Les possibilités de confection et de fabrication à domicile sont très différentes et pour réaliser un échantillon propre, qui peut être transporté plus loin de l'usine à l'usine, il est nécessaire de le faire dans le magasin. Ceci est important pour toute marque - de temps en temps, tout le monde doit changer de production ou de personnel.

Tissage et production

La production à domicile - portefeuilles, bracelets ou housses pour ordinateurs portables - ne nécessite aucune connaissance professionnelle particulière, vous pouvez donc implémenter ces idées de conception vous-même. Si vous envisagez de produire quelque chose de plus compliqué (et non pas en un seul exemplaire), à ​​partir de cette étape, il est préférable de confier tout le processus au professionnel - c'est un travail ingrat et difficile que vous ne pourrez probablement pas accomplir.

Le processus de production sous une forme simplifiée est généralement construit comme suit: le premier est le concepteur de vêtements - c'est celui qui traduira vos croquis inspirés en modèles de travail. Le modèle d'essai sera cousu en un seul exemplaire, et si sa qualité et ses découpes vous conviennent, vous pouvez commencer la production d'un lot complet. Tout ce schéma est ajusté en fonction de l'échelle et du produit que vous prévoyez de publier. Si ce sont des papillons et des cravates, alors une couturière qualifiée sera suffisante pour une production établie; s'il s'agit d'une collection de vêtements à part entière, le personnel est réapprovisionné avec un designer, un cutter et un designer (ils peuvent être embauchés sur le côté).

Le processus de couture d'un échantillon est long et difficile. Ici, il est important de ne pas se presser avec le raccord, il est préférable de le résoudre plusieurs fois que d'obtenir un modèle avec des montants qui le ruineront. Il faut comprendre que c'est la dernière occasion de changer quelque chose. Il faut s'attaquer à toutes les petites choses et se débarrasser de toute décision discutable. Mieux vaut essayer des échantillons sur quelques personnes différentes. Après tout, les acheteurs sont tous différents en termes de composition et de croissance. Dès le premier raccord, vous pouvez comprendre si le tissu de ce modèle est adapté et si tout est bon, vous pouvez acheter le lot.

Plus loin - les patrons de finition et leur taille en taille. Un concepteur attentif et précis laissera certainement beaucoup de commentaires, de sorte qu'un autre concepteur ou technologue de la production puisse facilement les comprendre. C'est comme des commentaires dans la programmation.

Au lieu de phrases telles que «Eh bien, les gars, personne d'autre», un bon concepteur réfléchira à la meilleure façon de réaliser ce que vous avez dessiné.

Trouver le bon concepteur est la partie la plus difficile. La couture intelligente est difficile à trouver, mais un concepteur intelligent est encore plus difficile. Vous avez juste besoin de regarder et d'essayer. Une fois que vous trouvez la bonne personne, vous vous sentirez immédiatement. Un bon designer comprend immédiatement ce que vous voulez de lui - des moments difficiles lorsque vous essayez d’expliquer quelque chose, mais cela lui semble délirant, disparaît. Au lieu de phrases telles que "bien les gars, alors personne ne le fait", un bon concepteur réfléchira à la meilleure façon de faire ce que vous avez dessiné et comment travailler avec lui à l'avenir.

La production doit être triée tout ce qui existe dans votre ville, votre pays ou à l’étranger (en fonction de vos capacités), apprendre les termes, communiquer avec la direction, un technologue. Après la première conversation, beaucoup de choses sont claires sur 80%: vous devez montrer vos échantillons à un technologue, il vous dira immédiatement s’ils peuvent émettre une telle qualité ou non, ils en ont besoin ou mieux pour refuser de telles commandes. Tout dépend des parties. Si vous pouvez charger la production avec beaucoup de travail, alors la majorité absolue des usines russes voudra travailler avec vous. Vous devrez trouver un rapport qualité-prix approprié.

Matériaux

La plainte préférée à propos de l'industrie locale d'un débutant et de presque tous les concepteurs domestiques réussis et vendus est son absence réelle. Et à ce stade, si, bien sûr, vous ne faites pas de t-shirts avec un motif en technique de batik, vous devrez faire face à ces problèmes personnellement. Le manque de tissus de qualité, de matériaux, d’accessoires et de leur recherche continue est votre souci pour le futur proche.

