Comment rédiger un business plan vous-même?

Le business plan est un document qui met en évidence toutes les caractéristiques de la future organisation, analyse les éventuels problèmes et risques, les prédit et les méthodes permettant de les éviter.

En termes simples, le business plan pour l'IP et l'investisseur est la réponse à la question "Dois-je financer le projet ou l'envoyer à la poubelle?".

Important! Le business plan est établi sur papier en tenant compte de certaines règles et réglementations. Cette présentation du projet matérialise dans une certaine mesure votre idée, montre votre désir et votre volonté de travailler. De plus, la paperasse simplifie la perception de l'idée de la part de l'investisseur.

Plan d'affaires auto-réalisé

Il n'est pas si difficile de créer un business plan, il vous suffit de bien réfléchir à cette idée. Avant de saisir la calculatrice et de calculer le revenu, vous devez effectuer plusieurs actions.

  1. Identifier les "avantages" et les "inconvénients" de l'idée qui s'est présentée. Si le nombre de "moins" est hors échelle, ne vous précipitez pas pour abandonner. Certains aspects peuvent être inversés, réfléchir à des moyens de résoudre de tels «inconvénients».
  2. La compétitivité et la stabilité du marché sont des caractéristiques importantes.
  3. Le marché de la vente doit être pensé dans les moindres détails.
  4. Le remboursement des biens (services) et le moment de la réception du premier profit vous permettront de déterminer (approximativement) le montant nécessaire pour les investissements.

Si, après une telle analyse superficielle, vous ne voulez pas quitter votre progéniture, il est temps de prendre une feuille blanche et de créer un plan d’affaires.

Il est important de savoir! Il n'y a pas de structure unique et d'instructions détaillées sur la façon de calculer un plan d'entreprise. Par conséquent, l'existence et l'ordre des éléments inclus dans le plan sont déterminés indépendamment. Cependant, les experts ont établi la version la plus optimale de la structure du plan. S'il n'y a pas d'expérience dans la rédaction de tels documents, vous devez utiliser ces recommandations pour faire un travail compétent.

Structure et procédure d'élaboration d'un business plan

Selon les économistes, la structure d’un bon plan d’affaires devrait comprendre 12 points. Chacun d'eux est décrit ci-dessous.

Feuille de couverture

Les paramètres suivants sont spécifiés ici:

  • le nom du projet;
  • le nom de l'organisation où le projet doit être mis en œuvre, en indiquant les téléphones, adresses et autres coordonnées;
  • le chef de l'organisation ci-dessus;
  • développeur (équipe ou leader) du business plan;
  • date du document;
  • il est permis d’émettre les indicateurs les plus significatifs des calculs financiers du projet sur la première feuille.

Mémorandum de confidentialité

Ce document est nécessaire pour protéger les droits d'auteur sur l'idée et le plan d'entreprise. Il reflète la connaissance du lecteur qu'il n'a pas le droit de distribuer les informations contenues dans le document sans la permission de l'auteur. Il peut également y avoir une indication de l'interdiction de copier, de dupliquer un document, de transférer à une autre personne, d'exiger le retour du plan d'affaires lu à l'auteur, si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

Un exemple de protocole de confidentialité peut être observé ci-dessous.

Les deux sections suivantes du plan - "Résumé" et "L'idée principale du projet" - introduction. Ils peuvent être utilisés comme une proposition préliminaire (pour la connaissance) avec les partenaires et les investisseurs, jusqu'à ce que les négociations soient programmées.

Résumé court

Bien qu'un bref résumé d'un tel document se trouve au début, il est écrit au stade final, en conséquence. Résumé - il s'agit d'une brève description de l'idée du projet et d'une liste des caractéristiques les plus importantes de la composante financière.

Ici, les questions suivantes aideront, en répondant à ce que vous pouvez obtenir un excellent résumé:

  1. Quel produit la société prévoit-elle de mettre en œuvre?
  2. Qui veut acheter ce produit?
  3. Quel est le volume de ventes prévu (production) pour la première année d'exploitation de l'entreprise? Quel sera le revenu?
  4. Quel est le coût total du projet?
  5. Comment l'entreprise sera-t-elle formée dans sa forme organisationnelle et juridique?
  6. Combien de travailleurs devraient être impliqués?
  7. Quel est le montant des investissements en capital requis pour mettre en œuvre le projet?
  8. Quelles sont les sources de financement pour ce projet?
  9. Quel sera le profit total (rentabilité) pour une période donnée, la période de récupération, le montant de trésorerie à la fin de la première année d'exploitation de l'entreprise, la rentabilité. Valeur actuelle nette.

Il est important de savoir! Le CV est lu par l'investisseur en premier. Par conséquent, cette section dépend du sort du projet: l'investisseur devient intéressant ou ennuyeux. Cette partie ne doit pas dépasser le volume de 1 page.

L'idée principale du projet

Ici, l'auteur décrit l'idée sur la base de laquelle il souhaite organiser l'entreprise. Dans cette partie du plan, vous devez répondre aux questions suivantes:

  1. Quel est l'objectif principal du projet?
  2. Quels sont les objectifs de l'entreprise pour atteindre l'objectif principal?
  3. Y a-t-il des obstacles à l'objectif et comment les contourner?
  4. Quelles actions précises l'auteur suggère-t-il d'effectuer pour atteindre le résultat le plus rapidement possible et atteindre l'objectif? Quels sont ces termes?

Important! Il est nécessaire d’apporter des arguments clairs, réels et clairs qui confirment la confiance dans la rentabilité et le succès du projet. Le volume de cette partie est optimal en 1-2 pages.

Dans la même section, il est habituel d'utiliser l'analyse SWOT - évaluation des caractéristiques fortes et faibles de l'entreprise, des opportunités (perspectives), ainsi que des menaces éventuelles. Faire un plan d'affaires correctement et le plus complètement possible sans une telle analyse a peu de chances de réussir.

L'analyse SWOT reflète les deux aspects qui affectent la vie de l'organisation: interne, liée à l'entreprise elle-même et externe (tout ce qui est en dehors de l'entreprise, qui ne peut pas changer).

N'oublie pas: vous décrivez l'entreprise, pas le produit! Une erreur commune des auteurs est qu'ils commencent à écrire les caractéristiques des produits dans la colonne "forces".

Voici quelques paramètres pour décrire les forces ou faiblesses que vous pouvez utiliser:

  • production de haute technologie;
  • service et service après vente;
  • la multifonctionnalité du produit (sans affecter ses propriétés spécifiques);
  • niveau de qualification et professionnalisme des employés;
  • niveau d'équipement technique de l'entreprise.

Les facteurs externes ("opportunités" et "menaces") incluent:

  • le rythme de croissance du marché;
  • niveau de concurrence;
  • situation politique dans la région, le pays;
  • caractéristiques de la législation, soutien de l'État;
  • caractéristiques de la solvabilité du consommateur.

Caractéristiques de l'industrie sur le marché

Ici, l'auteur doit à nouveau prouver la validité du projet, en s'appuyant sur l'analyse marketing de la situation du marché. Utilisez ici des indicateurs recommandés tels que:

  • la dynamique des ventes de produits similaires dans l'industrie ces dernières années;
  • le taux de croissance du secteur du marché;
  • tendances et caractéristiques de la tarification;
  • une évaluation exhaustive des concurrents;
  • recherche et indication des nouvelles et jeunes entreprises du secteur, ainsi qu'une description de leurs activités;
  • description du marché des consommateurs, leurs souhaits, intentions, exigences, opportunités;
  • évaluation de l'impact possible des aspects scientifiques, sociaux et économiques;
  • perspectives dans le développement du marché.

Essence du projet

Cette section révèle l’idée, le sujet du business plan. Cela reflète également le niveau de préparation de l’entreprise à la mise en lumière de la disponibilité de tous les moyens nécessaires à cette fin.

Les dispositions les plus importantes de cette section sont les suivantes:

  • objectifs principaux;
  • description du segment de consommateurs cible;
  • facteurs de performance clés du succès du marché;
  • représentation détaillée du produit dont les caractéristiques doivent s'inscrire dans le cadre du segment de marché défini ci-dessus;
  • le stade de développement du produit (si la production est commencée), le brevet et la propreté de l'auteur;
  • caractéristiques de l'organisation;
  • le coût total du projet, en précisant le calendrier de financement pour les périodes et les montants des investissements;
  • les coûts requis de la période initiale pour la campagne de marketing et la formation d'une structure organisationnelle bien organisée.

Plan marketing

Ici, les tâches, les objectifs de la politique de marketing et les méthodes pour leur solution et leurs réalisations sont indiqués. Il est important de spécifier la tâche à laquelle est destiné le personnel, dans quels délais il est requis pour l’exécuter et avec quels outils. Les fonds nécessaires à cette dernière doivent également être spécifiés.

Plan marketing Est une stratégie, un ensemble d'étapes séquentielles et / ou simultanées, créées pour attirer les consommateurs et un retour efficace de leur part.

L'investisseur sera attentif à des éléments tels que:

  • le système développé de recherche complexe et d'analyse du marché;
  • le volume prévu des ventes des biens (services) et de son assortiment, prévu pour les périodes allant jusqu'au moment où l'entreprise laisse toute la capacité;
  • moyens d'améliorer les produits;
  • description de l'emballage du produit et de la politique de prix;
  • système d'achats et de ventes;
  • stratégie publicitaire - clairement formulée et compréhensible;
  • planification de la maintenance des services;
  • contrôle de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Plan de production

Tout ce qui concerne directement la création de produits se reflète dans cette partie. Par conséquent, il est opportun de compiler cette section uniquement pour les entreprises qui planifient non seulement la distribution, mais aussi la production de produits.

Moments à spécifier:

  • capacité de production requise;
  • interprétation détaillée du processus technologique;
  • description détaillée des transactions attribuées aux sous-traitants;
  • l'équipement nécessaire, ses caractéristiques, son coût et son mode d'achat ou de location;
  • sous-traitants;
  • la zone nécessaire à la production;
  • matières premières, ressources.

Il est important d'indiquer le coût de tout ce qui nécessite des dépenses.

Plan d'organisation

A ce stade, les principes de gestion stratégique organisationnelle de l'entreprise sont développés. Si l'entreprise existe déjà, alors ce point est toujours obligatoire: la conformité de la structure existante aux objectifs est déterminée ici. La partie organisationnelle doit nécessairement contenir de telles données:

  • nom de la forme organisationnelle et juridique (IP, JSC, partenariat et autres);
  • système de gouvernement, reflétant la structure sous la forme d'un schéma, de règlements et d'instructions, de communication et de dépendance des unités;
  • fondateurs, leur description et leurs données;
  • personnel de supervision;
  • interaction avec le personnel;
  • fournir au système de gestion les ressources matérielles et techniques nécessaires;
  • emplacement de la société.

Plan financier

Ce chapitre du plan d'entreprise donne une évaluation économique globale du projet écrit, accompagnée de calculs du niveau de rentabilité, des modalités de récupération des coûts, de la stabilité financière de l'entreprise.

Le plan financier pour un investisseur est très important, il détermine ici si le projet est attrayant pour lui.

Ici, il est nécessaire de faire des calculs et de les résumer:

  • la dynamique des monnaies "en roubles";
  • Payer les taxes et leurs taux d’intérêt;
  • sources de formation de capital (fonds propres, prêts pour l'émission d'actions, etc.);
  • un compte de résultat, par exemple:
  • tableau récapitulatif des flux de trésorerie (flux de trésorerie et leur mouvement);
  • bilan (situation financière de l'entreprise pour une période déterminée);
  • seuil de rentabilité calculé par des méthodes mathématiques et graphiques, par exemple:
  • Calcul de la VAN (revenu net actualisé) et de la période de récupération des fonds investis (sous la forme d’un échéancier). L'image ci-dessous montre un exemple d'un tel graphique:
  • L'indice de rendement PI (exemple ci-dessous);
  • L'indicateur du taux de rendement interne TRI à plusieurs taux d'intérêt d'escompte. Calculé par la formule:

Analyse des risques

Dans une analyse des risques, l'auteur doit enquêter sur le projet et découvrir les menaces potentielles pouvant entraîner une diminution des revenus. Il est nécessaire de prendre en compte les risques financiers, sectoriels, naturels, sociaux et autres. Dans ce cas, il est nécessaire de développer un plan détaillé et efficace pour prévenir ou minimiser l'impact sur l'entreprise. Par conséquent, dans le business plan, il est nécessaire de spécifier:

  • liste de tous les problèmes potentiels;
  • un ensemble de méthodes et d'outils permettant de prévenir, d'éliminer ou de minimiser les risques;
  • modèle du comportement de l'entreprise en cas d'événements ne contribuant pas à son développement;
  • justification de la faible probabilité de tels problèmes.

Applications

C'est le dernier maillon de la structure du business plan. Il comprend des documents, des citations, des sources, des copies de contrats, des accords, des certificats, des lettres de consommateurs, des partenaires, des données statistiques, des tableaux de calcul utilisés dans la compilation de ce document. Les applications figurant dans le texte du plan d’entreprise nécessitent l’insertion de liens et de notes de bas de page.

Exigences générales pour le document

  • rédiger un plan d'entreprise dans un langage clair et clair, sans langage long et complexe;
  • le volume désiré est de 20-25 stanits;
  • Le plan d'entreprise doit couvrir l'ensemble des informations requises par l'investisseur;
  • le document doit nécessairement être basé sur des faits réels, des propositions rationnelles raisonnables;
  • le plan doit avoir un fondement stratégique: strict, défini et complété, avec des objectifs clairs;
  • l'interconnexion, la complexité et la nature systémique sont des caractéristiques importantes de la conception du plan;
  • l'investisseur doit voir l'avenir, les perspectives de développement de l'idée du projet;
  • la flexibilité du business plan est un atout majeur. Si vous pouvez apporter des ajustements, les modifications apportées au projet écrit constituent un bon bonus pour l'investisseur;
  • les conditions et les modes de contrôle du fonctionnement de l'entreprise devraient faire partie du plan d'entreprise.

Faire un plan d'affaires à partir de zéro sans l'aide d'un spécialiste n'est pas facile, mais possible. Il est important de respecter les règles ci-dessus, de structurer et d'éviter les erreurs.

Conseils vidéo de spécialistes

Erreurs les plus courantes

  • Syllabe illettrée

Les règles du langage ne peuvent être négligées. Il arrive souvent que l'idée la plus improbable et la plus improbable vole dans un panier avec un tas de projets sans talent IPeshnikov. Et tout cela parce que les erreurs d’orthographe, de vocabulaire, de ponctuation et de mauvaise livraison du texte découragent complètement le désir de tout investisseur.

La conception doit être la même dans tout le document: marqueurs, en-têtes, listes, police, taille, numérotation, espacement, etc. Le contenu, les titres, la numérotation, les noms des figures et des tableaux, la désignation des données sur les graphiques sont obligatoires!

Pour élaborer correctement un business plan, vous avez besoin d'une quantité d'informations exhaustive. Les sections du document répertoriées ci-dessus constituent le minimum à inclure sans condition dans le projet.