Vous pouvez, bien sûr, faire un tour dans les magasins locaux comme "Fabric World", "Igolochka" et "Textile House", mais tôt ou tard, vous devrez vous tourner vers la recherche virtuelle et entrer en contact avec les fournisseurs d'importation. En premier lieu, plus coûteux, en second lieu, il y a moins de choix, et troisièmement, les produits ne sont pas d'une telle qualité. Bien sûr, il existe des exceptions.

Trouver le bon produit n'est pas difficile, d'autant plus que vous pouvez toujours demander à vous envoyer des échantillons de tissus. Le seul problème est le délai de livraison et l'obstination des douanes russes. Par conséquent, il est préférable de trouver un intermédiaire pour les livraisons réglementées et la commande de matériaux.

Oleg AKBAROV

Le problème des matériaux et de la production est aigu seulement pour ceux qui sont sérieux au sujet du produit et veulent se plonger complètement dans le processus de son développement. Je ne vois aucun intérêt à indiquer des endroits spécifiques où les matériaux et le matériel devraient être recherchés, car cela priverait ces personnes d’une bonne part de romantisme et de la fascination du processus.

L'option la plus simple consiste à acheter des matériaux en Fédération de Russie. Vous obtenez une qualité médiocre et des prix moyens. La deuxième option est l'achat de matériel en ligne. Beaucoup de défauts - il n'y a aucun moyen d'évaluer le toucher, en fait, vous achetez un chat dans un sac. Vous pouvez commander des échantillons, appelés échantillons, ils donneront une idée du matériau et de la couleur. Pratique quand il s'agit d'un matériau connu, comme le Cordura 600D, même dans ce cas, des variantes de fabricants différents avec des propriétés différentes sont possibles. Un autre inconvénient de ce type d'approvisionnement est la douane, elle ne se soucie pas que vous augmentiez la production russe de vos genoux. Et la dernière option est une grande exposition, où il est possible de négocier directement avec le fabricant ou le distributeur et d'obtenir des conditions préférentielles et une approche individuelle. Je n'ai pas utilisé cette voie, mais cela me semble le plus simple, si vous avez un certain budget.

Ventes

Pour démarrer une activité entrepreneuriale, il faut avant tout traiter les questions juridiques et les paiements d’impôt. Cela nécessite aussi de l'argent et chaque année de plus en plus. Ainsi, en 2013, le montant d'un paiement fixe pour un entrepreneur individuel dans les fonds sociaux est légèrement supérieur à 35 000 roubles. Pour information: l'an dernier, ce chiffre était deux fois moins élevé.

Donc, les ventes. Vous avez ici plusieurs façons de réaliser votre produit, que vous pouvez et que vous devez réunir - votre propre boutique en ligne, vos magasins hors ligne, ainsi que les foires et les marchés aux puces.

Les deux derniers points sont à l’origine des petites marques dont le niveau de reconnaissance ne leur permet pas d’être vendues dans les grands magasins. En fait, c'est un bon moyen de réalisation: en un seul jour, vous pouvez vendre un lot décent de vos produits. De plus, de tels événements sont une grande opportunité pour les relations publiques: vous montrez aux acheteurs que les produits sont confrontés, communiquez avec eux et sortez ainsi aux fréquences du bouche à oreille.

Vous pouvez essayer de négocier la vente de leurs biens dans les magasins. Et là encore, il y a deux régimes - pour donner des choses pour la mise en œuvre (par exemple, dans les magasins en ligne comme Depst ou dimanche Up Market, ayant un espace dans les grands centres commerciaux), et le magasin reçoit de chaque vente un pourcentage du montant. Soit travailler pour le rachat - cela signifie que les acheteurs de magasins achètent un lot ou une collection du fabricant et le vendent ensuite à leur propre prix. De toute évidence, le deuxième schéma de travail suppose une circulation décente et une qualité de produit et au moins un certain niveau de reconnaissance de la marque.

Enfin, propre boutique en ligne. Cela nécessite encore de l'argent, et bien que vous ayez de petits volumes, le retour sera négligeable, mais si vous voulez tôt ou tard devenir un empire, vous ne pourrez plus vous en passer. Plus important encore, parallèlement au placement et aux tentatives de vente de ses produits pour travailler sur ses relations publiques et sa promotion.

Mikhail FROLOV

le créateur de la marque d'accessoires F22

Boutique en ligne - c'est la première étape, car il n'y a pas besoin de frais de location, une audience énorme et des ventes directes. Vous pouvez le faire vous-même - il existe de nombreux moteurs gratuits. En présence générale, en ligne est nécessaire pour le développement de la marque - « Live » page Facebook avec un contenu unique, hashtags, des images de haute qualité, Instagram - tous les intérêts augmentent et la fidélité à la marque.

Si vous avez un produit intéressant, les magasins offriront eux-mêmes une coopération. La seule chose est de comprendre clairement qui est votre consommateur et d'être plus proche de lui. N'ayez pas peur d'offrir la coopération aux magasins et aux marques que vous aimez. Bien que votre marque soit petite et que vous puissiez contrôler la réponse des acheteurs, ne négligez pas ces informations précieuses. Souvent, en raison de l’approche axée sur le client, bon nombre de vos clients reviendront nécessairement pour un nouvel achat.

En ce qui concerne les moments bureaucratiques, avec de petits volumes de vente, il est possible de commander les services d'un comptable en sous-traitance. USN (système de taxation simplifié IP) est suffisant. Mais, bien sûr, les modifications apportées en 2013 aux paiements fixes au titre des fonds sociaux s’élevant à 35 700 roubles vous font réfléchir un peu.

Anton ABO

Il est très important de créer votre boutique en ligne et de configurer un système de paiement. Nous, par exemple, n'avons jamais été impliqués dans la vente via les réseaux sociaux, car nous avons notre propre site avec des processus bien établis.

Vous pouvez utiliser des moteurs ou des services gratuits, tels que Bigcartel, mais si vous traitez sérieusement avec la marque, ce n'est pas la meilleure option. Créer un magasin en ligne coûte en moyenne mille dollars. L’essentiel est de bien noter l’affectation technique et de réfléchir à tous les détails. Il est important que le site soit convivial et compréhensible. Nous avons déjà réalisé plusieurs fois les nôtres, car au départ, seuls les T-shirts étaient fabriqués et certains points techniques n’étaient pas pris en compte immédiatement.

Nous sommes obligés de refuser certains acheteurs, car nous pensons que dans une ville, il ne devrait pas y avoir plus de deux magasins hors ligne qui vendent nos produits.

Pour les magasins hors ligne: un bon moyen de communiquer avec les acheteurs et de montrer que vos affaires sont de participer au salon. C'est lors des expositions que nous avons fait connaissance avec nos principaux acheteurs. Maintenant, nous sommes en train d'être écrits par divers magasins, mais nous sommes obligés d'en refuser, car nous pensons que dans une ville, il ne devrait pas y avoir plus de deux magasins hors ligne qui vendent nos produits. En Ukraine, les magasins qui nous représentent ont le même prix que sur le site. Dans d’autres pays, les magasins ont un emballage qui inclut généralement le transport et le dédouanement des marchandises. Il y a déjà tout individuellement.

La politique de notre marque est que nous ne travaillons pas avec la mise en œuvre, et la plupart des grands magasins ne sont pas intéressés à travailler sur un tel système. Même si, à mon avis, toutes les jeunes marques ne seront pas en mesure de travailler immédiatement avec les magasins pour le rachat. En ce qui concerne la tarification: nous travaillons de manière équitable selon le schéma standard, il s’agit du prix des tissus, de l’impression et de la production, plus les coûts administratifs.

RP et promotion

Personne ne lit les communiqués de presse, mais vous les écrivez toujours (juste pour qu’il ne soit pas nécessaire de les fermer après la première phrase) et les envoie aux publications de profil. Cela vaut la peine de penser que de meilleures phrases abstraites sur le caractère unique de la marque, des informations spécifiques et des photos fonctionnent. Et encore mieux - un lukbuk magnifiquement tiré. Enfin, le plus sûr est de nous écrire par la poste et d’entrer dans la rubrique "Nouvelle marque".

Bien sûr, il est nécessaire d'obtenir et de développer activement des pages sur Facebook, "VKontakte" et Instagram (Tumblr ou blog aussi superflu, ne le feront pas). Pour une petite marque, les réseaux sociaux sont les outils les plus efficaces de publicité et de promotion. Vous pourrez y télécharger des photos de Kanye West dans votre chandail à capuchon, des nouvelles, de belles photos de la production, des vidéos inspirantes et tout ce qui peut servir à accroître l'intérêt. Ici, avec qui vous devez prendre un exemple: 30 marques de vêtements sur Instagram.

En ce qui concerne la promotion et les relations publiques de notre marque, nous n’avons pas de personnes spéciales qui le feraient volontairement. Nous ne mettons jamais d'argent dans la publicité. Dans notre cas, le bouche à oreille a fonctionné, et nous avons probablement attrapé une vague. En outre, nous communiquons constamment avec nos collègues européens, nous avons donc en principe une idée de la manière dont nous pouvons nous annoncer.