Le travail devrait être "comme dans une pharmacie sur la balance". Formulation claire, spécifique et spécifique des objectifs et des idées (importantes!).

L'abondance de termes techniques, financiers et marketing ne sera utile que pour les examens. Pour un business plan, il vous suffit de sélectionner les détails les plus significatifs. Si vous avez besoin d’une description détaillée de tout processus, vous pouvez l’amener à l’application.

Des propositions commerciales similaires reposent sur des hypothèses. Par conséquent, l’auteur doit aborder l’idée de manière rationnelle et avoir une raison sous-jacente raisonnable, la vraie raison, étayée par des calculs.

Pour chaque hypothèse - sa justification - réelle, réelle. Les faits donnent sens et confiance au travail. La fontaine de faits, aussi, ne devrait pas être arrangée, mais si elle est emportée, alors nous regardons la règle au sujet des détails.

La règle principale: il n'y a pas de cas sans risque. Il n'y a pas une telle affaire dans laquelle "calme, oui, lisse". L'investisseur le sait et l'auteur devrait le savoir. Par conséquent, il est temps de passer des nuages ​​au sol et d'étudier, explorer, analyser.

Le concurrent, comme le risque, est toujours là. Il peut être direct ou indirect. Étudier attentivement et méticuleusement ce sujet, et à l'horizon apparaîtra nécessairement un adversaire agitant votre stylo.

  • Absence d'aide de

Créer vous-même un business plan ne signifie pas tout faire vous-même. De plus, l'obtention d'un résultat qualitatif est possible grâce aux efforts conjoints de plusieurs spécialistes. N'ayez pas peur des aides!

Un exemple de comment faire un business plan vous-même

Comment faire un plan d'affaires pour ouvrir une petite entreprise

Sans plan d'entreprise, aucun projet entrepreneurial ne peut réussir. Ce document est une instruction détaillée pour l’ouverture d’une analyse de rentabilisation, où les tâches à accomplir pour atteindre le but ultime (c’est-à-dire obtenir un profit maximum) sont étape par étape, ainsi que les méthodes et moyens que l’entrepreneur va utiliser. Sans plan d'affaires, il n'est pas possible de recevoir des investissements dans un projet commercial, ni de faire une demande de prêt auprès d'une banque pour le développement de l'entreprise. Cependant, même si l’entrepreneur n’a pas l’intention d’attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d’un plan d’affaires - pour lui-même.

La base de tout projet est une idée commerciale - pour quoi, en fait, tout est conçu. L'idée est ce service ou produit qui apportera des bénéfices à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé par le bon choix d'idées.

  • Quelle idée a du succès?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Donc, à chaque fois, il y a des directions, initialement favorables au profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer des yaourts dans la Fédération de Russie - ce produit a immédiatement gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises importées a augmenté. Remplir le projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable ne pourrait être qu'un entrepreneur totalement incapable et incapable de réussir. Maintenant idée commerciale du yaourt avec une grande probabilité ne sera pas couronnée de succès: le marché est déjà saturé avec des produits nationaux, les marchandises importées est peu susceptible d'être bien accueillie par les consommateurs en raison des prix élevés et des difficultés douanières, outre les principaux acteurs de ce segment est déjà mis en place sur le marché et canaux d'approvisionnement et de commercialisation établis.

  1. - l'acheteur potentiel a exactement besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne peut ne pas être au courant d'un certain médicament, mais il se rend compte que quelque chose comme cela peut guérir sa maladie);
  2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, la voiture n'est pas abordable pour tout le monde).

Et une remarque de plus sur les idées commerciales innovantes - une originalité excessive ne peut que nuire à la rentabilité, car un public potentiel peut tout simplement ne pas être prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont par nature conservateurs et difficiles à changer). L'option la moins risquée est de rester fidèle à la réalité - c'est-à-dire de mettre sur le marché des produits ou des services déjà connus, mais sous une forme améliorée.

  • Comment déterminer si cette idée d'entreprise vous convient?

Même une idée d'entreprise potentiellement couronnée de succès peut ne pas l'être dans la pratique, si elle ne convient pas à un entrepreneur en particulier. Donc, ouvrir un salon de beauté est relativement facile - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du commerce de salon, il est peu probable que votre progéniture vous apporte un bon bénéfice. L'idée d'entreprise doit nécessairement être soutenue par l'expérience de l'entrepreneur, ses connaissances et, bien sûr, ses opportunités. Quels sont les indicateurs qui indiquent que votre projet pourra vous satisfaire?

  1. - Professionnalisme Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine que vous avez choisi ou bien vous pouvez également être autodidacte. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et des autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
  2. - Passion Vous devriez aimer ce que vous allez faire et offrir. Et non seulement le produit final, mais également le processus lui-même, doivent être appréciés, car vous ne pouvez pas donner toute votre force à une entreprise mal aimée et, par conséquent, il sera difficile de l'améliorer. Rappelez-vous le proverbe bien connu: "Trouvez un emploi que vous aimez - et vous n'avez pas à travailler un seul jour dans la vie."
  3. - Caractéristiques personnelles Si vous êtes une personne fermée et insociable, que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera difficile de mener des négociations. Et si, par exemple, vous êtes un végétarien convaincu, il ne sert à rien de considérer le commerce des produits semi-finis de viande - même si cette entreprise peut générer de bons profits, vous ne vous sentirez toujours pas à l’aise.
  4. - Ce que vous avez (terre, immobilier, équipement, etc.). Commencer une production sera beaucoup moins coûteux si vous avez déjà le bon équipement. Et si vous avez un héritage, par exemple, une maison privée près de la route, il est une bonne occasion de profiter d'un commerce en bordure de route, parce que vos concurrents, si elles existent, ne sont pas un bon emplacement, et cet avantage peut même bloquer votre manque d'expérience.

Compétition: comment devenir spécial:

Comme il a été dit ci-dessus, il est plus judicieux de choisir les domaines dans lesquels la concurrence n’est pas grave, voire inexistante, pour l’application de leurs efforts. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs d’une manière ou d’une autre doivent faire face à des concurrents et les hommes d’affaires doivent faire face à la question suivante: comment se distinguer de leurs antécédents? Vous pouvez le faire grâce aux avantages suivants:

  1. - Le point culminant du produit (service): vous apportez vraiment des modifications à la proposition déjà familière. Par exemple, un client a donné des vêtements de nettoyage à sec avec les cintres - sur des cintres taux d'achat en gros était symbolique, et les clients heureux, comme un bonus à l'ordre des services reçus de commodité, et il a l'avantage de nettoyage à sec sur les autres concurrents.
  2. - Un accent particulier sur toute propriété positive du produit. Remarque - certaines machines à laver dans la publicité sont positionnées comme effaçant soigneusement, d'autres - comme absolument sans bruit, et d'autres encore - aussi fiables et ne cassent pas longtemps. Par conséquent, il y a une forte probabilité que les juges de silence deviendront la marque « silencieuse », même si elle va coûter plus cher que l'analogique, et ceux qui sont à la recherche d'une machine à laver « pendant des siècles », arrêtez votre choix sur cette entreprise, qui stipule. Que ses produits sont absolument fiables.
  3. - Viser un certain groupe d'acheteurs et les convaincre que les produits (le service) sont conçus pour eux. Pensez-vous qu'un café avec de la musique primitive, un service délibérément sans prétention à l'intérieur et en classe économique prendront racine dans la partie commerciale de la ville? À peine Mais quelque part dans les banlieues de la ville, une telle institution sera acceptée "en cascade", alors qu’un format plus raffiné risque de ne pas attirer suffisamment de visiteurs. Comme autre illustration de cette règle, vous pouvez apporter des bonbons publicitaires, un souffle rafraîchissant: "Minton" clairement axé sur la jeunesse, et "Rondo", au contraire, aux personnes d'âge moyen.

Avantages compétitifs

En vous déclarant aux consommateurs potentiels, essayez immédiatement d'attirer leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs puissent voir que vous serez en mesure de satisfaire leurs besoins de la meilleure façon. N'hésitez pas à dépasser votre dignité et à ne pas vous fier au prétexte des consommateurs - il est peu probable qu'ils se demandent eux-mêmes pourquoi votre produit (service) se distingue des produits (services) de vos concurrents. Supposons que si la recette de pain cuite par vous suppose l'enrichissement du produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Ne placez pas votre pain simplement comme un produit délicieux et frais, car vos concurrents ont exactement la même chose: il est peu probable que quelqu'un vende des produits sans goût et retardés. Mais les vitamines - c’est votre avantage concurrentiel, et l’acheteur doit en prendre connaissance - la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Nous avons donc résolu certaines nuances de la préparation préliminaire à la rédaction d’un plan d’affaires, et nous pouvons maintenant nous concentrer sur ce document particulier et ses principales sections.

1. Page de titre.

La page d'accueil est le "visage" de votre plan d'affaires. C'est lui qui est principalement vu par vos investisseurs potentiels ou employés de banque qui décident de vous accorder un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet:

  1. - Le nom du projet (par exemple, "Production de vadrouilles auto-rétrécissantes" ou "Création et développement d'une station de radio Internet commerciale appelée" XXX ");
  2. - Forme organisationnelle et juridique du projet et nom de l'entité juridique (s'il y a plusieurs personnes, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise);
  3. - Auteur et co-auteurs du projet
  4. - Annotation au projet (par exemple "ce document est un plan par étapes pour la création et le développement d'une station de radio commerciale...");
  5. - Le coût du projet (le capital de démarrage requis)
  6. - Lieu et année de création ("Perm, 2016").

2.Résume.

Ce point est une brève description de l'idée du projet, du calendrier de sa mise en œuvre, des principaux buts et objectifs pour la mise en œuvre de l'idée, du chiffre d'affaires attendu et des volumes de production. prévision des indicateurs clés - rentabilité du projet, modalités de sa récupération, taille des investissements initiaux, volume des ventes, bénéfice net, etc.

3.Analystes du marché

La section reflète l'état du secteur du marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, l'évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances du secteur. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'une étude marketing qualitative contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du plan d'entreprise à presque zéro). Si l'entrepreneur n'est pas assez compétent dans le domaine choisi, alors, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il devrait effectuer la recherche marketing pour l'externalisation, en la commandant dans une agence de marketing vérifiée.

  1. - Description générale de l'industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques);
  2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (concurrents directs et indirects), une indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités;
  3. - Caractéristiques du public cible (situation géographique, niveau d’âge, sexe, niveau de revenu, type de comportement du consommateur et de l’utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un "client type" avec une indication des principaux motifs et valeurs qui le guident dans le choix d'un produit (service), prévision pessimiste (ie débit minimal) des consommateurs de biens (services);
  4. - Examen des canaux les plus efficaces et des moyens de promouvoir les produits (services);
  5. - Examiner et identifier les risques les plus probables auxquels un entrepreneur peut être confronté sur ce segment de marché et suggérer des moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances externes et des facteurs qui ne dépendent pas de l'entrepreneur);
  6. - La prévision des changements possibles dans ce segment du marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs susceptibles d'affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leur mise en œuvre

Cet article détaille les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va mettre en œuvre. Une attention particulière devrait être accordée aux avantages compétitifs d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Mais nous ne devons pas garder le silence sur les lacunes et les faiblesses de l'idée, le cas échéant - avec les investisseurs et les créanciers mieux jouer juste, en plus, ils peuvent analyser le produit vous-même, et dans le cas de la description d'un côté, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle - et espérer des investissements financiers dans votre idée.

  1. - une courte description de l'idée;
  2. - les moyens de sa mise en œuvre;
  3. - description du cycle de vie du produit (service);
  4. - pourcentage d'achats secondaires;
  5. - la possibilité de créer des lignes de produits ou des options de service supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé;
  6. - la proposition de modification de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le bénéfice.

5. Méthodes de promotion des entreprises (marketing et plans stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit comment il va informer le consommateur potentiel de son produit et comment il va promouvoir ce produit. Ici se reflètent:

  1. - les questions de prix (calculs économiques dans le domaine de la politique tarifaire exécutée en tenant compte des coûts du lancement du projet, le coût des biens (services), le niveau de revenu du public cible et le rendement attendu) - ce sera mieux si vous offrez simplement les investisseurs plusieurs régimes pour les changements dans les facteurs externes qui influent sur la état du marché;
  2. - schéma de production de biens (services) sur le marché (il est plus pratique d'utiliser des diagrammes visuels, par exemple, le diagramme de Gantt, qui démontre l'algorithme des événements planifiés et le montant des investissements financiers nécessaires à leur mise en œuvre);
  3. - stratégie de développement (le plan « de capture » le segment des consommateurs, qui est spécialement conçu pour un projet spécifique - il donnera également de mieux visualiser la forme et de visualiser, par exemple, sous forme de problèmes d'arbres, où l'objectif global de « branches » sur les objectifs et les actions correspondantes);
  4. - canaux de vente et système de vente (il est préférable de le représenter à nouveau sous la forme d'un diagramme visuel, qui reflète clairement toutes les étapes - de la réception des marchandises produites à l'entrepôt jusqu'à son achat final);
  5. - tactiques de soutien à la publicité (planification médiatique et projets publicitaires à grande échelle)

6. Description du processus de production

Le plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet pour la production du produit depuis son emplacement à l'état de matière première jusqu'à ce que le produit fini se trouve dans les vitrines. Ce plan comprend:

  1. - description des matières premières nécessaires et des exigences de base pour celle-ci, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous prévoyez d'acheter cette matière première;
  2. - réception, traitement et préparation de préproduction de matières premières;
  3. - le processus technologique actuel;
  4. - sortie du produit fini;
  5. - la procédure pour tester le produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et la livraison ultérieure à l'acheteur.

Outre la description réelle du processus de production, ce chapitre devrait également refléter:

  1. - les caractéristiques de l'équipement utilisé, ainsi que les locaux où le processus de production sera effectué, en indiquant toutes les normes et exigences nécessaires;
  2. - liste des partenaires clés;
  3. - besoin d'attirer des ressources et des fonds empruntés;
  4. - un calendrier de développement des affaires - du lancement de la production au moment où les fonds investis dans le projet commenceront à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et direction.

Ce chapitre décrit le schéma interne du projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en plusieurs sous-paragraphes:

  1. - la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (LLC, IP, etc.);
  2. - la structure interne de l'entreprise, la répartition des responsabilités entre les services, les canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-article soit davantage illustré par les schémas correspondants);
  3. - la liste du personnel, la liste des tâches de chaque employé, ses salaires, les canaux et les critères de recrutement du personnel;
  4. - une liste d'activités sur la politique dans le domaine du travail avec le personnel (formation, formation, réserve de personnel, etc.)
  5. - participation à des événements de développement des affaires (concours, conférences, foires, subventions, programmes gouvernementaux, etc.).

8. Évaluation des risques. Façons de minimiser les risques.