De nos jours, il existe beaucoup de réseaux sociaux et de blogs différents avec lesquels vous pouvez promouvoir votre produit sans investir de l'argent. Mais il y a une condition très importante: le contenu doit être intéressant et de haute qualité. Cela peut être un article intéressant, une description du produit ou simplement une photo sympa. Je peux sélectionner plusieurs services qui aident à décompresser mes affaires: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest et ses clones, et bien sûr, Facebook et VKontakte.

Si tout est fait qualitativement, de nombreux blogs et magazines thématiques seront intéressés à écrire sur votre marque.

De nombreuses marques européennes et américaines mènent leurs blogs et publient des magazines, publient sur les réseaux sociaux des photos du processus de production, une description intéressante de leurs produits et simplement des photos de mode de vie. Un autre point important est l'approche du lukbukam et du matériel promotionnel. Si tout est fait qualitativement, alors de nombreux blogs et magazines thématiques seront eux-mêmes intéressés à écrire sur la marque.

Enfin, les collaborations avec des artistes ou d’autres marques peuvent constituer un excellent moyen de promouvoir et de faire de la publicité. Premièrement, nous obtenons un nouveau produit intéressant, et deuxièmement, les artistes, les designers et les autres marques partagent avec vous leur propre public.

Comment ouvrir votre marque de vêtement

À l'heure actuelle, les petites entreprises gagnent en popularité, créent de nouveaux emplois et contribuent à la prospérité de l'ensemble du pays. Aujourd'hui, de nombreux pragmatiques et simplement des créateurs pensent à créer leur propre marque de vêtements. Certains veulent faire cela pour obtenir un plaisir moral et esthétique, tandis que d'autres misent sur la forte rentabilité d'une telle entreprise et sa rentabilité considérable. Et pourtant, une chose est claire: les gens achèteront toujours des vêtements, ce qui signifie que la demande de produits ne fera que croître. Aujourd'hui, les résidents du monde entier apprécient l'approche non conventionnelle de la confection des vêtements, afin que les personnes désireuses et créatives de travailler trouvent leur place sur ce marché. Mais comment surmonter la peur de l'échec et créer une marque de vêtements par vous-même? Comment démarrer la mise en place d'une telle entreprise? Et surtout, combien pouvez-vous gagner sur une nouvelle marque? Cet article décrira les principaux concepts et thèses sur la façon d'ouvrir votre marque de vêtements à partir de zéro.

Nuances importantes

Avant de s'engager dans la mise en œuvre du projet, un entrepreneur débutant doit créer un plan d'entreprise qui décrira toutes les nuances de l'entreprise et les instructions étape par étape pour sa mise en œuvre.

Le plan d'affaires du projet de création de votre propre marque de vêtements doit inclure les données suivantes:

  • La direction de l 'entreprise - informations sur la direction thématique de l' entreprise (par exemple, ciblage étroit - couture de tee - shirts ou de vêtements d 'extérieur plus larges).
  • Identifier le public cible et les moyens de fidéliser le consommateur à la nouvelle marque.
  • Les façons d'investir sont le capital propre du propriétaire ou l'attraction d'autres investisseurs.
  • Coûts initiaux et coûts mensuels.
  • Calcul de la rentabilité de l'entreprise, des termes de son retour sur investissement et du pourcentage de rentabilité.
  • Étudier des moyens de promouvoir davantage la marque.

Avant de plonger dans un tourbillon avec une tête, il est nécessaire de mener des recherches marketing pour étudier le public cible d'une nouvelle marque de vêtements.

Avant de commencer la production de masse, il est important d’analyser les marchés possibles des matières premières. Cela aidera à éviter des pertes financières importantes au début des travaux.

Le concept du projet

La mise en œuvre de toute entreprise commence par le choix du concept. Il est nécessaire de choisir un secteur d'activité spécifique:

  • Fabrication de vêtements décontractés (T-shirts, shorts, sweat-shots, pantalons ou l’une des options proposées).
  • Couture de robes (cocktail, tous les jours, mariage).
  • Fabrication de costumes (affaires, sports, pyjamas, tous les jours).
  • Couture de sous-vêtements.

Il est préférable de se concentrer sur un type de vêtement. Ne faites pas immédiatement beaucoup de choses, vous ne pouvez pas deviner.