Le but de cet article - une évaluation préliminaire des circonstances négatives possibles qui auront une incidence sur la réalisation de la performance souhaitée (revenu d'entreprise, le flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est à nouveau la recherche sur le marché. Les risques sont divisés en externe (par exemple, la concurrence accrue et l'émergence de nouveaux acteurs forts dans ce segment, une augmentation des loyers et des coûts des services publics, des catastrophes naturelles et des situations d'urgence dans les changements de droit fiscal dans la direction des taux d'intérêt croissants, etc.) et internes (, ce qui peut se produire directement dans l'entreprise - pannes d'équipement, employés sans scrupules, etc.).

9. Prévision des flux financiers

Peut-être le plus important responsable du plan d'affaires. En raison de son importance, il devrait être confié à des professionnels, si l'entrepreneur lui-même n'a pas reçu d'éducation financière et économique. Par exemple, de nombreuses start-up avec des idées créatives, mais ne disposent pas de la littératie financière suffisante, dans ce cas, utiliser les services de sociétés d'investissement, qui sont mis plus tard sur le plan d'affaires de son de visa d'assurance - il est une sorte de garantie des calculs de fiabilité et de donner un poids supplémentaire au plan d'affaires aux yeux des investisseurs et des créanciers.

  1. - solde de l'entreprise;
  2. - calcul des coûts (masse salariale des employés, dépenses de production, etc.);
  3. - le compte de résultat, ainsi que l'état des flux de trésorerie;
  4. - le montant de l'investissement externe nécessaire;
  5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité du projet est un indicateur clé qui influence de manière décisive la décision des investisseurs d'investir dans cette activité. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'introduction du capital de départ et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme rentable et commencera à générer un bénéfice net.

10. Base normative

Tous les documents requis pour l'assistance juridique des entreprises - certificats et licences pour les biens, permis pour certains types d'activités, lois, permis, etc. sont indiqués ici. - avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que le coût. Si des documents sont déjà entre les mains de l’entrepreneur, cela doit être précisé et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Applications

À la fin du business plan, l'entrepreneur fournit tous les calculs, schémas, calendriers et autres supports utilisés pour compiler les prévisions financières, les analyses de marché, etc., ainsi que tous les éléments qui visualisent les points du business plan et facilitent sa perception.

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes qu'autorisent les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de leurs plans d'entreprise. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet?

Business plans: téléchargez des exemples prêts à l'emploi

Plans d'affaires prêts à l'emploi et instructions pour l'élaboration d'un plan d'affaires

Instructions étape par étape pour l'auto-développement d'un business plan

Vous trouverez ci-dessous les principales étapes de l'élaboration d'un plan d'entreprise avec des explications et des conseils détaillés. Nous avons essayé de préparer un tel guide de planification d'entreprise, sur la base duquel un plan d'affaires digne de ce nom pourrait même être un débutant qui n'avait encore jamais rencontré de plan d'affaires.

Méthodologie de planification d'entreprise
(différents types de documents (principalement méthodologiques) concernant la compilation (développement de business plans): exigences, outils méthodologiques, recommandations.)

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Comment faire vous-même un business plan - instructions pas à pas pour rédiger un business plan pour une petite entreprise + échantillons

Souvent, les entrepreneurs débutants font face à un problème plutôt difficile: comment élaborer un plan d’affaires. Cette tâche n'est pas facile, car pour l'étude de chaque élément, il est nécessaire de connaître et de comprendre l'activité dans laquelle vous allez créer une entreprise. Si ce n'est pas le cas, vous devez d'abord vous familiariser avec les informations, les différentes techniques et ensuite continuer à pratiquer.

Contenu

En passant, nous avons fait une série d'articles avec des exemples et des exemples de plans d'affaires dans la section "Plans d'affaires". Nous vous recommandons également de lire l'article: Structure du business plan et des sections principales. Cela aidera à écrire votre plan d'affaires correctement.

En attendant, nous nous demandons comment créer un plan d’affaires vous-même.

Nous nous fixons un objectif final

Avant de rédiger un plan d’affaires, il est très important, même au début du développement du projet, de comprendre par lui-même l’objectif spécifique que l’organisation poursuivra. Pour une mise en œuvre réussie, il est nécessaire de prendre en compte l’importance de trois facteurs importants:

  1. Conscience de l'emplacement initial (ce que nous allons commencer, le point dit "A").
  2. Détermination du but ultime, dont la réalisation sera le résultat le plus important (soit le point "B").
  3. Faire une séquence claire de la manière de venir du point "A" au point "B", ainsi que comprendre le mécanisme, son élaboration.

Déterminer pour qui nous établissons un business plan

En outre, il est nécessaire de comprendre pour qui ce plan est en cours de préparation. Du choix du "lecteur" ultime dépendra des détails de la présentation, la base de preuves. Tout projet est réalisé pour l'un des "consommateurs" suivants:

  • Pour les investisseurs potentiels. Il peut s’agir de créanciers, d’organismes d’appui de l’État qui accordent des subventions aux entreprises en développement et d’autres incitations, de divers donateurs.

En écrivant dans ce cas, une attention particulière devrait être accordée à la base de preuves pour la cohérence du projet en cours d'élaboration, ainsi qu'à la conviction de l'efficacité de l'utilisation des fonds fournis. En réalité, cette information sera pour ceux qui donnent de l'argent en dette et pour ceux qui les donnent gratuitement (subventions, subventions).

Il est très important de rendre toutes vos actions logiques et cohérentes. Une partie de l'information peut être présentée un peu embellie pour un soutien financier. Cependant, il n'est pas nécessaire d'être zélé avec cela.

Les principaux paramètres d'un tel projet seront des qualités telles que la propreté, la précision et la cohérence. Tous les faits doivent contenir des détails, des explications. Les détails dans ce cas sont également les bienvenus.

La présentabilité dépendra de la présentation aux investisseurs potentiels, il faudra utiliser les diapositives, la visibilité (échantillons, résultats de la recherche et autres).

  • Pour toi. Un tel plan est établi pour les actions qui seront utilisées dans la mise en œuvre pour atteindre une efficacité maximale.

Dans ce cas, il est important de refléter les informations sur les ressources nécessaires et disponibles. Le plan d'entreprise doit être aussi proche de ce qui est réellement disponible.

Il est intéressant de comprendre que ce sont deux cas complètement différents nécessitant une approche individuelle. Vous ne pouvez pas créer le même plan d’affaires pour vous-même et pour les investisseurs potentiels. Et bien sûr, il convient de noter que le projet pour ceux qui peuvent fournir des ressources financières sera plus complet et détaillé.

Nous faisons une analyse préliminaire

Le travail sur tout projet commence par une analyse de la situation au présent. Pour systématiser toutes les informations disponibles, décrivez et remplissez toutes les sections, vous devez étudier les données, les analyser ensemble. Si les informations initiales ne suffisent pas, il est nécessaire de les compléter en contactant des spécialistes ou en étudiant tous les aspects de la situation.

Très souvent, une évaluation préliminaire de la situation, ainsi que son analyse, utilisent une méthodologie acceptée dans le monde entier appelée SWOT-analyse. Sa popularité est due à sa simplicité, sa clarté et sa précision.

Qu'est-ce que l'analyse SWOT et comment l'appliquer dans la pratique?

Le nom de cette technique est déchiffré par "Forces, faiblesses, opportunités et menaces". Il est utilisé pour évaluer tous les facteurs internes et externes affectant l'organisation. L’objectivité de l’analyse SWOT est un avantage important: elle affiche une image vraiment réelle.

Nous devons sérieusement envisager de développer chacun des indicateurs. Dans le même temps, les atouts sont les principaux avantages de travailler dans ce domaine. Les faiblesses sont étudiées pour les éliminer. Ainsi, par exemple, si le côté faible est le manque de locaux, il convient d’envisager les possibilités de les acquérir, tout en éliminant ce désavantage. Ces deux paramètres sont davantage liés à des facteurs internes, car ils sont conditionnés par la position de l’organisation elle-même.

Mais les opportunités et les menaces sont directement liées à l'environnement externe. L'entreprise ne peut pas les influencer directement. Ainsi, après avoir examiné les opportunités disponibles, vous pouvez les utiliser vous-même, en augmentant l’efficacité ou en économisant sur quelque chose. Par exemple, adapter le design de l'emballage au marché des consommateurs, tout en augmentant la demande pour le produit lui-même. Mais la prise en compte des menaces et la réponse à celles-ci aideront à éviter les difficultés et les pertes. Il est important d’utiliser la politique d’évitement ou d’essayer d’utiliser la situation existante pour le bien.

Une fois que tous les aspects de l'analyse SWOT ont été élaborés, il est nécessaire de commencer à examiner des sections distinctes du plan d'entreprise. En outre, il faut faire attention à l’évaluation des ressources du projet décrit, y compris l’argent, le travail, l’intellectuel, le temporaire. Cela économisera un temps considérable et aidera à évaluer l'efficacité et les coûts du projet.

Vous pouvez vous familiariser avec la structure et les sections de l'article correspondant présenté précédemment.

Nous composons une page de titre, un CV, fixons des objectifs pour un projet d'entreprise

La conception de tout projet commence par la rédaction de la page de titre, qui indique nécessairement: le type d'activité, la forme organisationnelle et juridique, le nom de l'organisation, son adresse légale, ainsi que des informations sur le fondateur et l'emplacement de l'entreprise.

Ensuite, écrivez un CV. Il est important de comprendre ce que cette section est après que les autres aient fonctionné. Il contient des informations consolidées sur ce qui sera considéré dans le projet. Un résumé peut être appelé une sorte de "compression" du reste du projet. Dans cette section, il est important que le lecteur obtienne une réponse aux deux questions les plus importantes:

  1. Quels avantages les investisseurs potentiels auront-ils s'ils investissent de l'argent dans le projet et qu'il sera mis en œuvre avec succès?
  2. Quels sont les risques de pertes possibles et quelles sont leurs échelles (perte partielle ou totale)?

Dans la section "Définition de l'objectif", il est très important d'indiquer le but, les tâches, les problèmes possibles, les actions, les délais et les arguments qui permettront à l'investisseur d'avoir confiance en la réussite du projet proposé. Ici, vous pouvez simplement afficher les résultats de l'analyse SWOT sous forme de tableau de la forme:

Comment créer un business plan - un exemple avec les calculs, la structure et le contenu du business plan + des exemples prêts à l'emploi (que vous pouvez télécharger gratuitement)

Bonjour, chers lecteurs du magazine en ligne sur l'argent "RichPro.ru"! Dans cet article, nous allons parler de la façon de créer un plan d’affaires. Cette publication est une instruction directe à l'action qui transformera une idée d'entreprise brute en un plan étape par étape sûr pour la mise en œuvre d'un objectif clair.

Nous allons considérer:

  • Qu'est-ce qu'un business plan et à quoi sert-il?
  • Comment faire un business plan correctement?
  • Comment structurer et écrire vous-même;
  • Plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises - exemples et exemples de calculs.

À la fin du sujet, nous montrerons les principales erreurs des entrepreneurs débutants. Il y aura beaucoup d’arguments en faveur de la création qualité et pensif Un business plan qui concrétisera votre idée et le succès les choses à l'avenir.

En outre, cet article fournira des exemples de travaux prêts à l'emploi que vous pouvez simplement utiliser, ou que vous pouvez utiliser comme base pour développer votre projet. Des exemples prêts à l'emploi de plans d'affaires soumis peuvent être téléchargés gratuitement.

De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et clarifierons pourquoi le plan d’affaires, si nécessaire, ne s’écrit pas tous.

Alors commençons en ordre!

1. Comment créer un business plan - instructions détaillées pour l'écrire vous-même

Dans le désir d'ouvrir rapidement leur propre entreprise, de nombreux entrepreneurs en démarrage démarrent immédiatement, sans se rendre compte de ce que leurs actions apporteront à l'avenir.

Il y a aussi une autre situation où une personne passe le plus clair de son temps à rêver de merveilleux rêves, sans rien faire, car il ne sait pas quel côté aborder du tout pour réaliser le désir.

Dans les deux cas, on obtient ce qui suit: sans plan d'action clair, un homme d'affaires novice se perd dans le monde plutôt confus de l'économie et finit par perdre le désir d'un objectif.

Pour ouvrir une entreprise, il est très important de rédiger un plan d’affaires compétent qui joue le rôle d’une carte sur le champ de bataille pour votre propre idée.

1.1. Business plan - qu'est-ce que c'est (concept et but)

Malgré l'ambiguïté du terme business plan, il peut donner une idée assez compréhensible du décodage du compilateur:

Plan d'affaires - cela est compréhensible pour le créateur du document et les investisseurs, le leadership, qui, avec l'aide des mécanismes du système d'entreprise, mène la principale idée décrite à la réalisation dans le monde matériel.

Un document similaire est créé sur la base de trois connaissance de votre idée, qui constituera la base de toutes vos actions ultérieures. Seule une compréhension claire de ces choses peut vous donner une rampe de lancement qui vous mènera éventuellement à l'objectif.

Ces 3 connaissances - les facteurs clés de succès de tout projet:

  1. La place, le niveau dans lequel vous êtes maintenant. Autrement dit, si vous êtes un employé désireux d’ouvrir votre magasin, sachez quelles compétences vous n’avez pas, quel est votre montant d’investissement, quels équipements, locaux, connexions, etc.
  2. Le résultat final Ce ne devrait pas être un rêve de la série "Je veux être riche". Vous devez comprendre clairement quel type de chiffre d'affaires votre entreprise devrait avoir, quel bénéfice, quelle place sur le marché et tout dans le même esprit;
  3. Il est nécessaire de décrire clairement et de comprendre quelles étapes vous mèneront du premier au deuxième. Bien sûr, tout ne peut pas être calculé, mais il est aussi précis et détaillé que possible, en fonction de vos réalités, pour comprendre comment agir.

Après avoir traité ces trois bases de données, vous pouvez passer à l'étape suivante de préparation pour concrétiser votre idée d'entreprise.

1.2. Pourquoi rédiger un business plan et à quoi sert-il - 2 objectifs principaux

La création d’un plan d’affaires a deux objectifs principaux. Dans chaque cas, il est nécessaire de faire attention à certaines informations.

Objectif n ° 1 Elaborer un business plan pour les investisseurs

Dans cette situation, il est nécessaire de comprendre que votre tâche principale, qui sera réalisée par le document mentionné, est la suivante: c'est prendre de l'argent aux investisseurs pour prouver qu'ils seront utilisés de manière rationnelle.

Peu importe que vous ayez besoin par la suite de rembourser le prêt ou que l'argent vous soit donné irrévocablement sous forme de subventions ou de subventions, vous devez présenter la réalisation de votre idée de manière aussi belle et efficace que possible.

Pour ce faire, votre travail devrait avoir certaines caractéristiques:

  1. Présentation logique, qui est la clarté, la justification de chaque action, procédure ou terme décrit. Doute dans quelque chose - ne pas écrire ou étudier cet aspect plus en détail. De plus, selon ce texte, il se peut que l'on vous pose quelques questions désagréables, sur lesquelles la solution globale dépendra.
  2. La beauté de la narration. Tout devrait être décrit avec douceur et élégance, N'utilisez pas de mots "négatifs", et le terme "Risques" il faut le mettre loin des chiffres ou les rendre minimes. Vous pouvez légèrement embellir ou adoucir tel ou tel problème, ce qui peut causer des difficultés, mais vous le ferez avec le désir qui vous est dû. Cependant, il convient de prendre en compte le fait qu’il n’est pas nécessaire d’engager des obligations impossibles à réaliser, même sur le papier - c’est difficile.
  3. Flux de confiance. Il est très important que vous vous efforciez de faire la présentation appropriée, de trouver des statistiques à l'appui sur l'exemple d'une autre entreprise et toutes dans le même esprit. Essayez de vous comporter et de parler comme si vous disiez des choses évidentes. Parlez clairement, pour que même un enfant comprenne. Les investisseurs peuvent être une tête plus grande et plus intelligente que vous, et essayer de se cacher derrière des mots astucieux témoignera de l'incertitude et du manque d'expérience dans les affaires. Les gens doivent comprendre et comprendre l'esprit de l'idée d'entreprise.

En observant ces règles, vous aurez beaucoup plus de chances d’attirer l’attention de capitaux importants grâce à votre planification des activités.

Soit dit en passant, comment obtenir un prêt pour un plan d'entreprise pour ouvrir et développer votre entreprise - est décrit en détail dans notre publication séparée.

Objectif n ° 2 Elaborer un business plan pour vous-même

Dans ce cas, le business plan est uniquement conçu pour vous guider. Il faut calculer tout ce qui est nécessaire et, à partir de ses propres possibilités, commencer à agir.

Ce plan doit être aussi proche que possible de votre situation actuelle, dans laquelle vous ouvrez une entreprise.

Cela ressemble à ceci: Vous devez acheter des meubles pour organiser le bureau. Cela comprend 15 chaises à 1500 roubles, 5 tables pour 7000 roubles et 2 armoires à papiers, qui sont pour 4 mille tout le monde Le résultat est une somme bien rangée. Cependant, vous vous souvenez que vous avez dans le garage est un panneau de particules à partir de laquelle vous pouvez mettre en place les cas nécessaires, le père couché autour des cinq chaises supplémentaires et une table-vous prêt à sacrifier les autres sur la base de bienfaisance. En conséquence, le budget de l'appareil de bureau a perdu du poids devant les yeux.

De telles économies, en particulier aux premières étapes, sont d’une importance capitale pour toute entreprise. Cela déterminera votre rapidité et votre efficacité.

Quelles erreurs peuvent être faites ici?

Il y a souvent un mélange de ces deux plans, quand une personne, au lieu d'expliquer clairement à un investisseur ce que va exactement son argent, essaie de les sauver à l'avance. Si, pour un travail de qualité, vous avez besoin de 10 coursiers avec un salaire fixe, il faut donc écrire.

Dites que vos trois amis peuvent courir quand ils ne sont pas au travail principal, seule Fedya tombe souvent malade, et Lesha a un fils d'un an, en aucun cas. L'investisseur attend une estimation claire de votre part, allouant des fonds pour lesquels il veut des garanties, pas des excuses.

Avant de créer un plan d’affaires, vous devez bien comprendre à qui vous l’écrivez. Si vous ne l'avez pas encore décidé, votre travail sera probablement inutile.

1.3. Nous faisons le business plan correctement!

Comment faire un business plan correctement? Pour ce faire, vous devez comprendre clairement la situation dans laquelle vous vous trouvez actuellement. Une analyse de la situation actuelle est la base des travaux futurs sur les actions. Pour le mener à bien, vous devez mobiliser toutes les informations dont vous disposez.

Si quelque chose n'est pas clair, il y a des points blancs ou quelque chose n'est pas clair pour vous - précisez qu'à l'avenir, cela résoudra beaucoup.

Vous ne pouvez pas gérer vous-même? C'est l'occasion de trouver un spécialiste du problème. La technologie éprouvée pour effectuer l’analyse est assez simple mais efficace. Analyse SWOT.

1.4. Nous appliquons un nouvel outil - analyse SWOT

Ce qui est SWOT -analyse? Le nom de la méthode contient littéralement en soi sa signification générale:

  • S forces - avantages;
  • Faiblesse - inconvénients;
  • Des opportunités - opportunités (cela peut donner);
  • T hreats - menaces (risques).

L’idée est précisément d’évaluer tous les facteurs énumérés, à la fois au sein de l’entreprise et de l’influence externe. Il devrait être aussi objectif que possible et donner l’image la plus réaliste des positions de départ.

Cela devrait ressembler à ceci:

Avantages (+) une telle décision:

  • Le coût de production est assez faible;
  • Seuls les spécialistes seront dans l'équipe;
  • Dans l’essence de l’idée, il y a une innovation;
  • L'emballage sera attrayant, le service sera d'un caractère.

Inconvénients (-) idées:

  • Il n'y a pas d'espace de vente au détail personnel;
  • La marque a des taux de reconnaissance médiocres.

Articles habituellement des opportunités et menaces s'unir et se diviser après deux niveaux. Le premier implique des facteurs externes, auxquels l'entreprise elle-même, ses dirigeants et même les investisseurs ne sont pas liés et ne peuvent pas influencer.

Ce rôle convient:

  • La situation politique et économique dans votre région, dans votre pays ou en général, dans le monde;
  • Caractéristiques de la nature de la population de votre région, sa capacité à acheter;
  • Quelle est l'évolution de la technologie dans le domaine de votre action?
  • Quelle est la situation démographique, etc.

Après avoir étudié ces facteurs, ils s'éloignent des tendances macro et abordent les réalités liées à l'idée elle-même. Ils sont généralement dérivés de phénomènes globaux.

Caractéristiques:

  • Si les technologies de votre région ne sont pas très développées, vous pouvez apporter certaines innovations et obtenir vous-même une part de marché significative.
  • Comptez sur les investissements supplémentaires de l'État ou d'autres investisseurs;
  • Prendre en compte la saveur locale dans l'organisation de la publicité et du design et augmenter les ventes grâce à cela.

Menaces:

  • Frais importants à la douane pour l'importation de matières premières:
  • Grande concurrence dans le domaine des affaires développé.

Une telle analyse SWOT est effectuée assez facilement et rapidement, mais il est préférable, surtout pour la première fois, de ne pas se précipiter et de réfléchir à chaque paragraphe aussi soigneusement que possible.

Après avoir préparé un terrain solide pour rédiger un plan d'affaires de qualité, vous pouvez commencer à étudier et à rédiger ses sections.

2. Structure et contenu du business plan - sections principales

Après avoir traité avec celui pour qui le plan d’affaires est rédigé, dans quel but et comment il change en fonction de la direction et d’autres nuances, il est possible de commencer à étudier les sections et les sous-sections de ce document.

2.1. Tout commence par la page de titre

Préparer la bonne page de titre n’est pas moins importante que toute autre partie du plan. Pour bien faire cela, il est nécessaire d'inclure des informations telles que:

  • le nom complet du projet en cours de développement;
  • Le nom de l'organisation pour laquelle la documentation a été développée;
  • emplacement de l'organisation - le pays et la ville doivent être indiqués;
  • tous les numéros de téléphone requis pour la communication;
  • les données de l'organisation hôte et de l'auteur de la documentation elle-même;
  • date à laquelle le document a été créé.

En outre, cette page peut être placée et certaines informations de nature financière. Ceci est fait dans le but d'intéresser immédiatement les investisseurs ou les créanciers.

Dans cette section de la page de titre, vous devrez spécifier l’heure à laquelle le projet est récupéré, le revenu attendu après la réalisation de l’idée, le besoin d’obtenir des ressources pour les investisseurs et le nombre de ressources nécessaires.

Après avoir spécifié tous les éléments énumérés, il est nécessaire de prendre en compte et d’examiner les informations qui permettront ou non d’étudier le document à des tiers. Habituellement, ceci est formalisé comme une simple proposition que vous ne pouvez pas montrer aux autres.

2.2. Reprendre l'écriture

C'est la première partie informative du travail, qui est la plus importante. Aussi étrange que cela puisse paraître, c'est sur ces premières pages que la plupart des investisseurs et des créanciers font leur première et, comme le montre l'expérience, souvent la dernière opinion.

Le fait est que résumé - Il s’agit d’informations condensées sur l’ensemble du travail, sur chacune de ses sections, sur les conclusions qu’elles contiennent.

Inutile de dire que tout cela devrait paraître aussi attrayant que possible, mais n’en faites pas trop. La plupart des investisseurs comprennent parfaitement ce qui est réel et ce qui ne l'est pas. La peinture devrait donc être ajoutée à une limite raisonnable.

Cette section est écrite lorsque tous les autres sont terminés, tous les calculs et autres informations nécessaires sont prêts. Dans le résumé, vous allez révéler les tâches et l’essence de tout le projet. Par conséquent, il devrait y avoir des paragraphes sur:

  • tout d'abord, les objectifs immédiats du projet, ses tâches;
  • les ressources prévues pour les dépenses;
  • méthodes de mise en œuvre du plan;
  • Quel est le degré de chance possible dans cette entreprise, alors que la description doit tenir compte de la nouveauté et de la pertinence pour le public cible;
  • le montant que le propriétaire du projet souhaite emprunter, car il ne dispose pas de ces fonds lui-même;
  • toutes les données sur comment et quand, les ressources prises auprès des investisseurs et des créanciers seront restituées;
  • des informations courtes et concises sur les indicateurs de performance.

Dans le résumé, vous ne devriez pas tout peindre magnifiquement. Ici, des chiffres fiables et des données claires devraient parler pour vous.

Le fait est que cette section devrait être courte - une et demi - deux pages et "choc", afin d’inspirer les gens qui peuvent vous donner de l’argent. Montrer qu'ils sont également intéressés par la mise en œuvre de ce projet.

2.3. Fixer des objectifs clairs

Cette partie du business plan est dédiée à ce que vous souhaitez réaliser. Ce sera soit une certaine activité, soit les produits ou services en cours de création. Il est très important de désigner de tels moments:

  1. Il est nécessaire de mentionner les processus technologiques que vous avez l'intention d'utiliser. Dans ce cas, ne pas entrer dans tous les détails et énumérer tous les détails. Pour ce faire, il est préférable de développer une application distincte qui inclura toutes les informations cohérentes et détaillées concernant l’ensemble de la technologie utilisée pour la réalisation de l’objectif.
  2. Formuler, sélectionner et résumer clairement les bases factuelles des avantages que les consommateurs recevront;
  3. Cela vaut également la peine de prouver que ce que vous allez faire est unique. Qu'est-ce qui n'est pas si important? Cela peut être le coût de production le plus bas sur le marché, que vous pourriez obtenir en raison des fournisseurs les moins chers ou des conditions particulières du contrat avec eux ou de la création d’une technologie spéciale qui n’a été répétée par personne;
  4. Immédiatement après cela, vous devez indiquer que vous ne vous arrêterez pas là, mais que vous avez l'intention de développer l'entreprise. Montrer les moyens possibles de développer la même technologie ou d'augmenter la production elle-même, en attirant de nouveaux fournisseurs ou en développant de nouvelles méthodes pour atteindre l'objectif;
  5. De plus, si vous avez des brevets ou des droits d’auteur uniques, cela doit être indiqué afin de créer la confiance des investisseurs dans l’originalité de la proposition.

Des éléments bien pensés et remplis de cette section aideront à convaincre les créanciers que votre idée future restera à flot et ne sera pas absorbée par vos concurrents.

2.4. Analyser l'industrie à laquelle appartient l'idée

Cette section est importante et très utile gagner la confiance des investisseurs, si c'est fait honnêtement et dans le plus grand détail.

La première chose à faire est d’analyser le marché sur lequel vous allez travailler. Il est important de dire quel est son état, ce qu'il vend bien et ce qui ne l'est pas vraiment, comment il est techniquement équipé et ce qui le sous-tend. Plus l'information est récente et pertinente, mieux c'est.

En écrivant tout cela, vous recevrez un arrière-plan pour l'introduction de votre idée. Ici, vous pouvez nous dire quel créneau prendra votre projet et quelles seront ses perspectives de développement.

Outre l'état interne du marché, il est également nécessaire de décrire les facteurs externes, par exemple, une crise générale ou un manque de main-d'œuvre qualifiée dans la région. Tout ce qui peut affecter l'efficacité de votre idée.

Plus vous considérez les détails, trouvez des réponses et des solutions, plus le projet sera impressionnant aux yeux des investisseurs et des créanciers. Cela augmentera la compétitivité de votre entreprise et donnera au propriétaire les algorithmes prêts à résoudre pour résoudre de nombreux problèmes prévus à l'avance.

Vous ne pouvez pas ignorer vos concurrents dans ce domaine. Si votre projet n'est pas absolument unique (par exemple, dans cette région, personne ne vend de fleurs ou de livres), en listant ensuite leurs produits, ses avantages, les capacités de leur entreprise, cela ne fera que renforcer la confiance des investisseurs en vous. Bien sûr, votre propre idée devrait se démarquer dans ce contexte.

Aussi, un excellent ajout serait de faire un portrait d'un acheteur typique de votre produit ou service. Identifiez le public cible, une excuse pour laquelle elle aura besoin de vous, les raisons pour lesquelles une personne viendra à vous.

Il n'est pas nécessaire de peindre un tas de situations différentes. Créez et organisez une image commune qui contiendra l’idée principale de vos produits. Très probablement, cela se révélera collectif, mais ce n'est pas effrayant. Eh bien, si cela sera compilé avec la connaissance des principes au moins élémentaires de la psychologie ou des statistiques seront données.

2.4. Évaluation des capacités de l'entreprise dans l'industrie

C'est l'un des éléments les plus importants, car il démontre réellement ce dont vous et votre idée êtes capables.

Inclure les informations suivantes dans cette section:

  • les services et produits qui seront vendus par votre organisation, ses activités;
  • toutes les données administratives et juridiques: lors de la création de l'organisation, du nombre d'employés, du nombre de partenaires, de leur identité, de la structure générale, du propriétaire, des informations sur la forme juridique de l'organisation;
  • Indicateurs économiques et financiers de l'organisation, sans détails, sous une forme générale;
  • Informations sur la propriété personnelle de l'organisation, son emplacement physique, l'adresse de ses locaux, en général, tout ce qui peut être vu sur la carte;
  • Les détails des activités sélectionnées, par exemple, s'il s'agit de l'agriculture, du caractère saisonnier du travail ou de la livraison en état d'ébriété dans les foyers, sont les modes de fonctionnement de nuit, etc.

Une attention particulière devrait être accordée à cet article en cas d'ouverture d'un nouveau dossier. Dans ce cas, la description de chaque élément devrait être plus détaillée et l’élaboration plus approfondie. Il sera également ajouté de nouveaux éléments sur la probabilité de développement réussi et des données sur les capacités et les compétences du propriétaire.

Cette section est fondamentale, car sa tâche principale est de convaincre les investisseurs et les créanciers que l’idée va vraiment fonctionner, qu’elle est fiable et prometteuse.