Pour minimiser le risque d'échec, l'entrepreneur doit prêter attention aux aspects suivants:

  • Qualité des vêtements fabriqués (coutures lisses, matériel décent, bonne coupe).
  • Caractéristiques distinctives (tissus spéciaux, accessoires, apparence créative).
  • La ligne de vêtements devrait provoquer des émotions positives (pour l'aide - la possibilité de publicité).
  • Orientation à un certain public.

Investir

Il y a deux options pour investir dans les affaires: les fonds personnels d'un entrepreneur ou les investissements de tiers. Cependant, avant de lancer un appel aux investisseurs, il est nécessaire de déterminer le montant nécessaire pour créer une entreprise. Bien entendu, les investisseurs voudront vendre un pourcentage des produits, de sorte que le choix de l’option de placement n’est possible que pour le propriétaire du projet. Une option prometteuse est la coopération avec une personnalité bien connue (artiste, musicien, blogueur de mode populaire). La renommée et la présence d'une armée de fans attireront sûrement l'attention sur la marque.

Si vous décidez d'attirer des étrangers dans l'entreprise, il est important de présenter correctement les échantillons de vêtements afin que la décision des investisseurs soit prise en votre faveur.

Il n'est pas nécessaire d'économiser sur la première collection de la marque, il est nécessaire de démontrer les qualités les plus fortes.

Algorithme d'actions

Formulaire d'inscription

Enregistrer une entreprise pour personnaliser et vendre des vêtements de marque peut être IP ou LLC. LLC sera pertinente dans le cas où la société a plusieurs fondateurs. Dans un autre cas, il est préférable de choisir une adresse IP.

Le système fiscal le plus approprié pour ce type d'entreprise est le STS 15%.

Vous pouvez émettre des documents vous-même ou par l'intermédiaire d'une agence.

Des autorisations spéciales ne sont pas nécessaires.

Locaux et intérieurs

La meilleure option serait de louer une salle d’une superficie de 60 à 80 mètres carrés, qui abriterait à la fois l’atelier de couture et la salle d’exposition pour la présentation de nouveaux modèles. La salle devrait être située au centre de la ville, dans une zone densément peuplée. Une attention particulière devrait être accordée à l'emplacement des concurrents.

L'intérieur et l'extérieur des locaux doivent correspondre à la politique de prix des vêtements vendus.

Sélection d'équipement

Pour lancer la production d'une marque de vêtements, le fondateur aura besoin de plusieurs machines à coudre avec les pièces de rechange nécessaires, une grande quantité de raccords, de mannequins et de cintres pour la présentation de la collection.

Afin de calculer quel équipement est nécessaire et en quelle quantité, il est nécessaire de savoir quel matériau sera utilisé lors de la couture des vêtements. Par exemple, une machine à coudre qui fonctionne avec du cuir véritable ne pourra pas coudre de vêtements à partir de tricots - elle les déchirera. A l'inverse, la machine conçue pour le tissu ne prendra pas la peau.

Recrutement du personnel

Le personnel dans la création d'une nouvelle ligne de vêtements joue un rôle clé, car la qualité du travail du spécialiste détermine la rentabilité et le succès de toute l'entreprise.

Le personnel de l'entreprise comprend des designers qui conçoivent des vêtements sur papier et des designers qui incarnent des projets peints dans la vie.

Méthodes de commercialisation des produits

Il existe deux manières de commercialiser les produits - les ventes en gros et au détail.

La vente en gros de produits dans les magasins en ligne ou autres intermédiaires augmente les chances de gains à grande échelle.

Le commerce de détail est plus risqué car il nécessite des coûts supplémentaires pour créer des salles d'exposition ou des magasins sous sa propre marque.

L'option la plus prometteuse pour les détaillants peut être une salle d'exposition. Sous celui-ci, il suffit d’allouer une pièce dans le bâtiment du département de production.

Mais pour que l'entreprise soit rentable, il vous faut un PR compétent:

  • Attraction de la personnalité médiatique à la publicité des vêtements de marque (photosession d'une célébrité dans les vêtements de votre marque ou recommandation d'une étoile sur votre propre page dans les réseaux sociaux).
  • Utilisation de couleurs vives et de slogans accrocheurs dans la fabrication d'une enseigne pour un magasin avec des vêtements de marque.
  • Marques publicitaires dans les magazines thématiques, les journaux.
  • Distribution de tracts dans les endroits où les clients potentiels sont bondés.
  • Promotion de la marque avec l'aide des communautés sur les réseaux sociaux (prometteuse dans ce domaine "VKontakte" et Instagram).
  • Promotion sur les forums et dans les blogs de mode.
  • Lancez la campagne pour la publicité contextuelle.
  • Création et promotion du site officiel de l'entreprise.