2.5. Informations complètes sur ce que vous allez vendre

Ici, vous devez indiquer toutes les informations sur les produits soumis en termes de qui les achètera, à savoir le consommateur. Ce sera une excellente idée d’attacher une photo de grande qualité à la section. Il faudra écrire une description claire et des paramètres techniques.

Cela doit être indiqué dans l'ordre suivant:

  • Le nom du produit;
  • Comment pouvez-vous l'utiliser, à quoi ça sert?
  • Description des caractéristiques importantes, dénombrement du secondaire;
  • Allocation des avantages, accent mis sur sa compétitivité;
  • S'il existe des droits d'auteur ou des brevets pour le produit dans son intégralité ou pour l'un de ses détails - notez ceci;
  • Si vous devez obtenir une licence, le droit de fabriquer ou de vendre - assurez-vous de l'inclure;
  • Les certificats attestant de la qualité des produits doivent également figurer sur cette liste.
  • Impact sur la santé humaine et l'environnement;
  • Des informations complètes sur les fournitures, l'apparence du paquet;
  • Quelles sont les garanties pour les marchandises, où et comment obtenir un service;
  • Données sur les caractéristiques de performance du produit;
  • Comment vous pouvez disposer de la marchandise après la fin de son exploitation.

En prenant en compte tous les points, vous obtiendrez une description qualitative.

2.6. Plan de marketing et sa préparation

Une fois que vous avez compris l'évaluation de l'industrie, du produit et de sa place sur ce marché, il convient d'aller directement à la stratégie de sa promotion. Pour ce faire, vous devez calculer les volumes de consommation et les acheteurs potentiels. De plus, vous devrez décrire le levier sur demande, ce qui peut inclure des fluctuations de prix, le lancement d'une société de publicité, l'amélioration de la qualité des produits et tout dans le même esprit.

Vous devrez également indiquer comment vous allez vendre le produit, combien cela va coûter, quelle sera la politique publicitaire et les autres détails de la promotion.

Se souvenir des acheteurs, spécifier comment ils achèteront les marchandises, en gros ou au détail, que vous travailliez pour l'utilisateur final ou pour la revente, le statut des acheteurs, qu'il s'agisse d'une population simple ou de personnes physiques et morales.

Vous devrez évaluer les paramètres du produit en termes d’apparence, de coût, de tâches à accomplir, de durée de vie, de durée de conservation, de sécurité de fonctionnement et de santé humaine et d’environnement.

Pour cela, vous devez suivre ce plan:

  • Étudier et analyser les futurs consommateurs;
  • Déterminer la capacité concurrentielle d'un produit ou d'un service;
  • Quelles sont les possibilités de leur mise en œuvre?
  • Tout le chemin des marchandises depuis le début de sa production jusqu'aux mains de l'acheteur final:
  1. Description de la coque externe;
  2. Emplacements de stockage;
  3. Moyens de stockage;
  4. Service après achat;
  5. Sous quelle forme vendre;
  • Méthodes pour attirer le public des consommateurs:
  1. Sociétés de publicité et actions;
  2. Distribution gratuite du produit pour les tests;
  3. Diverses expositions et ainsi de suite.

Il est important que la relation entre les trois paramètres soit clairement visible: prix, rentabilité et qualité.

La création de cet élément du plan d’entreprise exigera beaucoup d’efforts. Les mécanismes et les facteurs liés à l'aspect comportemental du public, aux méthodes de publicité, à la publicité ouverte et cachée, à la définition des intérêts spécifiques du public cible, à la création de prévisions et à bien d'autres manipulations assez complexes doivent être pris en compte.

2.7. Créer un plan de production

Cette section est consacrée exclusivement aux étapes de la production de biens, accompagnant ces processus techniques. Cela devrait inclure des informations sur les actifs disponibles dans vos actifs locaux, équipement technique, personnel qualifié et formé, qui travaillera ou travaillera sous votre direction. De même, les méthodes doivent être décrites ici, avec lesquelles vous pouvez, si nécessaire, augmenter ou diminuer le volume du matériau en cours de création.

Si, dans votre travail, vous indiquez comment vous prévoyez d'ajuster le flux de production et toute la production dans son ensemble, il convient de le décrire. toute la chaîne de produits. Vous devez le faire à partir du coût des matières premières et des éléments et en terminant avec l'emballage des produits finis. Ici, vous devez prendre en compte tout, même les plus petits détails.

Si vous avez un partenaire qui assume certaines des obligations, tous ses détails doivent être présentés, les montants qu'il y dépense et les montants qu'il effectue. Il faut également expliquer pourquoi le contrat est conclu avec cette société, ses avantages sur ce marché, toutes ces informations.

Si un compagnon fournit à votre entreprise les matières premières ou l'équipement nécessaires, chaque produit ou marque d'équipement doit être décrit séparément. Comptez également combien cela vous coûte et combien il est rentable.

Ici, il est nécessaire de calculer le coût du produit. Indiquez tous les coûts variables, qui peuvent varier en fonction de la quantité de matières premières achetées ou de facteurs similaires et des coûts fixes qui ne changent en aucune circonstance.

Pour la rédaction correcte et complète de cette section, suivez ces points:

  • Quelle est la production développée, quelles sont les solutions d'ingénierie originales ou innovantes, quel est le niveau de développement du système de transport, dans quelle mesure les ressources sont fournies, quelles sont les qualités?
  • Description détaillée de la technologie utilisée, y compris les raisons objectives de ce choix;
  • Est-il nécessaire d'acheter ou de louer des locaux supplémentaires?
  • Quel type de personnel est nécessaire pour votre idée, ses caractéristiques, sa formation, son expérience professionnelle, le nombre d'employés nécessaires, des informations supplémentaires?
  • Il sera nécessaire de prouver sur le fait que le produit que vous fabriquez est sans danger pour une utilisation généralisée et ne nuira ni aux personnes ni au monde qui vous entoure;
  • Indiquez le volume de capacité de production requis, tout en décrivant ce qui est déjà disponible, le cas échéant.
  • Vous dire quelles ressources supplémentaires ou matières premières vous aurez besoin et dans quelle mesure
  • Description de tous les sous-traitants, fournisseurs de matériaux, contrats de tiers et leurs conditions;
  • Chaque produit ou service fabriqué doit avoir son coût principal calculé;
  • Il devrait y avoir une estimation dans laquelle les dépenses courantes devraient être mentionnées;
  • Création d'une analyse dans laquelle la structure du coût de production sera considérée.

2.8. Plan d'organisation

Dans cette section, il est nécessaire de mentionner ou de citer des extraits d'actes législatifs ou réglementaires qui réglementent les activités de l'industrie choisie dans l'État.

En outre, vous devez décrire en détail un calendrier clair pour la mise en œuvre du projet. Ici, il est nécessaire de décrire en détail tous les termes nécessaires.

2.9. Plan financier

Cette partie du business plan sera parfaitement cadrée, si vous mettez ici informations sur les éléments consécutifs suivants:

  • Planifier les revenus et les dépenses pour plusieurs années à venir;
  • Pendant combien de temps comptez-vous réaliser l'idée, en même temps, écrivez la première année autant que possible, de préférence tous les mois;
  • Planifier le mouvement des actifs et de l'argent;
  • Général, équilibre approximatif, pour la première année du plan;
  • L'analyse du seuil de rentabilité, dans laquelle les perspectives, les calendriers d'activités financières et la détection des seuils de rentabilité doivent être étudiés.

En outre, vous devez décrire l'investissement d'investissement probable, par exemple, crédit-bail. Plus en détail sur ce que nous avons raconté en termes simples dans un de nos articles.

Il est nécessaire d'examiner attentivement les possibilités de financement, les chances de recevoir de l'argent, de calculer la rentabilité de leur utilisation, et de décrire comment vous comptez rembourser toutes ces dettes.

À la fin de cette partie, vous devriez analyser l’efficacité de l’ensemble du travail. Vous pouvez prendre n'importe quelle méthode pour les manipulations nécessaires, par exemple, analyse de l'activité financière et économique. Ceci est fait pour déterminer la rentabilité, la stabilité financière de l'ensemble du projet et de nombreux autres indicateurs.

Il vaut la peine de porter une telle structure de cette section:

  • Rapport annuel sur les bénéfices et les déchets;
  • Structure des paiements d'impôts;
  • Un plan pour décrire la dynamique de la finance au cours de la première année;
  • Le solde prévu pour la première année de la mise en œuvre du plan d'entreprise;
  • Combien d'investissement est requis;
  • Des déchets qui suivront l’utilisation de ressources monétaires louées;
  • Avec l'aide d'une certaine méthodologie, l'analyse de toute la documentation du business plan.

2.10. Examen et analyse des risques possibles

Chaque cas de n'importe quelle complexité a beaucoup de problèmes sur son chemin. La même chose s'applique à la mise en œuvre de tout plan d'entreprise. C'est pourquoi cette section est si importante. Un auteur compétent accordera autant d'attention à cette section que possible.

Il est important de calculer tous les risques possibles et de réfléchir à des moyens efficaces de les prévenir ou de les résoudre.

C'est ici que des stratégies devraient être mises en place pour résoudre toutes les difficultés alléguées. Ce sera une excellente incitation pour les investisseurs et un outil pratique pour le propriétaire de l’idée, car il dispose déjà de développements tout prêts pour résoudre de nombreux problèmes.

Déterminer le degré de chacun des risques et en toute confiance, avec les faits, les justifier. Comprendre le problème est l’une des étapes les plus importantes de sa solution.

Il serait opportun de créer des actions alternatives pour couvrir les pertes, compenser les pertes éventuelles. Plus vous anticipez au début, moins vous devrez tenir tête à l'avenir. Utilisez pour cette analyse SWOT ou étude qualitative déjà familière.

Si nous parlons de la dernière option, alors vous pouvez calculer non seulement les risques possibles, mais aussi les pertes possibles. Différentes méthodes seront pertinentes ici, de l'expert à la statistique.

Une analyse détaillée des risques, des algorithmes prêts pour leur solution attireront des partenaires et des investissements à vos côtés.

Voici les solutions les plus importantes:

  • Obtenir le soutien et les garanties des autorités de différents niveaux;
  • Assurance;
  • Création de garantie;
  • Garanties bancaires;
  • Capacité de transférer des droits;
  • Garanties de produits finis.

2.11. Quoi inclure dans les applications

Il peut y avoir des données différentes, car il s'agit d'une "archive" commune de la documentation utilisée dans les principales sections du plan.

Cela peut inclure:

  • Copies des contrats et licences officiels;
  • Confirmation de la véracité des caractéristiques déclarées;
  • Prix ​​et catalogues de fournisseurs potentiels;
  • Des tableaux avec des états financiers, retirés du texte principal, pour faciliter la perception du lecteur.

C'est une forme générale de rédaction d'un business plan. Selon votre service ou produit, vous devez le changer pour vous-même, peut-être quelque part pour l'ajouter, et où cela coupe les informations. Si vous comprenez bien ce que vous allez faire, il ne sera pas difficile de créer un tel projet.

Des difficultés possibles avec le marketing, mais ici vous pouvez contacter un expert dans ce domaine.

Si vous êtes loin du sujet, alors contactez les professionnels et, sur la base de leur travail, étudiez votre idée en détail ou vous commencerez à maîtriser et à comprendre le sujet.

C'est le seul moyen d'obtenir des résultats commerciaux élevés.

3. Erreurs typiques dans la préparation d'un business plan

En créant un business plan, comme dans tout autre travail mental sans avoir l'expérience adéquate, il est facile de se tromper. Même en élaborant toutes les pièces nécessaires avec suffisamment de rigueur, en suivant les conseils d'experts et en prenant comme base les options prêtes à l'emploi, il est facile de prendre pied sur la mauvaise voie. Alors, quelles sont les erreurs typiques dans ce cas?

Il y a trois les principaux types d'erreurs, qui doivent faire l'objet d'une attention particulière:

  1. Erreurs techniques, qui comprennent des informations mal traitées, la collecte de faits inexacts, la présentation incorrecte de données, même fiables, des taches et des erreurs de calcul, et non des conclusions et conclusions écrites, l'absence de références aux sources d'information;
  2. Erreurs conceptuelles apparaissent en raison du manque d'éducation dans les affaires, du manque de compréhension des ventes de technologies, de la mise en œuvre de certaines technologies, etc.
  3. Méthodique, qui, même avec un bon business plan, sont capables de vous surprendre, ce qui est particulièrement insultant.

La dernière version est discutée plus en détail ci-dessous.

Erreur n ° 1. Déplacement du problème d'un chef malade à un chef sain

Créer son propre projet d'entreprise, son auteur est généralement extrêmement inspiré par son idée, le considère unique et idéal pour la mise en œuvre. Il se peut très bien que, même avec la conception parfaite du projet, vous pouvez obtenir un refus de financement si vous ne voulez pas investir dans votre propre argent.

Les investisseurs comprennent généralement la situation et sont tout à fait disposés à investir dans 70% de tout prévu. Cependant, il est important qu'ils comprennent que vous êtes également intéressés financièrement, prêts à donner votre argent pour travailler, tout mettre en œuvre pour mettre en œuvre le projet de manière qualitative.

Même si vous n'avez pas 30% - Recherchez un partenaire auprès duquel vous pouvez les obtenir, d'autres pièces jointes possibles. Ce n’est que de cette manière que vous pouvez être sûr qu’un projet bien conçu sera soigneusement étudié et pris en compte. Une erreur méthodologique aussi grossière entachait de nombreuses idées prometteuses.

Pire encore, lorsque, en plus de tout ce que vous dites aux investisseurs, vous allez payer, vous ne prévoyez que si le projet est réalisé et que vous commencez à faire des bénéfices. Donc, ça ne marchera pas exactement. Montrez aux créanciers que vous êtes prêt à investir dans votre propre projet et ils croiront en vous.

Erreur numéro 2. L'investisseur devrait montrer plus d'indépendance

Au grand regret de nombreux créateurs de projets, un investisseur ne doit rien à personne et n'a pas l'intention de vous en donner le montant.

Une personne qui gère ou possède de l'argent pense d'abord à son propre profit, ce qui est très logique. Par conséquent, après avoir reçu une offre dans laquelle il ne voit pas clairement combien d’argent est exigé de lui et quand il lui revient, il appréciera naturellement le projet plusieurs fois plus bas, même sous les autres critères les plus attractifs. Pourquoi

La réponse est simple, vous devez, en tant que personne intéressée, convaincre l'investisseur, donner une garantie que son argent à lui de revenir et il va gagner assez pour que ça en vaille la peine.

Si vous êtes dans le projet ne précise pas le montant requis, mais simplement décrire la manière de la réalisation du projet qui vous manque ici et là, on n'a pas dit exactement quand l'argent sera de retour, sous quel pourcentage pensez-vous qu'ils prennent, l'investisseur ne comprendra rien de vos idées. Il se trouve que vous offrez pour vous affinez votre plan d'affaires et aussi vous donner l'argent.

Corriger un tel contrôle est tout à fait réaliste. Pour ce faire, vous devez indiquer clairement le type de transferts d’argent dont vous avez besoin, lorsque vous envisagez de les recevoir, nous indiquer la date exacte à laquelle vous prévoyez de retourner les fonds, les garanties prêtes à fournir le financement fourni, etc.

Si vous sentez que vous ne pouvez pas faire face à cela - contactez un spécialiste, il formulera clairement vos souhaits conformément à la proposition du marché.

Erreur n ° 3. Le cadre organisationnel et juridique est désespérément oublié

Investisseur - une personne qui veut avoir des garanties maximales, ce qui n'est pas étrange, car il prévoit de vous donner son argent. C'est pourquoi les ambiguïtés et les nébuleuses sur une base légale, par exemple, des documents officiels confirmant la propriété des bâtiments de production et des entrepôts, ou des "subtilités" similaires l’inquiètent et le forcent à rester à l’écart d’un tel projet.

En particulier, l'affaire prend une tournure aiguë en cas de participation au cofinancement de l'entreprise. La question la plus importante non prescrite de la vente de votre action à un investisseur pour le profit mènera une personne à l'horreur de votre idée. Ne voyant pas de profit possible, il ne prend que toutes sortes de risques. Il n'est pas étonnant qu'il essaie de fuir un tel projet.

Cette section du plan devrait être développée par un spécialiste. Le fait est que vous devez connaître toutes les subtilités de l’organisation législative de la production et de la participation à ce processus d’investissement et de prêt, afin que cette partie du document corresponde à la réalité.

Si vous décidez de le faire vous-même, préparez-vous à des heures de travail pour étudier le cadre législatif et réglementaire.

Erreur numéro 4. Comme toujours, oublié les experts

Le travail indépendant sur le projet est un phénomène positif, car l'auteur comprend plus que la personne extérieure. Cependant, il y a un râteau sous-marin. Un expert en la matière rédigera un plan beaucoup plus précis, réfléchi et attrayant pour l'investisseur.

C’est l’une des erreurs méthodologiques les plus courantes, car une personne essaie d’économiser de l’argent pour cela, menant finalement l’idée, même bonne, à l’inutilité totale.

Si vous ne ressentez pas la force de remplir toutes les conditions nécessaires et d’étudier les processus requis, il est préférable de contacter un spécialiste, l’argent dépensé sera nécessairement rentable.

Erreur n ° 5. Dépenses impayées

Très souvent, un problème méthodologique se pose, dans lequel le compilateur du plan d'affaires oublie certaines dépenses. Cela est dû à une compréhension incomplète du processus de production, de l'inattention, de la hâte et de nombreux autres facteurs totalement humains. De telles lacunes peuvent avoir des conséquences assez graves.

Les dépenses oubliées les plus fréquentes sont:

  • Déchargement ou chargement de marchandises;
  • Non-paiement de l'argent par le client;
  • Perte d'un certain pourcentage de la production due au mariage;
  • Commissions, taxes, TVA et autres paiements;
  • Perte pendant le stockage de marchandises;
  • Installation de produits;
  • Formation des employés ayant des compétences spécifiques, etc.

Si vous n'avez pas confiance en vos capacités, consultez un expert du secteur choisi et un financier expérimenté. Ils vous diront quel déchet vous n'avez pas fait sur votre liste.

Erreur numéro 6. Attitude négligente dans l'étude des risques

Pour chaque investisseur très important, pour que tout son argent lui revienne. C'est pourquoi, en investissant de l'argent dans le projet, il souhaite connaître tous les risques possibles.

L’élément obligatoire du plan contenant cette information est le dernier, mais c’est l’une des sections les plus importantes à traiter en premier.

La première erreur dans le cadre de cette erreur méthodologique est de trouver l’investisseur idiot. La personne qui a le plus d’argent veut moins vous manquer de respect et de négligence, donc si vous écrivez que tout va bien, les risques sont minimes en quelques lignes et ceci complète la section - n'attendez pas l'investissement.

Un investisseur dans une telle situation comprendra immédiatement à quel point la mise en œuvre qualitative du projet est importante pour vous. La deuxième surveillance consiste à ne pas équilibrer les risques élevés avec de bons profits. Si vous ne le faites pas, alors vous aussi, probablement, ne recevrez pas d’argent.

La section sur les risques doit être soigneusement et soigneusement élaborée. L'investisseur doit avoir la certitude que même avec les risques les plus globaux, vous disposez d'un algorithme d'action qui surmontera les problèmes avec des pertes minimales. Dans cette situation, cette information rendra le projet plus attrayant en raison de l’honnêteté, de la confiance et de la capacité à se battre pour les intérêts de l’investisseur.

Ce sera encore mieux si vous décrivez des risques majeurs indépendants de votre volonté, par exemple, une chute brutale de la monnaie ou une crise économique.

Des données 6 erreurs méthodologiques sont tout à fait typiques et la personne qui s'est d'abord assis pour le développement d'un plan d'affaires ne saura pas du tout pourquoi son travail est voué à l'échec. Cependant, tout peut être corrigé, il suffit d’obtenir toutes les informations nécessaires et de tenir compte de son attente d’un résultat positif.

4. Un exemple prédéfini de business plan pour un café - un exemple avec des calculs

Les cafés sont situés à chaque coin de rue et leur demande ne tombe jamais. Dans de telles institutions, elles partent pour des raisons différentes, ce qui en fait l'un des business plans les plus fréquemment développés. Alors, considérons comment écrire un business plan - un exemple est un café.

Le revenu mensuel estimé d'un tel établissement est d'environ 200 mille roubles, et le capital de départ total sera requis pour le montant 2 millions. Cependant, votre première action devrait être préparation d'un plan d'affaires.

4.1. Analyse de marché

Lors du choix du lieu d'organisation d'un nouveau café, il est utile de parcourir le quartier et de passer le quart avec soin pour trouver des concurrents.

Un grand nombre de boulangeries, d'établissements d'été, de restaurants, de confiseries et de cafés créeront un environnement défavorable, car ils ont tous une clientèle constante, qui «mangera» un morceau de votre gâteau.

Ensuite, vous devez sélectionner format de votre café. Choisissez parmi des idées telles que:

  • Mini-établissement avec de la nourriture provenant d'une série de fast-food;
  • Café, ce qui signifie le self-service;
  • Lieu de service rapide;
  • Café, qui est emprisonné pour la livraison de ses propres produits.

Vous devez également décider de ce que vous allez cuisiner. Il peut être une institution avec un large éventail de plats et peut être spécialisé dans les loisirs pour enfants, les sushis-bar ou les plats italiens.

Dans les sections suivantes, les calculs et les informations sur la découverte suivront pour spécifier l’exemple. pizzerias.

4.2. Les principales régularités du menu

La pizza est préparée assez longtemps, il serait donc judicieux d'attirer l'attention du client avec des collations légères et des salades qui peuvent être rapidement mises sur la table. En outre, il serait opportun de créer des desserts italiens rapides, qui plairaient rapidement au visiteur à la fin du repas.

Ne perdez pas de vue une large gamme de boissons. Cela peut inclure des thés de différents types, du café, toutes sortes de jus, de l'eau, de la bière sans alcool.

Dans la plage du menu principal, vous pouvez inclure non seulement tous les types de pizza standard, mais également les types originaux. Cela peut être Produit à base de fruits à base de pâte, variante végétarienne, combinaison inhabituelle de nuances de goût sucrées et salées et tout dans le même esprit.

En outre, vous pouvez autoriser les visiteurs à jouer de manière autonome avec les plombages et à créer leur propre pizza. La base peut être:

  • Toutes sortes de fromages et de saucisses;
  • Différents types et façons de cuire les champignons;
  • Couper les légumes et les légumes verts;
  • Fruits de mer, crevettes et anchois;
  • Oignons après la marinade, olives de différentes couleurs;
  • Viande de différents types et méthodes de préparation, bacon;
  • Légumes marinés, fruits;
  • Sauces de différentes nuances de goût.

4.3. Enregistrement de l'affaire

La première chose à faire pour enregistrer votre entreprise est de décider du placement. Sans cela, cette procédure est impossible. Le facteur décisif sera éclairage, zone du territoire et emplacement de la pizzeria.

Faites attention! Si vous avez choisi un bâtiment séparé, vous devrez avoir beaucoup plus de documents. Cependant, si vous louez une chambre dans un centre commercial, cela réduira considérablement la paperasserie. Cela est dû au fait que l’administration du bâtiment a déjà délivré des documents dans le SES, a accepté la zone commerciale du service des incendies et a depuis longtemps approuvé la conception architecturale.

Après le retrait des locaux du centre commercial, vous devrez formaliser un bail, enregistrer votre propre entreprise et informer l’administration de la ville de l’ouverture d’une nouvelle institution.

Une excellente option serait d'enregistrer une LLC. Sous cette forme d’enregistrement, vous pourrez payer des taxes sur un système d’imposition simplifié (USN) ou 6ème% du revenu total de la pizzeria, ou 15ème% de "revenus moins dépenses".

Si le montant demandé par le centre commercial (TC) semble trop élevé, il suffit de faire des calculs pour s’assurer du remboursement de l’entreprise.

En outre, cette coopération avec le centre commercial présente de nombreux avantages:

  • Le nombre de visiteurs sera constant, comme le centre commercial est un endroit populaire où des foules de personnes qui passent beaucoup de temps à se promener, à manger appétit et sous les parfums envoûtants de la pizza se promener dans votre établissement;
  • Le public cible est très rentable, les centres commerciaux ayant généralement une certaine somme d’argent, qu’ils sont prêts à dépenser, ils n’ont tout simplement pas décidé où;
  • Il se révèle une excellente auto-promotion, grâce aux ressources propres du centre commercial, ce qui vous permet d’économiser sur les activités de marketing.

Il suffit de calculer l’équilibre que vous recevrez chaque mois avec un bon travail stable de l’institution.

Louer une chambre dans 60 m2 m. coûtera environ 130 mille. roubles par mois. Les jours de la semaine vous apporteront environ 50 personnes par jour, et le week-end plaira à 100 visiteurs en moyenne. Le flux client final sera approximativement 1700 les gens La commande moyenne dans la pizzeria est d'environ 530 roubles par personne et ceci à une marge ordinaire dans 250-300% vous apporter 900 - 915 mille roubles par mois

4.4. Plan financier

Pour commencer à travailler propre pizzeria vous aurez besoin au moins 2 millions de roubles. Ces coûts sont justifiés par les coûts initiaux.

Ils se composent des éléments suivants:

  1. Le loyer de la quadrature nécessaire des locaux dans le centre commercial, qui devra être donné dans les deux mois jusqu'à ce qu'il soit réparé, ouvert et que le premier profit apparaisse - 260 000 р. (accessoirement, vous pouvez vous mettre d’accord sur le début du bail à compter de la date de lancement de votre établissement et, ainsi, réduire les coûts initiaux);
  2. L’enregistrement de tous les documents nécessaires à la location des locaux, des services juridiques et des dépenses pour les tâches d’organisation sera effectué. 100 000 р.;
  3. Création du design de la pizzeria elle-même, paiement des matériaux et finition de qualité - 460 000 р.;
  4. Le coût de la publicité et de la vulgarisation de l'institution pour 2 mois coûtera 130 000 р.;
  5. Achat de matériel et inventaire pour créer une pizza rapide et de qualité - 940 000 р.;
  6. Créer un design et développer un menu texte - 40 000 р.;
  7. Formation d'un stock de produits - 70 000 р.;

Au final, nous obtenons le même 2 millions, à propos de laquelle ils ont parlé au début. L'équipement est l'élément de dépense le plus important et le plus coûteux. Sur ce point, vous ne pouvez pas économiser, car vos clients viennent pour des pizzas savoureuses et rapides, et ne pas admirer l'intérieur ou simplement lire le menu.

Important! Si vous n'avez pas assez d'argent, n'économisez que sur l'équipement.

Pour une bonne pizzeria, le matériel suivant sera requis: pétrins, tamis à farine, diviseur de pâte, automatique pour rouler le test de la taille souhaitée, presse et four professionnel.

Encore besoin d'équipement pour la préparation rapide des ingrédients - sirop de fromage, appareil pour couper les légumes, trancheuse.

Le dernier article de cette section sera le mobilier et la réfrigération: vitrine, armoires, ainsi que des tables de cuisson et des étagères.

Nous vous proposons de télécharger un échantillon gratuit d'un business plan pour une pizzeria avec des calculs.

4.5. Stratégie marketing

La ville, qui compte plus d’un demi-million d’habitants, aura une concurrence importante sur le terrain. C'est pourquoi il est tout à fait justifié créera une grande entreprise de publicité pour familiariser le consommateur avec un nouveau service.

Pour une publicité de qualité, plusieurs éléments importants:

  • Catégorie d’âge, qui comprendra principalement un public de jeunes et fluctuera de 16 à 45 ans;
  • Il y a une excellente opportunité pour la publicité dans les limites du centre commercial;
  • Impact actif sur le public cible des ressources Internet pouvant influencer, attirer les clients.

Avant d'ouvrir votre pizzeria, vous devriez essayer les méthodes suivantes de connaissance de la population avec votre institution:

  • Création et distribution de publicités publicitaires, dépliants;
  • La publicité extérieure, visible pour un grand nombre de personnes, en plaçant des bannières et des bannières dans des lieux de grande foule;
  • Organisation d'un projet de promotion du service sur Internet, et notamment dans les réseaux sociaux;
  • Présenter l'idée d'ouvrir des vacances, sur laquelle il y aura des plats gratuits, des promotions et bien d'autres surprises agréables.

Le jour où vous tenez déjà l’ouverture de votre café, il convient de considérer la possibilité de tenir des événements tels que:

  • Installation d'un panneau d'affichage encombrant, qui démontrera les produits séduisants de votre café en conjonction avec des prix et des promotions très fidèles pour certains groupes de clients;
  • Dans le centre commercial lui-même doit périodiquement sonner annonce d'une merveilleuse pizza parfumée, ce qui semblera encore plus délicieux pour les clients fatigués des différents magasins avec un tas d'achats;
  • Placez de la publicité extérieure dans la région, afin que les employés de bureau et les étudiants les plus proches affluent en l'honneur de la découverte et des bas prix à votre institution - en procès.

Les jours de travail suivants, il convient de noter quelles méthodes de commercialisation ont donné le meilleur résultat, pour la plus petite quantité. Puis suit refuser des solutions publicitaires non rentables et se concentrer sur les plus précieux.

Nous ne devons pas oublier que les affaires ne se limitent pas au nombre de clients. Il est important de maintenir un niveau de service décent et, surtout, une excellente qualité de pizza.

Vous devez faire assez attention aux clients réguliers, leur préparer des actions et des réductions. Plus l’atmosphère de l’institution est complaisante, plus les gens finiront par vous rejoindre.

4.6. Calendrier de préparation pour l'ouverture

La période minimale que vous aurez découverte et conception en fait le café - environ deux mois. Tout dépend de la rapidité avec laquelle vous trouvez le personnel nécessaire, de la rapidité avec laquelle vous réparerez et du bon type de chambre, du temps nécessaire pour remplir tous les documents d'enregistrement.