Est le projet

La rentabilité du projet dépendra de nombreux facteurs. Ceux-ci comprennent:

  • Des produits de bonne qualité, qui seront toujours au sommet de la popularité.
  • Créativité de l'approche
  • Prévenir le vol d'idées.
  • Service de qualité et service amical.
  • Une équipe qualifiée de spécialistes.
  • Publicité compétente

Composante financière

Le coût moyen de création de votre propre marque de vêtements:

  • Location de locaux - 400 mille roubles.
  • Enregistrement d'entreprise - 60 mille roubles.
  • Achat de matériel - 300 mille roubles.
  • Le coût des matériaux pour fabriquer des vêtements - 500 mille roubles.
  • Le coût de la publicité - 150 mille roubles.
  • Salaire pour les employés et les taxes - 250 mille roubles.

Coût total: 1 660 000 milliers de roubles.

Les revenus dépendent d'une campagne publicitaire réussie, de la concurrence, des qualités professionnelles des spécialistes et bien plus encore.

La période de récupération moyenne du projet est de 2-3 ans. Est-ce rentable? La rentabilité d'une telle entreprise est plutôt élevée avec la bonne organisation des activités. En savoir plus sur notre business plan.

Au final,

L'idée commerciale de créer votre propre marque de vêtements est la naissance d'une nouvelle tendance de mode, le début de la voie vers la cérémonie d'un des meilleurs magasins de mode de son temps. Cependant, tout le monde n'essaie pas de tenter sa chance et de transformer l'idée en réalité. Après tout, l'ouverture d'une marque vaut beaucoup d'argent. Et même l’argent ne donne aucune garantie - le professionnalisme, une équipe fiable et la capacité d’optimiser les processus commerciaux sont plus importants. Si nous évaluons tous les avantages et inconvénients du projet, nous pouvons affirmer que la nouvelle ligne de vêtements est une entreprise rentable qui a une demande constante. Mais que cela devienne rentable dépend de vous.

Comment lancer une marque de vêtements populaire

23 janvier 2015 à 13h40

Petersburg Nelly Nedra rêvait de travailler comme designer depuis son enfance. Pendant ses études à l'institut, elle s'est rendu compte qu'elle n'était pas intéressée à inventer des vêtements extravagants coûteux que personne ne pourrait porter dans la vie quotidienne. Ayant travaillé en tant que designer de la marque de vêtements de ville, il y a un an, elle a décidé de créer sa société et a commencé à produire des choses laconiques aux couleurs discrètes qui s'intègrent dans les tendances de la mode mondiale. Maintenant, les vêtements de Nellie sont vendus dans dix magasins et le chiffre d'affaires mensuel de la société dépasse un demi-million de roubles.

NNedre

Date de fondation: Décembre 2013

Capital de départ: 400 mille roubles

Expérience professionnelle

Nelly Nedre

À l'âge de sept ans, j'ai annoncé à ma grand-mère que, quand je serai grande, je deviendrai designer. Puis elle m'a donné une valise avec des feutres, et depuis lors, comme un obsessionnel, j'ai commencé à inventer et à dessiner différentes tenues. Après avoir été diplômé de l'école, sans hésitation, est entré dans la faculté de design de mode. L'éducation dans l'institut est devenue pour moi une véritable école de vie: j'ai été expulsé tous les six mois, on m'a dit que je serais un mauvais concepteur, que je ne réussirais jamais. Parallèlement, j'ai commencé à faire des collections à part entière à partir de la troisième année, à participer et à remporter avec eux des compétitions internationales. J'ai expérimenté des formes, j'ai essayé différents tissus, j'ai cherché mon style. À la cinquième année, j'étais un designer entièrement formé. Les enseignants de l'institut ont exigé que nous montrions notre potentiel, utilisant au maximum notre imagination, mais j'ai rapidement dépassé cette approche des vêtements. J'ai réalisé que je ne voulais pas faire des choses que personne ne porte, même si elles semblent intéressantes.