Lorsque vous considérez que vous ouvrez une institution alimentaire sur le territoire d'un centre commercial, qui dispose déjà de plusieurs permis et papiers, vous pouvez compter sur les horaires de travail suivants:

Premier mois:

  1. Enregistrement de l'organisation dans les institutions de l'Etat. Développement de toute la documentation pertinente
  2. Communication et rapprochement des documents avec les pompiers et SES;
  3. Création de design d'intérieur;
  4. Achat de tous les matériaux nécessaires à la réparation prévue;
  5. Le début des activités promotionnelles;

Deuxième mois:

  1. Réparation de la salle, sa décoration;
  2. Embauche d'employés, si nécessaire leur formation;
  3. Achat et installation de machines;
  4. Installation d'éclairage
  5. Poursuite de la campagne publicitaire;
  6. Achat d'ingrédients de base.

Le troisième mois: l'ouverture d'un café.

4.7. Estimation du niveau de revenu

Afin de calculer la rentabilité d'une entreprise donnée, il est nécessaire de prendre en compte toutes les dépenses, de base et mensuelles.

Le premier nous savons déjà, le second nous allons citer maintenant:

  • Paiement du travail du personnel - 213 500 р.;
  • Louer zone dans le centre commercial - 130 000 р.;
  • Frais communaux - 24 000 р.;
  • Promotion de l'institution, publicité - 30 000 р.;
  • Services de transport - 20 000 р.;
  • Services comptables - 8 000 р.;
  • Paiements à la caisse d'assurance - 64 500 р.;
  • Déchets inattendus - 15 000 р.;
  • Achat de produits, matières premières - 160 000 р.

Nous considérons tout dans la somme et à la fin sort 665, 5 mille roubles. Dans cette situation, l'élément le plus coûteux est le salaire des employés. Cela a été calculé en tenant compte de l'embauche d'employés tels que:

  • Chef cuisinier;
  • Cinq cuisiniers de base;
  • L'administrateur de l'institution;
  • Nettoyants
  • Trois lave-vaisselle;
  • 4 personnes pour le rôle de serveur ou de livreur;
  • Paiement pour les services comptables.

En conséquence, de de revenu (~ 915 000 roubles), calculé ci-dessus, nous retirons le mensuel consommation (~ 665 500 roubles) et obtenir ~ 249 000 roubles, et si vous soustrayez le nécessaire 15ème% de la taxe de 249 000 roubles (soit environ 37 500 roubles), alors le bénéfice net sera ~ 211 500 roubles.

Après le lancement et stable 16 travail mensuel l'institution va payer pour elle-même, et avec le temps, les bénéfices augmenteront en raison de l’apparition de nouveaux clients de plus en plus nombreux, attirés par la publicité ou les rumeurs sur votre pizza la plus délicieuse de la ville.

P.S. Lorsque vous utilisez le "revenu" USN à un taux de 6ème%, le bénéfice net sera égal à ~ 194 000 roubles (249 000 - 54 900). Ainsi, l’application du «revenu moins les coûts» de l’USN à un taux de 15ème%, plus rentable et, par conséquent, la période de récupération de l’institution sera moindre.

5. Plans d'affaires pour petites entreprises - vous pouvez télécharger gratuitement des exemples prêts à l'emploi

Dans cette section de notre article, vous pouvez vous familiariser avec les différents plans d’affaires d’organisations liées aux petites entreprises.

Si vous décidez de faire votre propre plan, il vous sera extrêmement utile de lire les développements tout prêts et de les analyser.

De cette information, vous pouvez aller chercher Intéressant et plein d'esprit idées, avis inopinément glissé dans des erreurs, Faites attention aux concepts communs.

Si vous décidez d’écrire un business plan à un spécialiste, les exemples ci-dessous vous aideront à évaluer avantages et comprendre les risques et les bénéfices des options possibles pour les petites entreprises. C'est une excellente occasion d'acquérir de l'expérience et des connaissances sur le travail et les erreurs de quelqu'un d'autre.

5.1. Business plan café

Café - C'est l'une des institutions publiques les plus populaires de toutes les villes. Le fait est que presque chaque jour de nouvelles entreprises ouvrent, les étudiants vont à l'école, les banques et les cabinets juridiques fonctionnent et ils ont tous besoin de manger quelque part. Donc, le café pousse comme des champignons après la pluie, mais tous ne réussissent pas. Afin de prendre en compte toutes les nuances de l’agencement d’une telle institution, il est nécessaire d’établir en détail toutes les informations de base disponibles.

Nous avons exemple tout fait d'un business plan pour un café, dans lequel vous obtiendrez des informations visuelles sur la façon de lire les concurrents, comment gérer le plan marketing, comment compiler des données sur les risques et beaucoup d’autres informations intéressantes qui vous aideront à réussir votre projet.

Télécharger gratuitement un business plan café (.zip 632 Ko)

5.2. Plan d'affaires du centre d'affaires

Centre d'affaires dans la ville Est la concentration de la vie économique et juridique. Chaque jour, des milliers de personnes ayant des objectifs différents passent par les bureaux, les bureaux et les banques.

En fait, ce bâtiment, qui est construit pour le développement des affaires. Il devrait être situé dans un endroit pratique, accessible et visible, être agréable dans la conception, avoir ses propres parkings, ascenseurs - en général, tout ce qui aidera le client à se rendre au bureau désiré.

C'est pourquoi l'ouverture d'une telle entreprise résiste très bien aux crises et aux divers problèmes. Cependant, cela nécessite un investissement initial important - environ 5 millions de dollars, et payer seulement dans 5-6 ans. Il faudra également beaucoup d’énergie du créateur et de nombreux problèmes.

Afin de prévenir d'éventuels risques et de calculer toutes les opportunités et perspectives, il convient de réfléchir à un plan d'affaires de qualité. Un exemple de plan d'entreprise pour un centre d'affaires et un guide d'action sont disponibles sur le lien ci-dessous.

Télécharger le business center business center gratuit (.zip 532 Ko)

5.3. Plan d'affaires pour un salon de beauté

Ouverture d'un nouveau salon de beauté c'est toujours une solution d'actualité et populaire. Le fait est que peu de gens vont chercher un service dans un autre district ou même dans un autre quartier. C'est très pratique lorsque votre coiffeur est à vos côtés et que vous pouvez courir pour une manucure en cinq minutes.

Tous ces facteurs contribuent au fait qu’une telle entreprise est souvent ouverte, mais seul un quart des salons a un bénéfice normal et n’exige pas d’influences supplémentaires constantes de l’extérieur. La situation évolue de la sorte, car cette activité est généralement exercée par les femmes à cause de l’ennui ou parce que le mari a donné de l’argent et dit ne pas rester à la maison.

Salon de beauté rentable, c'est une affaire assez complexe, qui obligera les hôtes à organiser son organisation.

La qualité des services fournis, l'expansion constante de la clientèle, le licenciement des petites amies et le recrutement de professionnels à leur place, voilà ce qui devrait être dans l'institution qui apportera de l'argent.

Pour réfléchir à toutes ces étapes, fournir des risques et des écueils tout au long du processus, calculer la concurrence et résoudre tous les problèmes liés à l’inscription de l’institution, il est nécessaire d’établir un plan d’affaires clair dans lequel les éléments énumérés seront détaillés. Un exemple de plan d’affaires de salon de beauté que vous pouvez télécharger ci-dessous.

Télécharger le plan d'affaires gratuit salon de beauté (.doc 966 KB)

5.4. Plan d'affaires pour un restaurant

Création d'un restaurant exige la compréhension des subtilités spéciales de l'organisation d'une institution alimentaire. Ici, il y a beaucoup de nuances différentes, par exemple, l’atmosphère ou l’éclairage, ce qui affectera directement le nombre de visiteurs dans l’institution.

Besoin de comprendre, sur quoi devrait porter la classe de population pour laquelle la politique de prix sera calculée, quelle cuisine sera présentée dans le menu, comment embaucher des serveurs professionnels et polis et bien plus encore.

Le business plan de ce projet doit prendre en compte les investissements de démarrage et le délai de récupération dans deux à trois ans. De plus, dans le cas du restaurant, l'aspect marketing du développement est particulièrement important, car il vendra votre service, rendant votre établissement spécial et attrayant.

Sur notre site, vous pouvez Télécharger un exemple de plan d'affaires de restaurant, ce qui vous donnera une idée claire de la manière d'élaborer un tel document pour obtenir un financement.

Télécharger le plan d'affaires du restaurant gratuit (.doc 219 Ko)

5.5. Business plan boutique en ligne

En découvrant un nouveau territoire pour faire des affaires, vous devez comprendre ses règles. L'activité économique sur Internet a ses propres caractéristiques, même si elle ne nécessite pas de coûts initiaux importants.

Pour créer votre propre boutique en ligne, vous devez également étudier la concurrence dans ce domaine, les moyens de promouvoir votre ressource, les possibilités de la créer et de la remplir, sans tenir compte de l'aspect physique du problème: achat et stockage des produits. Pour vous faciliter la tâche, nous avons préparé pour vous un article intitulé «Comment créer une boutique en ligne gratuitement - étape par étape», dans lequel vous trouverez des réponses à de nombreuses questions sur ce sujet.

Pour que le démarrage soit optimal, afin de ne pas laisser des dépenses inutiles, de créer exactement ce que vous vouliez, de vendre le produit avec succès, il est nécessaire plan d'affaires réfléchi prise en compte du travail dans l'espace Internet.

Si tu veux, tu peux télécharger le travail terminé du business plan de la boutique en ligne sur notre site web au lien ci-dessous et prenez-le comme exemple pour votre propre développement. Il est très difficile de trouver des informations explicatives de haute qualité sur Internet, mais il sera facile de tout faire selon l'exemple.

Téléchargez la boutique en ligne gratuite du business plan (.doc 503 Ko)

5.6. Plan d'affaires pour le lavage de voiture

Ouvrir votre propre lave-auto - c'est une entreprise facile qui ne nécessite pas de compétences et de capacités particulières. Tant de gens pensent. C'est pourquoi il est très populaire parmi ceux qui veulent ouvrir une petite entreprise.

Pour que le lave-auto commence à fonctionner, il faut louer ou acheter un terrain, construire une boîte, acheter du matériel prêt à l’emploi, des détergents et gagner de l’argent.

Cependant, en dehors de tout cela, vous devez décider quel lave-auto vous souhaitez ouvrir, combien d'argent vous devez dépenser, quels employés embaucher, quel montant sera nécessaire pour le démarrage et combien cela va rapporter.

Pour comprendre et mal calculer toutes ces questions, il vous faut créer un business plan compétent, qui mettra en scène pour parler de chaque partie du futur lave-auto. Un tel plan est important pour le calcul des risques et une stratégie de marketing réfléchie.

Vous pouvez télécharger un exemple de plan d'affaires pour un lavage de voiture sur notre site Web, au lien ci-dessous. Cette information sera une excellente base pour votre propre entreprise de lavage de voitures.

Télécharger le plan d'affaires gratuit pour le lavage de voiture (.rtf 461 Ko)

5.7. Plan d'affaires du café

Cet établissement de restauration à première vue ne représente rien de spécial, mais il suffit de penser, pourquoi aimez-vous ces établissements? Pour l'ambiance, café délicieux, gâteaux spéciaux, souvenirs anciens et cette série peut se poursuivre indéfiniment.

L'éditeur de cafés devra prendre en compte tout: un marché concurrentiel, d'autres établissements alimentaires dans le quartier, un emplacement pratique, la disponibilité de commandes rapides pour les employés de bureau ou les étudiants et de nombreuses autres nuances.

Dans ce cas, il est très important d’examiner soigneusement le plan avant de commencer l’action, selon lequel vous allez passer à votre rêve. De plus, la création d'un plan d'affaires de qualité vous permettra de recevoir le financement manquant, ce qui peut vous aider à démarrer le travail beaucoup plus rapidement que prévu.

Comme base, vous pouvez prendre le ci-dessous exemple tout fait d'un plan d'affaires pour la création d'un café, ce qui va vraiment prendre en compte toutes les nuances. Sur cette base, vous pourrez rédiger votre propre système d’action et mettre en œuvre rapidement et efficacement le plan.

Télécharger un plan d'affaires gratuit pour les cafés (.doc 228 KB)

5.8. Plan d'affaires pour un coiffeur avec des calculs

Bon salon de coiffure Est-ce une petite entreprise fiable qui apporte un revenu sûr. Pour ouvrir une institution de qualité de cette nature, il est nécessaire de s’écarter des traditions que nous avons acceptées, qu’il s’agit d’une «affaire purement féminine» et que «cela ne nécessite pas une attention particulière».

En travaillant sur une telle idée, vous pouvez rapidement récupérer vos investissements et commencer à gagner de l'argent, ce qui vous permettra de développer, développer et fournir tous les nouveaux services au fil du temps. Cependant, en cours de développement, il convient de prendre en compte de nombreuses nuances qui sont loin d’être à la surface.

Un coiffeur est capable de gagner un revenu important, peut se développer rapidement, en tenant compte de la participation de maîtres professionnels et d'un service courtois. Il est également nécessaire de fournir des matériaux originaux et de haute qualité, divers produits cosmétiques et d’autres nuances au fonctionnement d’un tel établissement.

Pour bien réfléchir à l’ensemble du projet, vous aurez besoin de plan d'affaires pour un coiffeur, qui prendra en compte la concurrence, les opportunités et les services originaux de votre institution, un consommateur typique et les coûts de publicité. Il est également intéressant d'élaborer un plan financier qui aidera à calculer et à équilibrer les bénéfices et les coûts initiaux. Un exemple de bon projet peut être trouvé ci-dessous.

Télécharger un plan d'affaires gratuit pour coiffeur (.rtf 192 Ko)

5.9 Plan d'affaires pour l'agriculture

Création d'une ferme C'est un processus complexe et long qui exigera certains investissements. Dans le même temps, avec un soutien important de l’État, ce type d’activité devient plus attrayant chaque année. Les avantages et le financement supplémentaire vous aideront à obtenir le montant nécessaire pour la mise en œuvre de votre projet.

Faire plaisir aux investisseurs de l’État, c’est créer un bon plan d’affaires qui explique clairement vos objectifs, montre les opportunités et les idées, démontre la nécessité de certaines influences monétaires. Cela aidera également à convaincre le fonctionnaire que votre idée sera durable avant les risques et pourra se développer sous vos conseils sensibles.

Un exemple prédéfini d'un tel plan d'entreprise pour une ferme peut être téléchargé ci-dessous. Cela deviendra une base bien pensée pour créer votre projet et vous aidera à calculer les montants et les actions nécessaires.

Télécharger un plan d'affaires gratuit pour une ferme (.doc 182 Ko)

5.10. Plan d'affaires de l'hôtel

Pour créer hôtel bon et rentable, Vous devez connaître beaucoup de nuances: la saisonnalité du terrain, le nombre de visiteurs, les modes de déplacement, le service de qualité, des chambres confortables avec une politique de prix fidèle mais rentable. De plus, il est nécessaire de prendre en compte la promotion de votre projet, qui sera exprimée dans la stratégie marketing.