Pour comprendre cela, j'ai été aidé à bien des égards par la pratique que j'ai adoptée chez différents concepteurs. Avant la défense du diplôme, j'ai réussi à travailler dans l'atelier, dans la marque de luxe et dans la marque de vêtements de ville, et j'ai même contrôlé la production en Chine. En général, j'ai senti tout le sol que je pouvais. L'année dernière, le propriétaire de la marque de vêtements de ville de Saint-Pétersbourg, Trailhead, m'a offert un emploi. L'expérience de son entreprise s'est avérée inestimable. C'est une marque sérieuse avec un large assortiment de produits, dont le fondateur travaille depuis 20 ans avec des vêtements et est parfaitement orienté sur le marché - sait ce que le consommateur russe est prêt à acheter. Il ne fait rien de compliqué, ne travaille qu'avec des formes et des couleurs de base. J'ai commencé comme l'un des concepteurs de sa marque et il pouvait dire: "Nellie, qu'est-ce que tu dessines! Qui a besoin de ce bouton rose sur le côté, je ne le vendrai à personne! "

Il y avait un magasin expérimental dans la société, dans lequel nous avons prélevé des échantillons, les avons envoyés aux magasins et, s'ils ont compris qu'ils allaient bien, ils ont lancé une production à grande échelle en Chine. J'ai pu essayer beaucoup dans le cadre de Trailhead: j'ai développé une ligne de vêtements pour femmes, que je n'avais presque jamais étudiée auparavant, organisé des séquences pour Loukoukov et une boutique en ligne. À un moment donné, il est devenu clair: je sais déjà absolument tout ce qui est nécessaire pour ouvrir ma propre entreprise.

Propre entreprise

J'ai décidé de quitter Trailhead et, à ce moment-là, mon amie, la designer Asya Malberstein, m'a proposé de louer une salle de douze mètres pour un atelier. Elle me pousse depuis longtemps à créer ma propre marque et j'ai senti que cette pièce était un bon signe. Tout mon argent, quelque part 100 000 roubles, j'ai passé sur une machine à coudre et l'achat de tissus pour la première collection. Trois mois plus tard, j'ai réalisé que cela ne suffisait pas et j'ai pris 300 000 à crédit.

Avec cet argent, j'ai embauché trois personnes, acheté du matériel supplémentaire. Enregistré le nom de la marque, il en coûte environ 60 mille roubles. Ils m'ont découragé, pensaient que c'était un gaspillage inutile, mais pour moi, cette mesure de protection était très importante. J'ai également fait un site Web, enregistré un PI, obtenu la permission de commercer. Un an plus tard, alors que je travaillais dans l'équipe de cinq personnes, j'ai loué une chambre de 63 mètres carrés, où sont maintenant installés la production, la salle d'exposition et le bureau.

Maintenant, j'ai un manager dans mon équipe, trois couturières, un designer et un designer. Pour moi, c'est l'âge d'or de l'entreprise, car tout en maintenant une atmosphère de travail amicale n'est pas difficile et chaque employé comprend clairement ce qu'il doit faire et quand. Lorsqu'il y a plus de quinze personnes dans l'entreprise, il sera très difficile de maintenir les relations confidentielles précédentes avec tous les employés. Il faut s'habituer à dialoguer dans un format "le chef - subordonné". Tous les problèmes habituels liés au travail avec la marque, j'ai eu le temps de répéter dans Trailhead, alors j'étais prêt pour des situations stressantes. Certes, j'ai dû développer un degré de rigidité supplémentaire, sans lequel le patron ne peut pas.

Travailler avec des magasins

Il est important de comprendre que je ne suis pas parti de zéro. En plus de l'expérience, j'avais de bonnes relations avec les magasins: nous étions amis avec quelqu'un des propriétaires, nous avons travaillé avec quelqu'un plus tôt. Je savais donc exactement où je vendrais ma première collection.

La première fois que j'ai vendu 50 choses par mois. Maintenant, nous avons en moyenne environ 400 articles par mois pour un demi-million de roubles. Nous coopérons avec dix magasins disséminés dans les villes de Russie, dont le plus important est celui des marques de Moscou à Tsvetnoy. Maintenant, je suis sûr que le nombre de magasins faisant la promotion des designers russes ne fera qu'augmenter.

Je n'avais pas l'intention d'ouvrir mon propre magasin hors ligne: il n'y avait tout simplement pas de place. Cependant, il s'est avéré que les gens, ayant acheté nos vêtements dans d'autres magasins, ont commencé à visiter le site, à nous écrire directement. J'ai donc ouvert le show room et maintenant, il vend autant que tous les autres points. Notre boutique en ligne nous apporte 100 000 autres par mois. Nous en bénéficions, car nous livrons des vêtements avec une réduction de 50% sur les autres magasins, et nous pouvons vendre à notre propre prix de détail.