Déterminer avec tous les détails, décider quelle taille d'une institution de cette nature vous pouvez vous permettre, combien vous êtes prêt à investir et combien d'argent l'investisseur aura besoin pour aider le plan d'affaires réfléchi de l'hôtel.

En outre, il devrait inclure les bons documents, calculer les risques et les moyens de les prévenir ou de les surmonter. Le projet, situé sur le lien ci-dessous, constitue une excellente base.

Télécharger le plan d'affaires hôtel gratuit (.doc 153 Ko)

5.11. Plan d'affaires du gymnase

Récemment, il est devenu de plus en plus à la mode de mener une vie saine. Pourquoi ne pas aider les gens à atteindre leur objectif et ne pas gagner d’argent pour cela? (Dans notre article "Que faire pour gagner de l'argent", vous trouverez les meilleurs moyens de gagner de l'argent). A ces fins, une excellente idée sera ouvre la salle de gym.

Important de comprendre, quels investissements vous aurez besoin pour acheter ou louer une pièce, acheter tout l'équipement nécessaire en quantité suffisante, embaucher et entretenir un personnel d'employés qualifiés. Il est également nécessaire de calculer la concurrence dans la zone de construction et les avantages de votre salle.

Pour faire tous les calculs, vous devrez vous tourner vers la création plan d'affaires de qualité pour la salle de sport, ce qui aidera à structurer toutes vos actions et à créer un plan vraiment efficace, selon lequel votre idée portera ses fruits, apportera des bénéfices et se développera. Un excellent exemple est le travail fini, situé sur le lien ci-dessous.

Télécharger le plan d'affaires gratuit pour le gymnase (.pdf 295 KB)

5.12. Plan d'affaires du projet d'investissement

Créez votre propre projet pour attirer l'investissement est suffisant événement complexe, ce qui vous obligera à avoir une connaissance solide l'économie, à droite et marketing.

Afin de persuader une personne de vous donner son argent, vous devez lui assurer que les risques sont minimes et que, avec des problèmes éventuels, vous pourrez toujours vous attendre à ce que le projet soit rentable et que l'investisseur non seulement lui rende son argent.

Vous devez présenter l'idée principale pour que votre adversaire pris feu elle a compris que c'est en vous que vous devriez investir de l'argent.

A ces fins, il est simplement nécessaire de créer en profondeur et qualitatif un business plan qui vous convaincra par des points, des propositions et des chiffres que vous proposez une idée valable qui remboursera pleinement l'investisseur pour tous ses soucis, soucis et chose principale - en espèces

Un exemple d'un tel travail se trouve sur le lien ci-dessous. Sur cette base, vous pouvez créer un très bon projet.

Télécharger un plan d'affaires gratuit pour un projet d'investissement (.rtf 501 Ko)

5.13. Plan d'affaires pour un magasin de fleurs

L'ouverture d'une petite entreprise ne nécessite généralement pas d'énormes investissements au début, mais une approche responsable et prévenante est nécessaire. Pour équiper votre propre magasin de fleurs, vous devez prendre en compte des facteurs tels que le choix d'un emplacement rentable pour l'espace de vente. Cela devrait être un endroit bondé, où des centaines de personnes passent chaque jour, mais de cette façon, vous pouvez vous occuper des acheteurs avec une belle vitrine, ce qui est très important pour le commerce des fleurs.

En outre, il convient de prêter attention à la disposition des locaux. Cela affecte grandement le consommateur. Un espace commercial créé avec goût, dans lequel il n'y a pas de détails supplémentaires de la pomposité, dans lequel il y a un accent exclusif sur les arrangements floraux, influence grandement l'impression du client.

Prendre en compte tous les possibles facteurs, les risques et des opportunités le développement aidera un plan d’affaires bien conçu. Une bonne base pour les petites entreprises est correct et complet la planification, qui n'est pas trop populaire dans notre pays.

Cela crée une telle image des risques et des fréquents refus des créanciers et des investisseurs. Un plan bien pensé et qualitatif vous permettra de vous sentir confiant dans vos actions, d’avoir un algorithme d’action prêt et réfléchi en cas de problème, et de convaincre les investisseurs d’investir de l’argent dans votre projet.

Vous trouverez un exemple de plan d’affaires écrit de qualité sur le lien ci-dessous. Ce sera une excellente base pour votre propre projet.

Téléchargez un business plan de fleurs gratuit (.doc 232 Ko)

5.14. Plan d'affaires du centre de soins de voiture

Dans le monde entier, la demande de voitures augmente. Maintenant, dans la famille, ils essaient d'acheter plus d'un cheval de fer et deux ou même trois. Cela crée un contexte extrêmement favorable au développement des entreprises, qui s’occuperait de la maintenance des voitures. C'est une idée rentable, qui ne laissera probablement jamais son propriétaire sans profit. Dans la création d'un service de voiture, il est important de prendre en compte de nombreuses informations.

Par exemple, Quel sera exactement le profil de l’institution, où elle se trouvera, de sorte que les voitures qui passent accidentellement la rencontrent, quel montant il faut investir pour commencer et quel sera l’investissement nécessaire?

Afin de prendre en compte tout ce qui est nécessaire, vous n'avez pas besoin de noter les éléments sur la feuille de papier. Pour une bonne planification, vous avez besoin d'un plan d'entreprise qui clarifie systématiquement tous les détails, décomposez l’idée sur les étagères, calculez tous les types de risques et mettez en évidence la véritable conclusion - si cela vaut la peine d’implémenter une telle idée ou non.

Un exemple compétent du business plan du centre de soins est le lien ci-dessous. Ce sera une excellente base pour étudier les bases de la planification dans cette entreprise.

Télécharger gratuitement le service de voiture de business plan (.doc 195 KB)

5.15. Plan d'affaires de la pharmacie

La santé humaine est la plus grande valeur de la vie. Par conséquent, le besoin de médicaments et, par conséquent, dans les pharmacies ne disparaîtra jamais. entreprise de pharmacie sera l'un des plus rentables en tout temps.

Un exemple de plan d'affaires que vous pouvez télécharger ci-dessous par référence.

Téléchargez un plan d'affaires de pharmacie gratuit (.zip 81 Ko)

En utilisant les informations contenues dans cet article, essayez de formuler dans votre tête une image plus précise de votre idée. Cela contribuera à la création indépendante d'un plan d'entreprise et, dans le cas d'un renvoi à un spécialiste. Un grand nombre de données est une excellente base pour réfléchir et rechercher une cause réelle.

En outre, en étudiant diverses variantes de projets différents, vous pouvez acquérir une expérience inestimable que d’autres personnes y ont investie. L'obtention de telles données par expérience coûtera beaucoup de temps et d'argent, y compris le fait qu'une formation juridique, économique ou publicitaire est nécessaire pour créer certains algorithmes de calcul et d'action.

Ne créez pas votre business plan en copiant littéralement le texte lu. L'efficacité de la planification est précisément de calculer tous les risques et opportunités possibles. exactement dans vos conditions.

C’est le seul moyen de créer un système efficace et bien pensé, qui ne conduira finalement pas à la faillite. C'est là que l'infusion psychologique dans l'environnement de votre entreprise choisie sera très utile.

Essayez de vous familiariser et de communiquer avec des personnes qui ont essayé ou font la même chose, ressemblent à leurs institutions, considèrent leurs lacunes et leurs avantages et en déduisent votre formule universelle. Affaires - Il s’agit d’une activité dans laquelle il est préférable d’apprendre des erreurs des autres, sans faire les vôtres.

6. Foire Aux Questions

Question numéro 1 Dans quels cas un plan d’affaires est-il nécessaire et dans quel type d’étude de faisabilité?

Il existe une différence significative entre le plan d’affaires et l’étude de faisabilité. Le fait est que le second document (Etude de faisabilité - Etude de faisabilité) plutôt simple et conçu pour des procédures formelles et simples. Par exemple, Avec son aide, vous pouvez convaincre les investisseurs que l’agrandissement de la zone de magasin sera pertinent pour vous et votre entreprise.

Plan d'affaires est écrit pour des projets présentant des risques plus élevés. Cela concerne en particulier les situations où l'activité de votre entreprise est provoquée par une innovation ou une nouveauté. Les investisseurs ont besoin de voir quels risques et avantages ils recevront à la fin.

Afin de comprendre exactement le type de document que vous devez créer, vous pouvez prendre la liste des documents requis pour déposer une demande auprès de l'organisation qui agira en tant qu'investisseur.

Question numéro 2. Combien coûte la commande d'un plan d'affaires?

Le coût du travail dépend logiquement de la quantité de travail elle-même et du montant estimé des investissements. Si les pièces jointes n'atteignez pas 20 millions, aucune information n'est requise pour la recherche et il n'y a pas beaucoup de biens vendus, votre plan peut être obtenu pour le montant de 20 ou 30 mille roubles.

Dans ce cas, si le montant sur lequel vous comptez, atteint jusqu'à 300 millions et vous avez besoin de conditions de marketing de qualité, les frais peuvent augmenter jusqu'à 100 mille. En général, tout dépend de la complexité de la tâche elle-même.

Question numéro 3. Combien de temps faut-il pour développer un business plan?

Tout dépend des données d'entrée. Si elle est écrite par des professionnels qui ont toutes les informations requises, la procédure durera environ 10 jours. S'il n'y a pas assez de données, tout peut être étiré et jusqu'à 20 jours. Par conséquent, dans l'intérêt du client de fournir le nombre maximum de voiles requis à la fois.

Si vous prévoyez d'écrire le plan vous-même, le processus de création dépend entièrement de vos compétences et de vos désirs.

Question numéro 4. Pourquoi contacter une société de conseil pour développer un business plan, si je peux le faire moi-même?

Ici, tout est dans vos connaissances et votre expérience. Même si vous n'avez jamais fait de tels projets, mais que vous avez une solide expérience dans ce domaine, vous savez, et que vous pouvez mener des études de marketing, vous êtes en mesure de compiler le document nécessaire.

Le fait est que les investisseurs, les banques et les créanciers ne prennent votre offre au sérieux que pour la première fois. Le reste de la présentation ressemblera à un battage médiatique et à un "ajustement des chiffres". C'est pourquoi votre idée est de tirer et de «tuer» le public à la fois.

Si vous n'êtes pas sûr que vous allez créer un tel projet, confirmez-le avec toutes les recherches, statistiques et autres données nécessaires, mieux consulter les professionnels. Cela permettra de réaliser l’idée et de ne pas rester dans la boîte arrière jusqu’à des temps meilleurs.

Question numéro 5. Quelles sont les caractéristiques du plan d’affaires pour obtenir une subvention pour le développement des entreprises?

Obtenir des subventions, c'est-à-dire assistance de l'état, nécessite quelques ajustements. Puisque l'investisseur dans ce cas est l'État. budget, il convient de noter tous les postes de dépense dans les moindres détails pour que les fonctionnaires responsables puissent prendre une décision, en imaginant avec précision où va l’argent.

Aussi, vous devez prouver le seuil de rentabilité de votre entreprise, un minimum de risques. Cela va grandement faire pencher la balance vers vous. De plus, vous devez vous intéresser à votre idée, y investir au maximum.

Plus vous dépensez d'argent, plus vous serez donné par l'État.

Le nombre d'emplois créés sera également important. Si vous développez une priorité dans le domaine de l'industrie, vos chances augmenteront d'un point de plus.

Question numéro 6. Si la planification est si importante, pourquoi ne pas écrire un plan d’affaires pour beaucoup?

Cette déclaration n'est pas entièrement vraie. Presque toutes les grandes entreprises commencent toute nouvelle activité avec la création d'un business plan. Ceci est dû au fait que chaque chef de file impressionnant comprend les risques et les opportunités qui se présentent dans les affaires, ce qui est parfois préférable à fournir qu’après un coup de main confus.

Les petites entreprises en Russie sont à l’opposé du concept d’élaboration d’un plan d’entreprise, tout en agissant à vos risques et périls. Cela est dû au fait que la pratique de l’esprit d’entreprise est relativement jeune dans le pays et que la culture de la planification n’a pas encore été mise en œuvre à un niveau suffisant.

Dans le même temps, il y a déjà une tendance au développement de plus en plus important de la planification des affaires, car n'ayant pas eu le temps de créer une entreprise, un entrepreneur étudiera la fermeture d'une LLC ou d'une IP.

Si vous avez des questions, vous trouverez peut-être les réponses dans la vidéo: "Comment élaborer un plan d’affaires (pour vous et pour les investisseurs)".

7. Conclusion

Pour chaque entrepreneur qui veut se développer et développer son entreprise, le plan d’affaires est très important. Il remplit de nombreuses fonctions responsables que personne ne peut accomplir différemment.

Avec son aide, vous pouvez obtenir un soutien financier et ouvrir, développer votre entreprise beaucoup plus tôt que vous ne pouvez collecter un montant important pour votre entreprise.

Sur la base d’un plan d’affaires bien conçu, sans erreur, les investisseurs réagissent de manière positive dans la majorité des cas, car ils y voient un moyen de stabiliser les bénéfices avec tous les problèmes inventés et décrits.

De plus, avant même l'ouverture de l'institution, vous voyez ce qui vous attend. Quels sont les risques possibles, quels algorithmes de décision seront pertinents dans telle ou telle situation. Ce n'est pas seulement une information favorable pour l'investisseur, mais aussi le plan nécessaire, si vous vous mettez vous-même dans le pétrin. Après tout, si le calcul des risques s'avère trop effrayant, vous pouvez retravailler un peu, transformer l'idée générale pour les réduire.

Créer un bon plan d'affaires - c'est une excellente solution pour rechercher des investissements et développer vos propres algorithmes d'action, même dans les situations les plus difficiles, ce qui est plus que suffisant dans les affaires.

C'est pourquoi, en plus de leurs propres efforts, il vaut la peine d'utiliser des "cerveaux étrangers". Un business plan implique de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, mais uniquement avec un fonctionnement réussi, qui peut être couronné de succès.

L'idéal serait d'étudier tous les aspects vous-même. Pour ce faire, peu de choses pour s'asseoir et lire la littérature pertinente. Il faut changer le cercle de la communication, se tourner vers des cours et des formations, trouver des experts pour des consultations sur certaines questions. Seulement de cette façon vous pouvez vraiment comprendre dans une situation et dissiper tous leurs doutes et idées fausses.

Un plan d’entreprise mérite d’être écrit pour plusieurs raisons, mais la maison Il s’agit d’un algorithme clair d’actions selon lequel vous pouvez rapidement obtenir de points A (votre position actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B (dans lequel vous possédez déjà votre propre entreprise prospère, générant régulièrement des revenus). C'est le premier pas vers la réalisation d'un rêve et d'un statut de confiance de la classe moyenne.

Sur ce, nous avons tout. Nous vous souhaitons bonne chance dans les affaires! Aussi, nous vous serons reconnaissants pour les commentaires sur cet article, partagez vos opinions, posez des questions sur le sujet de la publication.