La triche dans les magasins est très différente: à Saint-Pétersbourg, il y a quelque chose à 100%, c'est-à-dire que le magasin achète une chose pour 1 500 roubles et en vend 3 000. A Moscou, l'emballage peut atteindre 250%.

Le prix de revient de la production dépend du temps et des efforts que la couturière consacre à cette tâche. Si, par exemple, nous fabriquons un modèle expérimental de robe, je demande à la couturière à quel point il a été difficile pour lui de travailler avec lui et combien de temps cela lui a pris. Si c'était difficile et lent, j'exclut ce modèle de la collection. Le prix que je détermine, basé sur le fait que je dois payer un salaire normal à mes employés et développer la marque. Je voudrais faire plaisir aux acheteurs en mettant le prix minimum, mais je ne suis pas d'accord pour travailler à zéro, mon travail en vaut la peine.

Créer une collection

Le système de travail dans une grande et locale marque est largement différent. Les géants de l'industrie tentent de prévoir les tendances pour plusieurs années à venir. Ils ont des personnes spéciales qui parcourent le monde et collectent des informations sur les tendances dans tous les domaines possibles: de l'art aux nouvelles technologies. Ils prennent en compte les prérequis économiques. Lorsque vous produisez immédiatement des milliers de vêtements dans une usine en Chine, vous êtes très risqué, vous devez être méticuleux, économiser sur les fils et les boutons. Étant donné que nous sommes encore une petite marque, nous n'adhérons pas à une saisonnalité claire et préparons des collections de petites capsules quatre ou cinq fois par an. Il me faut deux mois pour créer une collection.

Je commence toujours par regarder 60 sites Web favoris et des blogs sur les vêtements pour l'inspiration, je comprends ce qui est le plus pertinent maintenant. Je collectionne mon bureau, dans lequel il peut y avoir des œuvres d'art, des extraits de films, des photos d'un ami et de la musique. Sur le site Style.com, six mois avant la sortie officielle, de nouvelles collections sont mises en ligne, je remarque les détails qui apparaissent le plus souvent dans toutes les marques. Après avoir préparé la base pour l'inspiration, je ferme quelques jours dans l'appartement et dessine. Selon mes dessins, le concepteur fabrique des motifs de test, puis nous otshivaem premiers échantillons, mesurer, finaliser. Lorsque la collection est prête, nous prenons des photos pour elle, l'envoyons aux magasins et attendons la réaction. La collection peut être, par exemple, neuf modèles en quatre couleurs. Pas nécessairement que chacune de ces 36 choses sera produite plus d'une copie.

Choix des choses

Les clients connaissent généralement bien leurs clients et comprennent qu'ils seront prêts à acheter chez eux. Certains prennent essentiellement des choses classiques de base, d'autres au contraire choisissent des modèles plus extravagants. Commandez d'abord un lot d'essai, puis, en vous concentrant sur la demande, achetez quelque chose en plus. Nous n'avons pas d'entrepôt sur lequel nous stockons des choses, car nous avons toujours otshivayut un certain montant pour une commande spécifique.

Peu à peu, nous avons réalisé quels modèles étaient les meilleurs, nous avons donc choisi une ligne Gills Classic distincte. Ce sont des choses qui sont en demande constante quelle que soit la saison. Si vous regardez de près, toutes les marques du monde ont leur propre base de modèles, qu’elles reproduisent année après année. Veste Chanel, sweat classique Carhartt, escarpins. Ce sont des choses éprouvées auxquelles vous pouvez ajouter une poche ou changer le tissu, mais en fait elles sont toujours les mêmes. Le modèle adidas le plus vendu est un costume de sport noir classique "trois bandes". Les marques gagnent toujours de l'argent sur les choses simples les plus simples. Il en va de même pour la couleur: le noir et le gris vont toujours très bien, surtout en Russie. Ma marque est également basée sur des choses universelles et une palette monochrome. J'ai choisi des chaussures de travail parce que je les sens le mieux.

J'ai un principe: je ne ferai jamais juste une belle chose que je ne peux pas gagner. Lorsque je propose un modèle simple et beau, je vérifie si cela tombe dans la tendance, je considère le coût de production et je calcule combien il sera vendu en magasin. Si je comprends que pour un tel prix, personne ne l'achètera, cela cessera immédiatement de me plaire et je le refuse.

Photos: Yasya Vogelgardt